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編者按：Web 2.0時代的到來，實現(xiàn)了媒體的去中心化。在互聯(lián)網(wǎng)上，我們能找到自己喜歡的各種數(shù)字內(nèi)容，大部分內(nèi)容都不屬于傳統(tǒng)媒體，而是由我們身邊的普通人撰寫或拍攝的。在這樣一個創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)時代，如今已經(jīng)發(fā)展形成了不同的等級。這篇文章來自編譯，作者在文中提出了創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)中的四個等級，并闡述了各階段創(chuàng)作者的痛點與機(jī)遇，希望對你有所啟發(fā)。

圖片來源：publir

在如今這個時代，無論是藝術(shù)家、開發(fā)者還是利用一技之長的人，似乎每個人都可以被稱為創(chuàng)作者。然而，創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)市場仍然有增長的空間。

盡管在五千多萬人的推動下，它已經(jīng)成為了一個市值數(shù)十億美元的市場，但創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的發(fā)展并不僅僅局限于其帶來的變現(xiàn)平臺，事實上也不僅僅與那一小部分靠個人創(chuàng)意來謀生的人相關(guān)。

在這種新的經(jīng)濟(jì)模式下，還存在一個不為人知并且經(jīng)常被忽視的問題——創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)中的不同等級。創(chuàng)作者仍然面對著不公平的競爭環(huán)境，某些人的成功對于別的創(chuàng)作者來說似乎仍然是不可復(fù)制的。

你不禁想問，這到底是什么原因所致的呢？那些把所有創(chuàng)作者都混為一談的人，可能會錯失步入創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)下一個階段的機(jī)會：通過特定的工具，幫助“創(chuàng)作明星”發(fā)展業(yè)務(wù)、提高內(nèi)容質(zhì)量，并提供特定資源以解決特定的痛點問題。

為了幫助創(chuàng)作者提高水平，工具開發(fā)者也需要以更細(xì)致的方式來認(rèn)識和理解創(chuàng)作者的等級。然而，大多數(shù)情況下，許多創(chuàng)作者都沒有得到與自己“等級”相匹配的技術(shù)支持。

為什么需要定制更多的創(chuàng)作者工具？

本世紀(jì)初，隨著社交媒體的Web 2.0時代拉開序幕，越來越多的人都得以把自己的愛好變成一種職業(yè)。

攝影愛好者通過在Instagram上傳作品，成為了專業(yè)攝影師。健身愛好者通過在YouTube發(fā)布健身視頻，成為了有一定影響力的健身達(dá)人。非職業(yè)音樂者通過在音樂分享社區(qū)SoundCloud上傳作品，成為了流行音樂人。

然而，在每一個成功的案例背后，都有起碼幾十個默默無聞的創(chuàng)作者，他們僅僅是收獲了一個新的愛好，甚至還有起碼幾百個人，他們試圖通過自己的作品來謀生，但現(xiàn)實卻事與愿違。這是一個經(jīng)典的“1%法則”案例，只有極少數(shù)人才能夠獲得應(yīng)有的回報。

對于大多數(shù)競爭激烈的領(lǐng)域，事實也都是如此。但這種差異也應(yīng)該促使創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)中的企業(yè)和平臺進(jìn)一步思考，自己到底應(yīng)該為誰服務(wù)。

他們是否能夠讓99%的人都能去追逐童年的夢想？他們是否在幫助那1%的人建立更強(qiáng)大的企業(yè)？或者，他們只是在與那0.1%（或0.01%）的創(chuàng)造者合作，以幫助其實現(xiàn)財富增長？

每一群體都有著不同的痛點。然而，由于整體潛在市場（TAM）并沒有覆蓋到數(shù)十億用戶，因此，其中一部分痛點也就被忽視了。

不過，就像創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)本身一樣，如果創(chuàng)作者平臺能夠?qū)Ｗ⒂诜?wù)某個小眾群體，那解決這些特殊的痛點就可以為平臺帶來可觀的利潤。

每個創(chuàng)作者等級都是一個“經(jīng)濟(jì)體”

一個初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人，在開始種子輪融資的時候，可能不會向私募股權(quán)公司尋求投資。無論是創(chuàng)始人，還是投資者，他們都知道融資各個階段不同的需求。

同樣地，創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)也有不同的等級，創(chuàng)作者和企業(yè)之間要相互匹配彼此對方的需求，才能獲得最優(yōu)的結(jié)果。

