一個全新的互聯網時代——元宇宙時代已然到來。

作為元宇宙的重要應用方式，數字藏品成為文旅行業廣泛關注的焦點。

無論是河南博物院的3D版數字文創“婦好鴞尊”上線秒空，還是西安曲江大明宮國家遺址公園的“○宇宙·千宮系列”數字藏品總營收超過60萬元，或是湖北省博物館將鎮館之寶“越王勾踐劍”制成數字文物限量萬份3秒售罄……都在向我們昭示著數字藏品的無限生機。

數字藏品讓高不可攀的藝術及文物收藏走下神壇，通過數字化加密技術，讓普通人（特別是Z世代的年輕人）有機會體驗到收藏的樂趣，讓數字藏品IP主體走進人們的生活。

憑借其“輕資產、快回報、重效益”等基礎投資屬性，數字藏品無疑成為文旅企業進軍元宇宙最便捷高效的突破口之一。

那么，數字藏品能為文旅企業帶來什么？文旅企業應當如何抓住數字藏品的風口？成為擺在文旅企業面前的一道難題。

一、數字藏品爭議不斷

以區塊鏈、物聯網、數字孿生、數字藏品/NFT等為核心的元宇宙被視為互聯網下一階段（Web3.0）的代名詞。比起元宇宙，數字藏品更能打動人，是區塊鏈落地最快的應用場景。

但正如元宇宙一樣，數字藏品自出世以來也是爭議不斷。

目前，部分平臺采取直購價結合拍賣價的發售方式，但這種方式可能帶來的不只是數字藏品的短時間增值，還可能留下擾亂市場秩序的隱患。

圓明園獸首系列的拍賣是一個貼切的例子。失蹤多年的“無價之寶”圓明園十二獸首之羊首“現身”拍賣會，落槌價格僅為8141元。

消費者“高價”購買到的是真文物嗎？

顯然并不是。實際上，消費者購買到的只是一張虛擬動圖。這張動圖的與眾不同之處是，它附有全球唯一編碼。

十二獸首本期各有10000份，其中9982份可以用29.9元直接購買，且不限量，90天后可以通過微信小程序轉讓，真正拿來拍賣的僅有1份。而這1份的拍賣價將成為前面低價“同款”轉讓時的參考價。

什么概念呢？我們來算一筆賬。假設小執（化名）先以29.9元的價格購買了100份本期數字藏品，投入2990元；接著，小執參加拍賣會競價，將拍賣價格炒高到8141元（本期落槌價格）；小執目前手中有本期數字藏品共計101份（含拍賣品1份），總投入為11131元；靜置90天后，小執通過微信小程序以8141元的價格轉讓前期購買的100份數字藏品，總收入為81.41萬元，凈收入為802969元。

業內人士認為，上述假設（即買家前期大量囤貨，接著炒高拍賣價格，以便后期高價“轉讓”的現象）有較大可能性。

與國外一般建立在公鏈上的代幣實質的“NFT”不同的是，國內數字藏品市場交易平臺大多基于聯盟鏈（一些創業公司還建有自己的平臺和區塊鏈）。國內數字藏品很大程度上是數字藝術品，且各個平臺間的交易權限幾乎尚未打通。在這種情況下，國內數字藏品的價值尚未完全發揮，開放交易又存在脫實向虛的風險。

二、數字藏品能為文旅企業帶來什么？

“數字藏品的產生是物質生活發展到一定階段，伴隨著現代科技的不斷進步所產生的一種新的社會現象。探討數字藏品在文化和旅游領域的應用，首先需要考慮的是數字藏品發售、流通、購買的根本目的是什么，然后再來思考文旅企業、旅游目的地開發數字藏品的意義和價值所在。”河南大學中國旅游研究院文化旅游研究基地研究員李昊說。

清華大學新聞與傳播學院新媒體研究中心最新發布的《元宇宙發展研究報告2.0版》指出，數字藏品需求驅動因素主要有四個，分別是價值儲藏、人文認同、生產要素配置和社交貨幣等。基于數字藏品需求驅動因素，數字藏品如何利好文旅企業，成為業界關注的重點。事實上，對于文旅企業來說，數字藏品在提高非營收、線上獲客和文化傳承等方面均有不容忽視的作用。

