什么是元宇宙？即使我們尚不能明確地為其下一個(gè)定義，不少玩家已經(jīng)將目光瞄準(zhǔn)這個(gè)概念，并試圖搶占先機(jī)。那么，假若元宇宙真的到來(lái)，它是否會(huì)對(duì)品牌和營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)從業(yè)者們帶來(lái)負(fù)面影響？在這樣的可能性下，小品牌和從業(yè)者們，該何去何從？

最近元宇宙消息泛濫，很多人都在拍手叫好，但作為一個(gè)二三線的中小餐飲營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者，見(jiàn)之第一反應(yīng)卻是莫名的恐懼，覺(jué)得狼要來(lái)了。

因?yàn)槲艺J(rèn)為，如果元宇宙世界是未來(lái)現(xiàn)實(shí)生活之外的時(shí)間消磨主流，那對(duì)于我們這樣的小品牌、及從業(yè)者來(lái)說(shuō)，必然會(huì)是不幸的。

本文沒(méi)有元宇宙技術(shù)，內(nèi)容就我個(gè)人猜想的元宇宙帶來(lái)的流量與廣告形式，給小品牌和小品牌從業(yè)者可能帶來(lái)的負(fù)面影響和大家聊一聊。

為什么元宇宙，對(duì)小品牌不幸？

廣告真難做了，流量也難獲取，做實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)的人一定有這樣的感受。

當(dāng)然這里的難，不僅指生活中無(wú)處不在的廣告，時(shí)時(shí)刻刻消磨消費(fèi)者的耐心與注意力，導(dǎo)致消費(fèi)者免疫程度變大，讓廣告的效果越來(lái)越差。

還有線上消費(fèi)者注意力被不同APP渠道分散，所造成獲取難度增加、和創(chuàng)意與人力渠道等成本提高的問(wèn)題。

廣告大師約翰·沃納梅克曾說(shuō)過(guò)：“我知道我的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)的，但我不知道浪費(fèi)的是哪一半”，作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的從業(yè)者，可能不少人都聽(tīng)過(guò)這話并堅(jiān)信，比如我就是忠實(shí)的擁躉。

如今隨著時(shí)代的科技進(jìn)步與發(fā)展，數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)和精準(zhǔn)化投放的出現(xiàn)，確實(shí)使廣告的投放和效果有了莫大的改善，如我們常見(jiàn)到的SEM和DSP形式，就比以往老套的效果要好的多。

但……令人遺憾的是：改善不代表完全改變。

想要實(shí)現(xiàn)真正的精準(zhǔn)投放，系統(tǒng)能夠助力是一部分，但這樣的廣告形式，對(duì)投放手的職業(yè)要求和素養(yǎng)也有著莫大的要求。

畢竟這不是獨(dú)家的生意，你在做的時(shí)候別人也在做，搞不好你的方式正是別人的案例。

另外人群畫(huà)像，關(guān)鍵詞的篩選，投放的時(shí)間點(diǎn)，落地頁(yè)創(chuàng)意的制作，落地頁(yè)優(yōu)化程度高低，也會(huì)對(duì)結(jié)果有影響。

所以即便精準(zhǔn)廣告的出現(xiàn)，優(yōu)化提高了原有的廣告形式效果，實(shí)際真正做好，對(duì)一個(gè)公司在社會(huì)的整體口碑，部門(mén)團(tuán)隊(duì)配合流暢度，也還是有一定要求考驗(yàn)。

那又關(guān)元宇宙什么事情，為什么我不看好，還說(shuō)對(duì)小品牌不友善？

對(duì)于元宇宙到來(lái)，我之所以會(huì)存在如此悲觀的觀點(diǎn)。

是我認(rèn)為元宇宙到來(lái)，極有可能導(dǎo)致大品牌的廣告投入造成消費(fèi)者購(gòu)物認(rèn)知上的壟斷，并會(huì)變相削弱小品牌的現(xiàn)實(shí)存在感。

特別是在關(guān)于衣食住行的行業(yè)，對(duì)于那些同質(zhì)化較為嚴(yán)重，核心競(jìng)爭(zhēng)力較弱，一般都是通過(guò)線下服務(wù)及口碑傳遞價(jià)值作為競(jìng)爭(zhēng)的中小實(shí)業(yè)來(lái)說(shuō)更是！

我的話也許有些危言聳聽(tīng)，但當(dāng)人們把更多的時(shí)間，都花在了虛擬的世界，就絕對(duì)不是了，你想想看現(xiàn)實(shí)的社會(huì)里是不是已經(jīng)有了真實(shí)的寫(xiě)照。

