翻過2021年的最后一張日歷，微信公眾號即將迎來它的第二個10年。

回顧公眾號的第一個10年，自2012年推出，2015年達到鼎盛期，2017年后被唱衰，隨后短視頻迅速崛起，圖文變現好像變得越來越困難。

可當我們橫向對比時，就會發現硬幣的另一面。走過快10個年頭的微信公眾號，背后有微信12億用戶，它依然是圖文內容生態的強者；訂閱基因沉淀出高粘性強信任的粉絲，它依舊是變現率極高的新媒體產品。

我們不妨一起來回顧一下公眾號的變現史，看看公眾號是否真的不行了，亦或是否存在下一個紅利窗口。

01 2014年7月7日流量主功能開通

“躺著賺錢”的時代到了

時間回到2014年7月7日，微信公眾平臺發布公告稱面向超過10萬粉絲的公眾號開通流量主功能。此舉一出，流量時代開始正式拉開序幕：只要有流量，流量主功能就會給自媒體人帶來源源不斷的收入。

公眾號最初級的變現方式出現了，宣告著自媒體人“躺著賺錢”的時代到了。

來源：騰訊官方介紹

隨后，流量主開通的門檻也一直在降低：門檻在上線時是10萬，大概兩個月后就降低到5萬，后來又降低到2萬，加之當時對原創號的特殊扶持，使其開通門檻更是低到1萬。直到2017年2月22日晚，1萬粉絲門檻也被打破，官方宣布流量主門檻全面降低至5000粉絲，且不再區分原創與非原創。

流量主門檻一降再降，激活了數量龐大的中尾部小號。他們深耕垂直細分領域，即使頭部大號早已奠定好公眾號江湖格局，這些中尾部小號也仍舊在公眾號生態中爭奪到了一席之地。

但很快，僧多粥少的問題開始凸顯，流量主變現帶來的收入初見天花板。不管是公眾號官方還是號主都開始意識到，當移動互聯網流量競爭日益激烈、流量整體增長放緩時，對流量進行深度運營才是大勢所趨。

02 2017年1月 小程序誕生

催熟社交電商

2017年1月，小程序誕生。基于微信龐大的用戶群體，小程序的應用數量和用戶規模也實現了快速增長。

根據QuestMobile數據，2020年9月小程序的月活數已經超過8億，在微信用戶中的滲透率超過85%；月人均使用次數超過50次。

來源：QuestMobile數據

有人的地方就有生意，用戶猛增的同時，各大電商巨頭開始進入微信小程序賽道展開了激烈競爭。在微信生態環境中，小程序的應用體系與公眾號的內容體系相互嵌套，社交電商迅速被催熟。

來源：QuestMobile數據

前往公眾號“帶貨”的新老玩家也在不斷地增加，這一點在電商重要節點時表現得尤為明顯。

根據新榜有賺10月公眾號電商營銷報告數據顯示，在發文篇數這一指標上，相關帶貨公眾號10月平均發文56.7篇，是非帶貨公眾號的1.78倍。從閱讀數來看，相關帶貨公眾號閱讀數占當月累計閱讀數（272.8億）的5%左右，單篇帶貨圖文的平均閱讀數在4500左右，是非帶貨公眾號圖文平均閱讀數的8.63倍。

來源：新榜有賺10月公眾號電商營銷報告

不難看出，小程序+公眾號二者交融得十分完美。公眾號主導線上圖文內容輸出圈占用戶，小程序發力線下轉化，最終完成線上和線下的圓滿閉環交融。所以直到現在，社交電商依然是公眾號的重要變現渠道之一。

但2017年，既是小程序誕生之年，也是短視頻商業化的黎明時分。

03 2020年10月 視頻號直播功能上線

發力直播電商

2017年，抖快等短視頻平臺開始崛起。由于公眾號一直缺乏孕育視頻內容的土壤，一時間唱衰公眾號的說法此起彼伏。不可置否，也正是從這個時候開始，公眾號打開率、閱讀量均呈坡度的下滑趨勢，無一不在彰示著公眾號寒冬正式到來。

如何寒冬破冰，騰訊開始陸續推出多個定位各異的短視頻產品，如微視、閃咖等，可3年過去，它們均未能在短視頻賽道中彎道超車。

直到2020年10月2日，視頻號直播功能上線。用戶可以在視頻號功能內發起直播，很快，微信又緊鑼密鼓加速整個直播生態的建設，完成和微信小商店的打通。

（資料來源：公眾號編輯界面，西部證券研發中心）

2021年5月27日，微信將訂閱號和視頻號直播打通，在視頻號和公眾號綁定的前提下，如果視頻號正在直播，訂閱號會顯示直播狀態。不管是巧合還是有意為之，一個天然的私域流量培養皿形成了。

閉環運營：對比其他做直播電商平臺的公域流量屬性，在視頻號里做直播就是一個精細化運營私域流量的閉環；

用戶精準：用戶粘性強，在直播間會長期駐留，這與微信的生態屬性相關；

轉化率高：粉絲基于長期以來通過文字和號主確認的信任關系，更容易產生購買行為，直接提升轉化率。

（來源：訂閱號消息頁面）

借助微信強大的社交流量，視頻號的出現不僅豐富了微信公眾號內容生態，也給了公眾號創作者在微信生態中再次創業的機會。

來源：新視熱門直播間實時榜單

據新視-熱門直播間的實時榜單數據，排到榜首的幾位不乏在公眾號深耕多年的大號：夜聽劉筱、新世相、十點讀書、左小詛咒。公眾號深厚的私域基因和精準的用戶流量，將隨著視頻號直播戰略地位不斷升級，承接起公眾號發力直播電商的使命。

縱觀行業整體發展，直播電商前進的鼓點卻從未靜止。據艾瑞咨詢《2021年中國直播電商行業研究報告》，2020年直播電商市場規模已達1.2萬億元，增速為197%，預計2021-2023三年年均復合增長率為58.3%。

來源：艾瑞咨詢

作為一個萬億級市場，直播電商仍處在高速發展階段，但正在從增量市場轉為存量市場。隨著行業逐漸規范化，在未來會有更多提供細分服務和擅長不同品類的服務商加入到行業建設和競爭中，想要分食直播電商這塊蛋糕，并不簡單。

結語

公眾號的第一個10年，野蠻生長期的流量紅利已成過去，也構建過連接廣告主與創作者的穩健流量生態。

面向第二個10年，下一個紅利窗口又是什么？手握私域流量和直播電商兩張王牌的公眾號，已然拉開對流量精耕細作的黃金戰場序幕。

本文來自微信公眾號 “新榜有賺”（ID：newrankmoney），36氪經授權發布。