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受訪公司：知蟬網

受訪人抬頭：婁松江

公司所處大賽道：企業服務、產業互聯網

公司所在細分賽道標簽：知識產權服務+ip授權

Q1：目前公司的主要定位、主要業務、主要產品有哪些？用戶/客戶量級及重要客戶有哪些？2020年年營收、利潤率水平如何？融資情況如何？

知蟬網定位：互聯網+知識產權全棧式法商服務平臺

產品：知識產權核心業務確權、維權、授權業務閉環

用戶/客戶：小罐茶、泡泡馬特、李曉明（個人畫家）

2020年：1800w營收利潤200w （合并）

Q2：2021年，公司在技術、產品、市場、商業化、融資、團隊等方面，取得了哪些具體新進展？

知蟬網前后端系統上線并投入使用，基于內部和客戶端口

在司法救濟方式上新增：協商調解、刑案

并根據現有業務衍生出ip授權業務，新增業務曲線、初步摸索出可復制業務模型

建立授權、刑案事業部，人員增長率40%

從未融過資本，希望在業務閉環跑通的情況下能通過資本助推迅速完成規模化復制

通過前段收取權利人年度服務費以及案件維權增值費用+后端匹配律所，進行案件售賣以及判賠分成，轉化率在標的金額15-30%

Q3：接下來，公司在技術、產品、市場、商業化、融資、團隊等方面，可能還會有哪些新進展？

產品：投入增加客戶數據交付以及業務閉環監控的實施有效性，提升檢索效率，有效獲取案件數量提升營收

市場推廣、團隊搭建：鋪設市場推廣渠道，獲取有效流量提升轉化率；全國遍地開花，完成分子公司布局，為業務本地化提供天然土壤，迅速積累本地客戶

案件累積：通過案件數量的提升縮短回款周期和效率，顯著提升營收

Q4：2021年接下來的時間，公司是否有一些里程碑節點，為什么會覺得這些重要，如果實現了會帶給公司、行業哪些影響？做到這樣的里程碑，大概會花費/或者已經花費了多少資金和資源，為什么這件事情會比較耗費資金和資源？

前期需要有案件不斷進來，平臺的意義就在于體量足夠大覆蓋面足夠廣，而知蟬網為了能夠覆蓋全鏈路深入業務細節，自建自營體系和團隊，形成了通過線索轉化為案件的能力，并更好對接屬地化律所的需求，保證案件對接效率，縮短回款周期。而在回款周期期間，知蟬網需要對之前的成本進行覆蓋，所以需要本輪融資

Q5、2021年，公司所在的賽道上的公司，有什么?定要做的事情或者爭奪的市場，如果錯過了，可能就會落后或者出局

通過資本融入，增加業務復制速率，完成全國市場布局

通過行業背書與知識產權法規關鍵人或機構的合作，保證行業地位的權威性、穩固性

及時響應國家對于知識產權保護政策的號召，緊跟政策腳步，完成閉環的迭代與升級

Q6、2021年，公司所在的行業可能會呈現出來什么樣的競爭格局？什么因素會改變行業競爭格局？（2022年, 公司所在的行業、所在的細分方向大概率會出現的事情和趨勢會有哪些？）

國家政策的方向明確，在政策紅利的背景下，會涌現更多的業務機會和可能性

知識產權的應用在國家政策大背景下必定獲得市場重視，而在政策東風下對于之前布局生態的企業是助推之用，會有更多的企業參與其中

Q7、2021年，行業內發生的對所在行業影響最大的幾件事？2021年下半年和2022年，會重點關注的行業大事件有哪些？

2021：中共中央國務院印發《知識產權強國建設綱要（2021－2035年）》提到，國家全面提升知識產權創造、運用、保護、管理和服務水平，充分發揮知識產權制度在社會主義現代化建設中的重要作用。公司戰略布局完全契合國家要求。

數字時氪（微信ID：digital36kr）

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