每位管理者都要做出艱難的抉擇——這份工作免不了如此。而最艱難的決定處于灰色區(qū)域——你和團(tuán)隊(duì)努力收集信息、盡全力分析，卻仍然不知道要做什么。面對(duì)這樣的難題，人們通常很容易被嚇倒，但身為領(lǐng)導(dǎo)者，你必須做出決定并前進(jìn)。此時(shí)，你的判斷力至關(guān)重要。

判斷力很難界定，融合了你的思想、感受、經(jīng)驗(yàn)、想象力和性格。不過(guò)，即使數(shù)據(jù)不明確或不清晰、意見(jiàn)有分歧、答案很不明確，也可以利用5個(gè)實(shí)際問(wèn)題提升做出正確判斷的概率。

這些問(wèn)題從何而來(lái)？來(lái)自數(shù)百年來(lái)、許多文化中承擔(dān)重要責(zé)任的人應(yīng)對(duì)難題的努力。這些問(wèn)題蘊(yùn)含著人類歷史上最深刻的思想和最慈悲的靈魂。我在為MBA學(xué)員授課、為高管提供咨詢的幾年里一直依賴這組問(wèn)題，相信這組問(wèn)題也可以幫助你和你的團(tuán)隊(duì)、組織駛出迷霧。

1、我所有的意見(jiàn)最終會(huì)產(chǎn)生哪些影響？

2、我的核心義務(wù)是什么？

3、什么措施在現(xiàn)實(shí)世界中有效？

4、我們是怎樣的人？

5、我可以容忍什么？

要回答這些問(wèn)題，必須依賴可以獲得的最佳信息和專業(yè)知識(shí)，但最后必須是為自己回答。灰色區(qū)域的決定不可能保證完全正確。但如果遵循這個(gè)過(guò)程，你就會(huì)確定自己在以正確的方式處理問(wèn)題——這個(gè)話題不僅適用優(yōu)秀的管理者，也適用任何考慮周全的人。

1、最終影響

第一個(gè)問(wèn)題要求你透徹地考慮和分析自己可以選用的所有行動(dòng)方案，以及每種方案符合現(xiàn)實(shí)的全部后果。灰色問(wèn)題很少能靠某個(gè)人靈光一閃而解決。一位非常成功的CEO告訴我：“奧林匹斯山上的孤獨(dú)領(lǐng)導(dǎo)者是一個(gè)很糟糕的模板。”因此你的任務(wù)是拋開(kāi)對(duì)自己應(yīng)當(dāng)做什么的初期預(yù)設(shè)，召集一組可信賴的咨詢顧問(wèn)和專業(yè)人士，問(wèn)自己也問(wèn)這些人：“我們可以做什么？每個(gè)選項(xiàng)會(huì)傷害或幫助哪些人，是短期還是長(zhǎng)期？”

不要與成本效益分析混淆，也不要只關(guān)注可以量化的東西或價(jià)格。當(dāng)然，應(yīng)該盡量獲取最佳數(shù)據(jù)，運(yùn)用相關(guān)的框架。但灰色問(wèn)題需要你更廣闊、更深入、更具體、更發(fā)揮想象力、更客觀地思考選項(xiàng)的全部影響。用古代中國(guó)哲學(xué)家墨子的話來(lái)說(shuō)，“仁之事者，必務(wù)求興天下之利，除天下之害。”

在如今復(fù)雜、動(dòng)蕩、相互依存的世界里，沒(méi)有人能夠完全準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)未來(lái)。而且灰色問(wèn)題有時(shí)很難考慮清楚。重要的是花時(shí)間打開(kāi)思路、組建合適的團(tuán)隊(duì)，從人道主義的角度分析所有選項(xiàng)。由此可以畫出大致的決策樹，列出所有可能的行動(dòng)和結(jié)果，或者指定一個(gè)人專門負(fù)責(zé)反對(duì)，在你的思路中尋找漏洞，阻止你倉(cāng)促得出結(jié)論或屈服于集體思維。

艱難的重大決策會(huì)影響許多人的生活和生計(jì)。第1個(gè)問(wèn)題就是讓你面對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)。

2、核心義務(wù)