第1級：業(yè)余愛好者

痛點：沒有時間或資金投入其嘗試的領(lǐng)域；缺乏有效的營銷推廣方法；創(chuàng)作內(nèi)容質(zhì)量和價值相對較低

代表人物：互聯(lián)網(wǎng)大部分普通創(chuàng)作者

所謂業(yè)務(wù)愛好者，通常是指那些為了樂趣或者做副業(yè)而創(chuàng)作內(nèi)容的人。

隨著科技的發(fā)展，成為創(chuàng)作者的門檻也在不斷降低。以音頻為例，如果在借助音頻社交軟件Anchor等工具下，人們可以輕松發(fā)布播客節(jié)目；如果在借助文本音頻編輯軟件Descript等工具下，人們可以輕松編輯播客節(jié)目；如果在借助視頻編輯軟件Splice等工具下，任何人都可以使用免版稅的音樂采樣來創(chuàng)作音樂。總之，這種業(yè)余愛好者會不斷地涌現(xiàn)出來。

對于這個等級的創(chuàng)作者來說，其最大的痛點在于，他們要么沒有時間或資金投入其嘗試的領(lǐng)域，要么則缺乏有效的營銷推廣方法。

不過，通常情況下，他們也會努力實現(xiàn)一定水平的創(chuàng)作價值，創(chuàng)作出一定質(zhì)量水平的內(nèi)容。但事實上，大多數(shù)業(yè)余愛好者只會繼續(xù)停留在這一等級，其中只有一小部分人能掙到足夠的錢，通過其創(chuàng)作的內(nèi)容來維持生計。

第2級：全職創(chuàng)作者

痛點：沒有運營經(jīng)驗；缺少時間和資源來推廣其作品

代表人物：Trivium樂隊的主唱馬特·希菲（Matt Heafy）

所謂全職創(chuàng)作者，即那些能夠通過其創(chuàng)作來謀生的人。

這些創(chuàng)作者所在的平臺，通常都會幫這一等級的創(chuàng)作者講故事。在這些故事中，這些全職創(chuàng)作者一開始都是業(yè)余愛好者，在接觸到這個平臺后，通過其創(chuàng)作的內(nèi)容獲得了一定的收入，最后辭去全職工作，成為了一名全職創(chuàng)作者。

相比于業(yè)余愛好者，他們擁有更多的現(xiàn)金收入，而且這一收入具有可持續(xù)性。不過，由于他們的名氣也沒有特別大，因此也并沒有比業(yè)余愛好者好很多。

對于這一等級的創(chuàng)作者而言，他們的痛點通常都是因為沒有運營經(jīng)驗，因此，他們在創(chuàng)作方面會投入很多時間和精力。與此同時，他們也缺少時間和資源來推廣他們的作品。

第3級：創(chuàng)作明星

痛點：面對如何保持名氣和熱度的挑戰(zhàn)；如何有效利用個人品牌實現(xiàn)商業(yè)成功；可能會遭遇潛在的品牌危機(jī)

代表人物：說唱歌手Cardi B

所謂創(chuàng)作明星，通常指的是那些有能力與媒體、唱片公司以及出版商等外部品牌達(dá)成合作關(guān)系，并進(jìn)一步拓展自身影響力的人。

對這個等級的創(chuàng)作者來說，其最大的挑戰(zhàn)就是如何保持名氣和熱度。當(dāng)然，他們可能還會遭遇潛在的品牌危機(jī)，進(jìn)而導(dǎo)致他們失去合作伙伴關(guān)系，甚至可能會影響其生計。

對于這個等級的創(chuàng)作者而言，如果他們想提升自身等級，其真正的痛點在于弄清楚如何有效利用個人品牌，從而實現(xiàn)在商業(yè)和財務(wù)方面的成功。

第4級：創(chuàng)作大亨

痛點：如何有效利用個人品牌保持商業(yè)成功；在最開始的創(chuàng)作者基礎(chǔ)上拓寬個人品牌的挑戰(zhàn)；可能會遭遇潛在的品牌危機(jī)

代表人物：著名女歌手蕾哈娜（Rihanna）

所謂創(chuàng)作大亨，指的是那些不僅能打造出公司，而且還可以推動公司不斷發(fā)展，并且生命力比創(chuàng)作者本身的職業(yè)生涯還要長久的人。

比如，著名女歌手蕾哈娜（Rihanna）創(chuàng)辦了奢侈時尚品牌Fenty，著名女演員格溫妮絲·帕特洛（Gwyneth Paltrow）創(chuàng)辦了生活方式品牌Goop等等。

著名歌手碧昂絲（Beyonce）能說出“我的曾孫都已經(jīng)很有錢了”的話，很明顯，她就達(dá)到了這一等級。但事實上，這一等級是最難達(dá)到的。

在任何類似這樣的等級階梯中，我們都會自然而然地認(rèn)為，第3級的人要比第2級的人更成功。然而，由于每個人對成功的定義不同，創(chuàng)作者在每個等級所做的權(quán)衡也不同，實際情況也并非一成不變。

