如今的社交網(wǎng)絡幾乎完全以視覺為中心，有最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示全球社交媒體用戶已經(jīng)超過37.8億，人均每天花145分鐘在社交媒體上瀏覽照片、觀看視頻以及其他大量的視覺內容，通過點贊、評論和分享來實現(xiàn)與網(wǎng)絡世界溝通。

當下，由于疫情的流行，地區(qū)封鎖、疫情隔離和不斷變化的防疫法規(guī)對人際交往產(chǎn)生了抑制作用，用戶開始更加渴望真實的情感交流、和相互溝通，不再滿足于朋友圈的P圖點贊，對音頻體驗的興趣和需求度也顯著上升，因為在一個視覺網(wǎng)絡世界里，音頻能夠傳遞更加真實的情感。

從TikTok中洞察聲音的力量

根據(jù)App Annie的2022年移動報告預測顯示，隨著TikTok文化影響力在全球的持續(xù)蔓延，2022年TikTok的用戶數(shù)量將超過15億，這將使其遠遠領先于Instagram等老牌社交平臺。

與那些傳統(tǒng)的社交媒體平臺不同，TikTok并沒有強調塑造“靜音”環(huán)境來最大限度地提高用戶的觀看率，相反，該平臺反復指出 聲音對用戶體驗的重要性。

過去，社交媒體的最佳實踐經(jīng)常建議在視頻剪輯中內嵌字幕和消音，從而最大限度地吸引不同場景中的視頻消費者。但在TikTok平臺上，對待這個問題的情況正好相反。 聲音和視覺作為兩種傳播語言本身就各有各的意義，將它們 結合起來有助于創(chuàng)造一種沉浸式的文化時刻。

據(jù)TikTok研究表明，與品牌Slogan和徽標等元素相比，在廣告中出現(xiàn)獨特的品牌聲音形象時， 用戶與品牌間的聯(lián)系增加了8倍以上。這也是為什么品牌需要首要考慮音頻元素的原因，因為它可以 最大限度提高品牌的知名度和用戶共鳴。

在TikTok與Kantar合作的研究報告中顯示，與其他平臺相比，TikTok平臺的用戶更容易接受廣告中的聲音元素，有73%的受訪者表示他們會“停下來看看”TikTok上帶有音頻的廣告，這一調查結果明顯高于其他任何平臺。因為 音樂是TikTok體驗的關鍵部分，該平臺許多火爆全網(wǎng)的視頻內容都是結合音樂剪輯而產(chǎn)生的，然后用戶再融入自己的創(chuàng)作部分對其進行加工剪輯。

根據(jù)TikTok與Kantar的調查報告顯示，聲音語言之所以在TikTok上很強大，并推動用戶在平臺創(chuàng)紀錄的高參與度，進一步對數(shù)字廣告產(chǎn)生影響，主要是因為與其他數(shù)字平臺相比：

1、聲音在TikTok上的接收效果更好。根據(jù)Kantar的研究，用戶覺得TikTok上的聲音更“有趣”，用戶還認為TikTok上的聲音信息量更豐富、更吸引人，但在其他平臺上，人們往往會覺得聲音更讓人分心，甚至“煩人”。那么這些數(shù)據(jù)說明了什么呢?TikTok上的用戶和品牌正在以一種其他平臺無法實現(xiàn)的方式，即嘗試 用音頻來喚起受眾的情感。

2、聲音是TikTok阻止用戶劃掉內容的最后一次挽留。在一個內容無窮無盡的互聯(lián)網(wǎng)世界，除了視覺內容外，激活聽覺的聲音內容會在更大程度上刺激大腦， 促使用戶放慢速度，更好地感受當下體驗。

3、聲音在TikTok上是不可或缺的。Kantar發(fā)現(xiàn)，88%的TikTok用戶表示，聲音對TikTok體驗至關重要。要把TikTok和它的聲音分開幾乎是不可能的，否則視頻就不再有意義了。如今， 品牌要想在TikTok上產(chǎn)生共鳴，就需要將音頻作為主要的創(chuàng)意驅動力進行整體構建。

4、聲音能激發(fā)TikTok上用戶的創(chuàng)造力。TikTok獨特的二次創(chuàng)作文化徹底顛覆了參與度， TikTok上的社群用戶喜歡偶然發(fā)現(xiàn)新的聲音，然后把它們變成自己的創(chuàng)作音源。在這個過程中，TikTok用戶并不只是被動地消費音頻，他們實際上是從其他共享的聲音中創(chuàng)建原創(chuàng)的內容。完全陌生的用戶能夠實現(xiàn)共同大規(guī)模創(chuàng)造性合作的背后，是聲音將他們聯(lián)系在一起。

當音樂與視覺效果相互結合時，便能提供給用戶一種有聲娛樂體驗，使得內容和廣告都是全音、全屏和全聚焦的。TikTok商業(yè)音樂和創(chuàng)意授權主管Bryan Cosgrove說，目前 TikTok已成為推廣新音樂的首選渠道，這也是當下 每個唱片公司把藝人推廣出去的首要策略性平臺，而且推動這些內容的是TikTok用戶社群的力量，是社群推動了內容的發(fā)現(xiàn)和參與。

