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編者按：AWS是全球第一大公有云，經(jīng)過十多年的經(jīng)營，這項云服務(wù)已經(jīng)發(fā)展出十分齊全的產(chǎn)品線，覆蓋的客戶令后面幾家都難以望其項背。但擁有巨大網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)以及深厚護城河的AWS是不是就可以高枕無憂了呢？未必。就像AWS靠攻擊傳統(tǒng)企業(yè)的弱點顛覆計算/存儲基礎(chǔ)設(shè)施市場一樣，Cloudflare已經(jīng)用亞馬遜看家的“你的利潤就是我的機會”找到了AWS的弱點，準備把它的存儲服務(wù)S3當作突破口，用R2進軍云服務(wù)，并且打算成為全球第四大公有云服務(wù)提供商。Cloudflare能成功嗎？本文來自編譯，請看知名科技博主的分析。篇幅關(guān)系，我們分兩部分刊出，此為第二部分。

AWS的軟肋與Cloudflare的顛覆（上）

劃重點：

S3用數(shù)據(jù)導(dǎo)出高額收費來鎖定用戶與利潤

R2用免費數(shù)據(jù)導(dǎo)入導(dǎo)出攻擊S3

Cloudflare打算用模塊化顛覆AWS的整合

S3 的出口費定價

S3就是OG Amazon Web Service：該服務(wù)于 2006 年 3 月 14 日推出，當時的公告是這么寫的：

Amazon Web Services今天宣布推出“Amazon S3(TM)”，這項簡單的存儲服務(wù)可以用極低的成本為軟件開發(fā)者提供高度可擴展的、可靠的、低延遲的數(shù)據(jù)存儲基礎(chǔ)設(shè)施……

Amazon S3 是為互聯(lián)網(wǎng)準備的存儲。服務(wù)旨在讓開發(fā)者進行web級別的計算可以更加輕松。Amazon S3 提供了一個簡單的 Web 服務(wù)接口，可用于隨時在 Web 的任何地方存儲和檢索任意數(shù)量的數(shù)據(jù)。有了S3，任何開發(fā)者都可以訪問高度可擴、可靠、快速、廉價的數(shù)據(jù)存儲基礎(chǔ)設(shè)施。亞馬遜本身就是利用這些設(shè)施運行自己的全球網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)的。這項服務(wù)旨在將規(guī)模優(yōu)勢發(fā)揮到極致，并把這些優(yōu)勢交到開發(fā)者手上……

有了S3， 開發(fā)者只需為自己使用的東西付費，而且沒有最低費用。每月每1 GB 存儲空間開發(fā)者只需支付 0.15 美元，每傳輸1 GB 數(shù)據(jù)只需 0.20 美元。

就像你所想象的那樣，這個價格在隨后15 年的時間里一路在下降：

• 今天 1 GB 存儲空間的費用是 0.023 美元，減少了 85%

• 將數(shù)據(jù)遷入 S3 是免費的，減少了 100%

• 從 S3 遷出 1 GB 收費為 0.09 美元，減少了 55%

這些數(shù)字是基本費率；價格會因存儲層不同，有沒有使用 Amazon 的 CDN，更重要的是，你是不是跟 AWS 簽訂了長期合同（稍后會詳細介紹）而異。不過，除了所有這些變量以外，也有一致之處，那就是將數(shù)據(jù)移入和遷出AWS之間的成本差異；今年早些時候有一篇博文把這種差異叫做是 AWS 的“加州旅館”：

AWS 的定價還有一個奇怪之處，那就是他們對數(shù)據(jù)從自己的網(wǎng)絡(luò)流出進行收費，但傳入自己網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)就不收費……我們試過用寬容的態(tài)度來理解為什么 AWS 會用這種方式收費。令人失望的是，似乎沒有一個解釋能證明它的無辜。就像我們深入研究所發(fā)現(xiàn)的那樣，即便考慮到讀寫的對比（編者注：遷出是讀取，遷入是寫入）以及這些操作對存儲介質(zhì)造成的磨損的不同，以及存儲容量容量規(guī)劃的挑戰(zhàn)，種種情況都表明 AWS 收取的出口費應(yīng)低于入口費。

但他們并沒有這樣做。

我們能想到的AWS 的出口費定價的唯一理由是：為了將客戶鎖定在自己的云端，并讓獲取客戶數(shù)據(jù)的成本高到令人望而卻步。客戶至上就只能上到這樣了。

即便公司小心翼翼不讓自己的任何后端服務(wù)被鎖定在 AWS上，但你發(fā)展的規(guī)模越大，放在AWS 上面的數(shù)據(jù)就越多，而將這些數(shù)據(jù)遷出的費用高得離譜。因此，當另一家公司開發(fā)了一項看起來很有趣的服務(wù)——比如 Cloudflare Workers時——等待亞馬遜的替代方案然后用它來開發(fā)就更容易了，哎呀，現(xiàn)在你更加被 AWS 鎖得更死了！

