受訪公司：上海衡元高分子材料有限公司

受訪人及Title：沈躍華   創(chuàng)始人&CEO

公司所處大賽道：新材料

公司所在細分賽道標簽：濕度管理

Q1、目前公司的主要定位、主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品有哪些？用戶/客戶量級及重要客戶有哪些？ 2020年年營收、利潤率水平如何？融資情況如何？

主要業(yè)務(wù)：為各種相對密閉的“微環(huán)境”提供全流程濕度管理解決方案。

用戶：在生產(chǎn)、運輸、倉儲、產(chǎn)品包裝對濕度有精準管理需求的各行業(yè)實驗室、工廠、農(nóng)場、博物館以及大消費市場。隨著人們對生活品質(zhì)要求越來越高，高精尖技術(shù)對生產(chǎn)環(huán)境的要求越來越嚴苛，從煙草、醫(yī)藥、文物、新能源車、通訊設(shè)備等各種應(yīng)用場景都提出了對精準控制濕度的要求。采用精準濕度管理方案后，良品率、消費體驗、產(chǎn)品生命周期都得到大幅度提高，同時又能節(jié)省大量電力能耗。衡元高分子是國家863計劃成果轉(zhuǎn)化項目、國家創(chuàng)新基金、復(fù)旦大學(xué)產(chǎn)學(xué)研基地，國家林業(yè)局科技成果推廣項目、國家科技支撐計劃課題任務(wù) ，持有31項國家/國際專利，參與制訂2個行業(yè)標準、 6個企業(yè)標準。

重要客戶：

衡元高分子重要客戶

2020年營收：1300多萬，毛利40%。

目前正在A輪融資中。

Q2、2021年， 公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場、商業(yè)化、融資、團隊等方面，取得了哪些具體新進展？

經(jīng)過4年的產(chǎn)品研發(fā)和測試認證，2021年下半年開始在5G基站中采用我們的濕度管理方案，預(yù)計2022年僅這一細分賽道將會增加上千萬元的銷售業(yè)績。同時，我們制定了濕度管理產(chǎn)品在類似應(yīng)用（包括無線基站、電力柜、攝像頭、新能源電池等）中的技術(shù)標準。衡元高分子憑借新材料參與到中國高科技產(chǎn)業(yè)的大潮中，這一片藍海市場潛力巨大。

2021年，衡元高分子牽頭，與上海博物館等幾家單位聯(lián)合起草文保行業(yè)的團體標準《館藏文物展藏調(diào)濕建材技術(shù)要求》，為爭取文保“十四五計劃”中90%以上博物館有庫房改建需求的市場機會打下基礎(chǔ)。中國博物館收藏的寶貴文物值得“享用”中國自己研發(fā)的濕度管理材料。

2021年衡元高分子再獲3項美國發(fā)明專利，隨著美國等國大麻合法化，濕度管理已經(jīng)成為煙草產(chǎn)品種植、生產(chǎn)、包裝與儲存的剛需。與美國本土競品相比，衡元高分子的調(diào)濕產(chǎn)品差異化優(yōu)勢明顯，在獲得融資后將會在這個細分行業(yè)的加快市場拓展力度。

2021衡元高分子打造以服務(wù)為主的濕度智能管理系統(tǒng)，對于庫房、實驗室、制造業(yè)車間等場景，用IoT的技術(shù)來檢測濕度，在云端實時監(jiān)測、預(yù)警和調(diào)控，可以為庫房節(jié)省電力高達80%。

2021年衡元高分子引入了“基于人才培養(yǎng)的降本增效”的精益生產(chǎn)改造，為未來3年的爆發(fā)式成長做好充分準備。

Q3、接下來， 公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場、商業(yè)化、融資、團隊等方面，可能還會有哪些新進展？

“為產(chǎn)品保質(zhì)保值”是我們公司的企業(yè)使命。在每個細分領(lǐng)域，衡元高分子將不斷深入研發(fā)，從“包裝調(diào)濕”的單點管理拓展到“微環(huán)境”全流程、全周期濕度管理，應(yīng)用場景從“包裝”延伸到設(shè)備或產(chǎn)品的內(nèi)部空間、車間、庫房、實驗室、運輸容器等各種相對密閉的空間。

接下來，衡元高分子會組建基于重點場景的研發(fā)團隊，進一步加強創(chuàng)新產(chǎn)品和智能管理平臺的研發(fā)，并且加快重點行業(yè)的商業(yè)化速度。

