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隨著SLAM技術發展和市場需求旺盛，傳統AGV向AMR（自主移動機器人發展）。行業報告表明，2021-2025年中國工業移動機器人市場規模年均復合增速超45%，至2025年中國工業移動機器人市場規模有望突破250億元。從市場規模結構看，GGII預計：2024年AMR機器人將占據工業機器人市場的50%以上。

目前，中國AMR市場尚處于早期階段，企業都處于產品打磨階段，運用場景仍在不斷探索中。部分終端客戶對AMR持有觀望態度，少數企業愿意借助AMR機器人進行現代化物流升級改造。

對于電商等倉儲企業而言，雙11等大促活動容易引起訂單波峰情況，對企業而言是一個大考。要實現客戶對極速網購體驗的需求，企業需要考慮分揀派送效率、人員配備成本等痛點，對物流進行智能化升級。

隨著前端商業模式的創新，客戶多樣化、重點打造爆款等模式特點帶動了后端供應鏈物流體系的升級，物流過程中的入庫、分揀、運輸、打包等環節向一體化和柔性化發展。

在以往的作業流程中，員工需推著貨架車行走至揀貨點，完成揀貨任務后繼續推車前往下一揀貨點，企業花費了大量的人力成本和時間成本在揀選環節。

姜歌AMR機器人為該領域創業公司，公司產品可以實現倉庫的智能化揀選。揀貨員只需站在相應的揀選區，AMR機器人通過任務信息移動至庫位進行人機協作操作，揀貨員點擊任務確認完成后，機器人移至下一個揀貨臺，直至完成整個波次任務。

姜歌機器人CEO吳月忠告訴36氪，目前多數倉庫招聘了大量的臨時工以應對訂單波峰期，1臺機器人的效率可抵2個臨時工的效率，而租賃一臺機器人月租金還不到一個臨時工的一半，因此企業愿意嘗試使用AMR機器人代替臨時工。

AMR機器人有著0成本實現倉庫改造的優點，18個月快速實現ROI，柔性強，可根據業務量情況實時增減機器人，設備高度智能化，簡單培訓后即可。

此外，吳月忠表示，目前各企業在物流行業發展的大趨勢下對AMR機器人的接受度明顯增加，并紛紛開始主動尋求與AMR企業的合作，企業決策周期大幅縮短。

以姜歌為例，2021年，客戶整體BD的周期較長，部分POC項目甚至需要3個月才能簽定合作。但經過2021一整年的意向積累、突發疫情增多和臨時工工資上漲等因素影響下，2022年，公司接連獲得用戶訂單。

根據姜歌數據，姜歌2022年一季度已運行的合同AMR臺數是去年一整年的4倍。預計總營收額是去年的10倍，其中包括了一些合作企業進行了復購。

目前，姜歌計劃在未來的2-3年內對產品進行功能升級和云端機器人系統的升級，并向美妝、百貨和服裝等SKU多的場景客戶提供方案采集、規劃設計、設備安裝到交付培訓的整體解決方案，且面向日本和韓國進行跨國市場推廣。

客戶決策周期縮短，「姜歌機器人」一季度營收達2021全年4倍

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