大家都是做選秀節目的，也都搞超前點播，但為什么每次被罵的最慘的都是愛奇藝呢?

愛奇藝成立至今11年，一直就在虧損，而且一年比一年虧得多，粗略計算虧損總額應該在450億人?幣上下，但愛奇藝的會員費可從來都沒少收，光2020年一年它就收了167個億的會員費。那么問題來了，收了我們這么多錢怎么還虧損呢?錢都去哪兒了?

1 愛奇藝是如何做到兩邊都不討好，既得罪了用戶還沒賺著錢的？

其實如果你把搞視頻的公司拉出來遛一圈兒就會發現，不管是現在的愛優騰、還是曾經的土豆、搜狐、pptv、迅雷，那都沒有一個賺錢的。

互聯網視頻這個行業它就是一個無底洞，是有錢人的游戲，有錢就玩，沒錢就得出局，這里頭燒錢燒的最難熬的就是愛奇藝。

反觀騰訊視頻呢，雖然錢也沒少燒，但人家沒上市而且有的是錢所以從來不喊疼，但愛奇藝就不一樣，三天兩頭出來喊冤。

其實最早，愛奇藝也是含著金鑰匙出生的。那一年，百度首次戰勝騰訊登上中國互聯網市值第一的寶座。

據說當時李彥宏為了給愛奇藝找一個合適的CEO，讓hr列了一個?達100人的候選人名單，后來龔宇被選中，一上?，李彥宏就送了他三樣東?，流量、錢和一個行業排名前幾的pps視頻業務。

給流量是眾所周知的，從成立一直到2018年上市，百度一直就在不計成本的給愛奇藝導流。高峰時期，百度甚至為愛奇藝貢獻了超過85%的流量。

錢呢，那更是真是真金白銀的砸，毫不含糊 2012年百度的內容成本是2.151億，總營收占比0.9%。但到了2018年，他的內容成本竟然高達73億元，同比增?96%，總營收占比7%。

而這里頭，大部分都流向了愛奇藝。

至于2013年花3.7億美元收購PPS，那更是直接讓愛奇藝擁有了一個穩定的客戶端和5個億的裝機用戶。

自此以后，愛奇藝就有資格和優酷正面剛了。行業地位穩定之后，自然就得琢磨怎么賺錢了，畢竟幾億幾十億幾百億的花，可不是來做慈善的。

于是2015年，愛奇藝率先拉大了普通用戶和會員用戶的差距。那一年，李易峰楊洋唐嫣主演的愛奇藝獨播劇《盜墓筆記》火遍全網。

普通用戶每周五更新一集，但是付費會員卻能一下子看完全季12集，不花錢就得等3個月才能看完一部電視劇，這招可比后來的超前點播更讓人焦慮，所以愛奇藝被罵也是在所難免。

但這么一試，會員付費的潛力可就出來了。2015年，愛奇藝一年就漲了2000萬會員，這個數是它過去四年會員數總和的4倍。很快，優酷、騰訊也都跟進了。

發展到今天呢，你要是不買個會員，那真是什么也看不了。也就是從那時候起，會員服務費代替廣告成了愛奇藝的半壁江山。

在2020年愛奇藝297億人?幣的收入里面，會員服務收入為165億元，占比55.6%。當然啦，另外的一半也有部分是會員貢獻的，比如vvvvip也能看到的廣告和冠名贊助等等。

有了可觀的會員收入之后，各大媒體開始稱呼愛奇藝為“奈?第二”。不過這個標簽還沒貼上幾年，就又被撕來下來，因為奈?靠會員費能活而且還賺錢，但是愛奇藝卻越虧越多。

接下來我們來說說，為什么漲會員費、搞超前點播、搶IP做選秀，還是養不活愛奇藝？

2 為什么愛奇藝最終還是只能靠漲會員費來撐?面呢?

粗略的計算，11年來愛奇藝虧損的總額應該在450億上下。其中虧損最嚴重的，要算是18、19年和20年，這三年愛奇藝分別虧損了91億、103億和70億，總共264億。

虧損的原因呢，大家也都知道，就是版權購買。18年花了211億，19年222億，20年209億，今年上半年在內容上也已經花出去了105億。

可以說從搞付費內容開始，愛奇藝就是自己逼著自己走上了一條不歸路。

當年，觀眾充值看《盜墓筆記》看的是李易峰、楊洋和吳邪、張起靈，沒人是來看愛奇藝的。

因為有人是《隱秘的?落》的粉絲，有人是梁朝偉的粉絲，但沒有人是愛奇藝和騰訊視頻的粉絲，觀眾完全沒有忠誠度可言。

所以要想觀眾充值，就得不斷的購買版權。而且大家都是不缺錢的主，競爭這么激烈，版權費也就跟著水漲船高了。

2006年，《武林外傳》一集的版權費僅僅為1250塊；但到了2011年，《步步驚心》一集的版權費就漲到了70萬以上；2016年，《如懿傳》一集的版權費達到了900萬。十年時間里，版權費竟然漲了7200倍。