一是提高非營收。數字藏品通過線上限量售賣，可為文旅企業帶來正常營業收入外的額外收入。此舉與線下文創有異曲同工之妙。較線下文創來看，數字藏品成本較低、交易更為便利。也因此，數字藏品線上營收也會更為可觀。

以西安曲江大明宮國家遺址公園推出的“○宇宙·千宮系列”數字藏品為例，該系列數字藏品一經登陸淘寶阿里拍賣平臺，3萬份藏品9分鐘全部售罄，總營收超過60萬元。

二是線上獲客。數字藏品通過線上售賣，可以增強游客對文旅企業的認知和認可程度，激發游客的線下出游意愿，形成“線上獲客，線下消費”現象，進而提高文旅企業總營收。事實上，這才是當前形勢下數字藏品給文旅企業帶來營收的最重要方式。

同樣以西安曲江大明宮國家遺址公園推出的“○宇宙·千宮系列”數字藏品為例，集齊該系列三款數字藏品（千宮之境、千宮之佩與千宮之靈）即可享受終生免費游玩大明宮國家遺址公園的權益。

“○宇宙·千宮系列”數字藏品

這是一個典型的“數字藏品+景區”的案例。如何理解呢？

游客收藏該系列數字藏品，大概率出自兩種意圖，一是文化愛好者出于對文化的熱愛自發收藏，二是游客出于“終生免費游玩”搶購。

無論是哪一種，都將促使他們產生一定的自發宣傳行為（發朋友圈、抖音、與朋友口頭交流等）。這一階段，景區可獲得第一批潛在顧客。

緊接著，在出游條件允許的情況下，集齊該系列三款數字藏品獲得終生免費游玩資格的游客和其他慕名而來的游客將來到景區。盡管部分游客免去了平均幾十元的門票，但其在餐飲、住宿、交通、購物、娛樂等方面的非門票收入遠比門票收入要高得多。

三是文化傳承，通過數字藏品的形式，文旅企業（尤其是博物館等）可將亟需弘揚的文化注入數字藏品文物中，吸引年輕人（尤其是Z世代年輕人）的注意力，讓更多人（尤其是Z世代年輕人）了解文物及其背后亟需傳承的文化。

3月26日（2022年），來自全國50家博物館、高校的60位館長、學者聯名發布《關于博物館積極參與建構元宇宙的倡議》，呼吁博物館順應時代發展，發揮自身優勢，積極參與建構元宇宙。《倡議》提出，作為公共文化服務機構，博物館應增強藏品資源特別是數字資源開放共享的意識，樹立合作共贏的理念，讓有限的資源在元宇宙中創造無限的可能。博物館的核心是文物，文物的背后是文化，博物館積極參與建構元宇宙，必將為數字藏品注入更豐富的文化內涵，并通過數字藏品，讓更多人，特別是年輕人了解文物和其背后的文化。

盡管數字藏品已然表現出了其在提高非營收、線上獲客和文化傳承等方面的優勢，但對于文旅企業來說，當前形勢下其最根本的優勢在線上獲客方面；對于文旅行業來說，其在文化傳承方面的優勢也不容忽視；至于非營收方面，目前尚且不是文旅企業獲利的主要途徑，更大程度上還是利用數字藏品實現宣傳效果。

數字孿生技術與應用工作委員會秘書長韓靜霆認為，文旅行業擁有眾多IP產品，可以為數字藏品的應用提供更多新的場景，不僅有目前最受歡迎的文物類和非遺類數字藏品，將來可能還有在更多場景中打造出的爆款數字藏品。“但總體來說，目前數字藏品對文旅行業在盈利和引流方面的作用還是有限的，主要是帶來更多曝光和關注度，提升宣傳熱度。”

