上百個兩三平米擺滿手作和復古物件的攤位；白色的尖頂蓬挨挨擠擠連成蛇形走道；食物的香氣從攤位盡頭傳來；中央草坪的舞臺正在調試音響——晚上這里會有樂隊演出。

這是十月中旬的一個周末，天津市海河邊的棉三創意街區，正在舉辦一場“浩棋復古游園市集”。棉三創意街區是天津棉紡三廠舊址，紅磚矮房的工業風格非常契合古著攤主們的氣質。攤主是主辦者從全國1500多個合作商中篩選出來的，唯一標準是“不賣淘寶上隨手就能找到的批量商品”。

大風和寒潮也沒有擋住當地年輕人的熱情。下午一點半，距離開園時間還有半個小時，入口外的隊伍已經排了近百米。三點，草地的坐墊上坐滿來逛市集的年輕人——有人穿著皮衣和喇叭褲，精心挑選了琺瑯耳環來搭配；也有人只是普通打工人下班的清爽模樣，在枯燥的工作之余體驗一回古早味的熱鬧。一個小時后，陽光漸弱，但門外的隊伍有增無減，排到了一個路口之外。

今年是活動舉辦的第六個年頭。主辦人浩棋是天津本地人，六年前大學畢業時，他意識到這個城市單調的文化生活，“邀約演出特別少，大伙兒實在沒啥玩的”。于是，他著手做市集，想要給當地年輕人提供一種玩樂方式。

浩棋復古游園市集現場

“創意市集”源于倫敦的老斯皮塔菲爾德市集（Old Spitalfields Market）。從19世紀起，除了平常的農產品、食品和服飾，一些藝術家和設計師也開始在這里擺攤售賣原創作品、手工藝品或復古物品。這些商品充滿設計感但不量產，吸引了很多彰顯個性的年輕人停留駐足。

“創意市集”的概念于2005年被引入國內。2006年到2008年，城市畫報、創意中國網最先行動，在北京、上海、廣州、蘇州、廈門、杭州等城市組織了40多場創意市集。

2020年新冠疫情之后，“地攤經濟”的倡導也帶動了市集的推廣。根據《2020商業地產志年度報告》不完全統計，2020年，全國多個商場空間舉辦了超過1000場與市集相關的主題活動。

市集上的原創首飾攤位

掙錢是最重要的原因，相比較線上賣貨需要繁雜的流程，線下賣貨更為方便直接。除此之外，他們更加享受和顧客現實中的連接。有人喜歡在市集流連，尋找絕版設計和小眾手工藝品，就有人喜歡坐在攤位后面，捕捉顧客發現心頭所愛之物時的欣喜眼神。對很多攤主來說，工作之余在擺攤已經成為他們的一種生活方式。

比如豆豆，她是一位圖書編輯，業余時間會畫一些兔子插畫，為所在公司的睡前故事公號配圖。偶然地，她把平時的作品印成10cmX10cm大小的卡片擺在市集攤位上。她記得，有兩個女生站在攤位前為誰將擁有最后一張卡片討論了很久，這讓她非常有成就感。

液態青年訪談了一些業余時間在市集擺攤的攤主，她們不約而同地提到通過市集，認識了更多有趣的人，跟具體的人有真實奇妙的聯系。以下是她們的講述：

01 “我很享受別人認可我選的東西”

半半 26歲 圖書編輯

2020年疫情期間我養了一只貓，當時我還在北京讀研，沒什么錢養它。出于愛好收集了很多vintage（古著）飾品，就想試著在線上出售一些做補貼。

把飾品以低于市場價的價格賣掉了一些之后，我就變得特別有信心，基本上夠了養貓錢。這個東西一是不占時間，二是不占地方。到了去年夏天的時候，我覺得可以把這當做一門副業，投入了兩三千塊錢。我找了海外搜集古著的公司，有了進貨渠道，淘古著、拍照、宣傳、接洽買家，都是我自己一個人弄。