例如，一些獨立嘻哈音樂人的收入會比跟大唱片公司簽約的音樂人還高，一些喜劇演員在沒有外部資本的支持或參演HBO等電視頻道節(jié)目的情況下，也能獲得頗高的收入。

因此，第2級全職創(chuàng)作者和第3級創(chuàng)作明星之間的區(qū)別，在于不同形式的成功，但也取決于創(chuàng)作者自身的價值觀。

例如，那些希望變得出名并擴(kuò)大影響力的人，往往在還沒有獲得足夠的收入轉(zhuǎn)變?yōu)槿殑?chuàng)作者之前，就在努力將自己發(fā)展成創(chuàng)作明星，而那些更看重變現(xiàn)能力和自我控制的人，可能就不會急于將自己發(fā)展成創(chuàng)作明星，而是力爭于成為更出色的全職創(chuàng)作者。

這個問題實際上也是一個經(jīng)典的問題——“你到底想成為富翁，還是成為國王？”

對于那些成為創(chuàng)作明星的人來說，他們的成功依賴于自身的名氣。對此，他們往往就會為了保持名氣而利用一切機(jī)會刷存在感，這就會不斷形成一個良性或惡性的循環(huán)。

創(chuàng)作大亨的思維模式

以上很多內(nèi)容都是我親自經(jīng)歷或通過密切觀察后總結(jié)的個人經(jīng)驗。作為嘻哈商業(yè)媒體Trapital的創(chuàng)始人，我研究過嘻哈藝人們是如何建立并發(fā)展其他們的事業(yè)，他們普遍面臨的挑戰(zhàn)，以及他們在不同創(chuàng)作等級如何提升自己并進(jìn)入下一個創(chuàng)作等級。

根據(jù)我的過往經(jīng)驗來看，我發(fā)現(xiàn)黑人藝術(shù)家更傾向于成為獨立音樂人，他們最終更可能成為上文所說的那樣，影響其生計。造成這一結(jié)果的原因在于，不論在職業(yè)生涯的哪個階段，許多黑人創(chuàng)作者都需要付出巨大的努力，才能獲得與非黑人創(chuàng)作者相同的支持與認(rèn)可。如果他們不信任這個行業(yè)的系統(tǒng)能給他們帶來相應(yīng)的收益，那他們就更可能傾向于獨立制作。

例如，美國男歌手、音樂制作人Jay Z創(chuàng)辦唱片公司Roc-a-Fella Records的原因之一，就是沒有大唱片公司愿意跟他簽約。即使他后來成為著名嘻哈唱片公司Def Jam的總裁，他的權(quán)力仍然有限。他曾經(jīng)想進(jìn)軍嘻哈服飾與配件市場，但在提出把用于制作音樂的3億美元資金的一部分固定額度撥付給他來做這件事的時候，Def Jam公司的高管卻直接拒絕了他。

Jay Z最終創(chuàng)立了Roc Nation唱片公司，然后成為了億萬富翁，其中大部分原因是因為他可以完全按照自己的需求來完成交易。這種發(fā)展軌跡在搖滾領(lǐng)域或流行音樂領(lǐng)域并不常見：從歷史上來看，藝人往往希望得到唱片公司和廣播電臺的更多支持。搖滾、流行音樂和鄉(xiāng)村音樂明星往往會得到更多的青睞，但與此同時，他們也缺乏了獨立發(fā)展的動力。

Jay Z的經(jīng)歷，對和他一樣被低估的一代知名嘻哈歌手產(chǎn)生了積極的影響。然而，他們?nèi)匀幻媾R著一場艱苦的戰(zhàn)斗。這種系統(tǒng)性的資源匱乏，不僅僅是對嘻哈藝人的巨大挑戰(zhàn)，更是對黑人藝人的挑戰(zhàn)。創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的吸引力主要源于創(chuàng)作者可以在維持生計的同時獨立地創(chuàng)作，而不需要主流唱片公司或發(fā)行商的支持。

但這種吸引力往往是不切實際的白日夢。然而，如果這些創(chuàng)作者的服務(wù)工具和平臺能找到清晰的定位，比如，清晰地知道他們的目標(biāo)客戶是誰、他們能達(dá)到哪種創(chuàng)作者等級，以及創(chuàng)作者能夠帶來什么價值，那么，這可能會讓大部分夢想成為現(xiàn)實。

