科技助農(nóng)，科技公司先行。

尤其是近幾年，一大批有社會責(zé)任感的科技公司投入到了科技助農(nóng)、共同富裕的道路中。阿里的數(shù)字農(nóng)場、拼多多的百億農(nóng)研、美團(tuán)的“尋鮮助農(nóng)”，都為大眾描述了一幅農(nóng)業(yè)科技化加速，科技助農(nóng)蒸蒸日上的場景。

然而，口號和標(biāo)桿并不代表一切，限于我國農(nóng)業(yè)的復(fù)雜多樣性，互聯(lián)網(wǎng)大廠們的科技農(nóng)業(yè)進(jìn)程或許并不樂觀。

科技助農(nóng)，場景不確定性與科技系統(tǒng)性的沖突

我國農(nóng)業(yè)長期存在的“兩低”問題：現(xiàn)代化水平低、農(nóng)產(chǎn)品附加值低。

科技助農(nóng)的核心在于：一方面提高農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率，另一方面提高農(nóng)作物的產(chǎn)量與質(zhì)量。通過兩個“提高”，解決我國農(nóng)業(yè)科技水平遠(yuǎn)不能適應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展需要的這一矛盾點。

憑借我國科技公司的實力，只要資金、資源到位，初步解決這一矛盾點達(dá)到一定的效果并不難，拼多多、美團(tuán)、阿里都有類似的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園。但問題在于，這些產(chǎn)業(yè)園更多的作用在于向外界展示其科技助農(nóng)的結(jié)果，并不具備在全國范圍內(nèi)落地的必要因素：

首先，科技公司的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園從立項到最終的展示成果，整個流程都少不了調(diào)研，是控制變量下的產(chǎn)物，而且目前優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園場景大都局限在大棚內(nèi)。

以科技賦能農(nóng)業(yè)少不了成本的計算，如果科技屬性的成本大于人力操作成本，那么科技助農(nóng)就成了偽命題。科技公司在宣傳時大都會表示自身產(chǎn)業(yè)園節(jié)省了多少人力成本，提高了多少產(chǎn)量，但很少有公司將科技成分的投入成本與后期維護(hù)成本公開透明。

這種類似于“生物圈2號”的示范園與我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀并不相符，其更適合大規(guī)模種植。而我國農(nóng)業(yè)存在著典型的高分散性、小規(guī)模等特征，全面推廣示范園反而會呈現(xiàn)出邊際成本遞增的難題。

其次，我國地理環(huán)境復(fù)雜多樣，氣候多樣性就需要科技公司針對不同地區(qū)的農(nóng)作物，進(jìn)行從淺及深的模型搭建，而且不同農(nóng)作物的生長習(xí)性不同，也不能系統(tǒng)性的復(fù)制。變量太多也就導(dǎo)致前期科研投入過大，投資回報周期拉長。除此之外，農(nóng)作物的盈利空間較低，我國農(nóng)業(yè)的收成受自然災(zāi)害因素影響大，進(jìn)一步增加了回報的不確定性。

前期投資大，ROI不確定，全方面科技助農(nóng)對科技公司的吸引力并不足夠。因此，科技公司在前期大都將科技助農(nóng)的范圍縮小在變量少、規(guī)模化程度較高的垂直品類，謀求單點突破。比如網(wǎng)易養(yǎng)豬，騰訊養(yǎng)鵝，以及草莓、番茄等大棚農(nóng)作物。

拼多多在此方面的成績尤為突出，為了更好的加速發(fā)展，聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)大學(xué)和浙江大學(xué)創(chuàng)辦了“多多農(nóng)研科技大賽”。2020年的AI草莓種植比賽中，AI種植平均產(chǎn)量高于頂尖農(nóng)人組196.32%，投入產(chǎn)出比的平均值也高出75.51%。不過在甜度上，AI目前尚不如頂尖農(nóng)人組，還有待深度改進(jìn)。

以“利”養(yǎng)戰(zhàn)，科技公司曲線助農(nóng)

流通環(huán)節(jié)的投資比例明顯大于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而且生產(chǎn)環(huán)節(jié)的投資對象大都與流通環(huán)節(jié)高度關(guān)聯(lián)，這是目前科技公司助農(nóng)的現(xiàn)狀。