作為家長(zhǎng)、子女、市民和員工，我們每個(gè)人都有責(zé)任和義務(wù)。管理者也對(duì)股東及其他利益相關(guān)者負(fù)有責(zé)任。不過(guò)第2個(gè)問(wèn)題更深入一層，指的是我們保護(hù)和尊重同伴的生活、權(quán)利和尊嚴(yán)的義務(wù)。

世界上所有大型宗教——伊斯蘭教、猶太教、印度教、基督教——都強(qiáng)調(diào)了這一義務(wù)。當(dāng)代倫理學(xué)家夸梅·安東尼·阿皮亞（Kwame Anthony Appiah）說(shuō)過(guò)：“每一個(gè)人類都對(duì)彼此負(fù)有責(zé)任，忘記這種責(zé)任無(wú)法用對(duì)某地的忠誠(chéng)來(lái)辯解。”

如何具體確定自己在某一特定場(chǎng)景下應(yīng)盡的義務(wù)？需要用哲學(xué)家所說(shuō)的“道德想象力”。要走出舒適區(qū)，認(rèn)識(shí)到自己的偏見(jiàn)和盲區(qū)，從所有關(guān)鍵利益相關(guān)者的角度想一想，特別是其中最易受傷害的人。如果換成是你，會(huì)有什么感受，最關(guān)心或最害怕的是什么，希望被如何對(duì)待？換成是你，你覺(jué)得怎樣才公正，認(rèn)為自己有什么權(quán)利，認(rèn)為怎樣的行為可恨？可以直接與會(huì)受影響的人交流，或者請(qǐng)一名團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揮演技，扮演局外者或受害者。

再說(shuō)一遍，必須跳出經(jīng)濟(jì)學(xué)和商學(xué)院的視野。誠(chéng)然，管理者對(duì)企業(yè)有法定義務(wù)，但為企業(yè)服務(wù)這個(gè)要求范圍很廣，包括了員工、客戶及所在社區(qū)的福祉。你對(duì)每一個(gè)人都有重大責(zé)任，因?yàn)槟闶且粋€(gè)人。面對(duì)灰色決定，必須思考——長(zhǎng)久、努力、從個(gè)人角度思考，這些責(zé)任里最重要的是什么。

3、真實(shí)的世界

第3個(gè)問(wèn)題促使你從實(shí)際的角度看問(wèn)題——不要覺(jué)得世界就是你希望的那樣，要看到真實(shí)的世界。歸根結(jié)底你需要一個(gè)可行計(jì)劃，讓某個(gè)人、某個(gè)團(tuán)隊(duì)、某個(gè)部門或整個(gè)組織成功且負(fù)責(zé)任地跨過(guò)灰色地帶。

“真實(shí)的世界”這個(gè)詞指向尼科洛·馬基雅維利（Niccolò Machiavelli）的思想——這種觀點(diǎn)出現(xiàn)在一篇關(guān)于負(fù)責(zé)任地做決定的文章里似乎有點(diǎn)讓人吃驚，不過(guò)他的觀點(diǎn)很重要，點(diǎn)出我們生活的世界并不是一個(gè)由品行端正的人組成的平靜且可預(yù)測(cè)的環(huán)境。馬基雅維利描述的世界不可預(yù)測(cè)、充滿麻煩、由自私自利的人組成。好的計(jì)劃可能會(huì)得到糟糕的結(jié)果，糟糕的計(jì)劃有時(shí)歪打正著。很多事情超出我們的可控范圍。領(lǐng)導(dǎo)者很少有無(wú)限的自由和資源，因此必須做出痛苦的抉擇。大部分人和團(tuán)體會(huì)自行其是，無(wú)論巧妙或笨拙，除非被說(shuō)服去做別的。

因此在考慮過(guò)影響和義務(wù)之后，我們必須考慮實(shí)踐性：可能的解決方案中最可行的是哪一種？最有適應(yīng)力的是哪一種？你的適應(yīng)力和靈活性如何？

要回答這些問(wèn)題，必須明確周邊的權(quán)力關(guān)系：每個(gè)人的需求是什么，每個(gè)人能夠?yàn)樽约旱哪康母冻龆嗌倥Α@得何種程度的成功。必須保持敏捷，乃至投機(jī)，巧妙地穿過(guò)一切障礙或意外，還要在有需要的情況下果斷行事，顯示出自己的權(quán)威，提醒大家誰(shuí)才是老板。

