“國內VR銷量爆發了！”

進入4月，多位VR從業者的答案空前一致。

以Pico為首的國內VR產品，在研發方向、投入量級、產品進展能方面，始終保持著“神秘”，但在產品銷量的規劃來看，國內VR其實在小步快走。

據第三方媒體披露，字節跳動已經將Pico2022年的銷量目標從100萬臺提高到180萬臺。

“雖然某一個品牌不會像Oculus一樣，一個圣誕季就賣出500萬臺，但今年，國內很多品牌都提高了目標銷量?！庇蠽R渠道商如是說。

從業者們的判斷是，“國內主流VR品牌的總銷量一定會超過千萬?！?/p>

只是，整個行業似乎也很矛盾，他們一邊興奮著市場的爆發，一邊又得為如何承接好爆發而犯愁。

“在這個行業里，硬件爆發沒法代表行業的爆發，只能算是一個開始。”有行業觀察者指出了一個重要問題，作為一個服務“入口”，在國內消費者眼中中，VR似乎還只是一個游戲設備。

無論VR還是AR，從業者對其期待是生產力工具，也就是通向元宇宙的入口。

對比Meta旗下的Oculus，不論入局時機、技術水平還是市場環境，似乎都和國內品牌們有著巨大的差異。這意味著，國內VR品牌看似有范本可循，但卻必須找到一條全新的路。

01 VR大爆，國內銷量預期已調至千萬臺

“京東今年一二月份VR一體機的銷量同比增長了200%，一季度銷量已經達到去年全年的50%了?！币晃唤咏〇|的人士告訴億邦動力，當下市面上VR產品集中在盒子、眼鏡、一體機，其中盒子體驗不好，眼鏡類C端產品還不成熟，而VR一體機已經成了爆發點。

VR一體機已經是成熟的消費電子品類

國內某知名VR品牌負責人也表示，“去年第四季度國內VR一體機市場已經爆發了，銷量倍增，今年開年增長也很快?！彼嘎?，“行業太熱了，現在品牌們都在忙著做產品升級?！?/p>

“VR一體機品牌真正的旺季在9月，那時候是各品牌新品的集中發售期，現在的市場反應還只是剛剛開始?！庇须娚唐脚_消費電子類目負責人委婉地告訴億邦動力，今年各線上平臺VR品類的目標銷量加在一起已經超千萬臺。

“和去年四季度還不一樣，2022年一定是VR大年！” 上述負責人補充道，“去年年末那些發售一兩年的老款產品的銷量都在增長，新品發售之后可想而知?！?/p>

不過，有VR品牌方透露，今年行業的產品升級可能還會圍繞產品本身，比如VR屏幕、硬件和無線串流技術上，通過硬件體驗升級拉動新一輪的熱度。

只是，相對于Meta、微軟、蘋果、高通已經將虛擬現實設備視為下一代計算平臺，VR產品在國內的市場地位并未得到驗證。

“國內用戶使用VR一體機70%時間是在玩游戲，其他時間在VR觀影。他們只是將VR一體機視為娛樂設備，甚至直接與游戲主機劃等號。相當于現階段VR用戶群只是科技和游戲愛好者群體。”有VR品牌相關負責人坦言，對比Xbox、PlayStation及任天堂系列游戲主機，國內銷量都未突破千萬臺，這樣意識下的VR銷量也存在著明顯的天花板。

根據Niko Partners的報告顯示，2017年發布的任天堂Switch游戲主機，到2020年末中國內地銷量為400萬臺，其中2020年銷量為130萬臺。

另一方面，從VR一體機當下的市場結構也可以洞察出其局限性。

億邦動力詢問了各電商平臺相關負責，他們普遍認為國內VR銷售集中在Oculus、愛奇藝智能、Pico、Nolo等頭部品牌。對比曾經MP3、智能手機、TWS耳機、智能手表等品類通過多品牌競爭策略，甚至通過白牌的普及，VR領域沒有小品牌的空間。

當然，也有行業人士指出，從更長遠的視角來看，VR一體機只是虛擬現實領域的一個消費場景。整個行業的爆發，其實可以期待更多形態的產品，比如智能眼鏡、AR眼鏡。據透露，OPPO、小米、Nreal、Rokid等都正在研發相關內容的C端產品，只是距離形成市場還有點遠。