在價值鏈方面發(fā)生的事情很簡單：亞馬遜為自己家的基礎(chǔ)設(shè)施支付了固定成本，并按邊際使用收取費用；從服務(wù)的利潤可以看出，這里的所有好處都歸 AWS了。這也是 AWS 留存策略的一個重要組成部分：對于大多數(shù) AWS 客戶而言，應(yīng)對成本上升最簡單的解決方案就是簽訂長期合同，從而大幅降低價格（再次，亞馬遜有足夠的降價余地），同時確保他們繼續(xù)留在AWS 更長的時間，積累更多的數(shù)據(jù)并依賴更多 AWS 特有的服務(wù)。AWS就可以說是西雅圖酒店了。

順便說一下，那篇博文的作者之一就有Prince，他在文中指出，根據(jù) Cloudflare 對帶寬成本的理解，AWS 在美國/加拿大地區(qū)的出口費利潤率達到了 7959%；Prince當時的結(jié)論是，AWS 應(yīng)該加入帶寬聯(lián)盟（Bandwidth Alliance），并在向 Cloudflare 發(fā)送數(shù)據(jù)時打折或免除出口費（由于一項行業(yè)標準的私有網(wǎng)絡(luò)接口，AWS 不需要支付任何費用），但兩個月后，Prince那篇文章的真正重點顯然在于本周發(fā)布的公告。

R2 對低端的顛覆

來自 Cloudflare 博客：

對象存儲，有時候也稱為塊存儲，可存儲任意大小的非結(jié)構(gòu)化文件。對象存儲非常適合存儲從媒體文件或日志文件到應(yīng)用特定元數(shù)據(jù)的所有內(nèi)容，而且獲取可實現(xiàn)一致的延遲、高持久性，且對容量沒有限制。

最熟悉的對象存儲 API ，以及 R2 所實現(xiàn)的API就是亞馬遜的簡單存儲服務(wù) (S3)。 2006 年S3推出時，云存儲服務(wù)對開發(fā)著來說就是天賜之物。這不是一夜之功，但在過去十五年的時間里，開發(fā)者已經(jīng)接受了云存儲及其存儲空間無限的承諾。

盡管云存儲具有變革性，但還是出現(xiàn)了一個缺點：怎么讓數(shù)據(jù)恢復(fù)原狀。隨著時間的推移，各家公司已經(jīng)在云提供商的網(wǎng)絡(luò)上積累了大量數(shù)據(jù)。但當他們?nèi)カ@取這些數(shù)據(jù)時，卻會收到一筆與任何客戶價值都不相符的巨額出口費用——這就是一種要繳納的稅，對此開發(fā)者已經(jīng)習(xí)慣了。

于是有了R2。

Cloudflare 能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標的原因跟 S3 的利潤如此驚人的原因其實是一樣的：帶寬是固定成本，不是邊際成本。舉一個最簡單的例子，如果我有兩臺計算機通過線路連接，帶寬的成本就是我為這根線纜支付的費用；一旦連接之后，我就可以免費往任何方向傳輸任意數(shù)量的數(shù)據(jù)。

當然，這種表述還不太正確：我還會受到這根線纜容量的限制；為了支持更多的數(shù)據(jù)傳輸，我得安裝更高容量的線纜，或者更多的線纜。但是，如果我已經(jīng)為最初的核心業(yè)務(wù)構(gòu)建了一個全球性的線纜網(wǎng)絡(luò)，用來保護網(wǎng)站免受分布式拒絕服務(wù)攻擊并提供內(nèi)容交付網(wǎng)絡(luò)，以至于所帶來的價值讓各地的 ISP都在自己設(shè)施給我開辟空間來放置我的服務(wù)器？那么我將擁有大量的帶寬，而且這些帶寬的邊際成本為零，并且在靠近最終用戶的位置放置一大堆的硬盤驅(qū)動器。

換句話說，我就成了 Cloudflare：我會為實際的邊際成本（存儲，以及部分尚未確定但有望低于 S3 的運營費率）收取邊際費率，并免費提供零邊際成本的產(chǎn)品。S3 的利潤變成了 R2 的機會。

模塊化的顛覆

Cloudflare，至少從 AWS 的角度來看，仍然是條小魚。該公司上個季度的收入為 1.52 億美元，這個數(shù)值是AWS 六年前推出時收入的 10%。不過，Prince卻看得很遠。還是來自Protocol的那篇文章：

Prince說：“我們的目標是成為第四大公有云。” Cloudflare 已經(jīng)提供了名為 Workers 的serverless計算服務(wù)，Prince 認為增加低成本的存儲服務(wù)可鼓勵更多開發(fā)者和公司圍繞 Cloudflare 的服務(wù)開發(fā)應(yīng)用。

