神譯局是36氪旗下編譯團隊，關注科技、商業、職場、生活等領域，重點介紹國外的新技術、新觀點、新風向。

(相關資料圖)

編者按：人每天都要面對未知，學習是一輩子的事。但是如果掌握合適的方法，學習就可以事半功倍。當你面對一個陌生的行業時，如何才能迅速了解這個行業，建立起行業地圖呢？本文解釋具體步驟。文章來自編譯。

千里之行，始于足下。——老子

Shenwei 是我的一名學生，他剛剛在一家中型咨詢機構找到了一份工作。我們一起吃了一頓午飯。席間他說出了自己的一個困惑。 “我剛接手了一個項目，要幫助公司進入一個新行業——半導體。他們希望我梳理出這個行業的情況，以便找出可以為這個領域增加價值的地方。”

“當我問他們都掌握了些什么情況時，他們扔給我一大堆的行業和股票分析師報告、公司的名字、網站以及博客。我開始閱讀這些材料，我被淹沒在數據之中，但卻不知該從何開始。我感覺我什么都不知道。”

繪制地圖——第一遍

我告訴 Shenwei 我為他感到高興，因為他剛剛獲得了一個很棒的學習機會——如何快速了解一個新行業并繪制行業地圖。他給了我一個“你說得倒輕巧”的表情，但在他還來不及反對之前，我已經遞了一支筆和一張餐巾紙給他，讓他寫下自己看過的與半導體業務有關的公司名稱與概念——時間只有 30 秒。他很快就列出了一份包含有 9 個名字/術語的清單。（請參見上圖：繪制地圖——第一遍）

“太好了，我們已經邁出了第一步。現在用幾句話來描述一下它們是干什么的，或者是什么意思，或者有什么是你不了解的。”

不要被未知的龐大嚇倒。從已知開始。

幾分鐘后，他又想到了一點東西，開始再拿出一張餐巾紙，畫出了一張類似“繪制地圖：第二遍”中的草圖。

繪制地圖：第二遍

現在我們已經取得了一些進展。

我指出他現在已經有了一份啟動清單。在這份清單里面，不僅有公司，而且還有這些公司之間的關系圖譜。雖然他掌握了一些事實，但還有很多屬于假設和概念。而且他還有很多問題還不知道答案。

在接下來的 20 分鐘之內，我們開始解構這張草圖，并將第二遍的清單繪制成一張圖解（參見“繪制地圖——第三遍”。）

當你看過的材料越多時，你就會遇到更多的問題，比你知道的事實要更多。你的目標是先將問題轉化為可檢驗的假設（猜測）。然后再看看你能不能找到將假設變成事實的數據。有那么一段時間，你問題的積累速度會比事實快。但沒關系。

繪制地圖——第三遍

請注意，雖說 Shenwei 只是掌握了少量信息，但在他第三次嘗試映射的時候，在那張草圖的右下角，半導體行業的關系圖譜已經初見雛形。

繪制一個行業里面公司的關系圖譜可以幫助你深入了解這個行業的運作機制，弄清楚關鍵玩家是誰。所以馬上就動手畫一個吧。當你發現有些關系你梳理不出來時，概述你需要學習什么的知識空白點馬上就顯現出來了。

隨著信息的迷霧逐漸散去，我可以看到 Shenwei 的信心正在恢復。我指出他其實有個優勢，那就是他的任務對象是個已知行業，有大量信息可用。他很快就意識到，當他閱讀報告和網站時，他可以不斷往第三次映射過程中的列里添加信息。

谷歌和谷歌學術（Google Scholar）是你最好的朋友。當你發現新信息時，你的搜索詞也會增加。

我的建議是使用第三次映射過程中的圖解作為掛圖的開始——這幅掛圖可以是現實意義的，也可以是虛擬意義的，如果你能夠全部記住的話。而且隨著你每次對行業了解的加深，這張行業及其細分行業的關系圖譜都會更新。（他指出其實自己可以把現有的半導體行業圖表抄下來，我建議他先別看。這里的目標是要先充分了解這個行業，以便他可以從零開始繪制自己的地圖——從一張白紙開始。因為如果是從零開始，他也許能畫出更好的圖譜。）

吃完午飯后，Shenwei 問如果他學到新東西了可以再找我聊聊嗎，我同意了。他所不知道的是，這只是十步法弄清一個行業的第一步。

結語

在接下來的幾周時間里，Shenwei 向我分享了他所學到的知識，并將他日益完善和不斷更新的行業關系圖譜發給了我。（48 小時后，他完成了以下的第 4 稿。）

繪制地圖——第四遍

作為交換，我向他分享了“他其實走了十步法了解一個行業的第一步”的消息。在接下來的幾周內，他迅速畫出了一份行業地圖，回答了下面的 2 到 10 個問題。

最后的行業地圖成品

兩周后，他向領導提交了一份行業報告，其中涵蓋了以下的十個步驟，并將他從零開始創建的一份完善的行業圖表也放了進來。最后的成品與他原先在餐巾紙上畫的草圖相比已經非常不一樣了！

六個月后，他在這個項目上的工作讓公司相信，半導體領域有很大的機會，于是他們一起開始了新的實踐。而他的工作也為他贏得了“最佳新員工”獎。

十步法了解任何一個行業

首先通過畫圖解不斷完善你對行業的理解。列出你遇到的所有新詞，并用自己的話建立一份詞匯表。開始收集你閱讀過的最佳的信息來源。

對行業的基本了解

1. 繪制行業及其細分市場圖解

任何地方都可以作為起點 通過連續迭代來深化學習 誰是每個細分市場的主要供應商？ 這個行業是如何融入到更大的經濟循環當中的？

2. 建立行業獨有術語的詞匯表

你能向其他人解釋嗎？是否可以用其他市場的東西做類比？

3. 各細分領域的行業專家有哪些？整個行業的呢？

有哪些經濟專家？比方說行業分析師、大學、智囊團等 有哪些技術專家？比如大學、智庫等 有哪些地區專家？

4. 重要會議、博客、網站等。

最好的開源數據源是什么？ 最好的付費資源是什么？ 給行業圖表的所有要素添加上數字、資金、市場份額、復合年增長率（CAGR）。這可以揭示市場的速度和方向。

對行業的詳細了解

5. 誰是市場領導者？誰是新進入者？按收入、市場份額和增長率來看

美國 西方國家 中國

6. 了解技術流程

誰建立在誰的基礎上 誰是關鍵，誰可以被替代

7. 了解經濟流向

這個行業誰要從誰那里買東西 誰購買該行業的產出。 需求的周期性如何？ 需求的驅動因素是什么？ 每個細分市場內的公司都是怎么獲得資金的？對資本要求有什么不同嗎？比如是否易于啟動等。

8. 如果適用的話，了解每個細分市場內的人員流動情況

人員只是在細分市場之間流動還是在整個行業的上下游流動？ 他們在哪里接受培訓？

初學者的預測方法就是簡單地將當前的增長率外推。但在當今的這個技術市場，不連續性的出現頻率正在越來越頻繁。會不會有來自相鄰市場的其他技術影響這一技術？（比方說，人工智能、量子計算、高性能計算……？）。會不會有其他的全球或國家經濟舉措可以改變市場形態？

預測

9. 過去 10 年發生了什么變化？過去 5 年呢？

畫出這個行業過去的典型

10. 未來 5 年會發生什么變化？

你對顛覆有什么深刻見解嗎？ 有新進入者嗎？ 新技術呢？ 新的外國供應商呢？ 畫出你對 5 年內行業模型的預測

譯者：boxi。