面臨版號荒漠，海外市場成了綠洲。

一方面，加碼出海成了勢在必行的策略，海外移動端尚有大量增長用戶及市場潛力有待挖掘;另一方面，政策收緊也倒逼精細化、重質量的產品發展。

有不少廠商趕上這波熱潮出海掘金，也有不少廠商早已成為先驅。在面對陌生的海外市場，考驗著游戲廠商們能否有效本地化經營、研發高品質的游戲內容。隨著發行經驗的積累以及精準掌握產品的可玩性、市場的獨特性，廠商們受到市場的檢驗與反饋，于今年度交出成績單。

名次大幅提升，后起新秀崛起

昨日(4月12日)，data.ai公布了4個維度的榜單介紹，分別是全球發行商52強、游戲出海發行商排行榜、年度中國非游戲廠商出海收入榜 30 強及年度中國游戲廠商出海收入飛躍榜 30 強。

有關全球發行商52強榜單，從整個區域跟國家層面來看，亞太地區的發行商共斬獲了52個席位當中的33席，這也意味著亞太地區正引領著全球移動應用的發展以及創新。隨著用戶對于手機應用的粘著度持續提高，用戶支出也相應獲得了更高的增長。進入52強的用戶支出總金額，與去年同期相比提高了11%。

從應用類別來看，在整體榜單當中，游戲跟社交應用的發行量已經占了整個榜單的主導地位。騰訊（第 1 名）和網易（第 2 名）第五度蟬聯排名前兩位熱門發行商。尤其兩家游戲廠商在吃雞游戲賽道的地位無可撼動，騰訊旗下的《和平精英》及網易《荒野行動》熱度未減。

值得關注的是位列第七名的字節跳動。字節旗下知名的短視頻應用TikTok在去年也持續創造了可觀的價值。因此，在今年的榜單中上升了17個名次。

在游戲應用上，許多游戲發行商在2021年都實現了巨大的增長。騰訊《王者榮耀》及《PUBG Mobile》（合并《和平精英》收入）在2021年全球收入均超過28億美元，包攬全球手游暢銷榜第1和第2名。

值得注意的是，位列第十四名的米哈游對比去年上升了21個名次。原因在于其憑借《原神》掀起了開放世界RPG的浪潮。同時，米哈游的用戶支出增長同比來到了174%。

有賴SLG游戲《末日喧囂》的成功，三七互娛較去年上升了22個名次，來到了第25名。同時三七互娛也殺入了年度中國游戲廠商出海收入榜 30 強第五名及中國游戲出海的飛躍榜單第三名。三七互娛的用戶支出同比增長來到了154%。

回望 2021年，三七產品矩陣不停拓展，《叫我大掌柜》、《斗羅大陸：魂師對決》、《 末日喧囂》、《云上城之歌》等均在全球市場取得了不錯的成績。尤其是東渡日本，表現尤為亮眼。其中，據data.ai統計，《云上城之歌》在韓國上線 8 個月左右迎來收入高點，目前于韓國暢銷榜中穩固在前 5 名。

打開海外局面，用產品站穩腳跟

在發布的中國游戲廠商出海收入30強榜單中，30家游戲廠商2021年的用戶支出總額已經達到了全年游戲市場總額的五分之一。可見中國廠商在出海游戲對于全球的影響力。

在榜單中，字節跳動占了3個名次。在奉行出海優先的策略下，除了專注自研產品，字節也在既有IP產品上持續拓展。字節在海外成功的原因除了市場調研、本地化運營得當，在延續IP產品的優勢上也費了許多心思。市場調研的重要在于不能偏離當下市場的用戶習慣；做好IP的難度在于考量可玩性的同時，還要保持IP原有的魅力。

在榜單中，位列13的沐潼科技對比去年上升3個名次。沐潼科技旗下熱門產品《Mobile Legends: Bang Bang（無盡對決）》在2016年11月上線后風靡東南亞，被譽為東南亞版《王者榮耀》。目前該作仍持續在美國與東南亞地區保持顯著的成績，并順利登頂2021東南亞出海榜單首位。

有著珠玉在前，沐潼科技于2021年發行了與《MLBB》同一世界觀的放置游戲《Mobile Legends:Adventure》。《MLA》在歐美市場的熱門不言而喻。在上線日韓市場后，也斬獲了耀眼的成績。《MLA》達到了同比263%的增長，為沐潼科技鞏固其出海榜單的地位。

排行第19名的有愛互娛《放置少女》依舊是出海日本常青手游，長年穩坐出海收入排行前30，并穩定在日本iOS暢銷榜前20名 。

《放置少女》在日本地區的強勢表現體現在其上市4年后仍不斷刷新收入記錄，2020年收入達到2019年的兩倍。另外，根據data.ai 2022年3月出海收入榜單中，《放置少女》在日本收入環比增長88%，同時也是 3 月榜單中排名上升幅度最大的廠商。

前30名當中，共有三名廠商隸屬于字節，除了沐潼科技、有愛互娛，還有第24名的朝夕光年(NUVERSE)。

在海外市場，朝夕光年憑借《RO仙境傳說：新世代的誕生》、《高能手辦團》、《世界計畫 繽紛舞臺》等產品，在東南亞、日韓等市場的商業版圖進一步擴張。朝夕光年代理的《RO仙境傳說：新世代的誕生》，截至2021年，總流水破24億元。在東南亞市場打開局面。憑借因地制宜的運營策略以及實力足夠優秀的產品，朝夕光年得以在海外保持熱度，旗下產品亦長期占據東南亞地區暢銷榜單頭部位置。

