一說(shuō)到傳音，大伙們肯定都不會(huì)陌生。

靠著低價(jià)，還有諸如四卡四待、黑種人美顏算法、超大音量揚(yáng)聲器等非洲兄弟們喜歡的功能。。。

這個(gè)來(lái)自深圳的手機(jī)品牌，在遙遠(yuǎn)的非洲大陸，吃下了 40% 的智能機(jī)市場(chǎng)份額。

在大家的口中它還有個(gè)別稱(chēng)，那就是“ 非洲手機(jī)之王 ”。

當(dāng)然，對(duì)于那些見(jiàn)多識(shí)廣的差友們來(lái)說(shuō)，傳音手機(jī)在非洲的故事，多半是聽(tīng)得耳朵都要起繭了。

光是在公眾號(hào)上，差評(píng)君也都大大小小提到過(guò)很多次了。

之所以炒起這個(gè)“ 冷飯 ”，是因?yàn)槲以趥饕艄緞偘l(fā)的年報(bào)上，發(fā)現(xiàn)了些更加有趣的東西。

因?yàn)樵谀阋詾樗€在單純賣(mài)硬件的時(shí)候，硬件和生態(tài)兩開(kāi)花的傳音，玩的活兒，可比咱們想象中的要多。

首先和國(guó)內(nèi)大搞各種 OS 和 UI 一個(gè)樣，傳音在非洲也基于安卓，搞了他們自己的操作系統(tǒng)。

其中傳音旗下的三大手機(jī)品牌 TECNO、itel 和 Infinix，就分別搭載了 HiOS、itelOS 和 XOS。

而也正是搭著這些“ 傳音 OS”們的船，自家的各種應(yīng)用，才得以送到了數(shù)億非洲用戶的眼前。

就拿傳音 OS 預(yù)裝的音樂(lè)軟件 Boomplay 為例子啊，目前，他的月活躍用戶超過(guò) 6800 萬(wàn)人，總用戶早已過(guò)億。

這占有率，在不少的非洲國(guó)家腳踹了 Spotify 、拳打了 Apple Music ，硬生生地占據(jù)了市場(chǎng)第一。

但要是把 Boomplay 的成績(jī)?nèi)繗w功于預(yù)裝的話，肯定多少是有些不公平的。

畢竟很多自帶軟件大家懂得都懂，直到手機(jī)報(bào)廢要換機(jī)的那一天，你打開(kāi)的次數(shù)可能都不超過(guò) 5 次。

預(yù)裝是一回事兒，能不能留住用戶，還得看軟件自己夠不夠硬。

而剛好， Boomplay 在實(shí)力這塊完全可以用三個(gè)字來(lái)形容，那就是“ 硬邦邦 ”。

這么講吧，你要是說(shuō) Boomplay 是土生土長(zhǎng)的純種非洲軟件，沒(méi)查過(guò)資料非洲大兄弟們，多半不會(huì)質(zhì)疑。

因?yàn)橄啾绕渌囊魳?lè)軟件，Boomplay 的本地化做得太好了。

其中最明顯的就是，里面的音樂(lè)，大都是來(lái)自非洲本土的音樂(lè)人。

非洲可能缺錢(qián)、缺水、缺基礎(chǔ)設(shè)施，但能歌善舞的人才，Boomplay 覺(jué)得非洲可不缺。

問(wèn)題在于非洲的音樂(lè)人大都很分散，也沒(méi)啥大的唱片公司和經(jīng)紀(jì)公司，有些歌手連錄音的設(shè)備都沒(méi)有。

于是 Boomplay 整出了“ 藝人尋找計(jì)劃 ”，希望整合一波資源，給那些非洲音樂(lè)人提供錄音設(shè)備、內(nèi)容制作等等。

當(dāng)你以為非洲音樂(lè)只有黑人抬棺的時(shí)候，不少本土歌手，就是這樣被挖出來(lái)的。

再加上， Boomplay 還常常會(huì)冠名或者贊助一些本土的綜藝節(jié)目，類(lèi)似于“ 差評(píng)大本營(yíng) ”、“ 麻瓜好聲音 ”這類(lèi)的，不斷地在當(dāng)?shù)厝嗣媲盎焓炷槨?/p>

甚至還和國(guó)內(nèi)音樂(lè)軟件類(lèi)似，與當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商合作，推出 Boomplay 專(zhuān)用流量包等等的服務(wù)。

不像那些高高在上的跨國(guó)公司，Boomplay 用這些方式，潛移默化地融入了非洲兄弟們的生活。

以至于，就算用的是蘋(píng)果設(shè)備(沒(méi)預(yù)裝 Boomplay），就是愛(ài)音樂(lè)，呼吸都打著節(jié)拍的非洲老哥，也多半會(huì)去 AppStore 下載個(gè) Boomplay。

在非洲不少?lài)?guó)家的 AppStore 音樂(lè)分區(qū)榜里，Boomplay 就常常名列前茅。

什么叫用戶粘性啊？（戰(zhàn)術(shù)后仰）

因?yàn)楹途W(wǎng)易云一樣火，國(guó)內(nèi)的媒體們，也都把 Boomplay 叫做是“ 非洲版的網(wǎng)易云”。

但這么叫更重要的，其實(shí)是 Boomplay 背后真是有網(wǎng)易的影子。。。

根據(jù)天眼查的數(shù)據(jù)，Boomplay 是傳易音樂(lè)旗下的產(chǎn)品。而傳易音樂(lè)，正是傳音和網(wǎng)易合作成立的子公司。

“我傳音手機(jī)銷(xiāo)量高，在非洲的路子廣”，“我網(wǎng)易做產(chǎn)品有經(jīng)驗(yàn)，懂運(yùn)營(yíng)”，“那咱們合作吧！”

