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2021年10月21日下午，新加坡經(jīng)濟發(fā)展局（經(jīng)發(fā)局 EDB）聯(lián)合36氪出海，成功舉辦了“LET\"S CHUHAI CLUB-出海東南亞系列沙龍-上海站活動。本次活動邀請了近40位來自消費品及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域的明星初創(chuàng)及投資機構(gòu)的決策者參會?；顒右灾黝}圓桌分享和分組研討的形式，圍繞消費品牌全球化及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如何服務(wù)東南亞產(chǎn)業(yè)升級等熱門話題展開深度交流，共同聚焦出海東南亞的紅利與挑戰(zhàn)，探討中國出海企業(yè)如何東南亞市場開疆辟土，獲取增長新機遇。

從左至右依次為：新加坡經(jīng)濟發(fā)展局大中華區(qū)副司長 劉晉榮 ，36Kr Global 研究院院長 趙龐

在中國品牌國際化的過程中，新加坡無疑是一個極佳的據(jù)點。新加坡經(jīng)濟發(fā)展局大中華區(qū)副司長劉晉榮先生首先向大家介紹了新加坡如何為企業(yè)提供人才、伙伴和技術(shù)三個方面的協(xié)助。就東南亞的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而言，劉司長表示新加坡最大的優(yōu)勢是“信任度”，備受各國企業(yè)認(rèn)可，所以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的企業(yè)可以在這里找到有價值的“參考客戶”，獲得背書從而贏得更多機遇。在未來，新加坡還會在政策層面繼續(xù)提供支持，包括聯(lián)合新加坡和周邊國家提供配套服務(wù)、面向制造業(yè)的“新加坡+1”計劃，與新西蘭等國簽訂的《數(shù)字經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》，促進金融市場發(fā)展的IPO基金等。劉司長總結(jié)道，新加坡會保持開放勢態(tài)，是中國品牌出海的最佳據(jù)點。

以下是本次沙龍活動精彩回顧。

圓桌｜消費品牌的全球化時代

從左至右依次為：新加坡經(jīng)濟發(fā)展局大中華區(qū)區(qū)域主任 李憶薇，鼎暉百孚新興市場基金副總裁 張耿華，未卡聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Donald Kng，36Kr Global產(chǎn)品戰(zhàn)略副總裁 鄭勝浩

談及下一代的消費品牌應(yīng)具備特質(zhì)，新加坡經(jīng)濟發(fā)展局大中華區(qū)區(qū)域主任李憶薇女士認(rèn)為，新一代的全球品牌為消費者提供的是從售前到售后、線上和線下的整體體驗，產(chǎn)品開發(fā)也需要和消費者共創(chuàng)，而不是單向的從制造到消費。東南亞是一個巨大的藍海市場，和中國有諸多相似之處，但在下沉市場、支付方式、物流供應(yīng)鏈方面則有差異。國內(nèi)品牌有機會在東南亞抓住用戶心智，但難點在于品牌需要深入了解每個國家的不同情況，需要有熟悉當(dāng)?shù)氐倪\營團隊，找到對的伙伴和渠道。布局東南亞的品牌也可以考慮將新加坡作為試點，比如測試產(chǎn)品、商業(yè)模式等，進而擴展東南亞市場。

作為投資者，鼎暉百孚新興市場基金副總裁張耿華先生表示，中國互聯(lián)網(wǎng)科技公司此前的成功出海，會成為中國品牌走向世界的基礎(chǔ)設(shè)施及高速公路。國內(nèi)品牌進入歐美市場在消費者洞察上不占優(yōu)勢，而亞洲文化相對接近。但品牌去東南亞發(fā)展，需要調(diào)整好心態(tài)，因為中國曾經(jīng)的增長速度很難在東南亞復(fù)制。

未卡聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CEO Donald Kng 提到新品牌必須具有能被新一代消費者認(rèn)同的核心價值觀，有獨特的審美觀點才能獲得用戶共鳴，并且擅長用社交媒體傳達本地化后的信息，從而在不同市場被消費者所接受。東南亞的電商環(huán)境相對沒那么“卷”，市場龐大，獲客成本較低。但東南亞具有多國家、多語言以及使用多社交平臺使用習(xí)慣的特點，品牌若想要使產(chǎn)品要能夠被消費者所接受，必須有效運用各類平臺，并努力克服物流設(shè)施的不足。Donald Kng還提到，新加坡具有稅率優(yōu)惠和英語語言的獨特優(yōu)勢，可以成為品牌去往全球的跳板。