盡管單純地提高流通效率并不是科技助農(nóng)的根本，但出現(xiàn)這種局面也并不意外：

1.生產(chǎn)環(huán)節(jié)科技化是塊硬骨頭，當(dāng)下還不是科技公司大規(guī)模入局生產(chǎn)環(huán)節(jié)科技化這一領(lǐng)域的最佳時期。

科技助農(nóng)在本質(zhì)上屬于To G生意，科技公司以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園為單元做示范，除了驗證技術(shù)的而可行性外，也是向基層展示實力，獲得認(rèn)可的過程。農(nóng)業(yè)關(guān)系到民生問題，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園沒有達(dá)到最優(yōu)化之前，兩者之間很難達(dá)成統(tǒng)一共識。

2.農(nóng)業(yè)的流通環(huán)節(jié)相對于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，集成度較高且與科技公司的主營業(yè)務(wù)有一定的關(guān)聯(lián)度，科技公司能夠在短時間內(nèi)獲得不錯的ROI，有更大的動力與資金投入更難的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的科技化研發(fā)。

商業(yè)與扶農(nóng)之間找到平衡才能最長久地促進(jìn)科技助農(nóng)的正向發(fā)展。從商業(yè)角度來看，流動資金是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈，關(guān)系到企業(yè)的正常運(yùn)營和盈利，開辟新業(yè)務(wù)牽一發(fā)而動全身。而科技助農(nóng)并非一朝一夕，過多要求其付出反而適得其反，極大程度上降低了科技公司對助農(nóng)的積極性。

而科技公司對虛擬資源的操作空間極大，且入局科技助農(nóng)的科技公司大都有業(yè)務(wù)與農(nóng)業(yè)有關(guān)聯(lián)。用虛擬資源代替一部分流動資金，可以實現(xiàn)對科技助農(nóng)長期有效的投入，業(yè)務(wù)賺取的利潤也能夠持續(xù)加碼。

比如拼多多，從今年三月份，拼多多調(diào)整了零傭金政策，對部分百億補(bǔ)貼商家抽傭，抽傭比例在1%-3%之間，但生鮮和農(nóng)產(chǎn)品依舊保持零傭金政策，并且為助農(nóng)開啟了百億農(nóng)研，達(dá)到了整體的正循環(huán)。

3.優(yōu)化流通環(huán)節(jié)也是提高農(nóng)產(chǎn)品附加值必不可少的一環(huán)。

科技公司對流通環(huán)節(jié)的優(yōu)化大都是以自身業(yè)務(wù)作為農(nóng)產(chǎn)品流通的最終接盤點，比如電商平臺對農(nóng)產(chǎn)品的扶持，通過減少農(nóng)產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期，提高了農(nóng)產(chǎn)品的流通效率，降低了損耗，變相增加了農(nóng)民的財富。

而且這個流程在本質(zhì)上屬于良幣驅(qū)逐劣幣，共同促進(jìn)整個產(chǎn)業(yè)鏈鏈正向發(fā)展的過程。

生產(chǎn)源頭的基層商家農(nóng)戶信息較為封閉，很難洞悉市場的風(fēng)向變化，且由于農(nóng)產(chǎn)品流通難造成了一定程度的積壓。因此，商家農(nóng)戶對規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的積極性并不高，對其帶來的溢價收益也沒有直觀的認(rèn)知。

而科技公司的電商業(yè)務(wù)將分散性的需求集中，加快了農(nóng)產(chǎn)品的流通效率，給予了商家農(nóng)戶直觀且實時的銷售反饋，使其擁有了更多主觀能動性對生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)品類進(jìn)行精細(xì)化的統(tǒng)籌。

農(nóng)產(chǎn)品市場屬于典型的螞蟻市場，有大市場但無大品牌。拼多多在百億補(bǔ)貼和百億農(nóng)研的雙重保障下，從農(nóng)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、流通等多方面，實現(xiàn)了特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的培育，提高了農(nóng)產(chǎn)品的附加值，鹽源蘋果、寧夏枸杞等區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品的暢銷就是最好的例子。

