盡管2018年就開始對折疊屏技術啟動研發程序，但是否將其落地成產品，vivo內部一直抱著謹慎態度。

“四年里很多人在催我們，讓我們快點出產品，別起個大早，最后趕個晚集。說實話，我們也焦慮過，但大多數折疊屏用戶，上一部手機可能都是旗艦機，產品體驗不能為了折疊打折扣。”在vivo產品副總裁黃韜看來，產品可以提前上市，但從標準上看，vivo人心里過不去這個坎。

浮翼式鉸鏈經歷了超過500天的技術迭代，僅設計研發投入人數就三倍于直板手機，在4月11日這天，vivo首款折疊屏手機X Fold終于亮相，這也標志著vivo X系列的“十年標桿之作”正式成型。

有分析師稱其為折疊屏深水區的“探索之作”，也有手機行業人士評價其“劃開了”安卓折疊屏手機端額2.0時代，而對于vivo而言，只是做忠于用戶的產品。

“用心去為用戶做好的產品，才能以此心換彼心，這也能讓你和公司變得更好，有能力去做更好的產品去回應市場的喜愛與認可，這就是我們的商業邏輯，其實很簡單，沒有別的。”黃韜說。

什么才是好用的折疊屏?

折疊屏手機曾作為小眾的新興物種，在迭代中充滿了爭議。

一方面，手機屏幕一向是手機廠商吸引消費者目光的重點之一，在經歷了最新一波的全面屏幕變革后，目前主流旗艦機種的屏幕占比已經達到極致，因此可提升的空間十分有限，加上機身尺寸也達到便攜性和可操作性的極限。

為了刺激手機銷售，從幾年前開始，柔性屏研發就已經出現在各大廠商的實驗室中。相較于傳統屏幕，柔性屏幕優勢明顯，不僅在體積上更加輕薄，功耗上也低于原有器件，同時基于其可彎曲、柔韌性佳的特性，其耐用程度也大大高于以往屏幕，降低設備意外損傷的概率。

但另一方面，僅僅是屏幕的成熟并不夠，由于折疊屏產業鏈中如UTG玻璃(Ultra Thin Glass，超薄玻璃)、液態金屬、MIM結構件(Metal Injection Molding，金屬粉末注射成型)以及鉸鏈設計等方面都存在著產能和技術瓶頸，商業落地的價值有待市場考驗。此外，一些在直板旗艦上標配的技術點，在折疊屏上實現起來也不太容易。

“在2018年前，甚至更早的時候，我們產品團隊就開始在做一些折疊屏的研究，有很多問題我們覺得完全是不能接受的，比如說折痕的問題，折痕很深而且隨著時間的推移越來越深，非常影響觀感，而像鉸鏈的壽命可能也是比較脆弱的。”黃韜表示，當時折疊屏手機市場開始慢慢受到消費者關注，但內部達成的共識是，不能為了“折疊而折疊”，犧牲了直板旗艦上的外屏、拍照、屏幕指紋、無線閃充等功能。

發現了問題后，解決起來卻需要花費大量的功夫，而這一投入就是幾年時間。

比如，作為折疊屏手機構成中的關鍵零件，鉸鏈的好壞直接關乎到折疊屏手機的整體表現，而在vivo之前，行業內的內折鉸鏈已經改善了折痕，但是折痕依然較為明顯。同時，鉸鏈跌落的抗沖擊力仍然需要提升。

鉸鏈類似于門的合頁，但是門可以隨意晃動，一個鉸鏈上有幾百個零件，所以對設計、制造精度要求達到百分之一毫米，鉸鏈技術的成熟度，很大程度上決定著一家手機科技企業的科技領導力。

為此，vivo投入了大量的研發工程師，攻堅的第一個任務就是鉸鏈技術，據悉，vivoX Fold的鉸鏈一共包含了174個零部件。

從研發方向看，第一版的vivo X Fold結構靈感來自于機翼上的浮動收起板，在內折鉸鏈設計時，vivo的結構工程師創新地引入了一個可以浮動的、細長的碳纖維板，當柔性屏在展開的過程中，碳纖維板同步上升，對柔性屏形成一個支撐力。當柔性屏閉合的過程中，碳纖維板又同步“隱退”，給柔性屏的折疊邊緣部分留出空間，這樣折痕就幾乎沒有了。

