答案是：你說(shuō)了算。

未來(lái)你可能擁有很多個(gè)化身，你可以看場(chǎng)合來(lái)決定是“人模人樣”，還是“卡哇伊”……

最近虛擬人話題很熱，但關(guān)于這個(gè)行業(yè)的虛虛實(shí)實(shí)，虛擬未來(lái)的發(fā)展方向，似乎一直都在探討之中，以下是我們知春小宇宙第二期直播邀請(qǐng)到的3位創(chuàng)業(yè)者的最新鮮觀點(diǎn)：

[ 談變化 ]

虛擬人、虛擬偶像概念并不新鮮，最近市場(chǎng)重燃到底出現(xiàn)了哪些新變量？

馬杰思：虛擬人的“靈魂”是最大的變量，靈魂分為真人的靈魂和程序的靈魂兩部分。

所謂的真人靈魂變化，大概是在2016年之后，越來(lái)越多的人會(huì)用相對(duì)比較低門(mén)檻的工具去實(shí)現(xiàn)做虛擬主播。虛擬皮囊的靈魂被一個(gè)真人填充，真人的表情和動(dòng)作、語(yǔ)音都可以映射或傳遞到一個(gè)虛擬形象。這種表現(xiàn)方式是過(guò)去用上下左右、攻擊跳躍等預(yù)設(shè)的游戲動(dòng)作沒(méi)有辦法比擬的。

Vyou產(chǎn)品圖

而第二個(gè)方向，用程序作為靈魂也是未來(lái)一個(gè)巨大的變量。比如微軟小冰等都使用AI讓虛擬人脫離真人去表演，是完全獨(dú)立的程序去驅(qū)動(dòng)，這些訓(xùn)練也能夠提供情感的陪伴和連接的感受，未來(lái)虛擬人的靈魂要么真人驅(qū)動(dòng)，要么會(huì)AI驅(qū)動(dòng)。

朱宇辰：以前的虛擬偶像偏平面，而現(xiàn)在存在了故事性和人格化，能更快地抓住觀眾的眼球。未來(lái)每一個(gè)虛擬人應(yīng)當(dāng)有更豐富的內(nèi)容去承載，并且要有非常明確的特質(zhì)讓觀眾記住。

殷元江：整個(gè)工具產(chǎn)業(yè)鏈在發(fā)生改變，使得有創(chuàng)意的內(nèi)容生產(chǎn)變得更多更快。2012年三維虛擬引擎就已經(jīng)出現(xiàn)，對(duì)于交互實(shí)時(shí)的虛擬人訴求也已存在，不過(guò)當(dāng)時(shí)還是一個(gè)電視直播年代，之后虛擬人直播又經(jīng)歷映客短視頻，再到現(xiàn)在抖快類的短視頻階段，承載的工具一直在發(fā)生改變。各個(gè)環(huán)節(jié)里的工具例如動(dòng)作捕捉工具等，也都逐漸簡(jiǎn)易化低門(mén)檻化，讓內(nèi)容的生產(chǎn)者和內(nèi)容消費(fèi)者，釋放出更大創(chuàng)造力和傳播力。

[ 談需求 ]

怎么判斷虛擬人市場(chǎng)中，哪些是真需求，哪些是假需求？

朱宇辰：跟各個(gè)行業(yè)去結(jié)合來(lái)進(jìn)行對(duì)人的替代，一般是真實(shí)的需求。比如說(shuō)現(xiàn)在的虛擬博主帶貨能力已經(jīng)超過(guò)了一些真人直播。我們不白吃2020年3月份開(kāi)始直播帶貨，大概半年多的時(shí)間里，就做了一個(gè)多億的GMV。

在消費(fèi)模式從去哪買(mǎi)變成了跟誰(shuí)買(mǎi)，“那個(gè)誰(shuí)”就是最大的不可控因素，如果你存在造“人”的能力，就能降低一些不可控的風(fēng)險(xiǎn)。

馬杰思：從終極狀態(tài)來(lái)說(shuō)，虛擬人的作用本質(zhì)上是遠(yuǎn)程讓我們實(shí)現(xiàn)物理互動(dòng)，它是超過(guò)圖文音視頻的一種全新信息維度。

比如我們想擁抱、握手，用圖文音視頻等是沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)的，但使用虛擬的形象，在虛擬的空間里，我們的虛擬形象可以一起擁抱、握手。

游戲其實(shí)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這點(diǎn)，我們可以在里面pk，但是大家一直用很狹隘的視角去看待游戲這這種載體，認(rèn)為它就是個(gè)游戲，但是你把游戲的技術(shù)拿來(lái)做一個(gè)另外的應(yīng)用場(chǎng)景，比如Facebook就做了Workrooms，我們Vyou也是以社交為核心去做，最終實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程物理互動(dòng)。

殷元江：未來(lái)元宇宙很重要的就是角色和場(chǎng)景，虛擬人是未來(lái)社交的一種化身，一個(gè)載體。目前虛擬人會(huì)帶動(dòng)各個(gè)垂直行業(yè)的新式內(nèi)容傳播需求，比方說(shuō)政企、金融、教育、電商等等都已經(jīng)產(chǎn)生需求并開(kāi)始嘗試。