“對于文旅企業來說，文旅數字藏品的開發不僅僅是增加一種新的文旅產品，而是可以通過具有代表性、獨特性的數字藏品吸引新生代游客的目光，從而開拓一條新的營銷渠道。”李昊說。

三、文旅企業應當如何抓住數字藏品的風口？

對于文旅企業來說，抓住數字藏品的風口，首先要明白數字藏品的三個屬性，即數字屬性、收藏屬性和資產屬性。

數字屬性是指數字藏品的存在形式。與實物藏品不同，數字藏品是指使用區塊鏈技術，對應特定的文化作品、藝術品生成的唯一數字憑證，在保護其數字版權的基礎上，實現真實可信的數字化發行、購買、收藏和使用。數字藏品具有唯一、不可分割和可追溯等特性，可用來標記特定資產的所有權。

收藏屬性是數字藏品的情感寄托和功能屬性之一。基于限量發售的事實，和實物藏品一樣，數字藏品也具備收藏價值，且具備一定的稀缺性。“相比館藏文物或字畫真跡，數字藏品可以讓購買者以低廉的價格在線上購買、觀賞和收藏，而不用擔心藏品的儲存保管、贗品仿冒等困擾實物收藏者的諸多問題。”上海旅游高等專科學校青年教師沈莉說。

資產屬性是指數字藏品的市場價值。作為金融科技的衍生品，數字藏品的資產屬性包含商品屬性、貨幣屬性和證券屬性等多方面。對其監管涉及多個部門，當前形勢下迫切需要建立聯合監管機制。

對于文旅企業來說，抓住數字藏品的風口，還需要做好平臺選擇、IP塑形、形式選擇和設計團隊挑選等四個環節。

一是平臺選擇。對于大多數文旅企業來說，現階段并不具備獨立搭建自有數字藏品平臺所必需的技術和流量，也沒有必要耗時耗力來獨立搭建；依托既有平臺，不僅可大幅降低平臺搭建成本，還可通過平臺引流。但是，外在平臺的風險往往不是文旅企業內部可控的；同時，基于數字藏品的數字屬性和資產屬性，平臺的選擇顯得至關重要。

“不同于國外NFT大多基于公鏈發行，由于監管政策的差異，國內的相關發行平臺主要還是以大的網絡平臺為主，本質是私有區塊鏈。文旅數字藏品發行也主要依賴于大的發行平臺，假如平臺垮臺，消費者手中的文旅數字藏品是否會面臨歸零的問題，由此可能引發的系列問題，也值得思考。”李昊說。

但毋庸置疑的是，一旦平臺垮臺，文旅企業在游客心中的信譽勢必受到影響。

近來，微信整治數字藏品相關公眾號及小程序的事件引發業界關注。騰訊微信團隊表示：“根據國家相關法規，為規范虛擬貨幣交易炒作風險，微信公眾平臺近日對炒作、二次售賣數字藏品的公眾號及小程序進行規范化整治。”

因此，如何選擇數字藏品平臺成為文旅企業抓住風口的關鍵之一。當前形勢來看，依托互聯網巨頭及與政策高度貼合的平臺相對風險較小，如鯨探、希壤、幻核等平臺。

二是IP塑形。對于大部分文旅企業和旅游目的地來說，自有資源星羅棋布，經過充分的市場調查后從中挑選出適合開發為數字藏品的IP并進行系列宣傳，是文旅企業需要關注的地方。

以鯨探平臺近期發行的“江南絲藝”國風系列數字藏品為例，該系列的主要三大IP地標分別是京杭運河、最美西湖和文化良渚。該系列藏品通過藝術與生活的交融將杭城最具代表性的特有山水人文呈現在藏家眼前，以絲寄意，結合錢江潮、良渚文物、西湖蓮葉、三潭印月等杭城特色手繪元素，將“淡妝濃抹總相宜”的江南特色濃縮在這一數字藏品之中，不禁讓人心馳神往。

