導讀

壹||TST主要采用“正價返利”模式，即每個級別拿貨價格都一樣，不同的地方在于級別不同，返利會不同。通常也就是，團隊業績業績越高則返利越多，團隊業績包括個人和下線的業績總和。

貳||真正成為一名代理人后，想要賣貨或者發展下線并不容易，而且面對的質疑并不少。

“只是做個小代理根本掙不到錢，想要掙錢必須成為創始人級別，否則都是白折騰。”來自上海的小敏是較早一批的TST代理人，“我比較佛系，朋友圈的推廣斷斷續續做了兩三年。回過頭來想一想，基本上一分錢也沒有掙到，最近一年開始忙著自己開店，干脆也暫停在朋友圈更新產品信息，之前拿的貨基本上都是在自用”。

針對上海達爾威貿易有限公司（TST品牌運營公司名稱）因涉嫌傳銷被相關部門查處的新聞，小敏表示，剛開始并沒有關注到這個事情，后續相識的朋友打電話過來詢問情況才得知此事。目前自己所在的代理人群內并沒有因為這個新聞受到影響，還是按部就班的做業務。大家私下聊起來都覺得這個事情就是眼紅庭姐（張庭）掙了很多錢，被有心之人黑了。

“如果公司真的被定性成傳銷，對我來說也沒太大損失，畢竟也沒做起來，但是我同學這種做到創始人級別并且有自己線下門店的代理人損失應該蠻大的。”小敏說。

01 身披“零門檻、零創業風險”外衣

2015年夏天，小敏在高中同學的推薦下第一次了解到TST這個號稱“零門檻、零創業風險”的護膚品牌。

TST，全稱為TIN’SECRET，是上海達爾威貿易有限公司旗下品牌，由林瑞陽、張庭夫婦于2013年創立，以化妝品、護膚品為主打品類，并主要通過線上商城庭秘密APP和線下實體店的O2O方式進行產品銷售。TST旗下產品包括TST五菌合一·新生面膜乳、酵母精萃面膜乳以及TST蘋果肌面膜等。

作為創始人之一的張庭，曾出演過多部熱門影視劇。“90”小敏坦言自己從小就是看著張庭的戲長大，也算她的小粉絲，一聽到是偶像創辦的公司，并且代理后還有和偶像見面互動的機會，當時就對TST這個品牌很有好感。

在小敏這些代理人的眼中，公司品牌故事也頗具偶像劇色彩。據悉，公司另一創始人林瑞陽，在法國發現了酵母神奇功效，并將其贈送給愛妻張庭作為“愛的禮物”。隨后這種神奇的功效讓林氏夫婦嘆為觀止，經過19年的科技和研究，成功研發出了全球唯一活的、有生命的保養品，2013年在內地進行推廣。

“我同學比我更早加入，她做業務很拼，前期培訓也特別多，經常忙到夜里一兩點，后續她辭了本職工作專心做，很快就買了一輛奔馳車。”小敏表示，經同學熱情推薦后，自己下單購買了部分“明星”產品試用，“用了差不多三個月感覺非常不錯，想著也沒有什么門檻和風險，就去我同學那里開了會員卡”。

據小敏介紹，當時加入的時候說的是免費開卡招代理，0門檻做代理，任何人都可以幫人開卡招代理，組建自己的團隊。在擁有自己的團隊后可以享受個人提成15%～32%，指數代理業季的提成差額2%～17%，以及（個人＋代理業績）的自媒體推廣獎金3％～6%。

“我是直接掛在我同學的代理團隊，個人業績低于2500元，零售提成十幾個點，個人業績滿2500元就可以升級成金卡。由于金卡與銀卡的獎金制度差距很大，所以代理在推廣過程中，會極力推薦新人升級為金卡代理。”小敏表示，目前所在團隊創始人就是其同學，里面大概有兩百多位代理人，其中有六七個人已經擁有自己的代理人團隊。

在TST代理模式中，任何一環代理都需要有所“貢獻”。據介紹，此前公司商城有個優化制度，就是一旦代理人連續三個月沒有個人業績，旗下代理就會被優化成為其上家代理，以此類推。在這種模式下，沒有人可以不努力就可以躺賺。

