各位村民好，我是村長。

雙11正式到來的前夕，李佳琦、薇婭僅用半天的時間，再次刷新了大家對直播帶貨的認(rèn)知。

李佳琦從10月20日14:30開始直播，在超過12個小時的直播中，一共上架439件商品，預(yù)估銷量3771.17萬件，銷售額超過115億。

直播間觀看人次超過2億，直接漲粉283萬人。

其中單品最高銷量為187.77萬，單品最高銷售額為3.89億元。

而帶貨一姐薇婭也緊追其后，從10月20日中午12:55開播，累計直播時長14個多小時。

一共上架上架商品共計499個，預(yù)估累計銷量為2689萬件，直播間累計交易額達(dá)85.33億元。

其中單品最高銷量為60.56萬，單品最高銷售額為4.9億元。同樣，薇婭直播間的人氣也超過2億人次。

兩大超級主播當(dāng)日預(yù)估帶貨金額超過了200億，大家雖然都覺得很夸張，但對200億的銷售額有多厲害可能還不清楚，村長在這里幫大家加深一下印象。

其一，淘寶從2009年開始做雙11，直到2012年淘寶全天的銷售額才達(dá)到191億。

其二，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，在目前4500多家A股上市公司中，2020年全年營業(yè)收入超過這個數(shù)字的，僅370家。

其三，中國最賺錢的商場北京SKP，2020年全年銷售額177億，排名第二的南京德基廣場2020年的銷售額約為150億。

由此可見，這兩位直播帶貨的實力了吧！

那么我們在感嘆之余，我們能從這件事情上得到什么啟示呢？或者說和我們有什么關(guān)系呢？

有許多朋友說，自己親自掏錢，參與了這次200億的項目。

那么除了花錢，我們有沒有機(jī)會靠直播帶貨賺錢呢？

今天村長就再和大家說說我的一些感受。

01 直播有金礦，千萬不能放

如果還有人不相信直播帶貨，那簡直是無藥可救了。

李佳琦和薇婭包括數(shù)千萬的用戶用自己的實際行動來告訴我們，直播帶貨不可逆，直播帶貨有金礦。

大家已經(jīng)非常習(xí)慣在直播間下單買商品了，如果你還沒有意識到要開直播的話，這次千萬別錯過了。

再次強(qiáng)調(diào)一下，直播帶貨的好處：

1、內(nèi)容可視化

相比圖文單調(diào)、片面、生硬的內(nèi)容，全程直播介紹、展示、演示甚至是教學(xué)，讓客戶對產(chǎn)品的作用、效果有了更直接、更多的了解，也更信任。

2、服務(wù)直接化

以往是排隊等客服答疑，現(xiàn)在進(jìn)入直播間是實時答疑。

不僅用戶的問題可以得到及時的答疑，主播的服務(wù)效率也提高了，從傳統(tǒng)的一對一變成了一對一千、一萬。

主播可以更快的響應(yīng)用戶的提問，從產(chǎn)品的試穿、試吃、試用，全方位的答疑。

3、福利氛圍化

以前的商家賣商品的時候，用戶不提優(yōu)惠商家決口不說，要么是送了優(yōu)惠也沒人領(lǐng)取，因為用戶看不到，不清楚。

而在直播間，主播千方百計的想把優(yōu)惠推送給你。

不論是福袋、金幣、優(yōu)惠券，還是贈品、抽獎、秒殺。

總之，所有的一切都是提升了銷售的效率，刺激了用戶更多的消費(fèi)。

02 直播標(biāo)配化，消費(fèi)新語言

直播購物已經(jīng)逐漸成為用戶消費(fèi)方式的首選，因為自己得到了更多、更直接的服務(wù)和優(yōu)惠。

所以對商家來說，直播帶貨也應(yīng)該成為銷售的標(biāo)配。

但是很多商戶直到現(xiàn)在還不理解什么是直播帶貨。

其一直播帶貨就是商品視頻化的宣傳冊、說明書、詳情頁，它讓用戶對你的產(chǎn)品更了解。

其二直播帶貨就是一種更直接的銷售方式和渠道，而賣商品的本質(zhì)就是增加銷售渠道、直面客戶。

許多商家害怕直播，擔(dān)心自己沒有專業(yè)的直播間，沒有專業(yè)的主播。

其實不然，雖然好看的直播間就像專賣店，但并不代表街邊攤就賣不出去。

大家現(xiàn)在要做的事情是先擺攤賣貨，抓住這波消費(fèi)轉(zhuǎn)型的流量，再來考慮要不要把店面裝修升級的問題。

第二問題，一些商家會有疑問，直播賣貨是不是只適合那些賣衣服，賣食品、賣家居、賣水果的產(chǎn)品。

而自己是開工廠賣機(jī)器的、賣軟件甚至是線下理發(fā)店、房子、汽車銷售的，是不是就不適合做直播了。

而這也是誤區(qū)之一，直播的核心是讓產(chǎn)品被傳播+看得見。

即讓更多用戶知道了你的產(chǎn)品、服務(wù)，又讓用戶看到了你生產(chǎn)、制造等過程，從而相信了你。

所以，只要你提供的服務(wù)合法合規(guī)，也不用管你是在田間地頭、還是商場寫字樓，還是工程流水線，總之把直播開起來吧。

03 直播常態(tài)化，時刻搶流量

線上開個淘寶、開個短視頻賬號以及開直播，完全是三種不同的狀態(tài)。

開淘寶店是商品貨架，是等著被用戶搜索查詢。

發(fā)短視頻是讓內(nèi)容在渠道的流動，靠系統(tǒng)推薦，主動曝光。

而直播就好比你在線下開了一家店鋪，如果你不直播就等于今日關(guān)店，用戶就會去其他家購買了。

所以要常態(tài)化的直播，最好采用平播的方式，一天12小時以上做直播。

如果是夫妻店，那就自己播。

如果是企業(yè)化，要么自己招募主播輪班播，要么自己做IP親自上陣。

直播常態(tài)化的三個目的：

其一成交的背后流量和轉(zhuǎn)化率，不管你是線下開店還是線上開店都如此，所以開直播就是為了獲取官方免費(fèi)的流量推薦，可以多個賬號開播。

其二是為了幫助用戶了解和獲取用戶的信任，你一周播一次、想播就播和每天固定直播的效果肯定是不一樣的，建議大家多去看看羅永浩的直播間。

其三是通過一次次的直播來調(diào)整自己的選品、價格政策，更好的了解自己目標(biāo)客戶的習(xí)慣等等。

當(dāng)然了，想做好直播帶貨是一套組合拳，內(nèi)容+供應(yīng)鏈+直播+流量玩法。

但對于普通的商家的來說，最重要的是先直播起來。

這樣你才既是直播帶貨的消費(fèi)者，也是獲利者。

本文來自微信公眾號 “十里村”（ID：shilipxl），作者：村長住在十里村，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。