第一次擺攤是今年畢業時在學校的跳蚤市場。原本只想著帶一些暖水壺之類帶不走的生活用品去賣，室友提議說，不如把我的那些古著也一起拿來。

我的這些古著大多是入門比較友好的牌子，均價200到400，收藏款、孤品會更貴一點。

但那個時候還是在校園里，我想大家也不會在跳蚤市場上買幾百塊的東西，所以第一天下午，我就用小筐簡單拿了一些耳環去，價格幾十到一兩百，放在攤位左下角，只占了很少的位置。

我完全沒想到，一個下午這里就沒有斷過顧客，好多學生和老師圍過來挑，最后賣出去十幾件。有不少人加了我微信，市場結束后直接來我宿舍挑。

第二天的跳蚤市場，我直接帶了個推車，把該賣的都帶了去。我專門帶去了一條項鏈，上面的藍色寶石都是一顆顆爪鑲上去的，同樣的品質在外面古著店能賣到1500元。那天我給了一個600元的標價，還專門把它掛在模具上立在那里。其實沒想賣它，主要想當作招牌。

一般過來的女生和女老師比較多，那天下午來了一個男生，瘦瘦的，臉上戴了一個帶牙齒的怪獸面具。他一眼就看中了這條項鏈，想自己戴。我幫他試了一下，戴上后他就不想摘了，要付錢。

他的幾個朋友勸他，“你真要買嗎？好貴”。他很堅持，我也給他降了一些價錢。其實我有些舍不得，但我看過那個男生朋友圈里發的照片，他會穿jk拍照，做一些cosplay，這條項鏈和他非常相配，而且也可能是世界上唯一的一條。這條項鏈能到一個真的欣賞它的人手里，我特別開心。

從今年6月底第一次在學校擺攤，到目前為止我大概每個月都會參加兩三次市集，一般在周末。

半半在市集，受訪者供圖

市集主辦方會先讓攤主發照片，他們挑選跟自己主題相配的。比較重視的時候，我就把所有最好最貴的東西全挑出來，里面很多是我自己的收藏，不賣。用我吃飯的碟子盛耳環，學校裝紀念品的藍色紙盒掛項鏈，再拿一塊白布襯在下面，好好布了景打了光，拍照片發過去。

一開始去參加市集還要帶兩個行李箱，一大一小，每次都問我朋友能不能來家里接我一下，我們打車過去，因為我一個人實在拿不動。現在我已經是個成熟的攤主了（笑），可以一人帶24寸的行李箱，裝好要賣的耳環項鏈，再背上兩個帆布包，裝上拍立得，就出發了。

在市集上，我可能是唯一會送客人拍立得照片的人。我想著他們來我這里買到了喜歡的東西，這張照片也算是參加市集的留念，顧客體驗應該挺好的。今年7月在北京Camera stylo咖啡館市集，是我第一次給客人拍照，有幾個姑娘拿到拍立得照片特別驚喜，因為沒見過其他攤主這么做。

跟在線上賣東西比，參加市集算是輕松。你想，線上賣貨需要在周末用半天來拍照，拍完了還得挨個加水印，加水印之后晚上挨個發，發完了回答他們的問題再打包發貨，相當于從中午一兩點開始一直忙到晚上九十點，第二天一早就上班了，其實很累而且賣得慢，可能忙了一天只賣四五單。但根據我的經驗，要是周末半天去市集，至少能賣十幾件。

我喜歡參加市集，也是因為我很享受別人認可我選的東西過程。我會根據客人的風格，跟Ta說：“我覺得這個很適合你，希望你試一下。”如果Ta試了，我覺得一般般，我可能就不會說什么，但如果真的很好看，我會很真心地告訴Ta，“是真的很適合你”。

十一期間，我參加了北京南鑼鼓巷的一個市集，每天從上午11點到下午6點。是一個社區活動中心辦的，在四合院的劇場里面，他們把所有的座椅往后面推，給我們一塊小地方擺攤，雖然只有20家，但是攤位太雜亂了——旁邊是賣童書的，后面是現做現賣牛肉餅的，DIY手機殼的，還有一家賣真絲旗袍的，我的東西基本上就賣不掉。而且四合院外面這條街本來也沒有什么人。

