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11月4日下午，香港特別行政區政府投資推廣署（InvestHK）聯合36氪出海，在深圳成功舉辦 LET"S CHUHAI CLUB - 香港金融科技專場活動。本次活動是香港金融科技周的聯名活動，邀請到國際金融機構和金融科技企業共同參與，以圓桌對談和交流互動的形式，共同探討香港以及大灣區金融科技行業的機遇與挑戰。

香港特別行政區政府駐粵經濟貿易辦事處副主任兼投資推廣署（InvestHK）華南投資推廣總監葉海崙女士首先為活動作開場致辭，介紹了香港在金融科技領域的優勢。政策層面，國家支持香港作為國際金融中心和創新科技中心的發展，為香港金融科技行業的發展提供了利好政策；區位方面，粵港澳大灣區有發展金融科技的產業鏈優勢，金融科技與基礎產業互補。香港具有國際化、法治化的營商環境，是內地企業走出去的良好平臺。

香港特別行政區政府駐粵經濟貿易辦事處副主任兼投資推廣署（InvestHK）華南投資推廣總監 葉海崙

以下是本次活動精彩回顧，敬請閱覽。

圓桌｜ 中國內地企業如何抓住香港市場機遇？如何把香港作為跳板拓展全球？

從左至右，香港特別行政區政府投資推廣署 金融科技主管 梁瀚璟 線上接入，長亮科技海外大區銷售總裁 周宏宇，高陽寰球科技總裁 梁晶，36Kr Global 研究院院長 趙龐

針對為何出海，為何選擇香港的提問，長亮科技海外大區銷售總裁周宏宇先生表示，內地企業已經具備出海的能力和條件，而香港也是全球公認的金融中心，可以作為企業發展的跳板。他主張企業首先要基于對市場的洞察作出出海決策，謀定而后動，其次要積極融入當地生態，甚至構建自己的生態圈，方可以事半功倍。在國內的實踐幫助金融科技企業積累了技術和速度等競爭優勢，也獲得了海外市場的認可。

高陽寰球科技總裁梁晶先生表示去香港既是高陽自身發展的選擇，也是業務的需求，在香港可以獲得更多業務機遇。企業要出海，必須分析清楚監管和語言文化等差異，想明白當地市場是否值得企業深耕，做好技術產品人才等準備。內地企業出海發展，在品牌和關系上或許沒有積累，但在產品、性價比和服務質量上均有優勢。展望未來的市場機遇，他表示目前東南亞與內地的金融科技水平還有差異，為企業提供了發展空間，未來非洲拉美地區也有可觀市場。

從企業以外的視角，香港特別行政區政府投資推廣署（InvestHK）金融科技主管梁瀚璟先生也分享了他的觀察。中國內地金融科技企業有技術、人才、成本方面的優勢，而香港發布“金融科技2025”規劃，監管機構推廣銀行數字化改革，提供了發展機遇。香港也是許多金融機構的地區總部所在，企業贏得這類客戶之后影響力可以輻射到更廣闊市場。除了客戶資源，企業在香港還可以獲得資金和人脈資源，投資推廣署也愿為企業提供品牌賦能和關系網聯絡協助。

現場觀眾聆聽精彩圓桌分享

圓桌｜ 國際大型金融機構如何與國內創業公司合作共贏？創業公司該如何抓住機會？

從左至右，渣打銀行科技創新總監 謝建寧 線上接入，鄧白氏中國區總裁 吳廣宇，Qbit CEO 吳羽君，新分享科技COO 張寧，36Kr Global研究院總監 Vivian

圓桌伊始，兩位國際大型金融機構的代表，鄧白氏中國區總裁吳廣宇先生和渣打銀行科技創新總監謝建寧先生便分享了他們與金融科技初創企業合作的經驗。

數字化轉型的意義在于更好地使用數據，形成洞察并輔助決策。吳廣宇先生表示，鄧白氏希望可以在注重信息安全的同時，將數據資產與合作伙伴們的技術能力結合起來，形成生態系統，更好地服務客戶。雙方合作成功的關鍵點則包括好的商業模式和精準快速的執行能力，各方面的細節磨合都很重要。他認為國內不少金融科技企業在技術上具有顛覆性，相比歐美企業深入垂直領域互不打通，國內金融科技企業可以在幫助客戶打通數據壁壘方面獲得更多市場。

談到渣打銀行與金融科技企業的合作，謝建寧先生認為是共創共贏的關系。渣打銀行選擇合作企業的標準首先是合規和信息保護，其次是創新能力，同時能夠提供適用全球多個市場的產品和服務，要契合渣打的戰略規劃，可以幫助渣打建立新的業務模式，打造并且推廣新的數字化平臺。但合作也有風險，需要在速度和安全間取得平衡，渣打也為此建立了相應機制和支持團隊。未來大灣區的經濟基礎、區位人才優勢和政策利好會帶來更多發展機遇和銀行服務需求。

初創企業代表之一 Qbit CEO 吳羽君先生則表示疫情讓銀行尋求更多發展機遇，初創企業對市場的反應敏銳迅速，但銀行等機構對風控的要求高，雙方在選擇合作伙伴時需要明確產品和服務需求，并匹配對接好技術能力。談到大灣區的區位優勢，他表示 Qbit 90%的客戶是跨境電商，深圳在這方面有豐富的客戶資源和人才優勢。

新分享科技 COO 張寧表示對于初創企業的難點，在于說服客戶，獲取信任。金融科技的市場和監管環境不斷變化，要找到一個合適的賽道深耕，管控好風險，和重要客戶共創未來。中國金融市場的專業程度與海外還有差異，還有許多待開拓的領域。香港作為國際金融中心的主導地位和對接內地市場的豐富業態，有利于架起國際與內地的產業橋梁。

自由交流討論環節

圓桌環節結束后，與會的香港和內地公司、創始人和專業人士之間就圓桌分享內容、香港市場和金融科技企業未來的發展進行了自由交流。本次 LET"S CHUHAI CLUB - 香港金融科技專場活動也在熱烈的氛圍中圓滿結束。

香港擁有完善的金融基礎設施、自由的資金流、豐富的融資渠道，為中國內地金融科技提供了探索和成長的國際化平臺。未來，36氪出海也將持續關注香港和大灣區金融科技生態圈動態，助力金融科技企業走向全球。錯過直播的朋友，歡迎點擊觀看活動回放。

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