編者的話

有些「人」在春節(jié)非但沒有休息，反而更加內(nèi)卷了，他們是號稱人設(shè)不會崩塌，永遠(yuǎn)不知疲倦的虛擬人。

要說「搞錢」，可能沒有哪個明星比這些虛擬偶像更拼了。

做年夜飯、放鞭炮、發(fā)壓歲錢、守歲、看春晚，這是以前我們的春節(jié)的固定流程。 當(dāng)然，隨著人們的娛樂方式越發(fā)豐富，加上鞭炮禁令的嚴(yán)格實(shí)行，固定流程也在一項一項地被減去。

而對于虛擬人這個群體而言，這可能是它們經(jīng)歷的第二個、甚至是第一個春節(jié)。對它們來說，一切都是新鮮的。

《Alter Ego》中的 AR 虛擬形象

放假，回家，過年，這對于打工人來說是春節(jié)前的主旋律。

但對于虛擬人呢？答案可能恰恰相反，是務(wù)工。

打工人回家前要不要買點(diǎn)什么？捕捉了這種用戶需求的商家在春節(jié)前也開始想盡辦法吸引用戶到店買年貨。畢竟買年貨這種事情沒什么目標(biāo)，不知道自己要買什么也等于想要買的東西有很多。為了抓住這一購物需求旺盛的時期，請個虛擬人吸引年輕用戶到店或許很不錯？

上海七寶萬科廣場就這么干了。春節(jié)前的年宵花市，虛擬人 Gina 就來幫商場吸引客流。商場給出的宣傳文案就是「走出元宇宙，和你現(xiàn)實(shí)碰一碰」，也算踩中了今年最熱的熱點(diǎn)了，虛擬人+元宇宙，直接沖到了潮流的最前沿。

虛擬人 Gina 的商務(wù)

而虛擬人 Gina 本身櫥窗人偶的設(shè)定，也讓她更適應(yīng)這種商場的商務(wù)活動。品牌不僅為她做了櫥窗人偶變成人的小視頻，線下也有虛擬偶像首次展覽，去參觀的顧客還可以和她的線下「分身」合影留念。

有商務(wù)任務(wù)在身的也不止有 Gina，柳夜熙、哈醬、蘇小妹這些虛擬人身上也背著不少商務(wù)、演出任務(wù)，需要在春節(jié)期間也開工賺錢。

目前在中國虛擬人陣營中列屬第一梯隊的柳夜熙就在春節(jié)前發(fā)了第三集的短視頻，視頻看上去和春節(jié)相關(guān)度非常高。這期視頻中不僅有傳統(tǒng)的投壺游戲，還有大家一起吃團(tuán)圓飯的場景，而這次柳夜熙追蹤的人名叫「寅」，也和虎年的生肖相呼應(yīng)。

柳夜熙第三集的視頻很有年味，但也是商務(wù)

第三集的視頻內(nèi)容也講述了一個很有中國年味的未來故事。老人思念孩子，但又不忍心打擾自己孩子的工作，于是請人召喚來了虛擬的親人，一起吃一頓團(tuán)圓的年夜飯。但故事講了什么可能沒那么重要，重要的是視頻中從頭到尾出現(xiàn)了 N 次的 vivo 手機(jī)，植入不要太明顯。

很明顯這也是一個商務(wù)視頻，但吃瓜群眾關(guān)注的點(diǎn)也與眾不同。在這期視頻下方，點(diǎn)贊最多的評論是——柳夜熙真忙，跨年夜還得打工。

虛擬人柳夜熙

看，不管你是不是虛擬人，春節(jié)前要不要加班打工都是圍觀網(wǎng)友最關(guān)心的事情。

甚至你打開一個紅包，都能看到虛擬人在送祝福。今年紅包封面繼續(xù)火爆，虛擬人也趕上了登上封面的機(jī)會，訊飛的虛擬人愛加，百信銀行的虛擬代言人都來了。每當(dāng)你拆一次紅包封面，就能看到他們給你拜年一次。