圓桌｜工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：服務(wù)東南亞的產(chǎn)業(yè)升級

從左至右依次為：孿數(shù)科技 CTO 劉凌超，思謀科技戰(zhàn)略與投資負責(zé)人 許嘉，36Kr Global 研究院院長 趙龐

東南亞如何落地推廣工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？孿數(shù)科技CTO 劉凌超提到東南亞各個國家承接工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)不同，新加坡已經(jīng)比較成熟，因此成為出海的第一站。此外，新加坡的生態(tài)吸引了大批優(yōu)質(zhì)的渠道伙伴，他們對科技的理解深入，國際化程度也很高。相比起新加坡，東南亞的另一些國家還在數(shù)字化的進程當(dāng)中，人才、語言、文化等方面都面臨挑戰(zhàn)。不過，值得注意的是，目前東南亞在智能制造、工業(yè)4.0、數(shù)字孿生領(lǐng)域發(fā)展得都較為迅速。展望未來，劉凌超先生表示將會讓業(yè)務(wù)從新加坡開始向外輻射，并提到越南目前有許多工廠投資注入，也看好那里的發(fā)展機會，希望幫助他們更快實現(xiàn)數(shù)字化，通過數(shù)字孿生技術(shù)看到未來世界。

談到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵，思謀科技戰(zhàn)略與投融資負責(zé)人許嘉認(rèn)為，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵是更多有價值的工業(yè)應(yīng)用和更有效的數(shù)據(jù)采集。思謀看好新加坡的研發(fā)人才、業(yè)務(wù)機會以及資本巿場資源，將長期投資新加坡巿場，從新加坡出發(fā)，輻射東南亞及全球的智能制造。中國智能制造企業(yè)都有出海夢想，要做世界的智造企業(yè)，而新加坡則是追逐夢想的理想出發(fā)點。

圓桌分享結(jié)束后，本次活動還安排了90分鐘深度交流討論環(huán)節(jié)，嘉賓和到場觀眾就品牌出海的機遇與挑戰(zhàn)，企業(yè)服務(wù)如何開拓東南亞市場等話題展開深入交流。

小組討論分享觀點

品牌出海東南亞會有哪些機遇和挑戰(zhàn)？現(xiàn)場觀眾認(rèn)為最初尋找新品牌機遇時，公司需要考慮供應(yīng)鏈的能力和目前市場的空缺。目前市面上已經(jīng)有安克創(chuàng)新等知名的從中國出發(fā)的品牌，未來相信很多細分的領(lǐng)域都會如此。此外，現(xiàn)場觀眾還分享了自己觀察到的不同市場消費者的不同特點，例如歐美的品牌很多在首頁放上慈善捐贈宣傳，消費者愿意為了品牌價值和故事買單，同時還能平衡沖動消費帶來的罪惡感。而東南亞市場的消費者則還處于價格敏感的階段，類似拼多多早期做的社交裂變在東南亞十分奏效。

現(xiàn)場觀眾積極參與分組討論

對于有志于出海東南亞開拓B2B市場的中國企業(yè)服務(wù)初創(chuàng)公司，與會嘉賓們建議應(yīng)該廣泛爭取當(dāng)?shù)卣?、大企業(yè)等合作伙伴支持，聚集力量在單個場景或生產(chǎn)片段集中突破，形成標(biāo)桿示范案例后，再依據(jù)東南亞各國市場的特點，有重點地做方案調(diào)整和營銷推廣。一些觀眾提到，起步階段的最好方法是跟隨既有的大企業(yè)客戶一起“走出去”，組成出海生態(tài)圈。還有的表示，企業(yè)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)可能規(guī)范統(tǒng)一，但實際落地層面的“定制”屬性很強，需要培養(yǎng)能夠深入理解當(dāng)?shù)?To B 客戶需求的人才。

嘉賓聆聽觀點分享

隨后，LET\"S CHUHAI CLUB 出海東南亞系列沙龍-上海站也在現(xiàn)場熱烈討論中順利結(jié)束。本場活動同步在36氪直播間播出，錯過直播的朋友，仍可以通過此鏈接觀看活動回放。

接下來，LET\"S CHUHAI CLUB 出海東南亞系列沙龍將會繼續(xù)在深圳、北京等城市拉開帷幕。經(jīng)發(fā)局 EDB 將聯(lián)合36氪出海一起，為有志于出海東南亞的中國企業(yè)提供最獨到的見解和前沿信息，歡迎持續(xù)關(guān)注我們！

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