創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)中的機(jī)遇

創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的建設(shè)者需要知道的是，其目標(biāo)客戶群體中，有哪些獲得了過度關(guān)注，哪些又并沒有得到應(yīng)有的關(guān)注。最成功的創(chuàng)作者平臺往往對用戶基礎(chǔ)有著深刻的理解，并專注于解決他們的痛點和需求。最好的機(jī)遇可以幫助創(chuàng)作者更好地創(chuàng)作和經(jīng)營他們的業(yè)務(wù)。

到目前為止，創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的大部分收入都來自于Facebook、照片分享應(yīng)用Snapchat和YouTube等成熟可靠的平臺。這些平臺的目標(biāo)，是把業(yè)余愛好者變成全職創(chuàng)作者。這一目標(biāo)并不足為奇，因為技術(shù)具有可擴(kuò)展性，業(yè)余愛好者是最大的潛在市場。在本質(zhì)上，這與社交網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢具有相似性。

除此之外，在創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的其他等級中，也仍然存在著巨大的機(jī)會，特別是那些超出標(biāo)準(zhǔn)化的“創(chuàng)作工具”領(lǐng)域。

技術(shù)可以解決創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)中許多不可擴(kuò)展的方面。隨著創(chuàng)作者的業(yè)務(wù)發(fā)展上升到新的等級后，他們通常需要雇傭更多的人。10人規(guī)模的公司、25人規(guī)模的公司、40人規(guī)模的公司或更大規(guī)模的公司，就已經(jīng)存在著巨大區(qū)別。在創(chuàng)作者等級不斷晉升的過程中，技術(shù)工具和平臺就可以很好地緩解這個過渡階段，并解決常見的痛點。

目前，從全職創(chuàng)作者晉升到創(chuàng)作明星或創(chuàng)作大亨的過程，往往依賴于價格不菲的定制解決方案。創(chuàng)作者可以與代理機(jī)構(gòu)、經(jīng)紀(jì)人、顧問和承包商合作，共同解決特定的需求問題。但是科技可以解決這些問題。目前，已經(jīng)出現(xiàn)了像Smooth Ops和Mad Rev這類公司，來幫助創(chuàng)作者管理運營、尋找合作和代言等。這些公司從每個客戶那里獲取不同的洞見，隨著時間的推移，這也有助于鞏固其實力地位。

例如，Indify是一家初創(chuàng)公司，主要幫助藝人對接投資者尋求投資，同時為藝人聯(lián)系經(jīng)驗豐富的商業(yè)伙伴。這是音樂行業(yè)中經(jīng)常被忽視的兩個領(lǐng)域。一方面，外部資本是他們可以獲取的另一項選擇；另一方面，這些投資者本身也可以成為創(chuàng)作者，這就創(chuàng)造了一個雙邊市場。例如，一個喜劇演員可以投資一位藝人，然后在他的下一個脫口秀表演中使用這位藝人的音樂，從而實現(xiàn)雙贏。

這些類型的技術(shù)工具解決了創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)中商業(yè)方面的問題，而這一方面往往都被忽視。除此之外，創(chuàng)作者仍然需要知道如何建立一個可持續(xù)的商業(yè)模式（或者找到已經(jīng)建立可持續(xù)商業(yè)模式的合作伙伴），而這些技能與他們熟練掌握的創(chuàng)作技能截然不同。

圖片來源：kajabi

寫在最后

顯而易見的是，我們需要為創(chuàng)作者提供更多量身定制的解決方案。很多人認(rèn)為，數(shù)十億美元資金的注入，可能意味著創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)市場已經(jīng)過于飽和，但事實卻并非如此。

有大量新涌現(xiàn)的業(yè)余愛好者都需要市場營銷方面的幫助。比如，美國女演員伊薩·雷（Issa Rae）創(chuàng)立了自己的唱片公司，并通過自己的媒體渠道來發(fā)行音樂。許多正處于上升期的多元化音樂人也受到了她的啟發(fā)。對于他們來說，機(jī)遇就在他們面前，但技術(shù)工具卻無法跟上時代的步伐。

如果這些技術(shù)平臺能完善這些功能，并取得更大的成功，那將來只會出現(xiàn)更多的創(chuàng)作者。無論是在市場營銷、版權(quán)專業(yè)知識、投資、運營、社區(qū)建設(shè)，還是產(chǎn)品發(fā)布等方面，他們都能夠根據(jù)自己的需求量身定制解決方案。

能意識到這一趨勢，并為特定的創(chuàng)作者開發(fā)技術(shù)工具的公司，將會在這個市場上擁有巨大的優(yōu)勢。我相信，這必然會把創(chuàng)作者的創(chuàng)作水平提升到新的高度。

譯者：俊一