圖片來源：鯨探平臺

三是形式選擇。對于文旅企業來說，抓住數字藏品的風口，還需要權衡最適合自身的數字藏品形式是怎樣的？是選擇“孤注一擲”還是選擇“遍地開花”，也需要文旅企業在市場調查的前提下進行權衡。據不完全統計，數字藏品目前的發行形式有“幸運抽簽購”、“積分+小額購”和“盲盒藏品”等。

“幸運抽簽購”是指每個藏家均可參與抽簽活動，但只有中簽的用戶才可以獲得購買資格。以浙江省文化和旅游宣傳推廣信息中心近期發行的《詩畫之春》數字紀念品為例，參與活動的9595人中隨機抽取2022個幸運簽，免費送出本期數字紀念品。付費購買同理。

《詩畫之春》數字紀念品

“積分+小額購”是指藏家需要憑借在平臺的積分加上較小的金額來購買數字藏品，在限量仍有余額的情況下，付款藏家均可獲得想要購買的數字藏品。此形式最具代表性的當屬鯨探平臺了。在該平臺，藏家需要支付少量的支付寶積分（一般為10積分到30積分之間）和小額人民幣購買心儀的數字藏品，部分數字藏品也可直接用小額人民幣購買。該形式下，藏家不僅可將購買的數字藏品設置為支付寶付款碼皮膚、下載縮略圖、生成頭像；還可通過購買的數字藏品定制實物商品，此舉與數字藏品對應門票有異曲同工之妙。

“盲盒藏品”是指藏家即便付款成功，也不一定能獲得自己中意的那款數字藏品，甚至可能買到空盲盒。該形式可認為是“幸運抽簽購”的升級版，不同之處是，“幸運抽簽購”是先抽簽再購買，而“盲盒藏品”是先購買再“抽簽”。對于文旅企業來說，單價相同、銷量無差的情況下后者影響更大一些；同時后者的不確定性較前者更高一些，加強了數字藏品的稀缺性。

例如2021年9月河南博物院在支付寶率先推出的“一起考古吧”在線考古盲盒，將首批數十款館藏文物（如鎮院之寶蓮鶴方壺、武則天金簡、杜嶺方鼎、賈湖骨笛等文物）元素充分融入，打造“數字考古盲盒”，讓藏家可以隨時隨地通過手機“在線考古”。該活動在短短7天內吸引大約3000萬人參加，帶動超200萬人訪問河南博物院的支付寶官方小程序，該小程序上文創產品的交易量也比其他平臺高100-200筆/天。同時，在一個月的時間里，該博物館的銷售額達到520萬元。

圖片來源：河南博物院公眾號

四是設計團隊挑選。在“顏值經濟”時代，對于文旅企業來說，一個成功的數字藏品離不開一個優秀的設計團隊。數字藏品的呈現形式除了區塊鏈平臺提供的應用形式外，很大程度上取決于設計團隊對既有素材的加工和再創造能力。數字藏品能否獲得市場認可，通常不僅取決于設計團隊對既有素材的理解和設計能力，也取決于設計團隊對市場的了解程度。而當元宇宙發展到一定階段后，“百花齊放百家爭鳴”的元宇宙時代來臨，創作者經濟蓬勃興起，文旅企業在挑選設計團隊時也將有更多選擇。

對于文旅企業來說，抓住數字藏品的風口，也需要把握兩個機會、注意一個現實。

兩個機會分別是：當前仍處于數字藏品熱度持續期；數字藏品作為新興事物成本相對較低。

一個現實是指，當前形勢下國內發展數字藏品的重點是通過“線上引流+線下獲客”獲得線下營收。

當然，數字藏品作為元宇宙的一部分、新興事物，目前來看未來將具有無限可能和更多的可操作空間。

盡管在國內現有法律和監管體系下數字藏品的交易和流通存在一定風險，包括但不限于發行平臺、市場監管、產品質量、平臺技術風險等方面；但隨著法律和監管體系的建立健全和市場的推進，未來數字藏品市場一定會向著更加安全合法合規的方向發展。

本文來自微信公眾號“執惠”（ID:tripvivid2），作者：Selma，36氪經授權發布。