30秒快讀

1互聯網戰場的盡頭都是電商。“開啟潮流生活”，12月16日，抖音獨立電商App“抖音盒子”在應用市場開啟上線。

2這是抖音在國內推出的首款電商App，對于此前一直在進行商業化嘗試的抖音來說，抖音盒子或是字節跳動利用巨大流量變現的又一條途徑。

3對于淘寶、京東、拼多多來說，含著“金鑰匙”出身的抖音盒子“來勢洶洶”嗎？近日，有消息稱淘寶搜索正在灰度測試為“逛逛”開放入口，淘寶也再度給“逛逛”傾斜流量，這是為了應對抖音盒子嗎？

01流量還未成規模

對于新上線的抖音盒子，字節跳動相關負責人用一句“抖音盒子主打時尚潮品，是我們的一個場景探索”回復媒體。

打開抖音盒子，首頁的瀑布流和抖音的界面沒有太大區別，呈現出“技術流”特征，用戶可以對喜歡的短視頻點贊、評論和分享，也可以點擊賬號旁邊的“+”訂閱賬號。視頻內容多以穿搭、美妝、潮品為主，視頻博主大多是抖音的入駐用戶。但是，目前無法通過短視頻直接導流到商品詳情頁購買商品，也沒有商家的店鋪入口。也就是說，在首頁上的推薦頁面，用戶只能看不能買，更像是“種草之地”——另一個小紅書。

上線初期，抖音盒子視頻的內容瀏覽量、博主粉絲數相比抖音慘淡不少。《IT時報》記者隨機選擇了幾個博主進行比較，一位名為“我是無糖”的博主在抖音上的粉絲數是4.5萬，每個視頻的點贊量約三四千，高的過萬，但在抖音盒子上，粉絲數不到30個，大多數視頻暫時還無人問津。

同一博主在抖音盒子（左）和抖音（右）粉絲數量差距明顯

如果想要“拔草”，則要進入“逛街”入口，類似于淘寶的“逛逛”，頁面布局接近小紅書四格一頁的錯位布局，其中既有商品頁面，也有直播頁面；有硬核補貼、時尚潮服、美妝爆品、二手高奢四大類，潮服和美妝主打產品，從電商產品的豐富度上來說，主打垂直類需求，未必能滿足消費者的泛在化需求。

在抖音盒子“我的”入口下，有“喜歡”“足跡”等欄目，記錄用戶喜歡的商品、達人以及瀏覽記錄。

值得一提的是，用戶此前在抖音內瀏覽商品的記錄已經與抖音盒子完全打通。《IT時報》記者此前在抖音上購買的商品已經顯示在抖音盒子App中，并且同樣可以查看物流信息。

算法，一直是字節系的“根基”，抖音盒子也不例外，可以依托抖音算法機制，通過觀察用戶的點贊、停留、評論、轉發、關注等去識別用戶的興趣愛好，將內容精準推薦給用戶。

02中小商家不愿錯過初代紅利

抖音盒子一上線，就被看作是得物、小紅書的“翻版”。

“抖音一直在拓展電商場景，并根據用戶的屬性，選擇潮流電商作為切入口，看似和得物相似，同時走小紅書種草的路數，但實際上還是用短視頻或直播進行帶貨，可能將打開短視頻的帶貨能力，做垂直細分領域。”人民網專欄作者張書樂向《IT時報》記者表示。

在一些做抖音小店的商家看來，抖音盒子是一個小風口。“就像淘寶剛上線的時候，只要在上面開店躺著都能賺錢。抖音為了打造好抖音盒子，也會推出大量優惠政策吸引商家入駐，門檻不會設置得太高。商家只要在短視頻和直播上發力，就可以利用這個起飛的時機。”抖音小店商家曉梵向《IT時報》記者坦言，盡管目前和抖音相比，抖音盒子還沒有形成規模化，但自己看好這個機會，希望能收割到一波初代流量紅利。

據了解，已經開通抖音小店的商家只要用手機號登錄抖音盒子，就會自動同步抖音上的視頻，“短視頻上目前還不能掛產品鏈接，只有直播間才能掛，但未來應該會開通短視頻帶貨。”曉梵說。

12月22日20：00，抖音盒子官方直播間開啟了首秀，粉絲超過60萬，與此同時，不少入駐抖音盒子的品牌也開啟了直播，如海瀾之家、資生堂、FILA等。《IT時報》記者隨機進入了一些官方認證的品牌直播間，直播間的在線人數并不算太多，海瀾之家的在線觀看人數100多位，戴森的在線觀看人數不到100位，波司登的觀看人數稍多，接近200位，因為在線觀看人數不是太多，大多數商品均有庫存。

03紅海廝殺中的野心

近段時間以來，圍繞抖音電商獨立App的消息頻頻傳出。去年，抖音成立電商一級部門后動作頻頻，推出抖音小店、抖音支付，并切斷了直播間里的淘寶、京東等第三方外鏈，意在形成自己的電商交易閉環。

今年4月，抖音電商總裁康澤宇曾表示，不希望電商業務過度依賴抖音，而是希望以抖音App為電商業務基礎，向外尋找新的可能性。

種種舉動凸顯抖音發力電商業務的野心，同時，相比GMV，抖音更想要有質量的GMV。

《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2021年6月，我國網民規模達10.11億，其中短視頻用戶規模達8.88億，占整體網民87.8%，短視頻人均單日使用時長超2小時。短視頻用戶體量龐大，日均使用時長還在不斷增長，通過短視頻引起用戶興趣，轉化成消費者，由此帶來的消費能力不容小覷。

知乎低調上線自營電商業務、B站籌備在直播間中上線“小黃車”功能、淘寶上線“逛逛”、 京東將“發現”頻道升級為“逛”……這些都指向一個目標，增強用戶黏性和社交屬性。

淘寶逛逛

不可否認，電商是一片紅海。在張書樂看來，字節希望抖音盒子上的帶貨能脫離淘寶體系，自成一派，成為一個新銳的電商平臺，但這條路剛剛起航，且帶貨本身的銷量光環也正在慢慢消散，短期內不會對現有的電商體系帶來沖擊，可以看作是一種試錯。

本文來自微信公眾號“IT時報”（ID:vittimes），作者：潘少穎，編輯：王昕 挨踢妹，排版：季嘉穎，36氪經授權發布。