美妝達(dá)人有多吸金？

近日，新播場了解到，在去年底憑借一條反差色視頻走紅、吸粉百萬的美妝達(dá)人勇仔618期間的報(bào)價(jià)為90萬。而3月份的時(shí)候，這個(gè)報(bào)價(jià)才55萬。

或許是意識到美妝“真香”，新播場發(fā)現(xiàn)，勇仔背后的MCN機(jī)構(gòu)奇跡山，正在讓旗下多個(gè)賬號開始試水美妝內(nèi)容，試圖再打造出一個(gè)勇仔。

但事實(shí)是，盡管旗下多個(gè)賬號都貼上了“美妝”的標(biāo)簽，但至今不僅沒能跑出下一個(gè)勇仔，有賬號甚至掉粉了。

美妝賽道還有機(jī)會(huì)嗎？接踵而至的入局者，似乎仍在證明這是離變現(xiàn)最近的賽道。

01 轉(zhuǎn)型美妝，1個(gè)月掉粉8萬

“今天隆重給大家介紹一下我女朋友，小魚，她開了個(gè)美妝賬號叫小魚丸子。”

5月2日，抖音情侶賬號“楊三歲”在視頻中表示，這個(gè)賬號的女主角小魚開了個(gè)新號，將專注于做美妝內(nèi)容。

目前，這個(gè)新賬號已經(jīng)發(fā)布了第一個(gè)視頻，表示接下來將在視頻中分享美妝護(hù)膚好物。截至5月6日，該視頻獲贊2.9萬，該賬號的粉絲數(shù)達(dá)到了6.1萬。

“楊三歲”背后的MCN機(jī)構(gòu)是奇跡山，這家機(jī)構(gòu)曾在去年底打造出現(xiàn)象級美妝達(dá)人“勇仔l(wèi)eo”，其憑借一個(gè)反差色的視頻吸粉百萬，如今抖音粉絲達(dá)到了700多萬。

新播場發(fā)現(xiàn)，除了“楊三歲”開始試水美妝內(nèi)容之外，奇跡山旗下的劇情搞笑達(dá)人“意大利家的伯妮”和音樂達(dá)人“哈利Halleeee”也正在嘗試美妝內(nèi)容。

其中，“意大利家的伯妮”在2月25日發(fā)布了第一個(gè)與美妝有關(guān)的視頻，其通過與劇情結(jié)合的方式，著重表現(xiàn)了化妝前后的變化。目前該視頻獲贊13.2萬，數(shù)據(jù)表現(xiàn)基本與之前的視頻持平。

之后，該賬號發(fā)布的均為美妝內(nèi)容，試水了教學(xué)類、仿妝類、古風(fēng)等多種類型，但并沒有出現(xiàn)爆款，視頻的點(diǎn)贊數(shù)基本都在10萬左右，最低為1萬。

奇跡山旗下的音樂達(dá)人“哈利Halleeee”，也開了美妝小號“蛤蜊沒睡醒”，最早的視頻發(fā)布于2月2日。目前，該賬號已經(jīng)發(fā)布了51個(gè)視頻，內(nèi)容類型包括教學(xué)類、變裝類等。

可以發(fā)現(xiàn)，在成功打造了“勇仔l(wèi)eo”之后，嘗到了甜頭的奇跡山似乎正在加碼美妝賽道，試圖打造出下一個(gè)勇仔。

勇仔的爆火源自視頻《底妝都不會(huì)畫？這條視頻，看一百遍！》，單條視頻獲贊達(dá)154.7萬，一周就漲了百萬粉絲。

據(jù)了解，奇跡山的模式主要是簽約素人，從0到1做原創(chuàng)內(nèi)容孵化。在走紅之前，勇仔已經(jīng)在美妝賽道堅(jiān)持了3年。

奇跡山選擇押寶美妝內(nèi)容，無非是希望捧出下一個(gè)勇仔。

但至少從目前來看，效果并不好。新播場還在巨量星圖上看到，“意大利的伯妮”不但沒有漲粉，近1月甚至掉粉7.8萬。而“蛤蜊沒睡醒”目前僅5.7萬粉絲，視頻點(diǎn)贊數(shù)大多數(shù)只有幾百個(gè)。

（圖源：巨量星圖）

02 為何押寶美妝？

為什么要押寶美妝？

新播場向某品牌方的相關(guān)人士了解到，勇仔在618期間的廣告報(bào)價(jià)為90萬，而且檔期很滿。而在3月份的時(shí)候，勇仔的報(bào)價(jià)為55萬，這個(gè)價(jià)格包括一個(gè)單推+小紅書快手分發(fā)，并送一場直播，是一個(gè)打包價(jià)。

此外，還可以選擇合輯合作，也就是軟植入，合輯合作共有4個(gè)品，其中坑一坑二的報(bào)價(jià)為28萬，坑三坑四的報(bào)價(jià)為23萬。

也就是說，勇仔3月份的廣告收入就超過500萬，但這個(gè)價(jià)格還沒有除去返點(diǎn)、機(jī)構(gòu)分成以及扣稅。

美妝達(dá)人究竟有多賺錢？新播場也盤點(diǎn)了多個(gè)美妝MCN機(jī)構(gòu)的頭部達(dá)人，了解到報(bào)價(jià)情況如下：

由于大部分美妝達(dá)人其實(shí)都不是單平臺(tái)、單視頻推廣，大多數(shù)都是選擇打包的形式，因此可以猜測其實(shí)廣告報(bào)價(jià)是高于榜單所統(tǒng)計(jì)的。

