2021年曾有一篇文章《探訪山東跨境電商村：留守農(nóng)婦臉書賣貨月收入破萬》，在當(dāng)時(shí)引發(fā)了不小的轟動(dòng)。這幾年伴隨著跨境貿(mào)易的火爆，越來越多的企業(yè)開始嘗試把生意做到海外，并利用海外社交媒體做營銷。

事實(shí)上，除了大名鼎鼎的Facebook之外，另一知名社交媒體Instagram受到更多年輕用戶的青睞。

由于Instagram的營銷競爭程度遠(yuǎn)不如Facebook，仍然是一片藍(lán)海，廣告效果也有著更好的表現(xiàn)。據(jù)咨詢公司數(shù)據(jù)顯示，Instagram的互動(dòng)率至少是其他平臺(tái)的8倍。有60%的消費(fèi)者在Instagram上尋找新產(chǎn)品，投放成本比傳統(tǒng)營銷低62%。

在Instagram上，平均一個(gè)客單的價(jià)格達(dá)到了65美元，遠(yuǎn)超過了Google、Facebook等平臺(tái)。

（截圖來自kyliejenner主頁）

對(duì)于對(duì)于國內(nèi)的用戶來說，社交媒體的營銷手段早已熟稔于心，只是對(duì)海外社交媒體的特點(diǎn)與規(guī)則并不十分熟悉。在Instagram上如何找網(wǎng)紅？Instagram網(wǎng)紅又是如何分類？投放成本有多少？

通過今天這篇文章，我們先來詳細(xì)了解一下Instagram的KOL等級(jí)分類。

你知道Instagram 上排名TOP10的頂級(jí)網(wǎng)紅都有誰嗎？根據(jù)Brandwatch的數(shù)據(jù)，在2021年，Instagram TOP10網(wǎng)紅包括：

01克里斯蒂亞諾·羅納爾多，3.07 億

02“The Rock” ，2.49 億

03Ariana Grande，2.47 億

04Kylie Jenner，2.44 億

05Selena Gomez，2.4 億

06Kim Kardashian，2.32 億

07萊昂內(nèi)爾·梅西，2.24 億

08碧昂絲，1.89 億

09賈斯汀比伯，1.8 億

10Kendall Jenner，1.72 億

以上數(shù)據(jù)為2021年數(shù)據(jù)，與最新數(shù)據(jù)有一定差異。例如首位的C羅，目前的粉絲量已經(jīng)達(dá)到4.3億。

（截圖來自C羅主頁）

在國內(nèi)，擁有幾千萬關(guān)注用戶的網(wǎng)紅，已經(jīng)算是頂流中的頂流了。而Instagram TOP10網(wǎng)紅賬戶最少也1.72億，還是非常恐怖的。其實(shí)，這也能夠理解，因?yàn)镮nstagram面向的是全球，潛在用戶的基數(shù)更大。

1 Ins上的KOL是怎樣分類的？

根據(jù)國外的分級(jí)情況，一共將其分為五個(gè)等級(jí)，分別為：nano、micro、mid、macro 和 mega。

按照國內(nèi)的叫法，與之對(duì)應(yīng)的分比為：素人、達(dá)人、腰部、頭部、頂級(jí)。

nano粉絲量級(jí)：1–10K

nano級(jí)別的，是在 Instagram 上擁有 1000 到 10000 名關(guān)注者的內(nèi)容創(chuàng)作者、博主和普通人。他們有時(shí)會(huì)在他們的信息流或故事中推廣產(chǎn)品，但他們通常不是全職來做 Instagram 。

根據(jù)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，nano級(jí)別博主的內(nèi)容，往往能夠獲得更高的參與率。自 2018 年以來，與大型賬戶相比，nano級(jí)別博主與受眾的聯(lián)系更加緊密，參與率約為 5%，而所有博主的平均參與率為 2.2%。

micro粉絲量級(jí)：10–100K

micro級(jí)別的博主擁有1000 到 100000 名的關(guān)注用戶

來自HypeAuditor的數(shù)據(jù)顯示，無論如何，micro級(jí)別的博主非常龐大，在所有 Instagram 創(chuàng)作者中的占比達(dá)到了 47%。micro級(jí)別的博主，他們的費(fèi)用可能會(huì)貴一點(diǎn)，但他們的內(nèi)容創(chuàng)作能力與服務(wù)能力更加專業(yè)，受到不少品牌主的青睞。

mid粉絲量級(jí)：100–500K

腰部級(jí)別的博主，通常在 Instagram 上擁有 100000 到 500000 名粉絲，在創(chuàng)作者中占比達(dá)到了26%。這個(gè)級(jí)別的博主，與頭部KOL或頂流相比，他們具有更廣泛的影響力和更高的參與率。

（截圖來自athomestores主頁）

macro粉絲量級(jí)：500K–1M

這個(gè)級(jí)別，已經(jīng)算是頭部KOL，粉絲規(guī)模在50萬至100萬之間，介于名人和腰部KOL之間。

頭部KOL的成名，通常是在網(wǎng)絡(luò)上，由于內(nèi)容具有一定的特色，并且垂直細(xì)分。因此，如果投放時(shí)想接觸更多的垂直用戶，macro級(jí)別的博主是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

mega粉絲量級(jí)：100萬+

（截圖來自dishapatani主頁）

mega級(jí)的博主是社交媒體營銷領(lǐng)域的頂級(jí)賬戶。他們通常擁有超過一百萬的用戶。如果是明星級(jí)別，粉絲量更是在千萬級(jí)別。他們的受眾多種多樣，興趣不同。

