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編者按：我們總是聽說有人想創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建一家正兒八經(jīng)的商業(yè)性企業(yè)，如果想創(chuàng)建非盈利機(jī)構(gòu)呢？怎么做？本文來自翻譯。

每年我要看100多份來自非盈利創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)的Pitch，這樣的事我做了10年。

下面我來提一些建議，供大家參考：

你所說的使命聲明沒有意義

不要在“使命聲明”上花太多時間，老實說它更像是隨意的臺詞而不是程序。你的使命聲明應(yīng)該有足夠的廣度，它不會隨著機(jī)構(gòu)的擴(kuò)大而需要改變。

沒有人因為美麗的使命聲明拿到投資，但因為投資人認(rèn)為你們與使命不匹配丟掉機(jī)會的人很多。

總之不要癡迷使命聲明，做好工作，這樣資金才會進(jìn)來。

天上不會掉餡餅

成立一個非盈利機(jī)構(gòu)，然后開始尋找資金，夢想著獲得援助，這樣是很難成功的。不要告訴任何人你的融資策略就是“編寫資助金”。如果人家沒有聽說過你做了點什么，怎么會投資？

請記住，天上不會掉下價值25萬美元的餡餅。

有些資助者管自己叫“體系”，但他們實際上有偏見、有自我，有他們幫助的朋友，和所有其它人一樣。想拿到資助，最好的辦法就是與大量會員、項目管理者、任何能幫你向上爬的有影響力的人建立關(guān)系網(wǎng)。

還有，沒有資助者想成為第一個資助者，這是鐵一般的事實。

融錢要為融更多錢做準(zhǔn)備

不要將所有錢全投向使命。當(dāng)人們創(chuàng)建非盈利機(jī)構(gòu)，總覺得每一分錢都要花在程序、服務(wù)上，他們覺得應(yīng)該讓錢派上用場，然后很短的時間錢就耗光了，你再也不能回到幾個月前那樣的好形勢了。請記住，將融入的錢留下一些，好好搭建融資架構(gòu)。

作為非盈利機(jī)構(gòu)，破產(chǎn)往往并不是因為程序糟糕，而是因為融不到錢。

假設(shè)你從朋友和家人那里融了500美元，你應(yīng)該好好利用這筆錢，可以搞一個眾籌項目，為項目制作專業(yè)視頻、投點付費社交廣告，如果做得不錯，最初的500美元會變成幾千美元。接下來你可以做一個試點項目，成為一名自由撰稿人，撰寫一些有關(guān)資助的文章，構(gòu)建一套屬于自己的融資故事，這套故事可以重復(fù)使用。通過上述努力，500美元可以變成10000美元。將你賺到的錢拿去繼續(xù)投資，然后融更多錢。

好好工作

好好工作是最重要的事。不要讓非盈利機(jī)構(gòu)清單阻礙你工作。沒有機(jī)構(gòu)可以工作，沒有使命聲明也可以工作。當(dāng)有人想給你免稅捐款時，你才需要設(shè)立一個機(jī)構(gòu)。自從有了眾籌，大家更愿意將錢掏出來，甚至不考慮免稅問題。當(dāng)企業(yè)和基金想給你錢時，你就需要建立一個免稅合法實體來接收資金。

還是那句話，好好專心工作。

你是你自己的第一個志愿者，你的第一個捐贈者，在工作時你會獲得更多經(jīng)驗，比撰寫業(yè)務(wù)計劃來得多。

每一次犯錯都是學(xué)習(xí)，每一次后撤都是改進(jìn)業(yè)務(wù)模式的機(jī)會。

外包能外包的一切

如果你是獨立董事兼會計，那你就不是獨立董事，你也為會計花了太多錢。作為獨立董事兼會計的你，首要任務(wù)不是工作，而是去尋找資金支持工作。

運營非盈利機(jī)構(gòu)的每一分鐘就是你沒有領(lǐng)導(dǎo)該機(jī)構(gòu)的每一分鐘。

告訴大家你的工作

如果你幫了某人但沒有人聽說過，你能融到錢嗎？請制定一個計劃，重視它。

評估工作

對于資助者來說，可以評估你的影響是很重要的，他們希望你提供可以量化的投資回報率，即使你的機(jī)構(gòu)只是想讓一些孩子更幸福，他們也想知道幸福的孩子為何會讓社會更好。你應(yīng)該多做一些研究，將你的使命與機(jī)構(gòu)的存在統(tǒng)一起來。

向我的機(jī)構(gòu)投入1美元可以獲得多少美元的影響，這樣的句子比使命聲明更重要。

它可以延伸，但你必須從財務(wù)角度證明機(jī)構(gòu)存在合理性。為什么呢？因為資助者也想引用這些數(shù)據(jù)，他們會把“影響聲明”收集起來，加在一起，用來宣傳自己，告訴別人他有多大的影響。

當(dāng)你知道自己的機(jī)構(gòu)有什么影響，你就會發(fā)現(xiàn)誰能從你的工作獲益。

你永遠(yuǎn)不會發(fā)大財

你可以做得不錯，但不會成為億萬富翁。你可以過上不錯的生活，甚至每年賺幾十萬美元。但如果你想獻(xiàn)身于非盈利機(jī)構(gòu)，每年想賺100萬美元，那還是算了吧。

擺脫創(chuàng)始人綜合癥

只有你自己能抵抗“創(chuàng)始人綜合癥”。所謂創(chuàng)始人綜合癥，就是說非盈利機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人的自我本體與非盈利機(jī)構(gòu)嚴(yán)密捆綁，當(dāng)沒有了這位創(chuàng)始人，機(jī)構(gòu)就無法生存。

這樣的意境有點像禪，你建立一些東西，奉獻(xiàn)于它，但這不是你能擁有的。

創(chuàng)建盈利機(jī)構(gòu)就是建立你真正無法擁有的機(jī)構(gòu)。非盈利機(jī)構(gòu)甚至不由你控制，它有一些信賴者控制，他們代表公眾來管理。

成功意味著結(jié)束

非盈利機(jī)構(gòu)有兩種方式走向終點，一種是失敗，這種很常見，還有一種不太常見，它就是成功。

對非盈利機(jī)構(gòu)來說真正的成功不是長壽，而是服務(wù)不再有需求。

非盈利機(jī)構(gòu)怎樣才算成功？怎樣才算實際兌現(xiàn)了承諾？有的非盈利機(jī)構(gòu)成立100多年了，它們有過小成功，贏過小戰(zhàn)役，但從未贏得戰(zhàn)爭。

譯者：小兵手