不過，也有從業者持樂觀態度。比如，過去的游戲主機銷售更加注重家庭單位，VR一體機則是以個人為單位。這有助于降低消費決策門檻。

歷史上最成功的的游戲主機索尼PS2，全球累計銷量超過1.57億臺。相比之下，VR產品決策更輕，使用場景更多元，其放量的空間會是PS設備的一到兩倍。

再比如，VR一體機具有長期軟硬件升級需求，與其相關的互聯網概念和未來特性會助推其市場空間進一步擴大。

只是，如何讓VR一體機撕下游戲設備標簽，成為更多軟硬件服務的入口，也正是整個行業的挑戰。

其實，VR行業曾在2016年經歷過一輪爆發和跌落，彼時因為VR盒子與3D影視結合的局限性，最終被市場拋棄。如今，產品已經趨于成熟的VR，究竟要通過怎樣的路徑才能迎來持續的，真實的爆發？

02 Oculus是怎么做的？

提起VR一體機市場的爆發，Meta和Oculus功不可沒。

Meta收購的VR一體機品牌Oculus，旗下Quest 2產品系列在2020年10月正式發售。到2021年11月，Quest 2銷量已破千萬，增長曲線令人艷羨。只是，Oculus的成績也并非一蹴而就。

從2014年押注VR市場開始，Meta在2021年才真正驗證了眼光。從早期的Rift到現在的Quest， Meta在VR軟硬件上都付出了大規模的投入，產品迭代的過程也頗為艱難。

產品方面，Meta在2018、2019年發售的Oculus Go和Oculus Quest，因為硬件性能不佳和不成熟的手柄體驗，都沒能形成爆發，直到Oculus Quest 2在性能和六自由度上有了質的升級。

Meta的2021年度財報顯示，圍繞著VR一體機軟硬件生態建設的FRL部門，一年虧損超過100億美元。但從一代的399美元到二代的299美元的產品定價可以看到，Meta并沒有把硬件當成盈利點。對比一些主攻硬件的品牌，Meta在打造生態。

Meta旗下VR社交產品Horizon Worlds

在過去8年時間里，Meta至少投入了5億美金在VR軟件服務生態上。Oculus每隔一段時間就會上線自己的獨占游戲。目前，Oculus獨占3A游戲大作接近30款，包括Horizon系列VR社交、VR辦公服務等。圍繞著Oculus軟硬件服務，Meta已經投入了過萬的人力資源進行研發。

Oculus獨占游戲一覽

渠道方面，2020年10月發售后，Oculus Quest 2全面入駐了沃爾瑪、亞馬遜等線上線下渠道，也為觸達用戶提供了充足的條件。

而在品宣方面，Meta也為Oculus Quest 2傾注了不少精力。扎克伯格頻繁接受科技媒體和游戲達人采訪造勢，加上一系列游戲達人的評測推薦和疫情推動，產品銷量一路走高。

其實在2021年7月底Facebook的財報電話會上，扎克伯格力推元宇宙概念的時候，Oculus VR產品的累計銷量已經達到千萬臺。而11月扎克伯格動手為公司改名，將元宇宙概念推向了最高潮，借勢此舉引發的VR設備購買熱潮，歐美圣誕購物季Oculus Quest 2銷量又迎來一次爆發，直接賣出至少400萬臺。

一系列數據對比美國人口和家庭數量，Oculus一定程度已經可以算作是一個相對大眾的智能穿戴設備。而如果以Oculus為標桿，國內品牌在各方面存在差異其實比較明顯。

首先，入局時機。相比之下，國內品牌們2021年5月才推出了類似配置的VR產品，發售節奏晚于Oculus大概八個月，一定程度上國內本就有限的種子用戶被Oculus完成了教育，但其實也算占了一些營銷上的“便宜”，可以將目光放在更大市場。

其次，應用體驗。Oculus用戶可以通過第三方下載和體驗上千款原本需要付費才能玩的VR游戲，為用戶提供了試用機會，也為更龐大的用戶群體提供了購買硬件產品的動力。但國內品牌們入局就在系統層面進行了限制，用戶在安裝游戲等軟件時，必須通過品牌官方應用商店，在用戶教育時期就開始考慮軟件收益，更依賴市場的自然發展。

最后，銷售渠道?；趪鴥取鞍l達”電商和經銷渠道，國內品牌在這一點上具備一定優勢。目前，幾乎都入駐了天貓、京東等平臺，Pico、夢想綻放（原愛奇藝智能）等已經在國內布局了近百家線下經銷渠道，Pico還建設了自己的品牌體驗店。