為何要采取音頻優(yōu)先策略

在《美國媒體消費年度報告》中，有92.6%的美國人每天都會使用社交媒體，這使得社交媒體成為美國最受歡迎的內容消費平臺。該報告還稱，“今年美國人收聽播客的次數(shù)增加了。此外，自該報告發(fā)布以來，首次有超過半數(shù)的消費者表示他們日常聽播客(55.9%)的消費模式。”這意味著 超過一半的美國人口，也就是超過1.65億人，都可以通過播客觸達，這是音頻優(yōu)先的一種體驗。

由于一條播客平均可以提供幾個廣告位，這對于品牌來說是非常有價值的音頻資源，特別是當考慮到使用視覺展示廣告時經(jīng)常會遇到的的“廣告盲區(qū)”或“橫幅盲區(qū)”時，音頻廣告就更彰顯其重要性。

音頻優(yōu)先的策略為音頻廣告的發(fā)展提供了充足的空間，音頻廣告與視覺廣告不同，根據(jù)調查顯示，只有14%的互聯(lián)網(wǎng)用戶在瀏覽社交媒體時注意到過視覺廣告內容，而這意味著約 86%的視覺廣告費都被浪費了。

但是，當用戶在收聽播客時，他們多是處于兩種狀態(tài)，要么是全神貫注地聽，要么是在完成其他活動的同時消費音頻內容。如果用戶在專心聽，他們可能會在播放廣告時選擇快進跳過，但這還需要操作，所以很多聽眾會直接允許廣告播放。如果他們在做飯、乘坐交通工具或做其他事情的同時在收聽播客內容，那他們就不太可能跳過廣告了，這也意味著 品牌可以有更多的幾率成功接觸到目標受眾。

研究數(shù)據(jù)顯示， 有81%的聽眾在收聽播客期間，或是聽到音頻廣告后都采取了后續(xù)的行動，包括在線上搜索了解該產(chǎn)品、在社交媒體上與該品牌產(chǎn)生聯(lián)系，以及與其他用戶討論該品牌等。

當消費者進入到品牌的目標市場時，音頻優(yōu)先的策略創(chuàng)造了大量與品牌互動的機會，特別是通過將背景音樂與聽眾的口味相匹配，大大提升了音頻廣告的效果。Dunkin " Donuts是第一批利用音頻優(yōu)先策略的公司之一，報告稱他們的 音頻廣告讓消費者的參與度提高了238%，這也再次證明了音頻廣告的影響力。

除此之外，音頻優(yōu)先策略還能夠使得品牌和KOL放棄“完美的形象”，更坦率真實地展示自己的形象。

如今的社交媒體上，有越來越多的品牌正在尋找方法，讓自己的形象看起來更接地氣、更人性化，而不是更企業(yè)化。品牌已經(jīng)逐漸意識到，他們沒有必要總是把自己塑造得那么嚴肅，這些覺醒的品牌正在試圖提醒消費者，每一個在社交媒體發(fā)布的帖子、口號、廣告活動和產(chǎn)品背后，都是一群和用戶一樣的真人。

而要做到這一點，幾乎沒有什么比使用音頻語言更好的方法了，比起傳統(tǒng)的視覺營銷， 音頻語言更人性化，更平易近人，讓用戶更有熟悉感。比如，通過播客中的對話，用戶感覺自己與名人、專家或品牌拉近了距離，用戶不再是等待一個黑色印刷字體問題的回復或評論的點贊，相反，他們可以第一手了解這些有影響力的人物性格的細微差別，聽聽看他們的發(fā)音、感受下他們的笑點等。

World Chic的首席執(zhí)行官Jessica Hanna說:“品牌現(xiàn)在更容易接近消費者。他們不僅能夠展示“外觀”，還能夠通過音頻展示感覺、聲音和文化。簡而言之，音頻是視覺廣告永遠無法替代的，它在社交媒體、品牌營銷和用戶行為方面有著重要的作用。

音頻優(yōu)先策略也不僅僅是關于消費者。 聽覺體驗也正在改變商務人士接受、交換或提供信息以及與其他人建立溝通的方式。Banquist的聯(lián)合創(chuàng)始人Seb Evans說:“從商業(yè)角度來看，我可以通過聽播客來了解我所在行業(yè)的最新動態(tài)。”“我并不總是有時間坐下來閱讀文章，或與其他行業(yè)領袖交流，但我確實有時間戴上耳機聽應用程序。就我個人而言，這是我更喜歡的接收信息的方式，所以我很樂意看到音頻優(yōu)先的體驗越來越受歡迎。”

結語

路透社新聞研究所在《2021年數(shù)字新聞報告》中提到，過去一年，全球播客數(shù)量激增，在蘋果播客應用中上架的音頻播客，目前已經(jīng)達到200萬個。根據(jù)IAB的數(shù)據(jù)預測顯示，到 2023 年，美國的播客廣告收入將達到 20 億美元。

幾十年來，神經(jīng)學家和研究人員一直在研究聲音對人腦的影響，他們發(fā)現(xiàn)，與視覺媒體相比，通過音頻媒體可以更持久地保留信息。反應時間更快，情緒影響無論是積極的還是消極的，本質上都更強，因為它 喚起了記憶，有能力影響情緒，讓大腦產(chǎn)生自己的視覺影響。或許正如科學與著名的未來學家 Rishad Tobaccowala所說“眼睛的殖民化已經(jīng)結束，現(xiàn)在我們將走向耳朵的殖民化 ”。

本文來自微信公眾號 “德外5號”（ID：dewaiwuhao），作者：汪堯，36氪經(jīng)授權發(fā)布。