那天我帶了本書給一起來的朋友，我倆一直在看書聊天。我還帶了音響放歌，雖然沒什么客人，但也挺開心的。有時候我的攤位就像個社交場所，我會把一些朋友叫過來。

賣古著擺攤這件事對我來說也算是個保障，要是有一天我想換工作，中間空出來的那段時間也不至于心里沒底。但我也不會完全放棄其他事業來做這個，還是有一個正職比較穩定。我就勸過一個在廈門全職出攤賣古著的朋友，是不是還要找個正職，畢竟你是廈門大學畢業，為什么把以前這么多年學的東西浪費掉？

02 “我只會挑選我看上的市集參加”

weixi 30歲 編輯

不是所有的市集我都會參加，我對市集的選擇還挺嚴格的。

我特別喜歡棉布，到一個地方會專門買布料。家里囤的布越來越多，便開始嘗試做手工藝品，一開始送朋友，后來掛在網上賣。

去年我想參加市集，找到了一個叫“市集幫”的公號，通過這個公號加的微信群里隨時更新各種市集信息，里面都是攤主和主辦方。進群要收費，但不貴，我記得是20塊。

我也逛過北京的一些市集當考察，有些體驗不是很好——要么跟我做的東西風格不搭，要么就是位置太偏。今年上半年我去了一兩個商場里的考察市集，在負一層，非常冷清，每個攤位幾乎只有我一個人停留。我感覺那些攤主賣的東西也不是自己做的，像義烏批發的小商品。

weixi家里的工作臺

有市集邀請我去擺攤，在北京的一家書店，位置很好，我想人流量應該不錯，就先答應了下來。主辦方把我們這些攤主拉進群里，我發現他們的能力很差——竟然在群里問商場攤位之間的間隔標準，商場消防標準。我當時就愣了：主辦方怎么連基本的都不知道？

后來說到攤位費，主辦方說要收押金，如果當天臨時有事不能擺攤，押金不退。這個消息也讓我有點兒不高興，但最后讓我無奈的是轉賬信息竟然是轉給個人的，難道不是應該有個攤主報名鏈接，點進去之后有個繳費，最后生成一個繳費記錄么？

最后我拒絕了他們的邀請。后來我聽說主辦方是跨界搞市集，想通了：我對“跨界”的理解是，這也不精通，那也不精通。

我對市集的要求其實并不高。今年9月下旬我參加的市集主辦方很靠譜，能給到攤主很多支持，他們會給很詳細的指引。現場很重要的一點就是通風環境一定要好，我之前去abc書展那個通風環境簡直（糟糕），夏天像悶罐一樣，攤主和客人的體驗都不好。

大家去市集應該是喜歡淘東西。我很喜歡北京潘家園的一個市集，每周五傍晚到凌晨12店，里面有一些古早的玩具挺好玩的，比如麥當勞八九十年代出的玩具，我去逛過兩次。

據我觀察，市集上大家的心理價位可能是每件50塊以下，我擺攤的時候用棉布做的書衣賣得最好，49塊錢，再貴的效果就沒那么理想。

03 “我們要把市集做到極致”

張艷 80后 咖啡店老板

2019年時我還在互聯網公司工作，打算開一家精品咖啡店。我們店5月23號開業，5月初北京“行走與咖啡”要辦第一屆咖啡青年節，當時我覺得得報名。

5月初我們的店還在裝修，只有一些咖啡豆和一臺咖啡機，牛奶是商家贊助的，磨豆機也是借的。我們定制了一塊咖色的桌布，印上品牌logo，剛注冊的微信公眾號，算是完成了攤位的布置。

