今日，羅永浩官宣退網一事刷屏網絡。青眼發現，此前，羅永浩已逐漸減少在羅永浩直播間（現改名為交個朋友）的次數和停留時長。曾經的直播超頭，正逐一走出人身鼎沸的直播間。這也意味著，大主播時代即將落幕，直播電商行業進入后半場。

羅永浩退網

6 月 12 日，羅永浩發布微博稱，將再次埋頭創業，并退出所有社交平臺。 截止發稿， # 羅永浩退出社交平臺 # 超話閱讀達 2.7 億，曾沖至熱搜第 5 。

▍截自羅永浩新浪微博

一石激起千層浪，不少網友涌進交個朋友直播間，留言關心“老羅去向”。退網后，羅永浩還會以主播的身份參與交個朋友直播間帶貨嗎？這無疑是行業較為關注的問題。

對此，晚點LastPost在文章中顯示：羅永浩一周前正式宣布 “退出” 交個朋友直播公司管理層，并將直播間的名字正式從 “羅永浩”調整為 “交個朋友直播間”。“未來幾年，我還是會每個月給他們做幾場直播，從業務上也不是必須的，只是管理層不想讓投資人擔心而已。每季度我也會參加一次公司的重要會議，但具體業務上真的可以完全離開了。”羅永浩表示。

此前，羅永浩和交個朋友之間的“分手事件”屢次登上微博熱搜。有報道稱，羅永浩將逐步淡出直播間，交個朋友直播間將支付羅永浩1億元左右的分手費。對此，羅永浩公開表態稱，并未與交個朋友“分手”，只是將其抖音帳號運營權轉讓給交個朋友，交個朋友直播間會為此提供一筆授權轉讓費用。

“交個朋友”直播間創始人黃賀在接受采訪時也表示，和羅永浩的轉讓費用目前仍在商議中，不能稱為“分手費”。

此次，羅永浩也詳細解釋了，傳聞中所謂 “天價分手費”的背景，透露已發生的直接債務還剩不到1億。“為了不錯過再創業的時間窗口，盡快啟動新公司的工作，我跟交個朋友簽了個長約。交個朋友接下來幫我按月穩定地還完剩余債務，我把本來要再用半年多為交個朋友所做的工作，攤到未來幾年里逐步完成。”

▍截自羅永浩新浪微博（6月13日16時截圖）

今日下午，羅永浩再次發文表示：“真還傳”接近尾聲，我也要再次創業去了。并稱“未來幾年我還會在交個朋友直播間做幾十場帶貨直播，今晚就有一場。”同時，他也透露，自己還會繼續接廣告代言，給新公司幫補家用。

“離開”羅永浩，交個朋友還轉得動嗎？

交個朋友的蓬勃發展離不開 羅永浩的個人影響力和 抖音電商的大力扶持。 隨著羅永浩的 “淡出”，是否會對交個朋友 整體的運營和業績 產生影響？

羅永浩明確稱“不會”，據他透露，過去半年多，他已經把自己的直播時長控制到公司總直播時長的3%以內，但銷售收入和利潤整體上還在增長，這在全靠大網紅、大主播支撐銷售的直播電商行業里應該是絕無僅有的。

據青眼觀察，2020年-2021年，羅永浩最急需賺錢還債的時候，他出現在直播間的頻率相當高，頻率維持在每月十幾次，占直播總數的二分之一以上，有時甚至達到三分之二。“交個朋友”直播間也一躍成為抖音帶貨播主榜/總榜/月榜第一名。但是，隨著還債的緊迫感下降，羅永浩直播帶貨也不再那么拼。

從2021年開始，交個朋友開始大量出現新主播，盡管新人進入后銷量有所下降，但客單價增高，銷售額總體穩定。隨著新人的成長，到2022年，羅永浩的參與度更大幅減少。

就在今年4月，黃賀接受采訪時表示，2021年羅永浩直播時長占比在3%左右，收入占比則是5%，他的淡出對公司GMV影響并不大。“相比于大主播運營，我們更突出‘交個朋友’這個品牌，而且今年GMV目標定的比較合理，完全有信心做到100億。”

此前，黃賀被問及是否會復制下一個羅永浩時，其回復稱，因為達人有很多不確定性，“所以我們的邏輯是做號不做人。”

據悉，此前4月11日，交個朋友公眾號發布2周年報告，數據顯示，過去2年交個朋友總GMV達100億元，開播總時長達1萬小時+；團隊方面，交個朋友員工從最初7個人，發展到目前的1400多人；主播團隊也從早期3個主播，擴展到目前40人+，開播頻率和時長從1周1播，提升到當前的1周7播。并建立起美妝、服飾、運動等各個垂直領域的直播賬號矩陣。

▍截自交個朋友公眾號

值得注意的是，截至發稿，“交個朋友直播間”抖音粉絲數為1955.3萬，獲贊4737.2W，其賬號仍是羅永浩頭像，并且直播間頁面有“首席品牌監督官，羅老師為你擔保”字眼提示。除交個朋友外，還衍生打造了交個朋友生鮮超市、交個朋友酒水食品等賬號矩陣。

▍截自抖音，“交個朋友”搭建的直播賬號矩陣

超級主播時代走向終結

直播行業野蠻生長的時代已經過去，品牌自救意識覺醒、政策監管加劇、平臺“去中心化”等變化，使得直播行業的下半場很難再成長出新的超級主播。

正如中國社科院財經戰略院研究室主任李勇所說，如今的大主播們已經基本完成了自己的歷史使命，推動直播電商進入常態化的發展階段。“我覺得明年可能是整個行業最最巔峰的狀態，之后（巔峰）就過去了”。今年年初在接受楊瀾采訪時，李佳琦也曾判斷。

從2016年到現在，超級主播們仿佛一個標桿，標記著直播電商從零開始成長到如今的萬億規模，但自雪梨、薇婭、驢嫂平榮等頭部主播相繼因偷稅漏稅被“封殺”后，隨著超頭退場，2022年的直播電商，已經進入“后主播時代”。

直播行業的震蕩還未停止，站在直播產業鏈上的MCN機構早已經開始轉身。薇婭老公董海峰曾公開表示，“謙尋要做直播行業的水電煤，等到哪一天，假如薇婭由于種種原因不能直播了，謙尋依然是一個持續發展的企業。”基于此，從主播孵化這一點來看，謙尋和交個朋友顯然看得更長遠。

平臺也有意消解超級主播的“超能力”。以淘寶為例，嘗試了多種破局之法：2019年，淘寶公布“啟明星”計劃，試圖挖掘出新的明星帶貨主播；2022年1月，淘寶直播總經理程道放發布“新領航計劃”，宣布針對現有主播孵化和新主播成長，進行“史無前例”的重磅扶持。

快手也為了能夠促進平臺“去頭部化”的進程，拿出了百億補貼，扶持中小主播或商家，降低腰部主播的參與門檻，降低主播經營成本，從而讓更多人成為快手電商直播受益者，不斷繁榮自身的電商生態。

經過主播逃稅漏稅、質量產品出現問題等教訓后，相比于對主播IP的崇拜，如今的消費者也更看重主播團隊手中的貨品資源。無論站在哪個角度，誰有能力掌握供應鏈、貨品質量等核心競爭力，誰才能走得更遠。

本文來自微信公眾號“青眼”（ID：qingyanwh），作者：十五，36氪經授權發布。

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