4月13日，Sensor Tower發布了2022年3月中國出海廠商收入榜與手游收入榜，為我們帶來最新的海外市場趨勢。

據Sensor Tower數據顯示，2022年3月份中國手游出海收入前十的產品分別是：《原神》、PUBG Mobile、《萬國覺醒》、State of Survival、Puzzles & Survival、《口袋奇兵》《使命召喚手游》《王國紀元》《放置少女》《荒野行動》。

Top30的名單如下圖：

除了新游發行外，3月中許多大型活動也陸續上線，為游戲的熱度和收入持續貢獻火力。此外，手游市場也受到經濟大環境的影響。

《原神》新角色強勢吸金PUBG Mobile新興市場戰略增收

3月海外收入中，米哈游《原神》蟬聯榜首，從2020年9月底上市以來，《原神》一直保持著穩定的游戲內容和角色推出，今年3月，2.6版本上線，得益于新五星角色神里綾人上線和溫迪復刻，《原神》依然是當月海外收入最高的移動游戲，再度超越歐美經典游戲。從之前的玩家社區和官方評論區來看，從“等神里”到“等綾人”，神里兄妹無疑是游戲中當之無愧的高人氣角色，綾人也在曝出消息時幾度沖上外網熱搜。加上三神之一的風神“溫迪”時隔一年的復刻，也讓玩家從前瞻消息公布起就表示“2.5版本一刻也待不下去了”。而神里綾人上線后表現出的強力表現，也讓當期流水在多國登頂。

值得一提的是，雖然在2.5版本中登場的唯一新角色八重神子上線時一度被吐槽太弱，但由于“等售后”的心理以及角色人設的魅力，八重神子依舊有著高人氣，在國內和海外的流水都不低。因此等新角色上線，將游戲中的“積蓄”耗在上一期角色和武器池的玩家們，也只能重掏腰包了。

由騰訊代理的PUBG Mobile在本期收入排名第二，在游戲商業化開啟將近4年來，該游戲持續探尋和開拓新興市場，其海外總收入逼近35億美元，成為海外收入最高的戰術競技手游。美國是PUBG Mobile海外收入排名第一的市場。土耳其雖然從去年12月土耳其匯率急速下跌，但在經濟下行的大環境下，游戲很好地滿足了人們的消費欲望，1月來自該市場的收入占比一度高達19.6%，同期來自美國市場的收入占比為21%，仍是排名第二位的市場。這得益于手游市場的“口紅效應”，也顯示出海外新興市場的戰略價值。

與Top10的“限量一款”不同，本期Top30中，三七互娛旗下有Puzzles & Survival與《云上城之歌》兩款產品上榜，分別位于第5名和第14名。同樣上榜兩款游戲的，還有6家廠商，分別是:

友塔游戲：《黑道風云》，The Grand Mafia；

Funplus：State of Survival，《阿瓦隆之王》；

龍創悅動：Rise of Empires，《守望黎明》；

博樂科技：Jackpot World，Cash Frenzy；

米哈游：《原神》，《崩壞三》；

Gamelgames：Age of Origins，《戰火與秩序》。

本地化各顯神通大型活動助力增收

收入增長量上變動較大，2月進入榜單的許多新游都被替換。本期增長第一的是江娛互動旗下的休閑軍事策略游戲《口袋奇兵》，這款游戲以拖拽合成的超休閑玩法，在SLG中別具風格。3月10日，游戲內正式開啟了“口袋奇兵×變形金剛”的活動，聯動英雄“阿茜爾”加入游戲，使得《口袋奇兵》在收入榜上從第9名躍居第6位。

樂元素旗下的《偶像夢幻祭!! Music》迎來日本上市2周年慶典，并在3月25日登頂日本iOS手游暢銷榜，是繼《荒野行動》和《原神》之后，又一款達成這項成就的國產手游。3月該游戲海外收入環比增長57.4%，與去年4月同為收入最高的月份。“偶像夢幻祭”系列游戲由日本輕小說改編，《偶像夢幻祭!! Music》在《偶像夢幻祭》的基礎上，加入了3D動畫，并將劇情互動、角色養成和節奏音游融合在一起，在去年登陸音樂節奏類手游吃香的日本市場，以高質量的游戲內容和獨特的偶像養成運營策略，成為當地音樂/節奏類手游收入最高的產品。