大品牌在做宣導(dǎo)時(shí)候，他們的切入點(diǎn)就是從每個(gè)人的生活各個(gè)方面入手。

通過(guò)不同的宣傳渠道，以不同的形式，不同的技術(shù)為基礎(chǔ)，宣傳他們的產(chǎn)品、品牌、文化理念，從而占領(lǐng)改變我們心智，提高對(duì)我們記憶和心理選擇的影響。

而沉浸式的數(shù)字化元宇宙，到來(lái)必然會(huì)導(dǎo)致廣告的重心轉(zhuǎn)移，這就會(huì)造成數(shù)字化廣告占比會(huì)更多更重，因?yàn)樵谠钪媸澜纾瑥V告植入會(huì)更加方便，消費(fèi)者的心智改變和占領(lǐng)也會(huì)更容易。

由此我們可以想一下，當(dāng)現(xiàn)實(shí)照進(jìn)夢(mèng)幻未來(lái)，在不同元宇宙世界之中現(xiàn)實(shí)與虛幻的世界，線上線下雙重影響之下，你所見(jiàn)到的有可能是什么樣子的場(chǎng)景？

如果腦子里面沒(méi)有任何概念，你現(xiàn)在就可以對(duì)某品牌每天默念數(shù)十遍試試！

你若對(duì)我說(shuō)的話，腦海還是一片空白，就回憶當(dāng)下無(wú)論是PC端還是手機(jī)端，用社交類、職場(chǎng)或生活購(gòu)物、游戲類軟件的時(shí)候，他們是如何在其中插入廣告的。你是不是每一次玩都能看見(jiàn)，并被加深印象，有可能還會(huì)嘲笑，嘀咕念叨？

我怕，有一天元宇宙的世界，都是以知名品牌命名的各種虛擬的物品包裝成的道具、墻面粉標(biāo)、場(chǎng)景、地標(biāo)、各類贊助的貼牌廣告。

我怕，有一天，人們?cè)诂F(xiàn)實(shí)世界的時(shí)間越來(lái)越少，在虛擬世界的時(shí)間越來(lái)越多；小品牌的線下注意力和時(shí)間都被轉(zhuǎn)移了，線上廣告投入的實(shí)力又競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人！

這難道不是一件可悲不幸的事情嗎？

我這里有兩張來(lái)自dentsu廣告全球支出預(yù)算數(shù)據(jù)，我們可以看出，這數(shù)字廣告全球支出費(fèi)用的增長(zhǎng)速度，反面襯托出來(lái)的各行各業(yè)投入力度，未來(lái)只會(huì)更強(qiáng)。

有人可能會(huì)質(zhì)疑說(shuō)，大公司能做，小品牌還不是可以做這些？

誠(chéng)然，小品牌也許可以做！

不過(guò)現(xiàn)實(shí)會(huì)告訴我們更多的是，小品牌不能做，不愿意做，更做不起！

再者無(wú)論線上線下也很難做到所謂的差異化，沒(méi)有意義。

但諷刺的是，元宇宙的到來(lái)，在流量上或許對(duì)于中小品牌來(lái)說(shuō)不友善，可對(duì)于不少?gòu)V告商及數(shù)字廣告的前后端相關(guān)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，卻也是美好春天伊始。

為什么元宇宙出現(xiàn)后，對(duì)中小品牌大齡營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者來(lái)說(shuō)也是不幸的？

廣告發(fā)展這么多年，內(nèi)容和形式也變得復(fù)雜，可投放的渠道更是繁多。

從世界上第一條有史可查的3000多年前在古埃及首都，織布匠哈布為了尋找逃走的奴隸謝姆，散發(fā)的廣告?zhèn)鲉危街袊?guó)的第一個(gè)商業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)廣告。

從線上到線下，戶外到戶內(nèi)，圖文到短視頻，品牌到效果轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)。

從男女客戶群體到老人和小孩分析，目標(biāo)到落地行為，主體到文案，你要考慮的東西太多，一切都還在變，所以你要學(xué)習(xí)的東西也很多。

圖片來(lái)源來(lái)自：艾瑞咨詢《2021年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)報(bào)告年度洞察報(bào)告》

元宇宙出現(xiàn)以后，廣告的形式和內(nèi)容，也必然會(huì)發(fā)生翻天覆地的巨大變化。

可能有人不明白我這句話的來(lái)源所在，實(shí)際上你若簡(jiǎn)單地了解一下元宇宙的底層構(gòu)建基礎(chǔ)是什么，可能就不會(huì)反對(duì)我這句話。

