近日，美國(guó)功能運(yùn)動(dòng)服品牌 Vuori 獲得軟銀愿景基金 4 億美元的投資，估值達(dá)到 40 億美元。你可能從沒聽過 Vuori，不過一提它的外號(hào)「男版lululemon」，你就知道它是做什么的了。 

Vuori 創(chuàng)立于 2015 年，起初專為男士提供瑜伽裝備，后來業(yè)務(wù)逐漸拓展到訓(xùn)練、跑步、沖浪等品類，具體有運(yùn)動(dòng)內(nèi)褲、游泳褲、運(yùn)動(dòng)短褲、瑜伽褲等產(chǎn)品。2018 年，Vuori 推出女性運(yùn)動(dòng)服飾，包括運(yùn)動(dòng)文胸、緊身褲和連帽衫。 

圖片來自：Vuori 官網(wǎng) 

「男版 lululemon」Vuori，和 lululemon 有著相似的創(chuàng)業(yè)軌跡。 

上世紀(jì) 80 年代末，lululemon 創(chuàng)始人 Chip Wilson 觀察到瑜伽班大多數(shù)學(xué)員穿著棉質(zhì)或滌綸的運(yùn)動(dòng)服，不貼身不透氣甚至還會(huì)透視，從而萌生銷售女性瑜伽服的想法；近 20 年后，同為瑜伽愛好者的 Vuori 創(chuàng)始人 Joe Kudla，打算為男性瑜伽學(xué)員做同樣的事。 

圖片來自：lululemon 官博 

二者爭(zhēng)取首批目標(biāo)用戶和積累口碑的方式也是異曲同工。 

Lululemon 創(chuàng)立后沒多久，緊挨瑜伽工作室開了第一家門店，免費(fèi)向瑜伽教練提供瑜伽褲以及贊助社區(qū)瑜伽課程；Vuori 在成立的第二年開出第一家旗艦店，在門店舉辦免費(fèi)的瑜伽和運(yùn)動(dòng)健身課程，隨后推出了數(shù)字化的 Vuori Active Club 俱樂部。 

對(duì) Vuori 來說，2020 年是至關(guān)重要的一年。疫情爆發(fā)后，Vuori 將重心轉(zhuǎn)移至電商和社交媒體渠道。每天早上 8 點(diǎn)，Vuori 在 Instagram 提供不同健身教練的 30-60 分鐘課程。 

圖片來自：Vuori 官網(wǎng) 

Vuori 還在疫情期間展開了一系列采訪，邀請(qǐng)到了 NBA 布魯克林籃網(wǎng)隊(duì)主教練 Steven Nash 和美國(guó)創(chuàng)作歌手 Jason Mraz 等嘉賓。因?yàn)槌掷m(xù)保持與消費(fèi)者的密切聯(lián)系，到 2020 年末，Vuori 的收入已接近 2019 年的 3 倍。 

與此同時(shí)，在全球?qū)嶓w零售面臨困境之時(shí)，Vuori 仍然看好實(shí)體零售業(yè)的發(fā)展，并希望自西海岸向東擴(kuò)展門店。Vuori 還與戶外用品零售商 REI、高端百貨 Nordstrom、高端健身連鎖 Equinox 等建立了穩(wěn)定的批發(fā)合作關(guān)系，在全美約 700 多家專業(yè)零售商店中銷售產(chǎn)品。創(chuàng)始人 Kudla 表示： 

我們開設(shè)的門店表現(xiàn)很好，我們?nèi)匀幌嘈艑?shí)體零售是我們的未來，開設(shè)門店是激活社區(qū)整合品牌價(jià)值的一種方式。而且，擁有實(shí)體零售渠道的補(bǔ)充，是我們相對(duì)于純 DTC（Direct To Customer）品牌的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。 

圖片來自：Vuori 官網(wǎng) 

軟銀的 4 億美元，是 Vuori 落袋的第二筆投資。2019 年 8 月，Vuori 從美國(guó)風(fēng)投公司 Norwest Venture Partners 籌集了 4500 萬美元，當(dāng)時(shí) Vuori 的估值約為 2 億美元。 

