去年年底，大華股份基于當時的發展階段，提出了全新的Dahua Think #戰略，經過近半年的戰略落地，公司對自身業務圈和能力圈有了更加清晰的定位與聚焦，并對未來發展方向做出了更明確的展望。

在新戰略落地的半年時間里，大華股份在城市和企業業務上均取得了明顯的突破。城市業務方面，公司聚焦數字化改革與城市可持續發展，在交通、應急、公共民生、自然資源、生態環保等業務上加快布局與拓展；企業業務方面，在重點的13個賽道上覆蓋百個細分行業，業務深度從基礎視頻安防深入到生產作業、企業核心業務經營管理上，全面助力企業降本增效，數字化轉型。

在此基礎之上，3月22日，2022大華股份“云聯萬物 數智未來”高峰論壇得以順利舉辦，此次高峰論壇是大華成立以來首次舉辦的高規格行業高峰論壇。

此次高峰論壇，讓市場更全面地了解到了數智時代的大華與其轉變。與此同時，通過論壇上的交流與碰撞，大華也希望借助自身在硬件設備、算法能力、數據處理能力等多方面的優勢，攜手更多合作伙伴，幫助各行各業切實感受數字化轉型帶來的價值，共同推進全行業的數智化轉型，并構建起面向專家、合伙伙伴、數智產業從業者的交流互動平臺。

從HoC城市之心到Dahua Think #戰略落地，三年多時間，大華股份作為傳統安防行業的龍頭企業，如何把握到了數字化轉型帶來的全新機會？又是如何在激烈的競爭格局中脫穎而出？帶著這些問題，我們與大華股份執行總裁張興明做了溝通，對新戰略落地情況進行詳細了解。

01 從城市到企業，大華深度參與數字化轉型賽道

近年來，隨著人工智能、大數據、物聯網等數字技術的飛速發展，人類社會步入數智時代。數字化和智能化逐漸成為了驅動社會可持續、綠色、高質量發展的重要力量。

然而，隨著全社會數字化轉型的不斷加速，技術落地逐漸進入深水區，千行百業面臨著眾多的碎片化場景需求，沒有通用的方案可以適配，行業對于定制化的需求明顯激增。

面對多場景、差異化的需求，為了有效推進全行業的數字化轉型，大華股份在去年年底發布了全新的Dahua Think #戰略，進一步支撐公司在數字化轉型賽道中持續向前發展。

Dahua think #戰略是大華基于20多年技術積累與行業沉淀的一次整體升級。張興明表示“在新的戰略支持下，公司在業務布局上明確聚焦城市、企業兩大業務，在技術布局上堅定AloT、物聯數智平臺兩大技術戰略，并持續夯實全感知、全智能、全連接、全計算、全生態“五全”數智能力基座，釋放智慧物聯價值，聚聯合作伙伴，打造共建、共贏、共生的智慧物聯生態共同體，賦能城市數字化創新與企業數智化轉型，助力經濟社會可持續、綠色、高質量發展。”

經過近半年的落地，在新的戰略指引下，目前大華股份的業務方向更加清晰，無論是從橫向拓展還是縱向深化均進一步加速。

在兩橫的拓展上，AIoT方面，通過“以業務牽引技術迭代、以技術迭代驅動業務升級”，持續推動技術與業務的融合與迭代升級，公司面向場景的適配與配套性進一步加強；軟件業務方面，面向城市與企業兩大業務戰略的軟件能力底座基本成型，在城市端整合、重構城市垂直系統與服務，基本實現跨部門、跨領域、跨層級協同的場景聯動應用；在企業端構建了萬象數字化底座，實現了從私有部署、公有云再到技術開發生態的全覆蓋；同時，在國內市場大華也在全國20多省落地軟件開發中心，將軟件能力前置到客戶一線，提升客戶需求響應效率與質量。

在兩縱的深化上，城市業務作為大華股份的傳統優勢業務，在新戰略支撐下得以持續穩健的增長。公司一方面圍繞城市發展模式、生活方式和治理方式變革，在交警、交通、應急等傳統城市業務上持續深耕不斷沉淀場景化應用，提升城市治理服務效率與質量；另一方面，則在綠色生態、公共民生、自然資源、智慧養老等新興數智化業務上不斷加快布局，努力構建新型智慧城市生態。