TST主要采用“正價返利”模式，即每個級別拿貨價格都一樣，不同的地方在于級別不同，返利會不同。通常也就是，團隊業績業績越高則返利越多，團隊業績包括個人和下線的業績總和。

吃到前期紅利期的代理人，在達到相關業績標準后可以成為創始人，組建自己的公司，包括開設線下實體店。一般達到創始人級別，每個月的收入少則幾萬塊，多則幾十萬。

據小敏回憶，當時培訓時候介紹說只要發展100人做代理，并且連續3個月自己和旗下的直系代理人每月業績達到10萬，就可以成立自己的公司，成為公司創始人。此后，凡從自己公司開卡，體系內所有人的業績都可享受公司管理獎勵2至4%。

“這個點數雖然不高，可是范圍非常龐大就像一張蜘蛛網一樣，你一人開卡出去直屬100人， 直屬100人再開500人，500人再開1000人，層層裂變，那么你成立公司還可以另外享受（你自己的業績+你直屬100人+500+1000人的業績，你體系子子孫孫業績的公司管理獎勵），這種代理模式誘惑太大了！”小敏坦言，看著那些代理人天天在朋友圈炫富，出入各種高大上的會所，還可以和張庭、陶虹這類的明星現場互動，很難讓人不心動。起先自己也努力賣貨還跟著擁有創始人身份的同學參加過幾次公司組織的聚會，后來業績一直沒有做起來，也就不再參加此類活動。

02 小代理白折騰后一場空

真正成為一名代理人后，小敏發現想要賣貨或者發展下線并不容易，面對的質疑并不少。

在陸陸續續買了小十萬產品后，小敏的業務量仍沒有明顯增加。

“當時我有本職工作，加上性格比較內向，被別人說過幾次賣的產品是三無產品后，我自己也產生了懷疑。后面做業務的積極性也不強，和我差不多時候做的朋友，很多都沒有做起來，倒是自己都買了不少的貨，慢慢地都退了出去。”小敏表示，仔細想一想，小代理就是被收割的命，一夜暴富的事情終歸都是夢。

“最近聽說代理模式又有了新的調整，結合實際情況基本上一年都會有一些變化，可能是出于更合規的要求。”小敏介紹道，比如庭秘密APP用戶分為會員與VIP客戶，其中會員包括藍卡會員和紅卡會員，對于紅卡會員中符合一定條件并成立公司的紅卡會員，又稱為創始人會員。

會員成為創始人并設立公司，且該公司業績月度績效考核達標，則給予輔導該會員的上一級會員(須也是創始人身份)創始人推廣激勵獎金。VIP客戶為APP的自主瀏覽或使用者，僅享有92.5%折扣。

庭秘密作為TST品牌方，旗下的紅藍卡會員在自用與分享中購買或銷售產品，采用先銷后采的模式，根據代理的不同等級(以每自然月業績判斷)，給予銷售折扣、折扣差獎金、推廣服務費。

針對外界質疑使用主推的活酵母新生面膜乳產品出現“爛臉”“紅腫”等情況，小敏則認為，“這些都是因人而異，公司其實安排了很多產品培訓課程，對于產品的特點都有介紹。那些爛臉的人本身就是“激素臉”，使用后產品中的活酵母發揮作用，其實是在幫助她們排毒，是她們過度驚恐，和產品本身無關。”

在小敏口中，所謂的“激素臉”就是臉部比較容易過敏，或者長期長痘痘，在調理過程中使用含激素的藥膏，長久以往最終形成“激素臉”。

當記者詢問為何使用產品“爛臉”“紅腫”后不及時就醫，小敏執著的認為，去醫院還是會使用含有激素的糟糕。

“治標不治本，只有使用活酵母真正的幫皮膚排毒才能有用，雖然我現在不怎么賣貨，但是還是相信偶像家的產品質量”。小敏一臉堅定的說。

12月29日，市場監管部門回應稱，涉案人員多、金額比較巨大，已進入財物審計階段。涉案公司則回應，積極配合有關部門工作。

本文來自微信公眾號“經濟觀察報”（ID:eeo-com-cn），作者：汪青，36氪經授權發布。