中國游戲出海收入飛躍榜中，主要體現年度收入增長率前30強。前三名則是由米哈游、三七互娛以及TopwarStudio拿下。

TopwarStudio旗下產品《口袋奇兵》是一款SLG游戲，《口袋奇兵》回歸cok-like經典的豎屏設計，并利用合成建筑玩法增添趣味。在簡化玩法的同時，《口袋奇兵》還結合了卡牌、放置等玩法，做出品類拓展和差異化。《口袋奇兵》在全球下載量超過1.8億，單月流水破2億，登上了全球120個地區的iOS暢銷前十，成功躋身SLG賽道。

另外，此次進入榜單的新面孔，華清飛揚旗下放置游戲《龍與少女的交響曲》，是一款結合二次元以及在藝術風格上面的美少女的卡牌收集的這種游戲功能，在去年5月份開服之后，在日韓市場表現非常耀眼。

出海先行，五個趨勢觀察

近兩年在出海先行的策略之下，許多廠商們在出海熱潮下追趕了上來。

除了擁有夠硬的產品實力，最重要的是足夠靈活的本地化運營。萬變不離其宗，發行策略需要活絡。尤其是在陌生的海外市場，更要花心思去做運營做內容，去構建本土化的發行團隊。

例如，三七互娛《末日喧囂》通過宣傳物料加入了櫻花、武士等日本元素，以及主城模式下，大量采用和風建筑，拉進與日本游戲用戶的距離。

在出海的浪潮下，有五點是目前游戲行業的趨勢。第一，整體用戶支出以SLG占比最大；第二，MOBA類游戲正逐漸提升影響力；第三，+開放世界成為主流；第四，多核游戲品類結合；第五，與其他產業的跨界合作。

據data.ai報告顯示，SLG、RPG和模擬類型游戲是最熱門的三大游戲類別。在過去一年4X SLG游戲支出增長了 32%。目前，無論市場規模還是市場占比，SLG手游都呈現出穩步提升的狀態。相關數據預估在2024年，國內SLG市場規模將突破400億。目前FunPlus旗下《State of Survival》、莉莉絲《萬國覺醒》、三七互娛《謎題與生存》等SLG游戲在海外都有著非常不錯的表現。

MOBA類在端游極其考驗反應與操作，但移植到手游則親民許多。這也是MOBA手游火遍全球的主因之一。在MOBA賽道上，騰訊《王者榮耀》與沐潼科技《MLBB》正在海外廝殺。據data.ai數據指出，今年《MLBB》領跑海外MOBA市場。《MLBB》在3月收入榜中排名第11名;《AOV》則是在30名開外。不過兩款游戲分別在對于MOBA品類影響力較大的歐美、東南亞市場各別苗頭。在下載量方面，《MLBB》可以說是印尼的國民游戲，每月下載量均超過10萬次。但是在美國市場中，《AOV》表現也不遜色，進入2022年單月下載量超過3萬次。《AOV》及《MLBB》雙雙大量投放及深入本地化搶奪市場。另外，發展海外電競賽事也助力《MLBB》和《AOV》獲得更多曝光機會，并提升產品影響力。

在原神成功突圍海外市場，掀起移動端開放世界熱潮后，開放世界+儼然成為了主流。開放世界帶有一個特色是：玩家可自由地在一個虛擬世界中漫游，并自由選擇完成游戲任務的時間點和方式。當世界賦予的自由度越大，玩家擁有的想像力也就越加寬廣。在帶給玩家沉浸感的同時，也讓玩家能夠自行創造游玩策略與體驗。

除了開放世界讓玩家自由探索，借由揉合不同游戲品類，為固化的游戲模式打開破口。例如《末日喧囂》是一款三消+SLG玩法的產品。在原有的SLG 4X玩法上，融入了射擊元素，但其核心玩法仍離不開三消。不同品類的融合配合奇思妙想的題材，往后也會有越來越多的游戲從雙核（三消+SLG)演變成多核（N+N)的游戲組合。

雖然多核的游戲玩法能帶給玩家更多趣味，但是一款游戲塑造的世界觀、文化背景才能真正的讓玩家產生共感。 因此，不少廠商們選擇跨界創意整合。 其中，最常見的莫過于傳產連動。 如三七互娛聯動宋城景區，打造以古代民生玩法為主題的景點，還原宋朝風韻。 或是《原神》的城市里，中國式特色置入，將中國文化推廣國外。 另一方面，則是與文娛結合，同時得到粉絲與用戶的青睞。 例如騰訊《PUBG MOBILE》與韓國女團BLACKPINK聯名合作，在部分游戲地圖內能找到聯動的主題元素以及一系列的BLACKPINK主題游戲道具。

跨界創意整合能夠運用代表性文化根植游戲想傳達的價值，以期打破文化與世界的壁壘。進而讓更多玩家能夠參與，并從中獲得認同感。

在昨日揭曉的榜單中，可以看到新興的游戲公司在出海成績可圈可點，甚至在某些品類的成熟度及市場表現遠高于國內老牌廠商。

出海難點在于面臨不同的用戶圈層及當地復雜的文化。因此，需要運營團隊時刻優化策略，營造更符合市場的環境與活動。隨著游戲賽道競爭越來越激烈，出海的趨勢走向也考驗著廠商的靈活性。

要想在海外站穩腳跟，往精品化、多元化、全球在地化的方向走才是正解。

本文來自微信公眾號 “競核”（ID：Coreesports），作者：蘇于涵，36氪經授權發布。