速賣通平臺、SheIn網站上的同款產品，到了Instagram精品店，售價至少2倍起。

外媒報道，數月前在Instagram上發現的一個時尚品牌，根據品牌Ins簡介頁面信息，這是一家位于洛杉磯、女性經營的精品店，有洛杉磯工作室和展廳的照片和視頻，偶爾還會發布員工處理服裝、發訂單的圖片。

其品牌口號是“改造即創新”，表明該品牌倡導服裝改造，賣的是經過升級改造的服裝，或者是用舊的、廢棄面料制成的服裝。

這家店鋪的服裝，款式新奇，再從營銷上看，像是品牌自己設計和生產的衣服，不是從海外供應商那里采購預制的款式。

聽起來很好，但問題出在產品價格上。

這家Ins精品店的衣服，價格在60-150美元之間，不符合快時尚產品的價格定位（太高），但如果從手工制作的角度來看，這些衣服價格又出奇的低，難免讓人懷疑。

把這家店鋪的產品圖放到谷歌上搜索，搜索結果導向了另一個Instagram精品店，還有速賣通網站（AliExpress），速賣通上的同款商品（產品圖一致），售價不到這家Ins精品店的一半。

事實證明，這家Ins精品店就是打著“手工制作環保服裝”旗號，銷售快時尚商品。

藍海億觀網了解到，Instagram多年來一直在調整App界面，目的是吸引用戶在其App上購物。Instagram本身定位是一個社交平臺，向“購物App”的轉變是迅速的、突然的，但是在大環境下卻又不足為奇。

Instagram在App界面和平臺定位上的調整，也為一些線上業務或“Ins 精品店”模式的發展鋪平了道路。

最近，Instagram就出現了一類賣衣服的精品店，服裝款式新奇，號稱原創，但其實可以在速賣通、SheIn等網站上找到同款，而且，這些產品在Instagram精品店賣的價格，至少是速賣通等網站的2倍，普遍2倍以上。

其實，這些精品店不只是在Instagram上賣東西，他們還通過Instagram網紅營銷、投放Instagram廣告將Ins用戶引到自己的網站。

現在很多消費者通過社交媒體平臺尋找新產品和新品牌，所以，通過Ins引流到獨立網站是一種有效的方法，不過，現在消費者也變得越來越謹慎。

他們開始意識到，有些品牌標榜自己是獨立的、有道德、有良知的店鋪，由小企業家或設計師運營，但事實并非如此。

在Ins精品店鋪買的一件衣服，價格可能至少是YesStyle、亞馬遜、速賣通、SheIn等其他購物網站的2倍。

比如，一家叫做“It"s Juliet”的Ins精品店，店內其中一款衣服售價大概34美元，但是速賣通平臺同款價格只要10美元。

其實，消費者更關心的是這些商品的來源。

確實有不少信譽良好的小工匠、小企業家，踏踏實實做自己的品牌和產品，通過在Ins開店謀生。

而有些Ins精品店品牌，明顯是從亞馬遜或SheIn等網站搶購商品，然后再在Ins上轉售，賺取差價利潤。

如下圖例子，一消費者發推文吐糟，在一家Ins精品店花80美元購買了一套衣服，結果標簽上寫的牌子是SheIn。

還有些品牌，做的是“代發貨”模式，沒有原創設計，沒有辨識度，與其他賣家放在一起時幾乎難以區分，他們精于構建數字門面，通過不帶感情色彩的社媒營銷、模糊的品牌故事來獲取消費者的信任，很少透露品牌創始人和員工信息。

需要明確的是，盡管這些Ins精品店的產品質量和來源受到質疑，但轉售和代發貨這兩種模式本身并不違法，是可以做的。

藍海億觀網了解到，“一件代發”模式其實早在幾十年前就有了，最開始是家具和電器零售商在做。

零售商在手頭沒有任何庫存的情況下，列出待售產品，然后與制造商達成協議，以批發價采購，等收到消費者訂單后，讓供應商直接把商品發給買家。這個發貨和運輸的過程，零售商無法控制，訂單包裹有時可能需要數周、甚至數月才能送達。

當然，Ins精品店并不都是代發貨的銷售模式，有些店鋪會在工作室或倉庫囤放少量庫存，不過，他們還是傾向于從供應商那里批發采購，比如SheIn或速賣通，然后與代發貨商合作。

Ins精品店的產品，在其他網站也可以看到，這說明，他們是從相同的供應商那里采購商品，即使他們宣稱自己是正品、原創，也會被消費者懷疑。

社交媒體平臺購物功能的興起，以及商品的大規模生產，讓眾多Ins店鋪的相似之處愈發明顯，揭示了這些企業的現實。

加拿大時尚藝術家麗薩（Lisa Fevral）認為，這些Ins精品店銷售的就是流行服裝款式，并積極地投放廣告，快時尚品牌 Cider 之前就接洽過麗薩，想讓麗薩為其做品牌推廣。

麗薩還表示，像Cider、Kollyy、Omighty、Emmiol、Juicici這類快時尚品牌，他們的產品大多都是從相同的中國供應商那里采購。

他們顯然是以年輕女性為目標消費群體，想要朝著“更加可持續、更加環?！备淖?，但實際很多操作還是按照快時尚的模式來進行。

另外，除非這些品牌生產大量非常便宜的衣服，否則沒有任何一家品牌能夠追趕Tik Tok的風格和趨勢。

被看作是“下一個 SheIn ”的中國出?？鞎r尚品牌Cider，在9月份剛剛完成一筆1.3億美元的融資，用以擴大業務規模。

Cider在其網站“About Us”頁面稱，自己是一個“具有全球意識、社會至上”的品牌，以“預定購買”模式運營，只生產消費者想要的特定款式，而且是控制數量生產，或者小批量訂購，以減少浪費。

然而，據消費者反映，Cider的服裝產品可以輕松在速賣通找到同款，價格還更低，這說明，Cider或者其供應商可能在其他地方生產和銷售更多的服裝。

不過，無論是這類快時尚品牌，還是Ins精品店品牌，他們好像不太在乎品牌聲譽，因為隨時可以換名字，改頭換面重來，仍然從原來的供應商那里采購。

像Instagram店鋪、Facebook店鋪，其實是一個虛擬店鋪頁面，賣家基本上只需要一個網站、一個吸引人的網站域名、一個活躍的社交媒體、有合作的產品供應商，就可以銷售產品。

當然，他們也會受到來自消費者方面的挑戰。

有消費者將這類店鋪稱為“數字品牌”，并且持慎重購買態度，一般不選擇從未聽說過的數字品牌。

也有消費者會在沖動購買之前，對這些店鋪的產品進行反向搜索。

或者，在Reddit等時尚論壇上瀏覽買家評論，再考慮要不要買。

本文來自微信公眾號“藍海億觀網”（ID:egainnews），作者：egainnews.com，36氪經授權發布。