盡管美妝達(dá)人的報(bào)價(jià)都不低，但數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的達(dá)人并不缺商單。“勇仔我們4月底問就已經(jīng)沒檔期了。”某品牌方人士說道。

也有知情人士透露，藝術(shù)菜花1月份的商單已經(jīng)排到了7月底。

此外，許多不缺廣告的美妝達(dá)人也很“硬氣”“不恰爛飯”，對品牌方的挑選十分苛刻。大多數(shù)美妝達(dá)人接廣告時(shí)都要求品牌方先郵寄產(chǎn)品，需要體驗(yàn)后再確定是否可以接。

美妝吸金，因此也是被行業(yè)認(rèn)為是最擁擠、最火熱的賽道，但也從不乏入局者。

越來越多MCN開始扎堆做美妝。此前，知行易達(dá)MCN創(chuàng)始人丁俊云也在接受新播場采訪時(shí)表示，他們接下來的重點(diǎn)是孵化美妝類型的賬號，不過他們不打算做純美妝內(nèi)容，而會(huì)結(jié)合他們自身做劇情內(nèi)容的優(yōu)勢，將劇情與美妝進(jìn)行結(jié)合。

03 離變現(xiàn)最近的賽道？

美妝MCN五月美妝在今年3月份交割了沃永基金數(shù)千萬元A 輪融資，其曾在接受媒體采訪時(shí)表示，之所以選擇美妝賽道，考慮有三：創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)以美妝、時(shí)尚類內(nèi)容起家；美妝行業(yè)處于快速發(fā)展階段，無論是市場表現(xiàn)還是資本層面都相對活躍；美妝類產(chǎn)品的內(nèi)容營銷投入較高，是變現(xiàn)效率很高的品類。

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國美妝個(gè)護(hù)行業(yè)市場前景及投資機(jī)會(huì)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國美妝個(gè)護(hù)市場規(guī)模達(dá)5199億元，預(yù)計(jì)2022年中國美妝個(gè)護(hù)市場規(guī)模將達(dá)6171億元。

國金證券發(fā)布的《化妝品電商數(shù)據(jù)專題分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2022年第一季度化妝品電商GMV達(dá)1167億元，同比增長8%。從渠道來看，其中抖音平臺(tái)的化妝品GMV為96億，同比增長164%，增速位于頭部電商平臺(tái)之首，占線上整體GMV的23%。

大量的美妝品牌也都非常舍得砸錢，資料顯示2018-2021年，完美日記的研發(fā)費(fèi)用分別為264.10萬元、2317.90萬元、6651.20萬元、1.42億元。

完美日記、花西子、橘朵等為代表的許多品牌快速崛起，其中，短視頻、直播等內(nèi)容平臺(tái)成為它們打響知名度的主要渠道，也催生了一大批美妝創(chuàng)作者的出現(xiàn)和成長。

據(jù)算數(shù)電商研究院數(shù)據(jù)顯示，2021年，抖音新銳美妝萬粉以上達(dá)人數(shù)量增速達(dá)到了36.4%；新銳美妝相關(guān)內(nèi)容播放量同比增長42.6%，超過其他美妝內(nèi)容播放量；2021年3月-12月，新銳美妝GMV同比增長超8倍。

新播場還了解到，除了直播、短視頻等變現(xiàn)方式之外，有些MCN還選擇自己孵化品牌和產(chǎn)品。

據(jù)悉，五月美妝孵化了洗護(hù)品牌Storymix，目前主要是以品牌自播的形式，也會(huì)讓旗下的達(dá)人進(jìn)行帶貨。

達(dá)人說也擁有自主品牌業(yè)務(wù)，主要運(yùn)營CROXX和極地之悅兩個(gè)知名品牌及其他正在孵化中的品牌。

孵化品牌其實(shí)就是自建供應(yīng)鏈，既可以解決機(jī)構(gòu)達(dá)人的帶貨難題，也可以增加營收。按照丁俊云的話來說，孵化品牌、打造自己的產(chǎn)品，這種方式就是能孵化出達(dá)人，可以拿到流量，又可以孵化出產(chǎn)品，這些產(chǎn)品又可以分發(fā)給更多的達(dá)人，讓他們?nèi)ж洠易罱K能幫助MCN簽約更多的達(dá)人。

“也就是說，上面有流量，中間他知道怎么玩這些流量、跟平臺(tái)建立好關(guān)系，然后在底層也有產(chǎn)品接著這些流量的價(jià)值，這是一個(gè)好的生意模型。”丁俊云表示，她會(huì)比較認(rèn)同這種模式。

困擾MCN的變現(xiàn)難題，能否在美妝內(nèi)容賽道找到新的解法？對于MCN而言，或許最重要的還是找到屬于自己的生意模型。

本文來自微信公眾號“新播場”（ID:New_bc），作者：筱虹、知滿，美編：荷蘭豆，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。