神譯局是36氪旗下編譯團隊，關注科技、商業、職場、生活等領域，重點介紹國外的新技術、新觀點、新風向。

彼得·考夫曼（Peter Kaufman）是我們這個時代最成功的商人之一，但很少有人聽說過他。他是總部位于加州的航空航天公司Glenair的首席執行官，也是查理·芒格的演講稿和談話集《窮查理寶典》的編輯。本文是考夫曼為加州理工州立大學波莫納經濟俱樂部所做演講的抄錄。通過運用真正多學科的方式去理解事物，考夫曼確定了兩個充滿隱喻，但往往被忽視的 “大道理”：1）鏡像互反（Mirrored Reciprocation，積極主動，先行一步）以及 2）復利（堅持不懈）。這又可以引出一條非常有用的“人生秘訣”，那就是將這兩者結合，形成一種基本的生活方式：“積極主動，先行一步，并堅持不懈地去做。”或者借用我們的先賢孔子的話來說，就是：“己所欲，先施于人，并持之以恒。”文章來自編譯，篇幅關系，我們分三部分刊出，此為第三部分。

劃重點：

你想得到什么，就先施予什么

人類渴望得到的標準，與希望避免損失的標準之間存在巨大的不對稱性

如果你在生活當中被打敗的話，很可能是因為你害怕自己顯得很蠢

你只需要積極主動，邁出第一步，有足夠的耐心，就能過上快樂人生

好的投資有三個特點：高回報、低風險和長期限

領導力的秘訣就是同理心+雙贏

如何過上你想要的生活：一種多學科的思維方式（一）

如何過上你想要的生活：一種多學科的思維方式（二）

電梯故事

那堂課我還舉了一個例子，我的電梯例子。我的電梯故事可是出了名的。現在，你站在電梯前面。然后電梯門打開了。電梯里面是一位孤獨的陌生人。你這輩子從來都沒見過這個人。

你走進電梯；這時候，在接下來怎么做方面，你有三個選擇。

選擇一：你可以微笑地對著那人說早上好。我告訴他們，如果你這么做的話，至少在加州，98% 的人都會微笑著回你一句早上好。你可以試一下。好吧。我猜在 98% 的時間內你會發現別人也跟你說早上好。

選擇二：你可以徑直走進去對著電梯里的這個陌生人怒目而視，朝對方發出噓聲。他們不知道你為什么要瞪自己，還發出噓聲。我猜在 98% 的時間內，他們也許不會對你發出噓聲，但他們會怒視你。

還是選擇三。這就是出智慧的地方。你可以走進電梯，什么也不做。如果你走進電梯，但對電梯里的陌生人什么也不做的話，那么在 98% 的情況下你會得到什么？什么也沒有。這就是鏡像互反，是吧？那你該做什么？你得先行動。然后你放出去什么，就會拿回來什么。

這就是為什么凌晨 2:00 的時候酒吧里面還擠滿了人，他們在借酒消愁。把杯子里面的酒倒掉。 “伙計，這個世界什么時候才會給我一點東西啊？我什么時候才能拿到我的東西啊？”

我倒要問問你，你究竟做過什么？早上起床你有沒有對著世界微笑？沒有。你要么什么都沒做，要么橫眉冷對這個世界。如果你了解世界究竟是怎么轉的，你就能得到你期望獲得的回報。這就是我們要做跨學科研究的原因，對吧？在這一點上面我們是不會有錯的，是不是？這一切都是鏡像互反。

那你應該做什么呢？你要主動，你得先做。有什么阻礙？有一個很大的障礙。這個地方是個經濟俱樂部。所以你們當然都聽說過諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）。聽說過行為經濟學。他憑什么獲得諾貝爾獎？就因為回答了這個問題，那就是當你有 98% 的機會能從中受益，而別人讓你滾蛋，你感覺很糟，很沒面子的幾率只有 2% 的時候，為什么你不主動，不先邁出第一步？確實是這樣。這就是為什么我們不主動的原因。他說，人類渴望得到的標準，與希望避免損失的標準之間存在巨大的不對稱性。你覺得哪一個更厲害？ 98% 還是 2%？

