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“深圳現(xiàn)在有幾十家公司在做健身鏡。”業(yè)內(nèi)有如是傳言。

自2018年美國(guó)健身鏡品牌Mirror聲名鵲起，國(guó)內(nèi)外追隨者不絕。TONAL、TEMPO等應(yīng)家庭健身需求而生的明星品牌相繼獲得上億美元融資，隨后健身鏡浪潮迅速波及國(guó)內(nèi)。

目前，中國(guó)健身鏡賽道火熱程度較海外市場(chǎng)有過(guò)之而無(wú)不及，市面上已有Fiture、樂(lè)刻、咕咚、小喬體育、myShape、MYRROR、億健、YUPP、沸騰時(shí)刻、OliveX、ShapeJoy、健康有益、數(shù)智引力等十余個(gè)品牌。

甚至連科技公司也紛紛下場(chǎng)，小米、百度、華為均已傳出準(zhǔn)備推出智能健身硬件產(chǎn)品的消息。

天眼查信息顯示，小米已完成了健身設(shè)備的商標(biāo)注冊(cè)；今年6月，華為也公布了一項(xiàng)有關(guān)運(yùn)動(dòng)健身的專利，并完成 “為鑒”品牌的商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，首款搭載鴻蒙系統(tǒng)的華為智能健身鏡已經(jīng)在路上了。

而落地最快的當(dāng)屬百度，11月8日，百度旗下品牌添添發(fā)布添添智能健身鏡，標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià)4199元、旗艦版售價(jià)4699元。

Fiture之后，它們都要出健身鏡了

國(guó)產(chǎn)智能健身鏡中“第一個(gè)吃螃蟹”的Fiture誕生于2019年3月。

Fiture聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁張遠(yuǎn)聲表示，F(xiàn)iture將打造全球最大最全的智能健身原創(chuàng)內(nèi)容庫(kù)，并構(gòu)建“硬件+內(nèi)容+服務(wù)+技術(shù)（AI）”的商業(yè)生態(tài)。

據(jù)天眼查資料顯示，F(xiàn)iture在成立5個(gè)月后即獲得來(lái)自紅杉中國(guó)的600萬(wàn)美元天使輪投資。“紅杉錯(cuò)失過(guò)‘健身界奈飛’Peloton，看到Fiture這個(gè)項(xiàng)目，下手尤為果斷。”一位知情人士透露。

Peloton起家于智能動(dòng)感單車，專注于健身硬件+內(nèi)容+社區(qū)的家庭健身模式，創(chuàng)立7年后在2019年成功登陸納斯達(dá)克，成為全球家用健身領(lǐng)域市值最高的公司。

從商業(yè)模式來(lái)看，F(xiàn)iture和Peloton相似度頗高，引來(lái)資本爭(zhēng)相押注便不足為怪。其最新一輪融資發(fā)生在2021年4月，投后估值達(dá)15億美元。

Fiture至今完成的4輪融資中，除紅杉以外，背后參與資方包括全明星投資基金、君聯(lián)資本、DST Global、騰訊投資、Z1資本、蔚來(lái)資本、金沙江創(chuàng)投、Coatue Management、凱輝基金、C資本、高鵠資本、黑蟻資本、CPE源峰、BAI資本等知名機(jī)構(gòu)，股東陣容可謂耀眼。

“智能健身賽道是可以擁有千億規(guī)模潛質(zhì)的，絕對(duì)是價(jià)值被嚴(yán)重低估的白金賽道。”金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理朱嘯虎認(rèn)為，健身鏡品類正在發(fā)生量變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局也將隨之分化。

Fiture、myShape等創(chuàng)新品牌，以百度、小米、華為為代表的科技公司，和樂(lè)刻、咕咚等健身行業(yè)玩家，是目前這個(gè)賽道里最主要的三股力量。

在硬件產(chǎn)品方面，F(xiàn)iture首款智能健身產(chǎn)品“FITURE魔鏡”已具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，據(jù)官方披露，F(xiàn)iture用戶在10月全月實(shí)現(xiàn)了總數(shù)超15萬(wàn)次的訓(xùn)練。另?yè)?jù)億歐EqualOcean獨(dú)家獲悉，繼10月底發(fā)布魔鏡MINI版本后，F(xiàn)iture的新一代魔鏡產(chǎn)品也將于近期發(fā)布。

擁有百度背書的添添健身鏡在智能交互和多元服務(wù)上更勝一籌，不僅搭配小度語(yǔ)音助手，可以通過(guò)語(yǔ)音與健身鏡實(shí)現(xiàn)交互，還提供體感游戲、音樂(lè)娛樂(lè)服務(wù)、天氣及鬧鐘等生活服務(wù)等。

專注服務(wù)跑步需求為主的城市戶外運(yùn)動(dòng)人群的咕咚，已在今年5月通過(guò)子品牌Fitmore加入“造鏡”行列。咕咚創(chuàng)始人申波表示，開(kāi)發(fā)硬件能夠幫助咕咚形成從虛擬軟件平臺(tái)走向?qū)嶓w的一個(gè)閉環(huán)。