Q4、2021年接下來的時間，公司是否有?些里程碑節(jié)點，為什么會覺得這些重要，如果實現(xiàn)了會帶給公司、行業(yè)哪些影響？做到這樣的里程碑，大概會花費/或者已經(jīng)花費了多少資金和資源，為什么這件事情會比較耗費資金和資源？

2021年接下來的時間，有2個里程碑節(jié)點：1）公司將再次突破調(diào)濕材料的形態(tài)，推出一款面向高科技通訊產(chǎn)品濕度管理的新產(chǎn)品；2）與國博和清華大學(xué)合作，研究微環(huán)境各要素的關(guān)系模型。以文物展柜這個微環(huán)境作為研究的著眼點，結(jié)合人工智能算法，通過濕度管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)反饋來不斷優(yōu)化，使其進化為各行業(yè)“方案”的理論模型。

Q5、2021年，公司所在的賽道上的公司，有什么一定要做的事情或者爭奪的市場，如果錯過了，可能就會落后或者出局？

在濕度管理領(lǐng)域，中國公司應(yīng)該將重心放在技術(shù)創(chuàng)新上，保持在國際上的技術(shù)領(lǐng)先位置。

Q6、2021年，公司所在的行業(yè)可能會呈現(xiàn)出來什么樣的競爭格局？什么因素會改變行業(yè)競爭格局？

從精準濕度管理材料來看，需要多年的技術(shù)研發(fā)積累，目前還沒有很多企業(yè)加入這個行業(yè)。對濕度管理有剛需的目標市場也是近兩年剛剛出現(xiàn)的，例如通訊、文保和煙草。但是，在環(huán)保、節(jié)能和高質(zhì)量發(fā)展的大環(huán)境下，這些行業(yè)在為其產(chǎn)品保質(zhì)保值過程中，對濕度控制的需求發(fā)展迅速。目前我們在通訊和文保行業(yè)，已經(jīng)參與制定相關(guān)標準。

Q7、2022年, 自己所在的行業(yè)、所在的細分方向大概率會出現(xiàn)的事情和趨勢會有哪些？

自從國家環(huán)保政策與雙碳目標的貫徹執(zhí)行以來，各行業(yè)都在高質(zhì)量發(fā)展，因此對產(chǎn)品保質(zhì)保值過程中要求有濕度控制的行業(yè)會越來越多。而且，需求也不僅僅局限于“包裝”環(huán)節(jié)，會延伸到各個生產(chǎn)和儲存的 “微環(huán)境”中，對“包裝中的干燥劑或調(diào)濕劑”的需求升級為對“微環(huán)境中濕度管理方案”的需求。

Q8、2021年，行業(yè)內(nèi)發(fā)生的對所在行業(yè)影響最大的幾件事？2021年下半年和2022年，會重點關(guān)注的行業(yè)大件事有哪些？

2021年，干燥劑行業(yè)發(fā)生的對行業(yè)影響最大的就是原料漲價，主要是山東地區(qū)的硅膠原料和安徽明光與江蘇盱眙的礦物原料。關(guān)于硅膠原料，由于它在生產(chǎn)過程中有大量的廢水產(chǎn)生，政府關(guān)停了很多小廠，大廠的環(huán)保成本也增加了，因此硅膠原料出現(xiàn)了不可逆的漲價，每噸價格從3000多漲價至6000多。關(guān)于礦物原料，尤其是以凹凸棒土為基材的，政府在管控凹土的開采，將礦山收歸國有，停止原料供應(yīng)，關(guān)停上百家粉塵大的不環(huán)保企業(yè)。因此，目前礦物干燥劑不僅價格貴，品質(zhì)也不穩(wěn)定。因此，我們方案中的纖維干燥劑在原料端的優(yōu)勢迎來了前所未有的市場機會。

我們的調(diào)濕產(chǎn)品有很多種形態(tài)，比如植物纖維為基材的調(diào)濕片，也有凹凸棒土為基材的調(diào)濕板。衡元高分子作為被安徽明光政府引進到“中國凹凸新材料產(chǎn)業(yè)園”的第一家公司，接下來將擁有礦產(chǎn)資源的優(yōu)勢，從原材料的源頭解決了后顧之憂。

數(shù)字時氪公眾號

（本文完）

PS

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