攤位費500元，也不貴。那年市集可以領一張免費兌換券，用來換取一杯咖啡。我第一次在市集擺攤，特大方，兌換券換的都是我們店的招牌“老北京dirty”，沒想著賺錢，就是為了讓顧客對我們有印象。

主辦方不停提醒我站在攤位后面，因為我一直站在過道熱情地客人介紹我們的產品特點，大群人就擁堵在我們攤位前。那年咖啡市集我們拿了最受歡迎攤位第二名。

那屆咖啡市集還有一個辯題：咖啡館要不要開成網紅店。我覺得要開成網紅店。大家喝完說好，愿意在網上分享出來，逐漸就成了網紅店。

我們從市集上積累了種子用戶，很多在咖啡市集的年輕人特意找來。印象比較深的是那次市集后過了好幾個月的某天，晚上7點半，一個男士騎著摩托車特意來探店。他拎著頭盔，綁著護膝，說一直想來店里坐坐，但因為各種原因耽擱了。那晚他喝了五種不同的咖啡，感覺“喝高”了，看起來興奮異常，侃侃而談的。

我還沒辭職的時候，周末和節假日全國各地參加咖啡市集，除了北京，還會去上海、蘇州、南京、天津這些城市。那感覺很像加班，周末的市集，周四晚上就得坐飛機趕過去，精力慢慢顧不上工作，2020年十月份辭職開始專職經營咖啡店。

參加市集對于我們咖啡店確實掙錢。最多的時候我們攤位一天可以賣將近1000杯，什么概念呢，我們店一天可能最多賣300多杯。

張艷的咖啡館參加上海市集

去年疫情剛開始時，對我們店的打擊很大，不過我們挺過來了。去年勞動節時伍德吃托克市集在北京開了四天，我們聽說之后就趕緊報名參加了，提前準備了三四天。

當時特別感動，真的是很久沒見到那么多人了，像農村人進了大城市一樣。雖然每個人都帶著口罩，但從他們的眼神能看出每個人都很欣喜，大家都被憋壞了，很多客人手里都拿著一摞咖啡杯子走來走去，大家都有點兒報復性消費。

我去年跑了很多城市，參加了很多不同主題的市集。截止到十月，今年我已經參加過8次市集了。

每個城市市集的客人氣質也不一樣，天津人覺得什么都很新鮮，什么都想嘗試。但是上海見識得多了，客人表現得很矜持，北京介于兩者之間，南京的裝潢、建筑比較樸素，不如北京和上海洋氣，對于大部分南京人來說還沒有養成日常消費咖啡的習慣。

在市集上，有的時候天氣不是很好，臨近最后一小時很多攤主就開始收攤兒清洗，準備撤了，我們要求自己要干到最后一分鐘，因為有的人很晚了才來，來了以后大家都收攤兒了，體驗很差。我至少能保證他可以喝到我們家的咖啡，跟他有一個很溫暖的一個交流什么的，讓他覺得沒有白來。

參加市集，得有一個互聯網意識才能吸引到用戶，這是場意識的“爭斗”。客人在這個特定的環境下能不能看到我，我賣什么東西，人家賣什么東西，客人來了之后怎么給他介紹產品，客人為什么發朋友圈、發微博都發這家呢？你要意識到這一點，才會找到答案。

有的咖啡師參加市集想的可能是咖啡味道哪里不對呢，糾結這種專業問題，其實在熱鬧的市集里客人可能都感覺不到那么細微。

我希望把市集體驗做到極致。今年從南京的一個市集回來后，沒多久的一個周末，就有一家三口來探店了，他們從南京來北京游玩，專程找到我們店打卡，還拖家帶口的。原本你對南京這樣的城市沒有期待，但他們不僅拍了照片，進店之后還認出了我們的咖啡師，之前在咖啡市集上遇到過，還交流了一些喝咖啡的心得，讓我感受到了咖啡市集并不是那幾天的效應，會帶來很持久的轉化。

本文來自微信公眾號“液態青年”（ID:liquidyouth），作者：葉雯 李卷，36氪經授權發布。