例如，在智慧交通領域，公司通過雷達、視頻智能融合實現對車道流量、排隊、擁堵情況等進行精準感知，并基于智能算法分析道路擁堵狀況，判斷擁堵成因、預測擁堵時長，再聯動道路信號燈進行自適應優化，從而最大化提升路口通行效率。

企業業務方面，新戰略的推進助力公司企業業務快速增長，2021年H1企業業務增速高于47%，超越政府業務成為現階段公司的主要收入板塊之一。

與城市業務不同的是企業的特異性需求更為明顯，很難形成標準化的解決方案。為了解決不同行業、不同類型企業的切實痛點，公司圍繞著“優化安全體系，提升生產效率，輔助經營管理”三大核心業務定位，經過3年多的大力投入和發展，摸索出了一套切實可行的方法。

對于這一探索過程，張興明解釋“在企業業務初期，我們就是建設樣板點，目標也很清晰，每投入一個企業的解決方案必須保證其成效，能夠真正為企業帶來經濟效益的提升，從而在企業中形成口碑效應；隨著項目的不斷積累，經驗的不斷打磨，我們也在其中發現了很多的共性需求，并將其持續沉淀到產品基線，總結成高度標準化、模型化的業務模塊。這樣一來，在后期推進新項目時，我們80%的工作可以通過這種拼、拿的方式得以快速實施，其余個性化的需求則通過定制化的服務去解決，極大地提升了企業數字化轉型過程中的效率”。

基于如此方法，大華企業業務已拓展覆蓋了13個重點戰略賽道上近百個細分行業業務，形成300多個行業解決方案、1000多個行業場景算法、3000多個行業場景方案；同時，公司還構建了面向企業客戶從私有化部署到公有云服務的完整業務形態，能有效適配不同客戶、不同場景的多樣化需求。

例如，在對某頭部制造企業的智慧車間改造方面，公司通過視數融合、人工智能等的應用，幫助該企業車間生產效率提高了10%左右、減少工序級人員70%以上、設備平均效率能提升25%、產品批不合格率降低15%、降低綜合運營成本15%。

綜合來看，經過近半年的戰略落地，大華股份對自身的能力圈有了更深刻的理解，對未來的業務發展方向也更加明確。基于兩橫兩縱的戰略布局，公司在城市業務和企業業務方面都取得了長足的進步，積極開拓更多新興領域的業務疆土；同時，也在原有的基礎能力之外，不斷打破舒適圈，拓寬自身的能力邊界，成為數字化轉型大軍中的重要參與者。

02 數十年沉淀鑄就大華底氣

那么，能夠馳騁于數字化轉型的浪潮之中，大華股份的底氣究竟來自哪里？

近年來，在新冠疫情的沖擊下，我國經濟增速開始放緩，經濟增長方式從追求高增速的粗放式向追求高質量的精細化發展轉變。在這樣的背景下，實體經濟面臨著比以往更加激烈的市場競爭，迫切需要探尋新的增長機會和發展模式。

政府和企業作為實體經濟的主要參與者，承擔著全社會降本增效的重要責任，而加快數字化轉型則是目前最佳解決方案之一。近年來，人工智能、大數據、云計算等技術的快速突破與發展，也為全社會的數字化轉型提供了可行且可靠的辦法。根據中信證券的觀點，數字化轉型有望成為未來10年+維度的、萬億級別的長周期黃金賽道。

由于數字化轉型是一個系統性工程，具有鏈條長、環節多、規模大的特點，這樣的屬性決定應用層面很難出現寡頭壟斷的格局；與此同時，相比過去簡單的信息化需求，數字化轉型發展到今天，城市和企業都展現出了越來越多的定制化特征，也就是說目前整個數字化轉型存在大量獨立的細分場景，各場景的特性化需求千差萬別，這也意味著想要依靠單一企業解決所有問題并不現實。因此，展望未來，廣闊空間下的競爭與合作并存將會是是數字化轉型發展的主旋律。

在激烈的市場競爭格局下，大華股份作為傳統安防行業龍頭，具有明顯的先發優勢，有望成為數字化轉型大潮中的重要參與者和最有意義的價值提供者。

首先，由于視覺感知是深層次數字化轉型最重要的數據入口，大華股份在感知設備和數據處理領域有近20年的產業沉淀與行業積累，并始終堅持創新驅動不動搖，保持足夠的研發投入，確保在技術和方案上的領先性，持續為客戶創造價值。