元宇宙場(chǎng)景的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)性工程，需要系列軟硬件技術(shù)集群的綜合支撐，如XR（拓展現(xiàn)實(shí)）、NFT（非同質(zhì)化代幣）、AI、3D、語(yǔ)音與手勢(shì)識(shí)別、空間映射、數(shù)字孿生等直接相關(guān)技術(shù)，這些技術(shù)的成熟度直接決定了元宇宙場(chǎng)景的實(shí)現(xiàn)進(jìn)度。

他們講的這些專業(yè)術(shù)語(yǔ)我不懂，無(wú)法做出更為精準(zhǔn)細(xì)致的闡述；不過(guò)作為從業(yè)者我們需要知道的是，當(dāng)我們?cè)谠钪孀妨髁孔鰪V告時(shí)，這些就都無(wú)法回避了。

比如我們需要知道在這些專業(yè)術(shù)語(yǔ)堆積之后的廣告到底以什么形式呈現(xiàn)，又需要做什么樣子的內(nèi)容，在元宇宙的哪一個(gè)區(qū)域（休閑、工作、游戲、學(xué)習(xí)），通過(guò)那種落地付費(fèi)的形式廣而告之效果更好，及一些在元宇宙成功的案例基礎(chǔ)原理。

做運(yùn)營(yíng)、策劃是一件極為不容易的事情，特別是在小企業(yè)，為小品牌做。

因?yàn)槟闳绻胍軌蛟谝患倚∑髽I(yè)成為一個(gè)合格的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)者，你必須要求自己能夠成為一個(gè)錘子，一個(gè)隨時(shí)能夠釘釘子的錘子，用有限的資源做更多的事情。

我入行做運(yùn)營(yíng)，做活動(dòng)策劃源自于一場(chǎng)偶然，入行這些年我一直都在一些中小企業(yè)摸滾打爬，從一個(gè)原來(lái)只會(huì)簡(jiǎn)單寫(xiě)寫(xiě)公眾號(hào)文章的人，變成了一個(gè)人能夠單獨(dú)策劃，獨(dú)立執(zhí)行完成一個(gè)中小型項(xiàng)目，從頭到尾的落地。

這過(guò)程之中，我做過(guò)很多失敗的項(xiàng)目，也做過(guò)成功的，但是作為一個(gè)沒(méi)有人帶的小白，入行之后我付出了太多的事情、精力、還有金錢(qián)。

還從來(lái)不敢有一絲的放縱自己不學(xué)習(xí)，每年我都會(huì)買(mǎi)很多專業(yè)相關(guān)的書(shū)籍，也會(huì)花巨大的時(shí)間，去了解研究，并嘗試那些最新平臺(tái)的玩法、規(guī)則。

從微博，到頭條，到知乎，到小紅書(shū)，到抖音，到B站；從圖文到短視頻，我不停地到一些策劃網(wǎng)站去學(xué)習(xí)新的案例，一直跟著流量在跑。

生怕有一天就被時(shí)代淘汰。

可我明白大浪淘沙，前浪淘汰后浪是趨勢(shì)，年齡、經(jīng)驗(yàn)、薪酬、職位、成績(jī)、命運(yùn)都將影響到你現(xiàn)在所接觸不到的未來(lái)，這是大齡從業(yè)者的悲哀。

面對(duì)即將到來(lái)的元宇宙，小品牌和從業(yè)者如何逆轉(zhuǎn)？

前文說(shuō)了一些我的猜想內(nèi)容，文末我想和大家聊聊，面對(duì)元宇宙的沖擊，現(xiàn)在中小品牌到底該如何逆襲，掌握自己的命運(yùn)。

我給小品牌開(kāi)的藥方是加大自己品牌相關(guān)的IP力度開(kāi)發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)擁有自己長(zhǎng)期穩(wěn)定的、沒(méi)有高額營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入的、完全屬于自己的、獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)宣導(dǎo)渠道。

選擇IP打造的原因，是因?yàn)榇蠹叶荚谏a(chǎn)制作，功能都一樣，想要區(qū)別別人，只有用不同的品牌色調(diào)，定位區(qū)別理念，文化及服務(wù)等情感上面占有！

我一直都認(rèn)為并且堅(jiān)信，未來(lái)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，必然會(huì)是心智的競(jìng)爭(zhēng)，必然會(huì)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，必然是口碑的競(jìng)爭(zhēng)，必然是文化宣導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)。

