「新消費Daily」不完全統計，9月新消費領域共完成74輪融資，總金額67億，其中不包含曉壽司、鷹集、呼嘎HUGGAH、DogCare逗愛、朗諾寵物等5輪融資。

“資本投不動新消費”的趨勢愈加明顯。相較此前幾個月，除1、2月份外，9月的融資數量最少；總金額不高，且未披露金額的輪次僅僅5輪。

新消費Daily制圖，數據來源互聯網公開信息

01 9月新消費融資概況

具體來看，在9月的投融資數據中，食品飲料、美妝個護兩大賽道依舊遙遙領先。

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但與此前不同的是，在數量上，食品飲料賽道雖是美妝個護的2倍之多，但金額上卻相差無幾（且食品賽道有兩起并購事件：太二酸菜魚、曉壽司）。

另外從融資輪次上來看，A輪系列的比重較天使輪越來越高，8月兩者相差8%，但9月差距達12%；B輪占比也在逐漸增加，如B輪7月10%、8月11%、9月12%。

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可見，資本愈加謹慎，但資本投資方向也開始模糊、不定。在近一個月，市場對“資本與新消費”、“新品牌與流量”、以及“新消費下一步”等話題討論熱度不下，新消費未來是何走向，新消費品牌的未來到底要如何走，這始終是市場要解決的根本問題。

但在這些問題沒有更好的回答出來之前，資本的投資金額大小分化明顯。在73起融資中，百萬級融資僅5筆，占比6.7%；而5000萬以上的融資有28筆，目前比重最大仍是1000萬到5000萬，但9月億級融資的金額占比也較大，占比超30%。

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當然從億級項目來看，我們也可以明顯看出，除食品、美妝兩大賽道外，其余各細分賽道的項目逐漸增多，如新零售平臺、寵物、服飾、智能家電、情趣品牌等等。

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02 五大細分賽道值得關注

9月，如果僅僅從數量上作對比，顯然看不出特別明確的方向。我們看到，如低度酒融資數量再次上漲，但融資金額上卻不占優勢；健康食品亦是如此，每月的融資數量都不在少數，但金額卻不多，9月僅有官棧的Pre-B輪融資超1億元。

綜合來看，有幾大細分賽道值得關注：

1、線下餐飲

線下餐飲的火熱自不用說，除卻喜茶、奈雪、茶顏等新式茶飲，Manner、M stand、瑞幸等咖啡店在擠壓星巴克的份額；文和友、墨茉點心局等一類的國潮餐飲流行；甚至拉面、烤串、炸串、鹵味等街邊小店也都開始逐漸成為資本市場的投資重點。從新茶飲、咖啡連鎖、烘焙到面食、小吃等各個領域，這兩年都迎來了融資高潮。

9月的線下餐飲并不算多，除并購的兩個項目外，融資金額最多的則是過億的墨茉點心局、熊貓不走及丘大叔三個項目。

「丘大叔」創立于2018年，主打新鮮檸檬搭配不同茶底的特色茗茶，始創的“鴨屎香”檸檬茶是爆款產品。并且丘大叔堅持品牌自營不加盟，在短短3年時間布局已超100家直營店，9月完成過億元的Pre-A輪戰略融資。

墨茉點心局2019年成立于長沙，定位國風新中式點心，在制作上繼承了中國傳統點心工藝的匠心手作美學，中點西做，已在長沙開了27家店。墨茉點心局已經完成5輪融資，其中2021年4-9月五個月內完成三輪融資，9月融資數億元。

熊貓不走則是蛋糕品牌，以廣東惠州為起點，目前已進駐北京、廣州、深圳、杭州等24座城市，累計賣出600萬個蛋糕，擁有超過2000萬私域用戶，月營收過7000萬元。9月B輪融資1億。

2、功效性護膚

從今年的融資情況來看，功效型護膚趨勢更加強烈。雖然每個月的融資數量都不算多，但金額都不少。上個月就曾提到，目前從抖音、小紅書等平臺的輿情監測來看，“刷酸”、“早A晚C”、“抗初老”等強調功效的護膚新風向；主打美白的「煙酰胺」、「熊果苷」；抗老類的「視黃醇」、「多勝肽」；抗氧化的「VC」、「VE」等等普及度越來越高。

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9月一期一會、拾顏、肌漾、C咖等品牌都完成新一輪融資，其中拾顏、C咖融資過億。「PUskinology拾顏」2021年成立，主打新型工藝創新功效護膚，產品6月才正式上線，但三個月內完成1800萬營業額，精華單品復購率接近行業均值2倍。

C咖同時才在2021年成立，3月正式上線，但目前在天貓月銷售額已破千萬元，8月開始在抖音的月銷售額也破千萬元，清潔小罐膜單品在天貓、抖音“涂抹類面膜品類”中月銷Top 1。

還需注意的是，目前在美妝個護行業，資本對彩妝已經逐漸“沒了興趣”。

3、“無性別”趨勢

此前新消費Daily就曾提過，“無性別”正在成為趨勢，服飾、彩妝、手表、珠寶等許多品牌都也已經開始試水“無性別”，尤其是在服裝領域。9月融資4個服裝品牌，其中兩個過億，都是“無性別”品牌。

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Beaster首輪融資就拿到了超2億融資，「Beaster」致力于以“性別模糊”、“自我”、“怪趣”的服裝風格反映青年個體精神意識，過去三年平均年增速265%，預計今年線上銷售額破十億大關。

