受訪公司：上海衡元高分子材料有限公司

受訪人及Title：沈躍華   創始人&CEO

公司所處大賽道：新材料

公司所在細分賽道標簽：濕度管理

Q1、目前公司的主要定位、主要業務、主要產品有哪些？用戶/客戶量級及重要客戶有哪些？ 2020年年營收、利潤率水平如何？融資情況如何？

主要業務：為各種相對密閉的“微環境”提供全流程濕度管理解決方案。

用戶：在生產、運輸、倉儲、產品包裝對濕度有精準管理需求的各行業實驗室、工廠、農場、博物館以及大消費市場。隨著人們對生活品質要求越來越高，高精尖技術對生產環境的要求越來越嚴苛，從煙草、醫藥、文物、新能源車、通訊設備等各種應用場景都提出了對精準控制濕度的要求。采用精準濕度管理方案后，良品率、消費體驗、產品生命周期都得到大幅度提高，同時又能節省大量電力能耗。衡元高分子是國家863計劃成果轉化項目、國家創新基金、復旦大學產學研基地，國家林業局科技成果推廣項目、國家科技支撐計劃課題任務 ，持有31項國家/國際專利，參與制訂2個行業標準、 6個企業標準。

重要客戶：

衡元高分子重要客戶

2020年營收：1300多萬，毛利40%。

目前正在A輪融資中。

Q2、2021年， 公司在技術、產品、市場、商業化、融資、團隊等方面，取得了哪些具體新進展？

經過4年的產品研發和測試認證，2021年下半年開始在5G基站中采用我們的濕度管理方案，預計2022年僅這一細分賽道將會增加上千萬元的銷售業績。同時，我們制定了濕度管理產品在類似應用（包括無線基站、電力柜、攝像頭、新能源電池等）中的技術標準。衡元高分子憑借新材料參與到中國高科技產業的大潮中，這一片藍海市場潛力巨大。

2021年，衡元高分子牽頭，與上海博物館等幾家單位聯合起草文保行業的團體標準《館藏文物展藏調濕建材技術要求》，為爭取文保“十四五計劃”中90%以上博物館有庫房改建需求的市場機會打下基礎。中國博物館收藏的寶貴文物值得“享用”中國自己研發的濕度管理材料。

2021年衡元高分子再獲3項美國發明專利，隨著美國等國大麻合法化，濕度管理已經成為煙草產品種植、生產、包裝與儲存的剛需。與美國本土競品相比，衡元高分子的調濕產品差異化優勢明顯，在獲得融資后將會在這個細分行業的加快市場拓展力度。

2021衡元高分子打造以服務為主的濕度智能管理系統，對于庫房、實驗室、制造業車間等場景，用IoT的技術來檢測濕度，在云端實時監測、預警和調控，可以為庫房節省電力高達80%。

2021年衡元高分子引入了“基于人才培養的降本增效”的精益生產改造，為未來3年的爆發式成長做好充分準備。

Q3、接下來， 公司在技術、產品、市場、商業化、融資、團隊等方面，可能還會有哪些新進展？

“為產品保質保值”是我們公司的企業使命。在每個細分領域，衡元高分子將不斷深入研發，從“包裝調濕”的單點管理拓展到“微環境”全流程、全周期濕度管理，應用場景從“包裝”延伸到設備或產品的內部空間、車間、庫房、實驗室、運輸容器等各種相對密閉的空間。

接下來，衡元高分子會組建基于重點場景的研發團隊，進一步加強創新產品和智能管理平臺的研發，并且加快重點行業的商業化速度。

Q4、2021年接下來的時間，公司是否有?些里程碑節點，為什么會覺得這些重要，如果實現了會帶給公司、行業哪些影響？做到這樣的里程碑，大概會花費/或者已經花費了多少資金和資源，為什么這件事情會比較耗費資金和資源？

2021年接下來的時間，有2個里程碑節點：1）公司將再次突破調濕材料的形態，推出一款面向高科技通訊產品濕度管理的新產品；2）與國博和清華大學合作，研究微環境各要素的關系模型。以文物展柜這個微環境作為研究的著眼點，結合人工智能算法，通過濕度管理系統的數據反饋來不斷優化，使其進化為各行業“方案”的理論模型。

Q5、2021年，公司所在的賽道上的公司，有什么一定要做的事情或者爭奪的市場，如果錯過了，可能就會落后或者出局？

在濕度管理領域，中國公司應該將重心放在技術創新上，保持在國際上的技術領先位置。

Q6、2021年，公司所在的行業可能會呈現出來什么樣的競爭格局？什么因素會改變行業競爭格局？

從精準濕度管理材料來看，需要多年的技術研發積累，目前還沒有很多企業加入這個行業。對濕度管理有剛需的目標市場也是近兩年剛剛出現的，例如通訊、文保和煙草。但是，在環保、節能和高質量發展的大環境下，這些行業在為其產品保質保值過程中，對濕度控制的需求發展迅速。目前我們在通訊和文保行業，已經參與制定相關標準。

Q7、2022年, 自己所在的行業、所在的細分方向大概率會出現的事情和趨勢會有哪些？

自從國家環保政策與雙碳目標的貫徹執行以來，各行業都在高質量發展，因此對產品保質保值過程中要求有濕度控制的行業會越來越多。而且，需求也不僅僅局限于“包裝”環節，會延伸到各個生產和儲存的 “微環境”中，對“包裝中的干燥劑或調濕劑”的需求升級為對“微環境中濕度管理方案”的需求。

Q8、2021年，行業內發生的對所在行業影響最大的幾件事？2021年下半年和2022年，會重點關注的行業大件事有哪些？

2021年，干燥劑行業發生的對行業影響最大的就是原料漲價，主要是山東地區的硅膠原料和安徽明光與江蘇盱眙的礦物原料。關于硅膠原料，由于它在生產過程中有大量的廢水產生，政府關停了很多小廠，大廠的環保成本也增加了，因此硅膠原料出現了不可逆的漲價，每噸價格從3000多漲價至6000多。關于礦物原料，尤其是以凹凸棒土為基材的，政府在管控凹土的開采，將礦山收歸國有，停止原料供應，關停上百家粉塵大的不環保企業。因此，目前礦物干燥劑不僅價格貴，品質也不穩定。因此，我們方案中的纖維干燥劑在原料端的優勢迎來了前所未有的市場機會。

我們的調濕產品有很多種形態，比如植物纖維為基材的調濕片，也有凹凸棒土為基材的調濕板。衡元高分子作為被安徽明光政府引進到“中國凹凸新材料產業園”的第一家公司，接下來將擁有礦產資源的優勢，從原材料的源頭解決了后顧之憂。

數字時氪公眾號

（本文完）

PS

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