作為創新驅動型科技公司，大華股份擁有近10000名研發人員，占到員工總數約50%，每年的研發投入不低于公司總收入的10%。長期的高強度研發投入支持，使得公司在硬件、軟件、技術、服務等多個領域都積累了明顯的優勢，通過深度參與可以更好的理解不同場景、行業的具體特征；快速響應不同類型客戶的高度定制化需求；并通過持續創新磨煉產品和技術的契合度，快速迭代出更適用于城市、企業、家庭的一站式智慧物聯服務與解決方案，大幅提升了客戶的滿意度。公司已經成為以視頻為核心的智慧物聯解決方案供應商和運營商。

其次，公司的核心價值觀和創業者心態，更好的保證了公司組織架構的穩定性，持續優化公司管理效率，使得企業有更多精力更好地進軍數字化轉型藍海。

大華股份作為行業內的頭部企業，公司的健康發展離不開基于全員的共識。在核心價值觀的助力下，團隊對于企業現行發展階段和未來愿景有一個清晰明確的認識，在此基礎上，團隊的凝聚力才會更高，更容易摒棄雜念、克服困難，持續向著終點邁進。

此外，創業者心態也是多年來大華股份保持戰略定力的關鍵所在。正如張興明所言“無論做哪一個行業，如果一開始就抱有通過大量投入就一定能成功的心態，那是很難取得成功的。相反，如果我們懷著從零開始、甚至是負起點的心態，在過程中向一切優秀的案例進行學習、如饑似渴尋找新的需求和創新點，也就是始終保有創業者的心態來看待行業發展和新機會的出現，并在其中鼓勵每一個微小的、積極的進步，整個團隊基于這樣一個基礎、原則，齊心協力共同努力，最終在滾雪球效應下，成功也只是時間的問題。”

03 合作、共贏，打造全生態布局

如果說基于創新驅動硬實力和核心價值觀的軟實力是大華參與于數字化轉型賽道的底氣所在，那么，合作、共贏，打造全生態布局則是大華未來加速賦能全社會數字化轉型的重要手段。

張興明認為，在當前的數字化轉型大潮中，不管是城市數字化還是企業數智化，都存在著眾多的碎片化場景需求，這也意味著想要依靠單一企業的積累和投入來提供全部解決方案，助力全社會的數字化轉型是不現實的，而基于廣闊空間下的合作與優勢互補將是賦能數字化轉型最有效的手段。

正是基于這樣的考慮，近年來大華股份開始積極落實全生態戰略，致力于打造智慧物聯生態共同體。在全生態的戰略指引下，公司實現了在產品、應用、技術、業務、服務生態上的全面開放，協同戰略合作伙伴加速數智轉型需求的產業化落地。

其中，在技術領域，公司建立了面向技術開發者與從業者的萬象生態平臺以及幫助客戶建立算法訓練的智能算法平臺——巨靈平臺；在硬件產品領域，公司通過DHOP平臺，面向合作伙伴全面開放領先的硬件產品；在軟件應用領域，公司實現了從Paas、Daas、Saas的全開放；在業務領域，公司成立了獨立組織（NP）——戰略客戶拓展部門，更好的服務于各細分行業、各地區頭部集成商。

在一系列的戰略支持下，大華股份聯合各個細分領域的隱形冠軍，結合公司豐富的多維感知、計算連接、云和大數據的能力，基于先進的數智研發創新體系和平臺優勢，加大了對合作伙伴的賦能和以視頻為核心的底層支持，初步形成了數千個技術生態合作伙伴、數百家業務生態合作伙伴和數千家服務生態合作伙伴，加速面向產業與合作伙伴的智能化轉型賦能。

展望未來，數字化轉型的浪潮，充滿了無限的空間與機會。面對巨大的行業紅利，大華股份完成了以視頻為核心的智慧物聯解決方案提供商和運營商的角色轉變，這意味著公司駛入了全新的發展領域，行業規模的擴張和單位價值量的提升進一步打開了公司未來的增長空間。

但與此同時，產業的復雜性和不斷提升的技術要求，也給公司未來的發展帶來了更多的挑戰。在機遇與挑戰并存的時代，構建全面生態合作共同體，與合作伙伴取長補短、形成生態和整體解決方案，無疑是應對挑戰、實現“讓社會更安全，讓生活更智能”使命的最佳方式。

在這其中，大華也會在全面生態戰略下錨定新的領域和方向，并專注于自己的選擇，不斷強化自身軟硬件能力，致力在行業中做到最優，同時進一步開放生態，做業內認可的價值提供者。