電商平臺通過對流通環(huán)節(jié)的優(yōu)化，變相促進(jìn)了供給端的規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，而標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化也為生產(chǎn)環(huán)節(jié)的科技助農(nóng)提供了基礎(chǔ)。草莓、番茄等作物更適合科技化生產(chǎn)，除了利潤空間較高外，其有一定的規(guī)模化基礎(chǔ)也是核心因素。

比如阿里的盒馬鮮生，在核心用戶群追求品質(zhì)生活的驅(qū)動下，將五常大米等國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品呈現(xiàn)在高凈值客戶群體面前，為此盒馬還預(yù)計簽約1000個盒馬村；美團(tuán)的“尋鮮助農(nóng)”也是憑借美團(tuán)買菜強(qiáng)大的分銷能力，助力民勤蜜瓜、敦煌紅提、高原富士蘋果等區(qū)域公用品牌成為了暢銷品牌。今年7月15日，美團(tuán)買菜還與甘肅省就部分農(nóng)產(chǎn)品達(dá)成了深化戰(zhàn)略合作。

這些農(nóng)產(chǎn)品能夠被阿里、美團(tuán)挑選，已有一定的規(guī)模化基礎(chǔ)才是大前提，否則產(chǎn)品再好，難以進(jìn)一步深度化改造，一切都是空談。

在當(dāng)前階段，主流通環(huán)節(jié)，輔生產(chǎn)環(huán)節(jié)符合科技公司從簡及繁，以“利”養(yǎng)戰(zhàn)，短線反哺長線的運(yùn)營邏輯，是科技助農(nóng)行之有效的發(fā)展路線。

商業(yè)與科技助農(nóng)的平衡度，如何掌控？

以商業(yè)為突破口發(fā)力科技助農(nóng)雖然可行，但商業(yè)成分的“摻入”也會帶來一系列的互聯(lián)網(wǎng)通病。

前文已知，優(yōu)先于流通環(huán)節(jié)反哺生產(chǎn)環(huán)節(jié)的前提在于科技公司的業(yè)務(wù)與農(nóng)業(yè)有關(guān)聯(lián)性，關(guān)聯(lián)度的高低決定了其后續(xù)投入的多寡。

如果關(guān)聯(lián)度較低，利潤的不樂觀以及對整個產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的促進(jìn)作用不充分，科技公司科技助農(nóng)的步伐很可能長期停留在優(yōu)化流通環(huán)節(jié)，而不是深入到生產(chǎn)環(huán)節(jié)的科技化推動。并且資本的劣根性很可能會營生出“掛羊頭賣狗肉”的情況發(fā)生，即拿著科技助農(nóng)的幌子，做為自身業(yè)務(wù)求便利的行為。

這并非杞人憂天，科技助農(nóng)繞不開數(shù)字化建設(shè)以及政企合作，而科技公司大都在數(shù)字化領(lǐng)域有所布局。無論是農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)對其整個數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)補(bǔ)充，完成閉環(huán)，還是政企合作對其數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)帶來的便利，科技公司似乎都有行“茍且之事”的動機(jī)。

如果關(guān)聯(lián)度較高，利潤相當(dāng)樂觀，則將極大的促進(jìn)科技助農(nóng)的正向發(fā)展，但又會滋生出過于依賴于某一個體或群體的絕境，社區(qū)團(tuán)購就是一個極端例子。

社區(qū)團(tuán)購在形式上也屬于優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的助農(nóng)方式，但在本質(zhì)上則屬于一種純粹的商業(yè)行為，“免費的就是最貴的”是其內(nèi)核，“扶農(nóng)”色彩并不濃郁，或者說“扶農(nóng)”只是附屬衍生品。

這是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯的通病，通過免費獲取市場份額得到行業(yè)話語權(quán)后，必將通過一系列的運(yùn)作在后期攫取巨額的利潤，提高ROI。在這互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域并不少見，外賣、網(wǎng)約車的前車之鑒已經(jīng)讓大眾苦不堪言，農(nóng)業(yè)涉及到民生問題，不能也不可以出現(xiàn)類似的局面。

怎么在商業(yè)和科技助農(nóng)之間找到平衡，這是個長期且充滿不確定的命題。

本文來自微信公眾號“摩根頻道”（ID：morgantmt），作者：摩根頻道團(tuán)隊，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。