差評(píng)君大概都能猜到他們談合作當(dāng)天的對(duì)話了。

除了 Boomplay，傳易公司旗下還有個(gè)名叫 Vskit 的短視頻社交平臺(tái)，它的成績(jī)也不賴(lài)，在非洲月活有 3000 萬(wàn)左右，功能和抖音其實(shí)差不多。

差評(píng)君還稍微淺刷了一會(huì)兒。。。只能說(shuō)論起玩尬的，無(wú)論你是啥膚色，味兒都是一樣的沖。

而在另外一方面， Vskit 和 TikTok 這倆來(lái)自中國(guó)的產(chǎn)品，就這么在千里萬(wàn)里之外的非洲打起來(lái)了。

但是一定要說(shuō)誰(shuí)吊打誰(shuí)的話，就多半有些夸大了。

因?yàn)?TikTok 主攻北非地區(qū)和南非，而 Vskit 在南撒哈拉地區(qū)更火，它們更像是分別割據(jù)一方的諸侯吧。

然而說(shuō)來(lái)你們可能不信的是，非洲版的網(wǎng)易云、非洲版的 TikTok 還只是傳音生態(tài)帝國(guó)的冰山一角。

他們還有“ 非洲版今日頭條 ” Scooper，月活大概在 2700 萬(wàn)左右，是非洲法語(yǔ)區(qū)、英語(yǔ)區(qū)、阿拉伯語(yǔ)區(qū)國(guó)家排名前三的資訊類(lèi) App。

還有和騰訊合作，推出有“ 非洲版 UC 瀏覽器 ”之稱(chēng)的 Phoenix，截止去年年底，月活也已經(jīng)過(guò)億。

靠著手機(jī)硬件的銷(xiāo)量為地基，再靠自身的夠硬的軟件搭高樓，傳音就這么建起了一個(gè)集音樂(lè)、社交、資訊等等于一身的生態(tài)帝國(guó)。

看到這，差友多半會(huì)有疑問(wèn)了，傳音不就是趁大家沒(méi)發(fā)現(xiàn)非洲這塊市場(chǎng)，搶占了先機(jī)嗎，非洲這塊市場(chǎng)有啥難的？

為了解答這個(gè)問(wèn)題，差評(píng)君托哥們聯(lián)系上了傳音的相關(guān)知情人士，大概瞎扯了幾句。

我發(fā)現(xiàn)來(lái)得早確實(shí)很重要，但他們也挺難的。

他們告訴差評(píng)君，非洲雖然是一片藍(lán)海，但是 50 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，不同地兒說(shuō)的語(yǔ)言、信仰的宗教、政治體制、傳統(tǒng)文化、收入水平都不一樣，一招鮮吃遍天很難行得通。

只有走入二三線甚至是三四線城市，才能真正知道大伙們真正想要啥。

另外非洲大部分地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施，還停留在 3G 時(shí)代，只有少數(shù)一線城市才有 4G 或是 5G。

因?yàn)榫W(wǎng)慢又貴，他們又不得不在縮小軟件安裝包大小，和必要的時(shí)候降低圖片分辨率等等方面下功夫。

而且非洲不少人是第一次使用智能機(jī)，甚至還是第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)。再加上文化程度不一，他們又不得不在 App 上多用圖片、少用文字去指引用戶使用。

因?yàn)閬?lái)得早，沒(méi)石頭可以摸，只能自己開(kāi)出一條路。

所以看似市場(chǎng)廣闊好賺錢(qián)的背后，有著不少的困難需要克服。

而目前傳音最大的困難，差評(píng)君覺(jué)得是，這一套生態(tài)還不夠賺錢(qián)。

翻了翻傳音的年報(bào)，發(fā)現(xiàn)他們絕大部分的收入，還是來(lái)自于賣(mài)手機(jī)。。。

來(lái)自于傳音 OS 生態(tài)和智能家居這類(lèi)的收入，被一起并在其他里面。

總得算起來(lái)，還不到總營(yíng)收的 5 %。

而他們的說(shuō)法是，目前這一套生態(tài)還在攻城略地，還沒(méi)到為公司共享巨額收入的階段。

反正在前不久，晚點(diǎn)就獨(dú)家報(bào)道了傳音把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上升到了集團(tuán)三大戰(zhàn)略之一的新聞。

看來(lái)傳音在非洲的生態(tài)之戰(zhàn)，是要打得更激烈了。

總得來(lái)說(shuō)，從賣(mài)硬件成功登基的“ 非洲之王 ”傳音，正在靠著生態(tài)鞏固自己的王位。

結(jié)果會(huì)是咋樣，只能說(shuō)未來(lái)難測(cè)，畢竟還有一句俗話是：王權(quán)沒(méi)有永恒。

最后，差評(píng)君還問(wèn)了問(wèn)傳音的老哥，到海外做生意是有啥訣竅不，或者說(shuō)，有什么建議能送給出海的中國(guó)企業(yè)們的。

他們的回答很萬(wàn)金油、很官方，大概那就是：

對(duì)市場(chǎng)要有敬畏之心，并且要帶著尊重去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，帶著共情去了解你的用戶，要有長(zhǎng)期耕耘的決心。

具體你們?cè)趺唇庾x，這就不關(guān)差評(píng)君啥事兒了。

不說(shuō)了，這就去準(zhǔn)備整個(gè)“ 非洲版差評(píng) ”。

資料、圖片來(lái)源：

36kr出海，節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)，傳音控股：“非洲之王”不想躺平

晚點(diǎn)，獨(dú)家丨傳音將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上升至集團(tuán)三大戰(zhàn)略之一

傳音股份，2021年報(bào)

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“差評(píng)”（ID:chaping321），作者：江江，編輯：面線，封面：萱萱，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。