后來我到多倫多給加拿大的伯克希爾哈撒韋——Fairfax公司做了同樣的演講。我說，“在全世界所有人當中，你們最不應該犯這個錯誤。”為什么？因為你從事的是保險業務。保險是怎么運作的？你應該花 2% 的錢去保護另外那 98%，對吧？看看你們在干什么。你在花費 98% 來防止有人讓你看起來很愚蠢的那 2% 的概率。

多年前，盧·布羅克（Lou Brock）在圣路易斯紅雀隊曾創造了職棒大聯盟的盜壘紀錄。他曾經說過：“給我看看誰害怕顯得很蠢的，我就會讓你看看誰每次都會被打敗。”如果你在生活當中被打敗的話，很可能是因為你害怕自己顯得很蠢。

那我是怎么對待自己人生的呢？我愿意冒那 2% 的風險。我很自豪，幾天前看了《波諾談波諾》（Bono on Bono）。波諾是 U2 樂隊的主唱。我問過所有的好友，“你們以前有沒有聽過其他人講過這個電梯故事？”他們說 “不。沒有，那是你的故事。”我說，“知道我怎么發現這個98-2的故事嗎？猜猜看誰提出了一模一樣的模型？是波諾！好吧，他沒有提出 98-2 ，他說的是 90-10。”他的數字是——90-10。那家伙真的是處理得非常妥當。我希望有一天我也能像他一樣處理得那么妥當。難以置信，他活得很通透。這就是為什么那個人的生活是那樣美好。他說：“知道嗎，我知道有 10% 的人會傷害到我。沒關系。如果我不愿意保持脆弱，暴露自己給這 10% ，我就會錯過另外那 90%。”

這樣有意義嗎？查理·芒格大家都知道吧，他徹底改變了我的人生。有一天，我去他家，他對我說，“彼得，我聽說你到處做這些演講。你用不著走遍全國去告訴大家怎么賺更多的錢。”我說：“呃，查理，我做的不是這個。”我腿腳還很靈活。我做這個其實另有玄機。順便說一句，我確實告訴大家如何去賺更多的錢，但如果你做這些能讓大家都參與進來的話，為什么不呢？你會賺到所有可以賺到的錢的。真的。但這不是我在這里的原因。我來是為了告訴你這條訊息的下半截，那就是如何做一個好人！

你叫什么名字？

（回答：“阿爾伯特。”）。

阿爾伯特，你的人生有多少次？

（回答：“一次。”）。

沒錯，給你一支筆。大家看，阿爾伯特很幸運——他的問題很簡單。阿爾伯特，你的一生對你來說重要嗎？

（回答：“絕對的。最重要之一。”）。

大家對經濟了解多少？這是個經濟模型。當一個東西既有限（比如只有一次），又很重要（比如你的人生）時，我們該用什么作為我們的決策棱鏡呢？我們得怎么做決定呢？得請出格里高利?曼昆是吧？他有沒有提到機會成本？大家聽說過機會成本嗎？這就是機會成本的經典例證。數量有限，還很重要。如果你用它做 A 的話，那意味著什么？意味著你沒有做 B 或 C 或 D 或 E。你必須做什么事情？你必須評估各種不同的備選方案，并選擇出最優化的備選方案。這公平嗎？人生就只有一次。你想如何度過自己的一生呢？你是想像大多數人一樣，整天跟周圍的每個人斗這樣度過一生嗎？不想吧，我來告訴你如何避免這種情況。而作為交換你會得到什么？快樂的生活。 而不是天天跟別人斗。你只需要主動，邁出第一步，有足夠的耐心。你知道，我們對這只小狗要有一周的耐心。你知道看清楚一個人需要多長時間嗎？六個月。這就是為什么沒人這么做的原因。 “老天，需要的時間太長了。”長不長要看跟誰比？看看人人都在用的 B 計劃。B計劃很糟糕！沒有用。他們一輩子都在與每個人斗。