其中一種情況可能會是這樣的：對于特定類別的應(yīng)用來說，R2 是一個吸引人的選項，也就是那種在不需要太多計算的情況下提供大量數(shù)據(jù)的應(yīng)用。此外，由于使用的是S3 API， R2 也可以放進現(xiàn)有項目內(nèi)；開發(fā)者可以把R2 放在S3 的前面，根據(jù)需要一次性抽取出數(shù)據(jù)，然后獲得永久性的免費出口。

盡管如此，AWS 提供的遠不止存儲； AWS的第二款產(chǎn)品是 EC2——彈性計算云（Elastic Compute Cloud）——這項服務(wù)讓客戶可以租用虛擬計算機，根據(jù)定義，這些虛擬計算機的能力遠超像 Workers 這樣的功能有限的邊緣計算服務(wù)，AWS還提供一系列的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品與我之前提到的那種專業(yè)服務(wù). 并不是所有這些都一定能很好地轉(zhuǎn)化成 Cloudflare 的分布式基礎(chǔ)設(shè)施。

不過，再次重申，Cloudflare 的分布式特性是該公司進軍云業(yè)務(wù)如此吸引人的全部原因：R2 也許是 S3 的直接競爭對手，但這并不意味著 Cloudflare 在云業(yè)務(wù)的其他任何方面都必須相同。回到克里斯滕森與《創(chuàng)新者的解答》：

模塊化生產(chǎn)給行業(yè)結(jié)構(gòu)帶來了深遠的影響，它催生了一系列獨立的、分散式的組織部門來完成銷售、采購和裝配子系統(tǒng)和組件的任務(wù)。在共生式產(chǎn)品世界中，企業(yè)必須親自生產(chǎn)全部的重要組件，而在模塊化產(chǎn)品世界中，只耑要外包或者承包某一種組件的生產(chǎn)任務(wù)就可以搞活一家企業(yè)。究其根本, 模塊化接口的規(guī)格最終都將形成行業(yè)標準，當一個行業(yè)走到了這一步，那么業(yè)內(nèi)企業(yè)都可以將最佳供應(yīng)商生產(chǎn)的組件進行混搭，從而很容易地滿足個性化的客戶需求。

如圖5-1所示，這些分散經(jīng)營的競爭者破壞了整合式領(lǐng)先企業(yè)的市場。盡管為了簡便起見，我們在本圖中只畫出了兩個維度，但是從技術(shù)上說，它們都是混合型競爭者，因為它們在破壞性創(chuàng)新圖表中都是在同一個縱向軸上競爭，在這個縱向軸上，它們努力為每個客戶迅速提供他們想要的東西。然而，因為采取了分散式組織結(jié)構(gòu)，它們的管理成本被大大降低，所以它們擁有了在低端市場以折扣價格競爭的贏利能力。

這就是零出口費在戰(zhàn)略上的重要性可能比經(jīng)濟上還要大之所在。S3 是 AWS 集成云產(chǎn)品的基礎(chǔ)，并且仍然是公司鎖定的關(guān)鍵；如果 R2 因為明確拒絕數(shù)據(jù)鎖定而成為一個全新的云服務(wù)生態(tài)體系的基礎(chǔ)，通過模塊化來跟三大巨頭競爭的話，情況會怎樣？如果你始終可以免費訪問自己的數(shù)據(jù)，那么把這些數(shù)據(jù)連接到由專注于做好一件事的公司開發(fā)的同類最佳計算選項就變得更加合理，用不著等待亞馬遜來提供蒼白無力的模仿。

Cloudflare 對云的模塊化

此外，就像任何真正的顛覆一樣，亞馬遜將很難對此做出回應(yīng)：當然，R2 可能會導(dǎo)致亞馬遜降低出口費，但鑒于這些費用對 AWS 的利潤和鎖定的重要性，很難看出這些收費會徹底消失。更重要的是，AWS 本身也被鎖定在自己的集成方案里面了：整個服務(wù)在技術(shù)和經(jīng)濟上已經(jīng)被構(gòu)建為一個包羅萬象的產(chǎn)品；為了回應(yīng) Cloudflare的進攻而對自己進行模塊化將是一場自殺。

與此同時，這也是如果為什么 Cloudflare 會成功成為第四大云服務(wù)的原因，如果這件事情發(fā)生的話，很可能會給市場帶來增量：已經(jīng)在AWS 上面的公司基本上是不會走了，但外面還有不斷冒出的新公司，還有一大群還沒有遷移上云的公司，以及前面提到的可發(fā)揮 Cloudflare 優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)碎片化。Cloudflare 的優(yōu)勢在于它是一家相對較小的公司：對于巨頭來說似乎微不足道的機會也會是它的巨大勝利，從而讓公司能夠擴大規(guī)模，充實自己的產(chǎn)品并建立新的云生態(tài)體系。當然，成功還沒有板上釘釘，但這個戰(zhàn)略已經(jīng)足以讓Prince那位教授在九泉之下感到自豪。

譯者：boxi。