此外，在防跌落破損上，vivo在行業內首創引入了FS53 高強度鋼，這種高強度鋼是用于飛機起落架的，可以抗巨大的瞬時沖擊力。而在材質方面，vivo X Fold將用于戰斗機、衛星、火箭等這些航空航天級材料放進鉸鏈中及手機部件上，數量多達六種，并且讓鉸鏈厚度降到了10毫米，創造了新的紀錄，同時讓X Fold成為全球首個通過萊茵三十萬次折疊測試的折疊屏手機。

換言之，假設一個用戶，睡覺8個小時，其余的16個小時，每10分鐘折疊一次，一天折疊96次，使用3000多天，10年之后，vivo X Fold功能依然完好。

在vivo看來，折疊屏手機，不是為了折疊而折疊，它是涉及到屏幕、鉸鏈技術的一個復雜的系統性工程。正是科技企業在微結構上的持續積累，才最終解決用戶痛點，實現科技讓生活更美好的意義。

“我們確實是在做商業，商業要講策略、要考慮經營，但我們絕不只是為了商業，純為了商業而做的產品，不會有靈魂，也打動不了任何人。”黃韜說。

國產折疊屏手機啟動高端市場差異化競爭

隨著vivo的入局，目前國產頭部手機廠商全部集結折疊屏賽道，而這項技術則有望成為未來安卓和iOS陣營在高端市場上的差異化競爭點，有助于國內廠商和蘋果的直接競爭。

在多家機構看來，2022年折疊屏手機依舊處于上升期，行業分析機構Counterpoint數據顯示，2021年全球折疊屏的出貨量達到900萬部，同比增長200%。而折疊屏手機市場還有更大量級的爆發。

分析師認為，折疊屏手機作為新的品類，既是機械結構的升級，也強化了手機的生產力工具屬性，除了硬件層面的創新，在應用生態的重構上，安卓智能手機廠商們也有了本地化的機遇。

此外，目前各家發布的折疊屏手機定位于超旗艦機型，而隨著廠商加速布局，折疊屏手機的定位會逐步從旗艦走向主流市場，屆時，國產手機在折疊屏供應鏈領域的全新機會將正式到來。

“目前的手機行業的技術創新，表面上說，給消費者帶來巨大感知的創新，迭代速度是放緩的，但實際上是從顯性往隱性的比拼，因此目前行業都在向技術的深水區進發，從一點一滴的技術量變積累質變。”IDC分析師王希認為，vivo在X Fold 和X Note上展現出的技術創新點也體現了這一點。

在他看來，折疊屏+屏下指紋很難說實際體驗上比側邊指紋領先多大幅度，但把它做進折疊屏里，是實實在在技術投入地展現。X Note上的曲面屏設計和重心分移設計亦如此。兩部產品也都在軟硬件拉滿的前提下做到了盡量薄，這些都是從消費者實際體驗的角度考慮進行的技術投入。

事實上，除了硬件上的優勢外，在軟件應用系統上，vivo X Fold支持系統級設計的原子隱私系統，可實現本地存儲、無痕瀏覽、數據隔離、后臺防護等功能，能夠為用戶帶來更好的交互感知和使用體驗。

同時，vivo還發布了可構建全鏈路全場景隱私保護的千鏡可信引擎，這套引擎可以從芯片、內核、系統和應用各層級綜合分析計算，融合關鍵安全指標，提供可信安全判斷，最大限度地保障訪問設備、訪問數據以及訪問用戶可信。而遠程鎖卡、智能隱私保護、關機需解鎖、密碼保險箱等功能，則可以從應用層面全方位守護用戶隱私。

而為了更符合商務使用需求，vivo X Fold支持60-120度的多角度懸停、懸停視頻通話、懸停看視頻、懸停運動、懸停輸入等功能，配合更直觀高效的多任務處理模式，比如分屏、小窗等等，vivo X Fold可以在解放雙手的同時提升工作效率。vivo X Fold還提供一站式辦公解決方案，全新的琥珀掃描、量子套件和原子筆記等一系列功能都可以讓公辦更高效。

此外，從手機產業的趨勢來看，高端化已經成為手機市場創新的新動力。

根據GFK的最新報告數據顯示，質量好、反應快、功能強大的機型已成為想購買新智能手機的消費者的首選，這一趨勢導致去年智能手機的均價上漲至368美元，2020年為318美元。受高端化效應的影響(即盡管銷量下降，但銷售價格上升)，全球智能手機市場的銷售額保持了增長態勢，并且這種趨勢還在持續。在2021年10月至12月期間，智能手機的均價再度上升，達到392美元，與2021年相比高出了6.5%。