第3個(gè)問(wèn)題很容易被誤解為一種托辭——為安全的權(quán)宜之計(jì)找借口，回避正確的做法。但這個(gè)問(wèn)題的實(shí)質(zhì)是，堅(jiān)持不懈、全力以赴、創(chuàng)新、謹(jǐn)慎承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和政治頭腦，我們要明白什么能起作用。

4、我們是怎樣的人？

非洲有句古老的諺語(yǔ)：“我存在是因?yàn)槲覀兇嬖凇！睋Q言之，人的行為和身份由自己工作和生活的團(tuán)體塑造而成。亞里士多德說(shuō)過(guò)（大量科學(xué)文獻(xiàn)也證明過(guò)），“人是社會(huì)動(dòng)物。”因此，這個(gè)問(wèn)題要求你退后一步，從關(guān)系、價(jià)值和規(guī)則方面想一想自己的決定。對(duì)于你的團(tuán)隊(duì)、公司、社區(qū)和文化真正重要的是什么？如何在行動(dòng)中反映和表達(dá)這個(gè)信念體系？如果有所沖突，應(yīng)該優(yōu)先哪邊？

要回答這些問(wèn)題，可以想一想某一特定團(tuán)體的定義性的事件，即團(tuán)體中每個(gè)人在解釋集體追求的理想、努力的目標(biāo)和極力避免的結(jié)果時(shí)都會(huì)引用的決策和事件。想象一下你正在撰寫自己公司歷史的一句話或一個(gè)章節(jié)。在灰色區(qū)域里能夠選擇的所有道路之中，哪一條最能傳達(dá)公司的理念？

這是第4個(gè)問(wèn)題，不應(yīng)該放在開(kāi)頭考慮。這個(gè)問(wèn)題與前3個(gè)要求你以局外人視角盡量客觀地看待自己處境的問(wèn)題不同，是讓你作為內(nèi)部人士，在思考規(guī)范和價(jià)值時(shí)將視角限制在內(nèi)部，這樣會(huì)有視角偏狹的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槲覀冏匀坏貎A向于考慮自己。所以要用前幾個(gè)問(wèn)題來(lái)抵消這種傾向。

5、容忍你的決定

好的判斷力有賴于兩個(gè)因素：一是可能范圍內(nèi)對(duì)情況的最佳理解和分析，二是決策者的價(jià)值觀、理想、弱點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。一位經(jīng)驗(yàn)豐富的高管曾告訴我：“我不會(huì)只因?yàn)槔碇怯X(jué)得某件事是正確的事就去做，我還要繼續(xù)感受一下。頭腦和直覺(jué)必須保持和諧。”

最終你必須選擇、決定、順應(yīng)和容忍自己的決策造成的后果。因此決策也必須反映你作為管理者、作為人類真正關(guān)心什么。考慮過(guò)結(jié)果、責(zé)任、可行性和價(jià)值之后，必須確定最重要的是什么、不那么重要的是什么。這始終是在工作和生活中承擔(dān)重大責(zé)任時(shí)的一大難題。

如何確定自己可以忍受什么？別再跟別人交談，關(guān)上門，關(guān)掉電子設(shè)備，一個(gè)人仔細(xì)思考。想象自己向親密的朋友或某位導(dǎo)師——你信賴并非常敬重的人——解釋自己的決定。你會(huì)不會(huì)覺(jué)得別扭？對(duì)方會(huì)如何反應(yīng)？還可以把決策及其原因?qū)懴聛?lái)：書寫可以促進(jìn)思考，而且可以作為一種個(gè)人承諾的形式。

領(lǐng)導(dǎo)力可能是沉重的負(fù)擔(dān)，也是扣人心弦、至關(guān)重要的挑戰(zhàn)。在灰色區(qū)域，你的任務(wù)不是尋找解決方案，而是憑著自己的判斷創(chuàng)造解決方案。一位我很敬重的高管曾告訴我：“我們真的很希望有人或者有什么規(guī)定來(lái)告訴我們?cè)撟鍪裁矗袝r(shí)候并沒(méi)有，你必須自行決定在具體情況下最重要的原則是什么。不能逃避這個(gè)責(zé)任。”

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “哈佛商業(yè)評(píng)論”（ID：hbrchinese），作者：約瑟夫·巴達(dá)拉科（Joseph L. Badaracco），36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。