目前 Vuori 只在美國(guó)本土銷售，除了電商網(wǎng)站還運(yùn)營(yíng)著 10 家門店。借著軟銀的東風(fēng)，它計(jì)劃于明年啟動(dòng)國(guó)際擴(kuò)張，在西歐和亞太地區(qū)的關(guān)鍵市場(chǎng)建立全渠道業(yè)務(wù)，并在中國(guó)臺(tái)灣設(shè)立一處創(chuàng)新中心。 

圖片來自：Vuori 官網(wǎng) 

Vuori 的快速崛起，印證了運(yùn)動(dòng)健身市場(chǎng)的一個(gè)現(xiàn)象——從課程到服飾，男性瑜伽市場(chǎng)前景光明。 

據(jù)天貓趨勢(shì)中心《打造Z世代下的他品牌》，瑜伽成為男性最新的熱門健身項(xiàng)目，90 后占比超過 6 成。2020 年共有超過 2.4 億人搜索「瑜伽」，男性消費(fèi)者同比增長(zhǎng) 2.2 倍。 

圖片來自：unsplash 

瑜伽館開始推出適合男性身體的瑜伽課程，例如提升核心力量的「火箭流瑜伽」以及融合瑜伽、體操、霹靂舞、肢體平衡練習(xí)等元素的動(dòng)態(tài)訓(xùn)練「Animal Flow」。在 5 年前，多倫多男性瑜伽教練 Michael DeCorte 就開創(chuàng)了 Broga 瑜伽課程，在其中加入舉重練習(xí)。 

和課程內(nèi)容相配的就是功能服飾，男性瑜伽市場(chǎng)不止造福 Vuori 一家。據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊，Lululemon 男裝業(yè)務(wù)營(yíng)收增速已連續(xù)兩年超過女裝；耐克在 2019 年也推出了男性專屬的瑜伽服飾，包含瑜伽專用的T恤、短褲和緊身褲等產(chǎn)品。 

圖片來自：Nike 官網(wǎng) 

據(jù)耐克資深總監(jiān) Ryan Flaherty，瑜伽是所有專業(yè)運(yùn)動(dòng)的基礎(chǔ)性訓(xùn)練項(xiàng)目。耐克曾在新聞稿中寫道： 

從滑板運(yùn)動(dòng)員到短跑選手，許多競(jìng)技運(yùn)動(dòng)員都有一個(gè)用來提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)的秘密武器：瑜伽。 

在健身賽道，并不只是男性瑜伽市場(chǎng)在崛起，以瑜伽為代表的健身方式逐漸大眾化。2020年以來，人們的生活方式和健康意識(shí)有了較大改變，據(jù)《中國(guó)瑜伽行業(yè)報(bào)告2021》，Keep「熱汗瑜伽」課程練習(xí)人次在線上累計(jì)超 470 萬。運(yùn)動(dòng)頻率每周達(dá) 4 次以上的 Keep 瑜伽用戶，占到 59.3% 的比重。 

圖片來自：GYMSQUARE 精練 

Lululemon 首席執(zhí)行官 Calvin McDonald 曾表示： 

品牌仍處于增長(zhǎng)的早期階段，疫情的發(fā)生讓消費(fèi)者習(xí)慣了以運(yùn)動(dòng)服、緊身褲等休閑服飾作為日常著裝。 

圖片來自：unsplash 

運(yùn)動(dòng)服飾品牌也在慢慢地爭(zhēng)取更多受眾、滿足更多場(chǎng)景：Lululemon 和 Vuori 如今都是男裝女裝兩手抓；Vuori 推出的第一個(gè)男裝系列，設(shè)計(jì)初衷就是既適合運(yùn)動(dòng)和排汗，又能滿足日常穿著需求；lululemon 同樣重視時(shí)尚性和設(shè)計(jì)感，是艾薇兒、凱特·溫絲萊特等明星出街的潮搭單品。 

當(dāng)運(yùn)動(dòng)成為一種「悅己」的生活方式，功能服飾也在估值幾十上百億的生意里變得越來越潮流、休閑和多元。 

本文來自微信公眾號(hào) “愛范兒”（ID：ifanr），作者：張成晨，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。