春晚自然也少不了打工人的身影。以前是賺得多多的明星藝人在春晚登臺獻(xiàn)藝，現(xiàn)在虛擬人也可以了。不是浙江衛(wèi)視跨年演唱會出現(xiàn)的虛擬人鄧麗君或其他知名藝人，而是原創(chuàng)虛擬人「蘇小妹」。這個由藍(lán)色光標(biāo)推出的虛擬人在大年初一播放的北京臺春晚中，和劉宇完成了一次跨次元實(shí)境舞臺秀。

蘇小妹的北京衛(wèi)視春晚表演

想到現(xiàn)在越來越多的偶像藝人都有了自己的數(shù)字虛擬人，或許我們也可以想想未來明星也可以回家過年，虛擬人臺上表演的場景——反正都是精美打光加濾鏡，虛擬人也不會翻車，還沒人懷疑他們到底是不是假唱。

除了春晚，今年春節(jié)假期的另一件大事就是冬奧開幕。為此，氣象服務(wù) AI 虛擬人「馮小殊」也得在線上守候，在《中國天氣》為各場館參賽選手和觀眾實(shí)時播報冬奧觀賽氣象指數(shù)。

氣象服務(wù) AI 虛擬人「馮小殊」

只是這些虛擬人的春節(jié)務(wù)工都是收了錢的，打工人沒必要為他們心痛，他們「出場費(fèi)」可能比你一年的工資還多。

只是在這些花錢上陣的虛擬人之外，還有很多虛擬人春節(jié)也沒閑著，想要給你送祝福。

微軟小冰框架中的陳水若就沒有在春節(jié)「走穴撈金」，而是和李玉剛聯(lián)動，翻唱了一首《華夏》恭祝新春。這個祝福的難度相對沒那么大，畢竟陳水若只在開頭「真身」上鏡了，后面都是剪輯向內(nèi)容，整個制作難度從虛擬走向現(xiàn)實(shí)，成本也少了很多。

而陳水若的「師姐」夏雨冰名氣更大一些，雖然沒有翻唱拜年歌曲，但憑借一首《路過人間》的翻唱登上了央視《對話》節(jié)目，不僅展現(xiàn)了自己的翻唱實(shí)力，還為冬奧會寫詩，送自己的畫去迪拜參展。

夏雨冰作品

虛擬偶像團(tuán)體的 A-SOUL 在過年前就先在 B 站發(fā)布了一首《恭喜發(fā)財》，播放量超過 104 萬。五個青春靚麗的虛擬人不僅獻(xiàn)聲還拍攝了 MV，從頭跳到尾，拜年不停。

這還沒完，除夕當(dāng)天發(fā)布的全新團(tuán)曲 MV《除夕》更是有 125W+ 的播放量。MV 也不只有一套造型，從 MV 封面到歌曲制作，都是成熟女團(tuán)的標(biāo)配。作為 2022 年 B 站拜年紀(jì)的單品，它可以說很符合年輕人的審美了。

《除夕》MV

音樂博主哈醬在過年期間沒什么作品上線，但在除夕前一天也得履行早就簽好的合約，作為「元宇宙年貨街驚喜官」發(fā)微博帶貨。在此之前還要和用戶發(fā)微博互動，讓大家在評論區(qū)分享一些新年期許，或許就會出現(xiàn)在自己的下一首新歌里。

前面提到跑商務(wù)的 Gina 和靠著一張神顏?zhàn)C件照爆火的虛擬人 AYAYI 也在春節(jié)前營業(yè)了，一個除夕夜放煙火，另一個虎頭虎腦迎新春。

不要小看這些營業(yè)照片和視頻，他們的造價可高太多了。虛擬人網(wǎng)紅鼻祖的 Lil Miquela 每天要發(fā)放大量物料吸粉，據(jù)說和她相關(guān)的項目投入成本都在千萬級別。你隨手一拍就能發(fā)個朋友圈、小紅書，但對虛擬人來說，這其中的成本可能是成千上萬。

超模和 Lil Miquela

研發(fā)了數(shù)個虛擬人 IP 的雪爪向愛范兒介紹，虛擬人的成本很高，前期投入非常大。雪爪一個尚未出街的超寫實(shí)虛擬人歐芯出道視頻成本就在幾百萬左右，雪爪另一個美型寫實(shí)虛擬人 Gina 的成本稍低很多，但物料的制作成本也在 1W 左右。

