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編者按：最近游戲引擎開發商Unity以16.3億美元收購了曾為《魔戒三部曲》、《阿凡達》等電影制作特效的Weta公司。Unity為什么要進行這筆收購？Weta與Unity的發展說明了一體化與模塊化的什么趨勢？為什么說跟Unity最像的公司是臺積電？為什么匿名平臺才是技術發展的未來？本文一一揭秘。文章來自編譯，篇幅關系，我們分兩部分刊出，此為第二部分。

劃重點：

Unity靠創作解決方案吸引開發者，靠運營解決方案盈利

Weta 擁有尖端前沿的技術，但發展市場受限于一體化

Unity最大的資產是自身平臺上開發者的數量

未來最重要的平臺將是匿名的，因為它既可以各類創作者賦權而不會跟對方競爭

從Unity收購Weta看技術大勢（上）

Unity 的商業模式

這給 Unity 開辟出更多機會：事實證明，手機游戲與 PC 或主機游戲有著完全不同的商業模式，后者傳統上都是以固定的價格出售游戲的。然而，由于具備始終連接的性質，以及有著龐大的市場規模，移動游戲開始朝著廣告和應用內購買的組合慢慢轉變。Unity 發現自己完全可以同時支持這兩個：首先，所有移動游戲開發者都面臨著這樣的問題， Unity 可以一次性解決掉并提供給自己所有的客戶；其次，尤其是廣告，支撐廣告需要的規模是任何一個游戲開發者難以獨立支撐的。但是，Unity 卻可以為自己支持的所有游戲，也就是大部分的游戲，建立一個廣告市場，而且它的客戶也可以寄希望于Unity，因為他們知道，雙方的利益是一致的：如果開發者賺錢的話，Unity 也能賺錢。

時至今日，這其實就是 Unity 的運營解決方案（Operate Solutions），包括它的廣告網絡以及應用內購買支持，還有托管與多人游戲支持等其他服務，這些占到了 Unity 收入的 65%；創作解決方案（Create Solutions） 主要靠訂閱Unity 開發工具的 SaaS 服務獲利，這方面的收入僅占 29%。不過，后者是前者的入口。CEO John Riccitiello 在 Unity 最近的財報電話會議上表示：

當他們剛剛開發出自己想要做的東西的第一個視覺表現時，我們可以用藝術家級別的呈現吸引[創作者]。我們可以用很多不同的方式來吸引住他們。而在 Unity這里，看起來幾乎都是一樣的。一開始他們多多少少都像是實驗性的客戶，做的事情不多。然后隨著慢慢深入，他們做的東西越來越多，越來越多，然后他們簽訂更大的合同，開始推動我們更多的服務。我不愿意在客戶面前說這些，盡管不說其實他們也知道，登陸與擴張就像是 Unity 特有的東西。這正是我們在做的事情。

這樣做的結果是他們的凈擴張率達到了 142%；這意味著 Unity 的客戶流失率為負，因為其現有客戶大幅增加了在 Unity 上面的支出。有一個很好的聚類分析我很喜歡，那是Unity 在他們的 S-1 里面提供的一個很棒的分析：

Unity 招股說明書里的聚類分析：不同年份新增的客戶的開支都在增長

這表明了 Unity 的工具對于吸引客戶的重要性：公司有能力不斷地從現有客戶身上挖掘更多的收入；公司增長速度的主要限制因素是自己可以新增多少新客戶。

這樣就要說到Weta了。

Unity + Weta

有一點頗為令人震驚，其實Weta 與 Unity 各自的根本優勢和劣勢正好是互補的：Weta 擁有尖端前沿的技術，但只能 Weta 自己使用；與此同時，盡管Unity 的技術也在不斷改進，但它最大的資產是自身平臺上開發者的數量，以及跟開發者發展業務所需的所有其他組件的集成。

那么，你在這次收購里面所看到的，是這兩條路走到了一起，殊途同歸：

Weta 的軟件發展得越來越成熟，已經做好了產品化的準備，并且希望能推廣給眾多有需要的客戶使用。

Unity 的開發者產品功能越來越齊全，能限制它的只有獲取新客戶能力。

這筆收購的邏輯應該很明顯：Weta 擴大了 Unity 的市場，不僅是開發者市場，也包括藝術家市場，他們可以被接入到Unity 的登陸+擴展的模式里面。與此同時，Weta 馬上就可以讓自己對自家的軟件工具所做的各自投資發揮更大的影響力。