雙贏

好的投資有三個特點：高回報、低風險和長期限。全世界都盯住第一類。但是只要你不是一無是處的領導，應該怎么看待這三個要素呢？一視同仁。怎么才能獲得低風險和長期限？雙贏。

其實這是商業最大的盲點。實際上，人們在為我贏你輸的關系感到自豪。 “耶，我們把供應商打得屁滾尿流。”或者，“我們的員工拿的都是 HB1 簽證，三年之內他們都不能到其他任何地方工作。”他們對此感到自豪！總是我贏你輸。

這是在用博弈論來指導。在運用博弈論的時候，你會在任何場景下插入“輸”這個詞，這樣會得到什么？次優結果。當你往任何博弈論場景插入雙贏時會發生什么，你會得到什么？每次都是最優結果。

如果你對與自己人生中的重要對手采取雙贏的思維框架感興趣的話，你必須做什么？你必須了解臨床心理學的基本公理，因為我是跨專業的，所以我知道這一點。我也學過心理學。臨床心理學的基本公理是：“如果你能夠像我那樣看待世界的話，你就會明白為什么我會這樣做。”聽起來很不錯，對吧？

但這個公理還有兩個推論。如果你認可這條公理的話，你應該認可，也必須認可這兩條推論，因為這是這條公理的合理拓展。是不可否認的。推論一，如果這條公理是正確的，并且你想了解某人的行為方式的話，那你必須用他們的眼光去看待這個世界。

但是還有推論二，如果你想改變一個人的行為，并且你接受這條公理的話，你必須讓他們做出改變，去改變看待這個世界的方式。聽起來是不是覺得不可能。但這并不難。你不是做生意的嗎？企業的大多數員工都是以員工的身份看待世界。如果你能讓他們用主人翁的眼睛去看世界呢？你覺得這會改變他們的行為方式嗎？會的，這會從根本上改變他們的行為方式。員工不關心是否浪費。老板會。員工不會對我們的地方進行自我監管。老板會。

這就是領導力的秘訣。領導力的秘訣就是用所有6個重要的對手方的眼睛去看待事物，并確保你所做的一切都能保證與他們雙贏。這6個對手是誰。客戶、供應商、員工、所有者、監管機構，以及你所在的社區。如果你能夠真正做到用所有這六個對手的眼睛去看問題，并了解他們的需求、愿望、不安全感、時間范圍的話——你還會有多少盲點？零。你會犯多少錯誤？零。人們覺得這是不可能的。但其實很容易。何謂了解？了解就是知道該做什么。

現在我要總結一下，因為我只剩下兩分鐘了。告訴大家一句偉大的非洲諺語。這就是雙贏的定義。 “獨行快，眾行遠。”過好自己的生活，大家一起走得更遠。不要過獨行快的生活。大多數人長大后都想獨行快。不行的。到頭來你會像圣誕頌歌里面的吝嗇鬼埃比尼澤·斯克羅吉（Ebenezer Scrooge）一樣。等你走到生命的盡頭時，是，你是很有錢，很有權，很有名，但你寧愿從頭來過，因為當你走到生命盡頭時才意識到，“我沒過好這一生。真正重要的東西我沒有。”真正重要的是讓大家關注你，傾聽你，尊重你；向你展示你的重要性；并且愛你。而且都是發自內心的，不是買來的。

最后再告訴大家一條智慧。還有一句諺語，是土耳其諺語。 “有良友相伴，路遙不覺長。”人生的真髓就是讓身旁有良友相伴，盡可能地日久天長。就像我今天在這里一樣。你們是非常了不起的良友。但我是怎么得到你們這群良友的？我是靠贏得的，不是嗎？我不是你們在大街上隨便選中的某個人。我贏得了來到這里，跟你們在一起的特權。而這又賦予了我什么？它賦予了我生命的意義。這讓我覺得我很重要，大家都愿意來傾聽我。這就是我獲得這五樣東西的策略。你也可以制定自己的策略，我希望這策略里面能包括積極主動與先行一步。謝謝你們。

譯者：boxi。