在未來(lái)你能夠成功的必然是長(zhǎng)期主義者，能夠堅(jiān)持有韌性的企業(yè)和品牌。

打造IP的方式，我認(rèn)為不需硬性地只從產(chǎn)品和文化的角度出發(fā)，只要是這個(gè)IP和企業(yè)相關(guān)就行；如通過(guò)老板、員工、部門(mén)團(tuán)隊(duì)集體或者分別，以不同形式、用不同內(nèi)容、從不同的角度開(kāi)發(fā)，利用他們的宣導(dǎo)增加人們對(duì)于企業(yè)與品牌的認(rèn)知記憶和提升好感美譽(yù)度，從而以最低成本影響心智與記憶。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，工作這么多年我?guī)缀鯖](méi)有怎么吃過(guò)外賣(mài)，但相比餓了么，如果提到外賣(mài)，我一想到外賣(mài)第一反應(yīng)就是美團(tuán)。

緣由不僅是身邊的人幾乎都在用美團(tuán)，也不僅是因?yàn)槊缊F(tuán)在網(wǎng)絡(luò)上品牌相關(guān)的內(nèi)容，信息巨多；更多的還有美團(tuán)的品牌色大黃色，美團(tuán)如兔子的耳朵帽子的營(yíng)銷(xiāo)記憶點(diǎn)，就要比餓了么的更讓人深刻，我只看過(guò)一次，我就記憶了。

當(dāng)然IP的開(kāi)發(fā)，并非簡(jiǎn)單獲取流量實(shí)現(xiàn)品牌曝光，而是為了建立一條屬于自己的獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)宣導(dǎo)的渠道，在不刻意影響傷害流量的基礎(chǔ)上，做出更多有益事情。

關(guān)于大齡從業(yè)者的職業(yè)危機(jī)解決建議

說(shuō)實(shí)話，我自己也是大齡營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者，這些年我一直在小公司，創(chuàng)業(yè)公司打拼，也沒(méi)有做出亮眼的成績(jī)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題也沒(méi)辦法解決。

有人說(shuō)可以做一個(gè)斜杠青年，做自己的副業(yè)，拍短視頻，或放大其他興趣事情做；我的應(yīng)對(duì)職業(yè)危機(jī)方法是創(chuàng)業(yè)，我知道自己在未來(lái)必然會(huì)走上創(chuàng)業(yè)道路，并且堅(jiān)信，所以我認(rèn)真對(duì)待每一份工作、每一個(gè)項(xiàng)目，都當(dāng)在做自己的事情。

我的做法，卻不一定適合你。

最后再嘮叨幾句題外話：

對(duì)于元宇宙的未來(lái)到底是什么樣子，現(xiàn)在沒(méi)有一個(gè)明確而又精準(zhǔn)的構(gòu)想呈現(xiàn)。

很多人提到元宇宙必然會(huì)提到電影《黑客帝國(guó)》，必然會(huì)提到《頭號(hào)玩家》，必然會(huì)提及各種技術(shù)，必然會(huì)提到各個(gè)公司，但我沒(méi)有你想的那么復(fù)雜。

在我暢想的元宇宙的未來(lái)樣子中，它只是一個(gè)撮合平臺(tái)。

這個(gè)撮合平臺(tái)，是一個(gè)無(wú)空間限制，全球真正意義上的資源共享，信息知識(shí)聯(lián)合的、深度沉浸式的撮合平臺(tái)。

在這個(gè)撮合平臺(tái)里面，可能會(huì)分為三大區(qū)域。

第一個(gè)是生活區(qū)，你可以去迪拜旅游，也可以去看看沙哈拉沙漠。

第二個(gè)是游戲區(qū)，你在里面可以以真人的方式玩到騰訊的英雄聯(lián)盟，也可以以真人的形式玩到國(guó)外的其他游戲。

第三個(gè)是學(xué)習(xí)區(qū)，你可以在哈佛上大學(xué)，也可以在北大聽(tīng)課。

你只需要一個(gè)賬號(hào)，就能以全沉浸式的方式，享受全世界的所有現(xiàn)實(shí)存在的資源。

至于全球化的資源是否能夠得到真正意義上的虛擬共享撮合，這又會(huì)不會(huì)成為一件真實(shí)可能的事情，我個(gè)人覺(jué)得，百年之內(nèi)應(yīng)該是不可能的事情。

題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議

本文資料參考來(lái)源：

1.新浪財(cái)經(jīng)丨元宇宙是未來(lái)還是騙局？

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “人人都是產(chǎn)品經(jīng)理”（ID：woshipm），作者：曹曹曹阿瞞，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。