除此之外，還有運營推廣和用戶教育上的密集動作。例如，京東針對部分VR產品推出30天退換無憂的服務；夢想綻放推出了“首任機主游戲終身免費”，主打“買硬件送游戲”，乃至于贈送觀影會員；其他還有“連續打卡返現”，在平臺和品牌共同推動下，活動力度已經達到打卡150天返半價，打卡300天返全款。

在這樣的渠道布局下，國內品牌們的幾乎也可以算得上“后發制人”，沒有被Oculus搶占過多市場。IDC剛剛發布的數據顯示，去年第四季度Pico和夢想綻放智能占據國內VR一體機市場的50%，其中夢想綻放智能單季度全渠道銷售額同比增長475.9%，市場占有率達22.5%。

03 跳過游戲模式 國內廠商直接做社交

誠如前述行業人士所說，游戲場景中的優勢并不長遠，類似Meta的Horizon Worlds、Horizon Workrooms等社交、辦公場景才是VR得以成為大眾消費品的基石。使用場景的習慣一旦被占據就很難扳回了，國內品牌們如果想長期占據市場，必須要將軟件服務提上日常。

“VR觀影、VR游戲、VR互動、VR辦公是VR設備的典型應用場景，觀影和游戲已經成熟，現在重點是把VR互動做好，VR辦公短時間還做不到?！币晃卉浖_發者坦言。

那么，國內的Horizon Worlds、Horizon Workrooms究竟在哪呢？

2017年底，騰訊曾在Steam平臺上線VR社交產品《Lucky Night VR（幸運之夜）》，這是國內企業較早嘗試VR社交的產品。2018年，愛奇藝上線了VR社交影院iQUT Space。

《Lucky Night VR（幸運之夜）》已開發了兩個版本

但這些基礎的交互類服務還未形成規模。

“VR游戲能夠將VR的優勢體驗展現出來，但行業要有能力把從VR游戲中總結出來的交互模式，應用到其他服務形態中才行。讓用戶在VR里有更多事干，市場空間自然就會擴大?！庇邢M電子品牌運營負責人如是說。

但難就難在，交互體驗向更多場景的轉化。國內并不像Oculus這樣有Horizon系列的大手筆投入，甚至連VR游戲都鮮有投入，短時間內做出破圈且高轉化的服務的可能性并不大。

順為資本馮錚表示：“對于VR來說，游戲是一個Easy模式，用戶容易接受也便于推廣。國內選擇的是一個Hard模式，跳過游戲直接做有價值的應用。這個初期會很難，一旦做好能積累很高的競爭壁壘。”

其中一個打法是，基于后發優勢，國內品牌并未投入VR游戲，而是直接借鑒Meta的經驗投入到VR社交和辦公中。

在軟件服務上，當下國內企業更多是在元宇宙、虛擬人的概念下，融合語音社交、直播帶貨、虛擬演出服務，打造不局限于VR設備使用的元宇宙社交產品。類似于百度希壤、超級QQ秀、字節派對島等。

超級QQ秀

有業內人士表示，虛擬人直播帶貨、虛擬偶像、虛擬演出等都將在今年落地，這類服務會拓寬VR一體機的市場空間?！霸钪?、虛擬人這么火，VR一體機這個入口肯定會受益。”

而另一個發展方向，則是推出新一代的虛擬現實產品。比如OPPO、小米這樣的大品牌直接跳過VR，將產品重心集中在智能眼鏡、AR眼鏡上；“真還傳”即將落幕的羅永浩也將新的業務押注在AR上等。這背后并不是硬追求先進的產品形態，而是因為智能眼鏡、AR眼鏡產品的應用場景本就集中在辦公等領域。

但不論軟件還是硬件打法，品牌們的一個統一認知是，VR和AR在短時間內不會像智能手機一樣成為全民普及的產品，也不會受到山寨白牌的價格壓力。這也是為什么，即便知道用戶更喜歡盜版服務，品牌們還敢堅持持續打磨自己的軟硬件商業閉環，在搶占市場的階段已經開始搭建健康的商業模式。

不過，在調研過程中，受訪對象也都承認一點，與Meta相比，靠臨時抱佛腳借道元宇宙概念做VR服務，國內市場準備還是不夠充分。特別是一些首先落地在手機、PC端的應用，無法展現VR交互的優勢。VR市場的真正爆發一定是來自軟件和硬件的齊頭并進，國內市場還有很長的路要走。

本文來自微信公眾號“億邦動力”（ID:iebrun），作者：翟更章，36氪經授權發布。