（截圖來自blakelively主頁）

這些帳戶在與品牌合作開展外展活動(dòng)方面也更有經(jīng)驗(yàn)，但成本也極為高昂。

按照上述的分類，超過一百萬就算是影響力非常大的KOL。這個(gè)量級(jí)，可能與我們國內(nèi)的情況相比有些不同，主要還是平臺(tái)本身的生態(tài)有所不同。

2 KOL投放的成本是多少？

根據(jù) Fox Business報(bào)道稱，Instagram 上的KOL平均每年通過推廣產(chǎn)品賺取 3萬至10萬美元。如果一個(gè)用戶為Instagram KOL的促銷活動(dòng)支付 1 美元，可以獲得 4.87 美元的媒體價(jià)值。通過這種投放贏得的媒體價(jià)值，相當(dāng)于通過付費(fèi)廣告在相同受眾中獲得相同影響的成本。

那么，一篇 Instagram 影響者的帖子究竟要花多少錢？僅根據(jù)關(guān)注者數(shù)量，社交媒體顧問和亞馬遜暢銷書作家 Andrew Macarthy 確定了每個(gè)帖子的平均成本：

·（1-10K 粉絲）：每個(gè)帖子10-100 美元

·（10-10 萬粉絲）：每個(gè)帖子 100-500 美元

·（100–500K 粉絲）：每個(gè)帖子 500–5000 美元

·（500K–100 萬粉絲）：每個(gè)帖子 5K–10K 美元

·（100 萬+ 粉絲）：每個(gè)帖子 1 萬美元以上

此外，還有一個(gè)名為Inzpire的 Instagram 定價(jià)計(jì)算器來，可以來計(jì)算想合作的KOL的平均成本。

（ https://inzpire.me/instagram-pricing-calculator ）

具體的操作辦法，要填寫如下信息：

·KOL的用戶名

·希望他們發(fā)布多少帖子

·希望他們發(fā)布多少故事

然后，計(jì)算器將提供帖子覆蓋率和平均參與率等指標(biāo)的估計(jì)值，以及贊助帖子的估計(jì)價(jià)格。

上述結(jié)果，也并非實(shí)際價(jià)格，而是根據(jù)行業(yè)情況提供的一個(gè)參考。最后還是要以KOL的報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。在溝通的過程中，也可以咨詢折扣等事宜。

3 如何找到KOL的報(bào)價(jià)？

好了，你的業(yè)務(wù)即將準(zhǔn)備開拓海外市場，準(zhǔn)備在 Instagram 做口碑營銷和KOL的投放，但還不知道從哪里能夠找到他們？

這就要用到一些平臺(tái)：

Grin，被評(píng)為電子商務(wù)品牌的最佳影響者營銷軟件之一。它在 Instagram、TikTok、Snapchat、YouTube 和 Twitch 等社交媒體平臺(tái)上為 3700 萬影響者提供服務(wù)。

（https://grin.co/）

Upfluence是一個(gè)自助平臺(tái)，用于尋找 PayPal 和 Microsoft 等品牌使用的影響者。您可以設(shè)置自己的價(jià)格并找到符合您特定標(biāo)準(zhǔn)的影響者。

（https://www.upfluence.com/）

Creator.co是一個(gè)有超過 5 億影響者可供選擇的影響者市場。它提供了一個(gè)自助服務(wù)選項(xiàng)，您可以在其中手動(dòng)找到影響者，以及一個(gè)“免提”選項(xiàng)，您可以在其中定義您的活動(dòng)和理想的影響者，而自動(dòng)化系統(tǒng)會(huì)找到最合適的。

（https://creator.co/）

每個(gè)平臺(tái)都有自己的優(yōu)勢和重點(diǎn)。但是，以上三個(gè)選項(xiàng)將幫助您發(fā)現(xiàn)新的影響者、管理活動(dòng)并提供分析以改善您的營銷工作。

當(dāng)然了，還有兩種最為直接的方式，就是一個(gè)是電子郵件，另一個(gè)是DM“私信”。大多數(shù)KOL會(huì)在他們的 Instagram 帳戶上都有他們的電子郵件地址，或者你可以去他們的個(gè)人網(wǎng)站聯(lián)系頁面，直接聯(lián)系對(duì)方。如果他們沒有回復(fù)您的電子郵件，就直接發(fā)送 Instagram DM 進(jìn)行跟進(jìn)。

這兩種方式，麻煩之處在于，你需要一個(gè)個(gè)咨詢，如果對(duì)方不能及時(shí)回復(fù)，那詢價(jià)的效率就比較低。可以采取組合的方式，先是大規(guī)模篩選一遍，獲得平臺(tái)報(bào)價(jià)之后再私信KOL。

關(guān)于Instagram的KOL分類以及如何投放，就先介紹到這里，下一篇繼續(xù)介紹Instagram、TikTok以及Facebook等媒體的營銷案例，敬請(qǐng)期待。

本文來自微信公眾號(hào)“互聯(lián)網(wǎng)分析沙龍”（ID:techxue），作者：谷龍，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。