“點擊下方鏈接，可直接用手機號報名，進來的老鐵記得點點關注。”

這是快手上專門做招聘的主播，在直播間與粉絲互動的常用語。乍一聽還以為是直播帶貨，但這一次，“小黃車”里不是商品，而是工作崗位。

今年一月，快手在部分賬號的直播間內上線了名為“快招工”的直播招聘功能，定位藍領招聘。以往，藍領求職最常見的渠道是“朋友介紹”，今年卻因為刷短視頻，學會了在直播間找工作。

無獨有偶，做“直播帶崗”的還有“趕集直招”。1月20日，趕集網更名為趕集直招，宣稱要以企業直招的模式，通過企業VR（虛擬現實）、企業直播等形式幫助企業和求職者進行匹配。獵聘網則索性發起了“2022年直播招聘節”。

在多年“低空滑行”之后，“春招”大戰終于在虎年以“直播”的形式騰空起飛。

工作崗位上了“小黃車”

趕集直招的每個官方直播間，背景都有“看直播，找工作，眼見為實”的字樣。

每當涌進一波新人，主播都會熱情招呼：“歡迎家人們進入直播間，點擊下方鏈接，可以投遞崗位。”直播間內的下方鏈接里，一般會設有八至十個工作崗位，大多是家政保潔、保安、電工和客服等類型。

（趕集直招官方直播間）

主播在直播間里多次強調：“每個城市的直播都不盡相同，請粉絲確定好位置再投簡歷，以免增加后續溝通成本”。求職者刷到的直播間是根據手機定位而來的，定位在北京的求職者并不會收到來自上海的直播間推送。若想看上海的直播，需要自行更改定位。

直播間的背景通常循環播放著工廠環境和流水線工作內容的畫面，主播在一旁講解著崗位情況。除了工作內容外，粉絲們討論最多的話題還有薪資高低、加班與否、是否管吃住、是否有調休等。

快手招聘直播間內的工作崗位大多為工廠招工，不細化工作內容。在雪豹財經社進入的一場直播里，直播間下方的招工鏈接，僅設置了兩個年齡段的分類，分別為16歲-48歲和49歲-60歲。

一位58歲的林姓求職者通過彈幕提問：“是否可以應聘保安？”在得到主播肯定的回復后，不到2分鐘，彈幕上方顯示他已報名成功。

今年26歲的小慧家住山東濰坊（編者注：應受訪者要求，此處為化名），年前在工廠流水線的工作是朋友介紹的。年后在家刷快手時刷到了“招聘直播”才打算報名。“現在報名正好，再過些天工廠招夠人了，工價會下降。”小慧說。

輾轉在趕集與快手的多家直播間內，雪豹財經社發現，兩家平臺所推薦的崗位均屬于通常意義上的藍領工種，沒有諸如產品經理、程序員、文案、攝影、運營等崗位；投遞流程也非常簡單，不需要編輯繁瑣的簡歷文檔，只需提交手機號，讓企業獲取求職者的聯系方式即可。

拐點

事實上，“招聘+直播”的組合算不上2022年的新事物。

2018年，王林松就曾在快手上嘗試過直播招工。“當時招了幾個人，但人沒怎么留下，轉化率很低，后來就不做了。招一個人，企業每月給10塊錢傭金，都不夠我一趟油錢”。在快手上專做直播招聘的頭部賬號“松哥正能量”主播王林松告訴雪豹財經社。

轉折點出現在2020年，“疫情后不能出門，就開始發段子招工，不到3年時間，粉絲從最初的100多人，漲了60多萬。現在直播間平均每場觀看人次為500人，參與報名人數大概在230人左右，最終成功進廠工作的轉化率約為10%。”王林松對雪豹財經社表示。

（“松哥正能量”快手直播間截圖）

通過招聘拿到的傭金也比疫情前多了，每招一人每月獲得的傭金已漲到600元左右。

雪豹財經社了解到，直播帶崗的傭金模式之一是：成功招到工人后，工廠按人頭給主播結算酬勞。王林松對雪豹財經社介紹稱：“工廠不同，給的酬勞也不完全相同，有的工廠是一次性給齊，有的連給三個月，還有工廠連給六個月，也有部分工廠是長期給。”

這種模式，有利于主播盡最大可能為工廠和工人的長期勞動關系負責。

新的變化也出現在平臺和雇主方面。

2019年，字節跳動曾通過直播的方式做校招，事后沒實現招聘目標，又補招了上千崗位的缺口。2020年3月，疫情開始后，字節跳動又做了一次“專場網絡視頻招聘會”，這次直播招聘的觀看量達到了上百萬人次。

招聘會搞成了直播爆款可謂前所未有，“招聘+直播”被更多企業重視起來。

抖音雖暫未推出有關招聘的獨立板塊，但是已有部分企業在抖音開設了專門招聘的賬號。第三方直播數據平臺蟬媽媽顯示，比亞迪集團在2月11日的抖音直播招聘中，最高觀看人數達到70萬人。

不管是從雇主、招聘平臺，還是從求職者的角度來看，“直播帶崗”都成了今年春季招聘大戰中的爆發品類。

對雇主來說，“直播帶崗”比傳統招聘網站服務成本更低。以BOSS直聘為例，急招職位的雇主可以使用“搜索暢聊卡”，30天內享受80次搜索暢聊的服務價格為766元，但是購買后并不一定能保證能招到求職者，只是提供了相應的搜索次數。

但是，當前主流的“直播帶崗”是按結果付費的，企業可以在招到合適的員工之后再支出招聘費用，甚至分為3到6個月陸續支付給主播。

對求職者來說，“直播帶崗”也提高了求職效率。以前文的小慧為例，身在山東老家就通過直播“考察”了多個城市的工作崗位、勞動環境，遠比自己親身體驗成本低得多。小慧還很重視參考主播和其他網友的意見，與有類似求職需求的網友一起“挑剔”工作崗位、一起“盤問”主播。

王林松對自己的把關也很自信，跟他合作的廠家已有二三十個，所有的工廠他都實地去探訪過。“將廠子的視頻錄下來，我才可以更直觀地給粉絲展示，也才能表達得清楚。工友在我這兒報名，很大部分原因是我講誠信。”

劇變前夜

天風證券研報顯示，2020 年中國有白領人口1.786億，藍領人口3.951億。

近4億的藍領群體，數量是白領的兩倍多，然而國內頭部的在線招聘平臺如前程無憂、智聯招聘、BOSS直聘等，均以面向白領群體為主。

其他垂直類招聘平臺，如脈脈和拉勾網，前者專注于職場社交招聘，后者則更專注互聯網行業招聘，也均以白領招聘為主，藍領招聘領域至今未跑出知名平臺。

BOSS直聘招股書顯示，中國藍領群體2020年至2025年應聘過程的線上化率，有望從13%提升至29.9%，藍領在線招聘市場規模或將由22.8億元提升至128.5億元。

來源：BOSS直聘招股書（西南證券整理）

當近10億級別用戶量級的短視頻平臺們，開始主動把用戶引入“直播帶崗”的新場景，無疑將在專業招聘網站之外開發出可觀的用戶增量。

而隨著求職者和雇主們的新生和遷徙，不足5000萬存量用戶規模的在線招聘行業，已處在行業劇變的前夜。

本文來自微信公眾號“雪豹財經社”（ID：xuebaocaijingshe），作者：段然，36氪經授權發布。