“vivo 的X系列的定位升級是一個長達若干年的過程，X Fold這個硬件成本12+256GB版本定價8999元，價格足夠給力了，X Note 5999元起售也給X系列超大杯定位留下了一定空間。讓更具長期用戶基礎的X系列接過高端化這個長期戰略的大旗，長線來看，未嘗不是一個好的選擇。”王希說。

只有長期主義，才能更長久

目前，智能手機市場既是全球電子消費市場中最活躍的領域，也是最殘酷的領域，每日平均出貨量達到350萬臺，但零點一過，新的市場競爭再次開啟。

而在當前智能手機市場的存量競爭中，技術、渠道、銷售以及品牌，手機廠商面臨的是全方位作戰能力的考驗，尤其是在技術創新賽道上，市場消費趨勢的預判與技術力爆發節點的把握無不時刻考驗著廠商掌舵人的智慧。

但在折疊屏的“搶位賽”中，vivo并沒有急于求成，為趕一個時間點而降低對產品的要求。用黃韜的話來說，“我們寧愿花更多的時間和代價，也要為用戶帶來更好的體驗。這一次，我們確實晚了一點，但體驗真的好了很多。”

在這家已經27歲的手機廠商身上，長期主義始終貫穿如一。

vivo創始人、CEO兼總裁沈煒堅信的是，埋頭種因，果水到渠成。“長期堅持在用戶看不見的地方，埋下一粒粒科技的種子，然后靜待根深葉茂時。”

1995年，vivo從東莞出發走向全球，目前已進駐超60個國家及地區，全球用戶量超4億。IDC數據顯示，2021全年vivo國內市場出貨量超7100萬臺，以21.5%的市場份額穩居第一。在亮眼的成績單背后，其實很少有人知道，這家企業的內部并沒有任何以市場份額為指標的業績考核。

對于產出與回報，vivo的“因果觀”體現的淋漓盡致：因就是產品、服務或能力，只要產品、服務逐年在提升，vivo相信市場份額這個“果”遲早都會有。

以vivo X旗艦系列為例，在過去十年，孵化了23款產品以及1億的用戶群，全球首款HiFi手機、首款屏幕指紋、首款升降攝像頭、首款微云臺防抖、還有蔡司光學鏡頭均搭載在X系列上進行首發，并擁有交互體驗創新，像單手模式、訪客模式、分屏多任務、超級截屏等引領行業的創新。

第一代產品X1創下了2012年全球第一薄智能手機的紀錄，僅為 6.55mm，而vivo的Xplay3S則是第一個使用劃擦式指紋識別的國產手機，也是全世界第一部用上2K分辨率屏幕的手機。此外，vivo X50 Pro帶來的微云臺，則是為手機后置攝像頭帶來了顛覆性的改變，2020年末，與光學巨頭蔡司達成全球聯合研發戰略合作的vivo X60在攝影圈打開了手機攝影的新世界。

“對于手機廠商而言，硬件堆疊是最傻的，因為這是花錢采購最新元器件就能搞得定的事。”黃韜認為，vivo應該要從“優質的產品”向“偉大的產品”升級，繼續攻堅技術的同時，站在用戶角度不斷創新，優化用戶體驗，讓vivo成為用戶熱愛的品牌，用戶自發推薦的品牌。

在2021年，vivo首次將設計驅動寫進了自己的價值觀。而設計驅動，不是簡單的設計師驅動或附庸流行，它的本質是要求不甘平庸、不盲從大流，以“簡單、完美、優雅”的方式給用戶帶來全新的意義，給行業帶來顛覆性創新。

這是這家在歷經手機市場多年風雨的老牌廠商的目標，也應該成為所有中國手機品牌努力的方向。

可以看到，經過20多年發展，中國手機品牌正迎來一個關鍵的分水嶺。從銷量來看，中國的手機品牌目前已經走在了世界的前列，但在高端市場以及品牌打造上，距離蘋果依然有差距。

未來，能否繼續走下去，怎么走下去，賺快錢還是做百年老店，對于中國的科技企業而言是眼下必須思考的問題。但其實答案也很清晰，大機會時代已經遠去，機會主義的經營觀不僅過時，而且容易越走越窄。