七維科技產(chǎn)品圖

曾映龍：虛擬人一定要像人嗎？各位都怎么做選擇？

馬杰思：沒(méi)必要一定要像人。虛擬的力量就是自由，可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中不能實(shí)現(xiàn)的。像人有時(shí)候反而會(huì)帶來(lái)一些問(wèn)題，尤其在to C的領(lǐng)域，這樣的產(chǎn)品往往要在手機(jī)或者其它web端出現(xiàn)，它需要一些相對(duì)普世化的計(jì)算能力和較強(qiáng)的設(shè)備。

做超寫(xiě)實(shí)虛擬人可能會(huì)出現(xiàn)恐怖谷效應(yīng)，這些虛擬人像真人，但又和真人總差那么一點(diǎn)點(diǎn)，會(huì)讓人覺(jué)得它像喪尸一樣，令人恐懼。反過(guò)來(lái)，越來(lái)越不像人，越來(lái)越二次元卡通，你會(huì)覺(jué)得可愛(ài)，這也是大部分to C產(chǎn)品偏好風(fēng)格化人物的核心原因之一。

每個(gè)人在不同場(chǎng)景下有不同的形象需求，有時(shí)候想要更像真人，有時(shí)候需要更風(fēng)格化的形象。扎克伯格在Meta的發(fā)布會(huì)也回答過(guò)，這些不用我們定義，而是讓用戶定義。

目前Vyou絕大部分服務(wù)的是希望從現(xiàn)實(shí)世界超脫出的那群人，我們想先抓住一小撮很適合虛擬世界的人，然后再擴(kuò)大自己的圈子，隨著服務(wù)的人群擴(kuò)大，未來(lái)我們也可能會(huì)有其它類型的形象來(lái)滿足用戶的心理訴求。

殷元江：沒(méi)有傾向性，我們是一家工具廠商，主要看客戶訴求中需要的內(nèi)容場(chǎng)景和IP是什么形式，再做與之匹配的內(nèi)容，這其中的工具和生產(chǎn)邏輯是不一樣的。

朱宇辰：虛擬形象不能被簡(jiǎn)單化的理解為像人，我們恰恰需要做出變化和突破，用更符號(hào)化的形象IP去創(chuàng)新。

[談壁壘]

曾映龍：做一款虛擬人相關(guān)產(chǎn)品最核心的能力或者壁壘是什么？

殷元江：從我們服務(wù)的客戶角度來(lái)看，核心是需要技術(shù)或產(chǎn)品幫其低門(mén)檻的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化風(fēng)格的快速創(chuàng)新和迭代。比如三維渲染引擎對(duì)于角色的皮膚、毛發(fā)、周邊等等能不能做地更精細(xì)、更豐富，以及基于簡(jiǎn)易的文字，能否實(shí)現(xiàn)更風(fēng)格化和更保真的語(yǔ)音來(lái)驅(qū)動(dòng)虛擬人的面部表達(dá)。

我是不白吃產(chǎn)品圖

朱宇辰：除了技術(shù)門(mén)檻外，還在于有沒(méi)有足夠的內(nèi)容策劃能力去服務(wù)于虛擬人。就像造星一樣，需要團(tuán)隊(duì)去思考它的性格人設(shè)，能接什么樣的作品，不能出現(xiàn)什么樣的問(wèn)題等等，虛擬人已經(jīng)朝著更開(kāi)放的空間在發(fā)展，國(guó)內(nèi)外各大平臺(tái)上出現(xiàn)的各類虛擬KOL，其實(shí)都有很強(qiáng)的內(nèi)容壁壘。

馬杰思：核心是數(shù)字資產(chǎn)的壁壘。像Roblox這些to C的產(chǎn)品，都花了很長(zhǎng)的時(shí)間才做到一定體量。當(dāng)他做到一定體量的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)想要復(fù)制很難，核心的一個(gè)原因就是它們積累的數(shù)字資產(chǎn)的量，經(jīng)歷從量變到質(zhì)量的過(guò)程，這是一個(gè)很強(qiáng)的壁壘。

[ 互動(dòng)Q&A]

技術(shù)上目前能做到一個(gè)引擎里兼容各種風(fēng)格嗎？

馬杰思：當(dāng)然可以。你目前看到各種風(fēng)格的游戲基本都是出自 Unity和Unreal這兩個(gè)巨頭地引擎。風(fēng)格實(shí)現(xiàn)上，技術(shù)不是問(wèn)題，是取決于商業(yè)上的選擇。

虛擬人的to C商業(yè)化路徑里，哪些變現(xiàn)更有可持續(xù)性？

朱宇辰：一種就是虛擬直播帶貨，一種就是打造流量偶像，來(lái)接廣告代言、商演等。

除了新聞主播，還有哪類工作被虛擬人替代的可能性很高？

殷元江：對(duì)“人”的需求很剛需，但工作內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化，重復(fù)度很高的工種有可能會(huì)被替代。比如微課講師，客服等等。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“知春資本”（ID:gh_826409152392），作者：知春小宇宙，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。