“加入蘇寧易購，源于家里裝修，親身體驗了蘇寧的產品和服務，看到招聘信息，我就來了”。蘇海吉，以前是蘇寧易購的消費者，現在是一名管理包頭大區13家零售云門店的片區經理。

在工作的2年時間里，他已經記不清多少次跨越1000公里、穿越無人區、行走在陌生的街頭巷尾……在他的精心幫扶下，13家零售云門店無一掉隊，牢牢守住了零售云“邊境版圖”。有商戶更是多次發出“邀約”：你來我這做活動，你說怎么配合都行！

大膽跳出“舒適區”，2年時間與零售云共同成長

退伍后，蘇海吉嘗試了諸多崗位，其中不乏國企、事業單位等“香餑餑”，也曾做過互聯網運營等熱門崗位。“雖然家人都希望我能一直穩定，但我知道自己不是一個安于現狀的人”。2019年12月，蘇寧零售云在內蒙大地正高歌突進，一番了解后，蘇海吉跳上了這條揚帆啟航的大船。

雖然一開始對于電器知之甚少，但擅長學習總結的蘇海吉迅速跟上了隊伍。2020年，洶涌而來的疫情讓眾多線下門店瀕于閉店，蘇海吉發揮了自己的“專業優勢”——之前的線上運營經歷，幫助所轄零售云門店正常運轉，一時間來取經的同事、門店絡繹不絕。

“我知道自己的短板在哪，所以我選擇從最基礎的事情做起，一點點往上走”，任職的2年時間里，蘇海吉實現了與零售云的共同成長。“件件有著落，事事有回音，凡事有交代”是加盟商及大區團隊對他的一致評價。蒸蒸日上的片區門店，見證蘇海吉付出的每一點努力。

“內蒙古地區市場基礎相對薄弱，門店想要在當地市場站穩腳跟，自然需要考慮得更多”。對于市場競爭環境，這位各行各業摸爬滾打14年的職場老兵洞若觀火，面對情況各不相同的門店，蘇海吉有著自己的一套打法。

從產品、活動到標桿門店，凡事講求抓主要矛盾

好產品是門店經營的生命線，蘇海吉的策略是選擇產品賣點差異化、顧客接受度高、門店盈利有保障的專供產品。“與線上平臺競爭時，我們要看到自己有優勢的產品，再用服務和售后打動顧客”，蘇海吉如是說。

二連浩特的零售云商戶讓蘇海吉印象深刻，由于是跨行新商，老板缺少行業經驗，一直未能打開局面。蘇海吉多次與商戶協商，最終說服商戶調整品類和產品結構，在蘇海吉的操盤下，2020年4月，調整后的門店重裝上陣，門店銷售超過50萬。商戶信心大增的同時，也認準了蘇海吉。

產品之外，活動是線下門店打開銷售的“鑰匙”。“把每一分錢都花在刀刃上，花錢但是效果不大的項目堅決不做”。在片區門店，發傳單、擺價簽、掃樓地推、異業宣傳……蘇海吉親力親為投身每個活動細節中。9月，包頭甲爾壩零售云店開業，蘇海吉化身主持人進行直播，當日門店爆款機型大賣30臺，銷售突破30萬大關。

驅車奔赴800公里外的旗縣、兩天轉遍周邊20余個村落、單月落地4場終端活動，在路上成為了蘇海吉的日常……“做活動其實很簡單，關鍵是得張開嘴，邁開腿。有些新商沒經驗，你就帶著他親自出去掃街，發單頁，這次學會了，下次商戶就會自己搞活動了。”

在言談間，自帶東北口音的蘇海吉總是給商戶一種值得相信的“信任感”，務實、韌性、闖勁讓他總能第一時間找到解決問題的關鍵。“我始終堅信，辦法永遠比困難多，發揮自身優勢，盡自己最大努力去做，就一定會有收獲”，在瞬息萬變的市場格局中，包頭片區的零售云門店，因為蘇海吉的奔走不息，擁有了對抗未知的“定海神針”。