從足夠好到差異化，從一體化到模塊化：Unity 與 Weta 的殊途同歸

還有第三條路徑也要流經這個交叉點：各種規模設備之間的融合，以及計算能力的增強。Unity 一開始就受益于從服務性能不足的移動市場；相比之下，Weta 則受到計算機性能不足的限制，導致它的開發人員必須跟藝術家緊密配合，才能創造出前所未有的東西來。

不過，現如今手機與計算機在能力已經越來越具有可比性，這一點對 Unity 很有利。從 Weta 的角度來看，這種能力讓迭代性地使用它的工具成為可能，從而可以降低工具的學習曲線，并增加了能夠自行解決問題的藝術家這個市場。

所以 Unity 才敏銳地抓住了這個機會。該公司的首席執行官 John Riccitiello 在接受采訪時曾告訴我：

對于全世界的藝術家來說，這是一個難得的機會，他們將可以接觸到自己想用的各種不可思議的工具集合，他們也打算在電影業使用這些工具。但是我們 Unity 內部已經有數千名工程師，我們會致力于開發這些工具。這些工具當中有的已經是實時的，而且可以用到視頻游戲里面，讓大多數都支持實時就可以用在視頻游戲上，但是它們也可以用到眾多的垂直行業環境里面，包括汽車行業的汽車配置器，設計或建筑、工程建設，或者數字孿生等。

這些工具實在是太出色了，我很自豪我們能夠跟彼得和他身邊的團隊達成協議。對于將這些工具推向全球市場的前景我也感到非常興奮……但我要告訴你的是，這是我們的既定戰略里面要做的事情之一，然后有些東西可以幫你提前很多年實現，而Weta正是我們想要的。我們實在是太激動了。

當然，想要看到這一切開花結果還需要時間，而且把兩家差別如此之大的公司整合在一起也存在顯而易見的挑戰；不過，也正是這些差異才讓這次收購如此的引人注目。

匿名（Faceless）平臺

補充一點：在我看來，跟 Unity 最相像的公司不是 Epic，它在這個游戲引擎領域最大的競爭對手，而是臺積電。臺積電跟 Unity 一樣，成立之初就是要成為芯片設計師的合作伙伴，而不是他們的競爭對手，這在很大程度上是因為這家公司也沒有其他進入市場的途徑了。不過，在這個過程中，臺積電實現了芯片開發的大眾化，然后，隨著智能手機的興起，形成了超越英特爾等一體化競爭對手所必須的體量。

到了 2019 年，臺積電率先將采用極紫外 (EUV) 光刻技術的芯片推向市場；EUV的制造工藝極其困難，而且價格異常昂貴，這不僅需要 ASML 耗時多年的研發，還需要像蘋果這樣的客戶愿意為大批量的，絕對是最尖端的芯片買單。現在，臺積電已經成為業界最先進的晶圓廠，也是全球第 10 大最有價值的公司，在日益受到技術影響的這個世界里顯然已經成為贏家。

這個的終極體現是元宇宙，在這方面Unity的條件尤其合適；在最近的 GTC 主題演講中，Nvidia CEO黃仁勛（Jenson Huang）把當今的網絡說成是 2D世界，把未來的網絡說成是3D世界，而現在， Unity 擁有全世界最好的 3D 工具。更重要的是，跟 Facebook（Meta） 或微軟這樣對元宇宙（Metaverse）有野心的玩家不同，Unity 不會去爭奪最終用戶，這意味著它可以跟開發這些新體驗的所有玩家合作——其中就包括 Facebook、微軟以及蘋果——就像臺積電可以為所有玩家（甚至包括英特爾）制造芯片一樣。

像 Unity 與臺積電這樣的公司——其他的例子還包括 Stripe、Shopify 或公有云等——它們對我們的未來尤為重要。技術能得到的最有價值的獎賞一直都是平臺，但在技術開天辟地的時代，最重要的平臺是那些直接跟用戶交互的平臺；而當技術發展到中期，最重要的平臺將是匿名的，這種平臺可以為開發者、藝術家以及各種類型的創作者賦權，讓他們基于全球最好的技術之上創造出全新的體驗，因為這些技術是由跟他們沒有競爭關系的公司所創建、維護以及改進，他們的合作卻可以壯大規模，從而加速未來的到來。

譯者：boxi。