同樣受益于周年慶的還有有愛互娛的《放置少女》，迎來日本上市5周年慶典，游戲收入環比提升23%，排名上升6位至第9名，替代《黑道風云》擠進收入Top10。據Sensor Tower情報數據顯示，該游戲的長線留存率，遠高于其它男性化表達的三國志手游在日本市場的表現，上市至今累計收入已突破10億美元。這得益于其獨特的三國志二次元化設定，在競爭激烈的日本市場站穩腳步并不斷深入。

近期成功登陸海外市場的MMORPG手游《云上城之歌》，在2月排名基礎上，又前進2位，至榜單第14名。該游戲在日韓市場的表現保持卓越，在MMO手游高手如云的韓國，憑借深度本地化“殺出一條血路”，上市半年后實現逆增長，是韓國市場收入最高的中國手游。同時，2月中旬推出的日服版本《空之勇者團》保持高增長。此外，三七互娛的另一款產品Puzzles & Survival保持著2月的勢頭，穩居收入榜第五，仍是同類手游中收入最高的產品。旗下兩款不同類型的游戲在海外的穩定戰績，顯示出三七互娛的全球化戰略的穩步推進。

除了新內容的發布，這幾家游戲的海外收入增長，還依賴于游戲本身實力的強勁。在題材上并不新穎的前提下，都在游戲內容創新以及與市場的契合度上下足了功夫，得以從同類型產品中脫穎而出。

與二月相同，中度游戲依舊是近期中國企業的出海熱點，其中點點互動的Family Farm Adventure 3月收入環比增長9.3%，成為首款入圍出海收入榜單的模擬經營手游，目前該游戲收入前三的市場為美國、日本和德國，分別占43.3%、11%和7%。而其旗下在前兩個月持續增長的卡牌手游Awaken: Chaos Era則未能進入收入榜和增長榜。

大廠實施海外戰略新興市場出海熱

與2月增長榜單相比，3月出現了一些新面孔，且集中在當月中旬，如完美世界在中國臺港澳地區推出的《夢幻新誅仙》位列增長榜第8名，3月10日，由Eskyfun在韓國市場推出的MMORPG手游Demon Hunter，成功進入增長榜前十。

其中，值得關注的是3月中旬的暗黑風ARPG手游Dark Nemesis: Infinite Quest，由朝夕光年在海外發行，在半個月時間內進入增長榜第11名。據Sensor Tower游戲分類數據顯示，上線至今，在地牢探索類游戲中，該游戲在東南亞地區收入中登頂，在美國市場則排名第6。在對砍類動作手游中，該游戲是美國同類手游市場中登頂，在東南亞市場排名第2。從Dark Nemesis: Infinite Quest在成熟市場和新興市場的強勁表現來看，這一游戲值得期待。

從下載量來看，騰訊PUBG Mobile本期在海外市場獲得超過1120萬次下載，蟬聯榜首。而在2月刷新流水記錄重回收入榜前30的《王者榮耀》，在3月收入未能進入前三十，下載量上也有所降低，不過據報道騰訊在去年已將《王者榮耀》的海外版升級為重要戰略項目，游戲在未來很可能會有更加亮眼的表現。

此外，作為中國棋牌手游出海的典范之一，Yalla Ludo是下載榜的常客。憑借在中東和美國市場的卓越表現，該游戲3月收入環比增長15.3%，位列出海手游收入榜第31名。其廠商是2016年成立，總部在迪拜的Yalla Group（中文名雅樂科技），在國內知名度不高，但憑借極致本地化貼近中東消費者的需求，稱霸中東互聯網世界，在短短四年內從初創做到了美股上市并，被業內人士戲稱為“中東小騰訊”。

3月，受國內版號收縮的持續影響，廠商紛紛尋求出海道路，不同于老牌游戲的強勁實力，面對海外市場的激烈競爭，出海的新游在抓住市場缺口和本地化上大力投入，在同類化的產品中站穩腳跟。

而在長達9個月的版號“寒冬”后，游戲行業終于在在4月迎來重磅消息，4月11日，第一批國產游戲過審版號發布，共計45個過審游戲版號。隨著整個行業回暖，積壓了眾多資源的廠商也會在游戲研發和推廣上大力推進，國內市場活躍起來的同時，國產游戲出海的步伐也將持續加快。而之前的版號緊張態勢，也讓更多廠商意識到了提高產品質量的重要性，這將使得更多國內精品游戲輸出到海外，進一步拓展國際市場。除了在本地化上的投入，在鼓勵文化出海的政策環境下，以及大廠出海的成功案例后，“東西結合”的產品模式或將會成為重要的的發展趨勢。

本文來自微信公眾號 “手游矩陣”（ID：shouyoujuzhen），作者：寸草，36氪經授權發布。