而bosie主打「無性別」的概念，從0到月銷千萬僅用6個月；品牌用1年時間就實現了銷售額從 0 到 1.4 億的跨越；且線上是淘系男裝行業歷史增速最快的新品牌。線下在深圳、杭州、武漢、西安、鄭州、南昌等城市有10家門店。

4、線上線下新零售平臺

從這半年的數據來看，無論是美妝集合店、折扣連鎖店或臨期折扣店，還是奢侈品電商等，新零售創新型都是風頭正勁的藍海，也受到了資本的熱捧。

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一方面，新型國貨美妝集合店THE COLORIST、WOW COLOURL、話梅、KK等都在這一年內完成了多輪融資。而成立于2020年底的美妝零售品牌「HAYDON黑洞」就宣布已完成了1億美金A+輪融資，且投后估值10億美金。據了解，其目前平均客單價為395.1元，成交率18%，月均客流量12萬+人次，會員復購率19.3%。

另一方面，此前就有投資人說過，“折扣超市是一個規模巨大的市場，高性價比是零售發展的長期底層驅動力之一。”這半年來，中國市場上這類業態也在蓬勃發展，以9月宣布完成數億元融資的硬折扣社區連鎖零售運營商「比宜德」為例，其成立于2017年，2017-2021年銷售年復合增長率為120%，自有品牌占銷售總額約40%。

再者，這半年來，奢侈品電商平臺正在被資本看好，此前中國市場也有自己的奢侈品電商平臺，如寺庫，但如今“奢侈品+電商”卻還在尋找一個合適的模式。如「爆爆奢」是閑置奢侈品鑒定交易平臺，通過AI估價數據模型與線下實體倉儲實現交易一站式服務模式，據悉，爆爆奢的C端買家的購買頻次為平均每年6次左右，平均客單價5000元，年復購率達到30%。

又如中國時尚奢侈品電商平臺“識季”近日完成了4000萬美元的融資，運營模式與奢侈品代購相似。今年年初識季APP上線，開始進軍To C業務，目前「識季」APP月GMV復合增長率超60%，平均客單價為5000多人民幣，累計超過40萬用戶。

5、原料/產業鏈端

此前在新消費融資半年報中就曾提過，服裝供應鏈端在頻繁融資，如飛榴科技、庫無憂、得體定制、云服云商、領貓SCM、绱佳等，其實這些平臺都與中國服裝市場的發展現狀有很大關系，服裝行業大而散，中小玩家數不勝數，但產品研發能力不足，同質化現象嚴重，營銷模式也較滯后。

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9月「長勝科技(NTX?)」宣布完成數億元C1輪融資，主要是以其自主研發的冷轉移印染技術賦能全球紡織供應鏈，以解決印染行業耗水多、耗能高、污染大的問題，提升供應鏈的反應能力和生產效益，并且也將成衣與面料生產一體化，為企業降低原料與成品庫存、提高產品毛利率和資金周轉效率。

當然不僅僅是服裝端，食品端亦是如此。例如在《新茶飲，沒有新故事》的文章中，新消費Daily就寫道，蜜雪冰城成立了重慶雪王農業有限公司；茶顏悅色旗下公司成立了湘茗生物科技有限公司.....都是在供應鏈端下功夫。

9月宣布完成數千萬元A輪融資的「華稼食品」，就是一家主打全酶解燕麥粉的食品科技公司，合作伙伴包括雀巢、伊利、蒙牛、億滋、植物標簽、維他奶、旺旺集團、娃哈哈、康師傅、盒馬鮮生、徐福記等。

「利和味道」也是一家以產品為中心的產業鏈級別的食品科技公司，例如，在山姆會員店中的“芝士牛肉卷”、“新西蘭烤羊腿”、“叉燒”、“蒲燒鰻魚”、“壽喜燒火鍋”、“臺式鹵肉拌飯料”等都是利和的產品。

03 總結

當然，潮玩/IP、情趣、電子煙、家清、小家電、寵物、口腔護理等等都是正在備受關注的細分賽道，但無論哪一賽道，從原料、產品研發創新、營銷策略、渠道布局到品牌戰略等，新品牌都要扎扎實實地走過每一步。

否則即使有資本助力，在中國強大的供應鏈下，產品同質化嚴重以及激烈競爭下，新品牌很難出圈，抑或是做出一個可以稱之為“品牌”的新品牌來。

新消費的下半場，資本或許還在思考下一個風口，但對新品牌而言，無論是否有資本助力，都該清楚：

菜雞互啄的時代已經過去，留下來的就是專業選手的競賽。

以下為9月新消費投融資數據全圖：

新消費Daily制圖，數據來源互聯網公開信息

備注：

1、數據來源：36氪、IT桔子等互聯網信息，由新消費Daily整理制圖；

2、項目融資時間以媒體披露時間為主；

3、對于向市場公開金額的融資，計算中用實際數字。對于沒有公開的金額融資，部分融資額數據為估算值，計算方法如下：模糊金額處理：數十萬=50萬；數百萬=300萬；數千萬=3000萬；億元及以上=10000萬；千萬級=1000萬；百萬級=100萬。

本文來自微信公眾號“新消費Daily”（ID:NewConsumerDaily），作者：Lucy Lu，制圖：Lucy Lu，36氪經授權發布。