這數字說出來，誰敢信哪？那最后這些錢都落到誰的口袋里了呢?明星們。

《如懿傳》一共87集，總共賣到了13.5億，兩位主演工資1.5億元，鄭爽都得干倆月。可以說推高明星片酬這事兒，愛優騰這三家視頻平臺有不可推卸的責任。

如果僅僅是燒錢，其實對于中國的互聯網公司和資本來說也不是什么大事兒，畢竟習慣了。要命的是，各大平臺的會員增速已經開始放緩，這就意味錢還沒開始賺呢，天花板就已經壓下來了。

截至2019年,愛奇藝的會員規模達到1.07億。但到了2020年呢? 1.048億，同比還下降0.9%，少了500萬。這里頭雖然有漲價的因素在，但主要的的原因還是增速問題。

你想想啊，1個億的付費用戶，平均3-4人一個家庭，也就是4億左右，差不多了。可以說如果沒有海外市場，愛奇藝的會員費已經不可能再擴大了。

怎么辦呢?那就搞一條IP開發全產業鏈吧，說白了就是自己下場干內容。自己拍影視劇、搞綜藝、順帶也培養自己的IP。有了IP，除了接廣告，還能授權、發行、出版、打賞，甚至是搞明星經紀，典型的貪心，想一?多吃。

不過，雖然《奇葩說》《偶像練習生》《?春有你》干的是熱火朝天，但最后一算賬發現愛奇藝才發現，自己除了賺廣告費，其他的也都沒撈到太多的油水，大頭都被經紀公司給拿走了。

所以當今年選秀節目取消的時候，愛奇藝并不太緊張，因為對現金流的影響非常小。

不過，為了搞選秀，愛奇藝可沒少被罵。誘導未成年人打投、浪費牛奶、飯圈文化...本來大家一起干的壞事兒，結果背鍋的只有愛奇藝。

所以，折騰折騰去，除了會員費和廣告費，愛奇藝的其他收入一直不?起色。所以回過頭來，它還是得從普通用戶身上搜刮點，比如搞超前點播和漲會員費。

雖然超前點播是騰訊《陳情令》開的頭，但被罵的最慘的卻是愛奇藝的《慶余年》。超前點播給騰訊帶來的是一夜7500萬的收益，但給愛奇藝帶來的卻是官媒的點名批評。

去年年底，愛奇藝又第一個提價，從此以后，人間再無9毛9和9塊9，這一下，愛奇藝被罵的就更慘了。但是很多媒體卻開始吹?說，這是因為中國用戶習慣了薅羊毛。

但我想說的是，現在的用戶早已經被教育的很好了，我們是愿意付費的，只不過你一年也出不了一個爆款，我花錢看什么去啊? 

如果單純為了消磨時間，抖音b站完全夠。實在不行，?游記、新白娘子傳奇、還珠格格、包?天、武林外傳也湊合，干嘛非要買你的會員呢?

3 愛奇藝在抖音和b站的圍攻下能不能突圍?

在愛優騰外加一個芒果，四家掐的你死我活，甚至燒錢燒的已經絕望的時候，抖音、某手和B站，卻奇襲了整個?視頻行業的珍珠港。

這兄弟三個的日活分別是6億、3億和6000萬。對比之下，愛優騰三家加起來也就3億多，連一個某手都干不過。于是視頻行業的競賽格局一下就從4進3進2，變成了春秋戰國七雄爭霸了。

我們去掉一個最低分芒果，再去掉一個孱弱的優酷，現在剩下的就是抖音、某手、愛奇藝、騰訊視頻和B站。可以說愛奇藝和騰訊視頻面對正當紅的抖音和B站，日子只會越來越難熬。

抖音，進取心極強，2017年就成立了?瓜視頻用來布局?視頻甚至還染指了影視劇版權；2020年，?瓜視頻就在春節期間花巨資買下《囧媽》，把愛優騰打個措手不及。

實際上，《我和我的祖國》《唐人街探案3》《刺殺小說家》《哪吒重生》《懸崖之上》 這些熱?電影背后，都有字節的身影。

B站呢，粘性極強，也早已經開始做自制劇和投資影視劇。2020年8月，B站就以5.13億港元，戰略投資了歡喜傳媒，從而鎖定了《?犬少年的天空》《奪冠》的版權。還獨家擁有歡喜傳媒未來片庫的內容。

所以你看，最近一段時間，曾經的敵人愛優騰，竟然破天荒的聯合起來開始圍攻抖音和b站。各家的CEO和高管也是顧不得體面，紛紛公開下場互撕說一些奇怪的言論，他們表面上是要打擊盜版，但實際上是想借用版權來打壓抖音和B站。

但是說實話，不太可能。表面上大家競爭的都是用戶時間，但實際上各家根本就不在一個層面上，大家的商業模型就不一樣。

我們先說愛優騰，其實就一句話，電視互聯網化。他們集采版權，然后零售給會員，順帶手以會員費低的名義再強行收點廣告費。

這個模式的核心就是你有錢并且能買到好的內容，沒有錢就沒有內容，沒有內容你就啥也不是。

但是抖音和B站不同，原生態的互聯網平臺。主要內容都是網紅、up主、MCN自行生產。考驗這倆平臺的是，能不能讓聚集在平臺上的內容創作者有利可圖，而不是天天擔心整個娛樂產業的政策和走向。

最近呢，又傳出愛奇藝想赴港上市的消息，估計還是為了錢。

本文來自微信公眾號 “蛋解創業”（ID：manjiechuangye），作者：蛋解創業，36氪經授權發布。