Fiture、樂(lè)刻Fitmore、百度添添健身鏡產(chǎn)品

圖源：公司官方

可以看出，不同品牌在功能設(shè)置上各有側(cè)重，但產(chǎn)品形態(tài)和外觀并未拉開(kāi)明顯差距，角逐的重點(diǎn)還是在于“內(nèi)力”。

“百鏡之戰(zhàn)”，最終比的是什么

相比硬件本身，健身鏡的內(nèi)容質(zhì)量和社交圈層或許才是“看不見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)力”。

內(nèi)容生態(tài)對(duì)于智能健身平臺(tái)來(lái)說(shuō)尤為關(guān)鍵，既是維護(hù)用戶粘性的核心，又是會(huì)員訂閱與持續(xù)付費(fèi)的來(lái)源。

健身鏡價(jià)格通常由硬件費(fèi)用和包含軟件服務(wù)的會(huì)員費(fèi)組成，以Fiture和咕咚為例，除了7800元及4999元的硬件費(fèi)用以外，每月還需付費(fèi)1200元及999元使用會(huì)員內(nèi)容，會(huì)員到期后希望繼續(xù)解鎖平臺(tái)課程需要持續(xù)付費(fèi)。

目前，F(xiàn)iture的內(nèi)容課程涵蓋力量塑形、瑜伽、格斗訓(xùn)練、體態(tài)糾正、普拉提、有氧舞、孕產(chǎn)專屬、Barre、拉伸、HIIT、運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)等11項(xiàng)主流運(yùn)動(dòng)健身類目。百度添添智能鏡同樣能夠滿足有氧舞、力量塑形、瑜伽、體能訓(xùn)練、搏擊操、普拉提、Barre、拉伸、冥想、廣場(chǎng)舞、孕產(chǎn)、體態(tài)糾正等12項(xiàng)健身需求。

至于如何打造上述課程內(nèi)容，目前主要有簽約教練并自研課程和第三方內(nèi)容授權(quán)兩種。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，咕咚、樂(lè)刻這樣本身有課程體系的互聯(lián)網(wǎng)健身企業(yè)更具優(yōu)勢(shì)，甚至可以將課程直接遷移到健身鏡上。

在Fiture創(chuàng)始人張遠(yuǎn)聲的定義中，健身鏡的目標(biāo)客群是有健身意愿但沒(méi)有能力的人，“沒(méi)有能力體現(xiàn)在開(kāi)始難和堅(jiān)持難”。

“開(kāi)始難”的潛在用戶，可以理解為注重健康、有運(yùn)動(dòng)需求，但由于工作、閑暇時(shí)間、居住地、場(chǎng)地限制等自身原因無(wú)法實(shí)現(xiàn)健身計(jì)劃的“自我啟動(dòng)”，外在客觀因素或許是專業(yè)教練或?qū)I(yè)健身房的缺位。從這方面來(lái)看，健身行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不充分的下沉市場(chǎng)確有大片空白。

對(duì)于已經(jīng)入門健身但是“堅(jiān)持難”的用戶，健身鏡品牌的社區(qū)氛圍、用戶粘性、教練“吸粉”能力顯得尤為重要，這時(shí)，健身鏡的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或許不是傳統(tǒng)健身房本身，而是線下團(tuán)操課、健身房自選課程、健身工作室私教課等。以SuperMonkey為例，運(yùn)動(dòng)氛圍和合意的教練便是忠實(shí)用戶們?cè)敢獬掷m(xù)充值的動(dòng)力之一。

回歸產(chǎn)品本身要解決怎樣的實(shí)際問(wèn)題，會(huì)發(fā)現(xiàn)健身鏡也有其局限性。

網(wǎng)友Uppp直言：“能充分利用這些功能實(shí)現(xiàn)健身目的的人群根本不會(huì)需要這個(gè)東西，而自覺(jué)需要并購(gòu)買這個(gè)東西的人群則根本不會(huì)去充分利用它。從這個(gè)角度看，這就是個(gè)純粹的偽需求。”

客觀來(lái)說(shuō)，健身鏡的功能優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在有氧、塑形操課的跟練，對(duì)有舉鐵等大重量力量訓(xùn)練、抗阻力訓(xùn)練，或明確增肌需求的潛在目標(biāo)人群來(lái)說(shuō)，健身鏡并不足以成為說(shuō)服他們的選擇。

一名正在使用Mirror居家健身的用戶

圖源：Mirror

對(duì)于有運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的用戶來(lái)說(shuō)，有明確健身訴求的人群，追求更高效的運(yùn)動(dòng)方式，能夠輕松承擔(dān)8000元健身鏡的階層同樣有能力承擔(dān)私教課程費(fèi)用，未必會(huì)選擇健身鏡；而對(duì)于運(yùn)動(dòng)小白來(lái)說(shuō)，價(jià)格不菲的產(chǎn)品購(gòu)買及試錯(cuò)費(fèi)用很容易將其拒之門外，keep、B站、小紅書等平臺(tái)的豐富健身內(nèi)容足以滿足快速入門、養(yǎng)成健身習(xí)慣的需求。