只要不是單純的換臉技術(shù)，越像人的虛擬人成本就越高。這也導(dǎo)致很多虛擬人稍有名氣后，接踵而來的就是各種各樣的商務(wù)合作、代言項目，因?yàn)槌杀緦?shí)在是太高了。

但虛擬人之所以要去做這些，也是因?yàn)樗麄冃枰嗟娜私邮苌踔脸蔀榉劢z。這個道理其實(shí)和網(wǎng)紅的塑造有相同之處，在沒有人關(guān)注之前，你只是素人，當(dāng)你累積了一定量的粉絲之后，你就可以用自己的流量完成變現(xiàn)。粉絲也不會憑空來，你的照片、視頻都是吸粉的關(guān)鍵。

兩個虛擬人的春節(jié)營業(yè)

從這一點(diǎn)上，虛擬人相較真人網(wǎng)紅優(yōu)勢明顯，畢竟虛擬人數(shù)量雖然增長很快，但本身的群體較小，對于大眾來說新鮮感仍在。但他們的缺點(diǎn)也很明顯，真人一天可以生產(chǎn)大量照片視頻，這是虛擬人的生產(chǎn)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法達(dá)到的。

甚至可以說十個虛擬人的「生產(chǎn)力」可能都打不過一個真人。雪爪旗下的虛擬主播高天蓬一場 PGC 直播需要一個將近 20 個人的團(tuán)隊，其中包括導(dǎo)演、腳本策劃、直播技術(shù)、中之人的動作捕捉、配音……相較而言，真人的成本其實(shí)更低。

在這個過程中，虛擬人需要更多的成本經(jīng)營，更容易一夜爆紅的背后，只要沒有長期的產(chǎn)出能力也會很快被人遺忘。憑借一張神級證件照走紅的虛擬人 AYAYI 當(dāng)年在小紅書發(fā)布的首張照片獲得了十萬贊，但之后也沒有突破過這一數(shù)字，近期點(diǎn)贊超過 1K 的照片都越來越少，最少的時候甚至不足 100。

虛擬人 AYAYI

但 AYAYI 在這個過程中其實(shí)營業(yè)也不算少，只是用戶一旦把它看作虛擬人，就再也沒有尋常的互動了。有人會評判這次的照片光影是否自然，頭歪不歪，還有人在討論圖片的后期處理技術(shù)，但很少有人把他們看作「人」。

這也是虛擬人需要面對的問題。雪爪科技的商業(yè)化負(fù)責(zé)人林雁就對我們表示：

我覺得虛擬探索很重要的一點(diǎn)是虛擬人建立到底是為了什么呢？你是為了讓他幫你賺錢；還是為了讓他給你產(chǎn)生更大的情感連接；讓你的情感在另外一個世界里有一個寄托。世界上現(xiàn)在有各種各樣的虛擬人。但你發(fā)現(xiàn)他們背后并沒有那么多的故事可以講，這也是我們擅長并在堅持的一件事。

對于虛擬人和背后的運(yùn)營公司而言，技術(shù)困難是存在的，但機(jī)遇也是實(shí)打?qū)嵉摹?/p>

今天一個真人在抖音、小紅書積累幾萬粉絲能接到怎樣的代言？大多是一些直接帶貨的商務(wù)合作。但一個虛擬人完全不同，只要積累幾萬粉絲甚至幾千，他們都有機(jī)會接到百萬級別的代言，甚至成為大品牌的代言人和推廣人。

虛擬人 Gina

或許是站在風(fēng)口上，虛擬人都能貴起來。

在運(yùn)營成本高，代言來錢快的情況下，虛擬人的運(yùn)營公司選擇商務(wù)合作也是非常順暢的路徑。林雁就表示，虛擬人就像小孩一樣，一方面你需要把他當(dāng)成小孩，撫養(yǎng)運(yùn)營，另一方面你也需要靠它去賺錢，努力做到自循環(huán)。

在這種模式中，虛擬人就像童星一樣。但在諸多不確定的因素下，這些虛擬童星能不能誕生下一個巨星，還需要等待時間的答案。

視覺 | 謝桂杰撰文| 冷思真

本文來自微信公眾號 “愛范兒”（ID：ifanr），作者：沒有虛擬人的，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。