“作為一個(gè)智能健身鏡，最突出的功能應(yīng)該是人工智能矯正姿勢(shì)，比如在交互界面顯示練習(xí)者體位與標(biāo)準(zhǔn)體位的對(duì)比，不然跟一個(gè)電視屏有啥差距呢？”有日常運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的Leo向億歐EqualOcean表示。

智能健身的終局

智能健身賽道戰(zhàn)事正酣，愈演愈烈的競(jìng)爭(zhēng)并不局限于智能硬件本身，未來(lái)將指向硬件、技術(shù)、內(nèi)容以及零售全方位比拼。

健身鏡之后，下一個(gè)突破點(diǎn)會(huì)是什么？

最初，智能健身產(chǎn)品的形態(tài)以對(duì)接電視的外置設(shè)備為主，后來(lái)，電腦、投影、大屏電視都能作為承載運(yùn)動(dòng)課程的“顯示器”。在Keep合伙人劉冬看來(lái)，鏡子是家庭智能健身的大屏解決方案中的一種選項(xiàng)，但并不是唯一的答案。

他把未來(lái)的智能健身硬件變量拆解成三個(gè)維度，一個(gè)是視覺(jué)層面，解決方案是大屏；第二個(gè)是反饋互動(dòng)層面，需要算法AI來(lái)解決；第三個(gè)是社交互動(dòng)層面，需要通過(guò)軟件的形式來(lái)解決。

視覺(jué)層面的技術(shù)門檻不高，市面上產(chǎn)品差異不大，算法以及交互技術(shù)便成為各家角逐的高地，具體的競(jìng)爭(zhēng)壁壘集中在高效互動(dòng)和動(dòng)作指導(dǎo)等方面。

目前，AI交互技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用存在諸多尚未得到解決的問(wèn)題。綜合網(wǎng)友們的用戶反饋，健身鏡產(chǎn)品內(nèi)置課程卡頓、交互不夠穩(wěn)定流暢、識(shí)別準(zhǔn)確性不高、動(dòng)作糾正提醒延遲、監(jiān)測(cè)范圍局限等問(wèn)題較為常見(jiàn)。

myShape創(chuàng)始人馮偉將健身鏡的3D景深攝像頭與蘋果手機(jī)的Face ID作類比：“Face ID掃描面部時(shí)打出去的光點(diǎn)會(huì)對(duì)人臉做3D建模，健身鏡的3D攝像頭就是把光點(diǎn)打在人體的全身上面，捕捉用戶的身體骨骼點(diǎn)和動(dòng)作軌跡。”

“如果動(dòng)作指導(dǎo)不夠精確，健身鏡并不比一臺(tái)手機(jī)+一臺(tái)電視更有優(yōu)勢(shì)，何況價(jià)格超過(guò)萬(wàn)千普通大眾接受的程度。”Leo認(rèn)為，健身內(nèi)容投屏跟練完全能夠滿足日常居家鍛煉的需求，需要更專業(yè)指導(dǎo)的訓(xùn)練則交給健身房私人教練。

據(jù)Fiture對(duì)外披露，目前其人工智能團(tuán)隊(duì)規(guī)模已達(dá)百人，自主研發(fā)的“FITURE Motion Engine”已經(jīng)具備了對(duì)用戶健身體態(tài)的智能糾錯(cuò)能力。Fiture提出了人體動(dòng)態(tài)識(shí)別能力的層級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，按單一的手勢(shì)識(shí)別到由大腦驅(qū)使的完全自主式交互體驗(yàn)劃分為5個(gè)等級(jí)，F(xiàn)iture處于適應(yīng)各種極端場(chǎng)景的人體檢測(cè)模型、具備了高精度的姿態(tài)識(shí)別模型、具備抽象化連續(xù)姿態(tài)的動(dòng)作識(shí)別引擎能力的第4等級(jí)。

關(guān)于智能健身的種種構(gòu)想，都需要更可觀的用戶數(shù)據(jù)積累，早期跑馬圈地的局勢(shì)尚不明朗。

國(guó)內(nèi)健身鏡產(chǎn)品大多推出時(shí)間不足一年，用戶規(guī)模較小。但可以確定的是，健身賽道具備廣闊想象空間，如AI依據(jù)個(gè)性化身體條件給出運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)、家庭智能運(yùn)動(dòng)裝備互聯(lián)、全方位開(kāi)發(fā)家庭健身場(chǎng)景、家庭健身管理中臺(tái)都已在未來(lái)科技的構(gòu)想之中。

真假繁榮，時(shí)間會(huì)給出答案。

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “億歐網(wǎng)”（ID：i-yiou），作者：錢漪，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。