作者 ｜ 徐文璞

編輯 ｜ 石亞瓊

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01 超600家公司撤出俄羅斯

據耶魯大學管理學院統計，受2月24日開始的俄烏戰爭影響，在追蹤的 1000 多家公司中，截止2022年4月11日，已有超過600家公司撤出俄羅斯市場。

圖片來源：耶魯大學管理學院

俄烏全面戰爭后，西方世界開始對俄羅斯進行一系列制裁。

其中最為典型的是美國。當地2月24日，美國商務部宣布針對俄羅斯實施全面的出口管制措施，限制包括美國的技術、商品以及使用美國設備、軟件、技術生產的外國商品或服務出口到俄羅斯，出口管制的主要對象是俄羅斯的軍事用戶。此前，已有多家媒體、多篇文章對此進行詳細介紹。

值得關注的是，包括了AWS、SAP、Salesforce 在內的多家數字化相關的軟件公司也相繼表示暫?；蛲顺龆砹_斯市場。

據36氪不完全統計，暫?；蛲顺龆砹_斯軟件市場的科技公司包括：

圖片來源：36氪 數字時氪（微信號：digital36kr）

根據公開信息推測，這些公司退出將留下了百億美元的市場。

此外，36氪不完全統計，有部分數字化相關的軟件供應商，仍留在俄羅斯市場，不過其中不少公司對俄業務進行了限制。比如：

圖片來源：36氪 數字時氪（微信號：digital36kr）

02 中國公司仍在觀望

對西方科技公司而言，制定暫?；蛲顺龆砹_斯市場的決策，一個原因是為了不被更大的市場用戶抵制。

對退出的軟件公司而言，俄羅斯市場只是其營收來源中很小的一部分。IDC 報告稱，俄羅斯和白俄羅斯加起來僅占歐洲技術支出的 5.5% ，約占全球技術支出的 1% 。

此前亦有分析師估計，如果蘋果、谷歌、 Meta 和 Netflix 將所有服務從俄羅斯撤出，它們只會損失營收的 1% 至 2% ，大概為數十億美元；對于 AWS 、微軟和Google來說，俄羅斯云市場只占他們整體業務的1% 的零頭；對于微軟和Salesforce的SaaS業務，俄羅斯市場的占比不到1% 。

俄羅斯空出來的軟件市場，中國公司是否有商業機會？

36氪了解到，近期，國內知名云計算公司、 SaaS 公司確實有探討過進軍俄羅斯市場的問題。但目前整體來看，仍處于觀望狀態。

首先，大多數中國科技公司此前并沒有針對俄羅斯的產品，研發符合俄羅斯法律法規、語言為俄語的產品仍需要時間。

再者，許多中國軟件服務公司，尤其是中后期的軟件創業公司，因上市條件的限制，此前一直計劃赴美上市。進軍俄羅斯市場，是否會對其上市產生影響，不得而知。

另外，服務俄羅斯市場，是否會對公司未來的國際化業務有影響，也不得而知。

36氪了解到，一些公司也在觀望，這次西方公司對俄羅斯的制裁是長期制裁還是短期制裁。

制裁的長短直接決定了這些公司選擇承擔風險是否有機會收回成本。若只是短期制裁，后續西方公司回歸俄羅斯市場，中國公司很可能也收不回研發成本。

俄羅斯軟件本身的體量并不大。比如，2020年，SAP 俄羅斯辦事處的收入約為 358 億盧布（約為 4.34 億歐元），凈利潤13億盧布（約為 1640 萬歐元）。2020年，甲骨文在俄羅斯和白俄羅斯收入達 62.6 億盧布（約為7599萬歐元）。

當然，最關鍵的是，俄羅斯軟件市場也在“自主可控”，并在此前就有所準備。此次西方公司退出，最大的受益者很可能還是俄羅斯軟件公司。

操作系統方面，俄羅斯推出了基于 Linux 的自主操作系統 Astra Linux。俄羅斯國防部則在2018年就正式決定，所有辦公電腦的操作系統由 Windows 轉向該自研系統。

搜索引擎方面，2014年5月，由俄羅斯政府主導的電信運營商 Rostelecom 推出了自主研發的搜索引擎 Sputnik.ru。

互聯網系統方面，俄羅斯建立了網絡系統 RuNet，并要求所有本地互聯網服務提供商必須將互聯網的流量路由到政府的基建設備中。RuNet 經歷過幾次國家斷網測試，切斷與全球互聯網連接后，俄羅斯內部的網絡和設施依然可以正常運行。

開源社區方面，有消息稱，俄羅斯將在 2022 年底建設可替代 GitHub 的開源社區。

具體到數字化解決方案方面，以 SAP 所在的 CRM 賽道為例，俄羅斯本土商業軟件領導者 1C 是這一領域的第一名，一直也在快速增長。2020 年， SAP 俄羅斯辦事處的收入約為 358 億盧布。IC 2020 年的收入為 650.1 億盧布。

2020年俄羅斯SaaS市場收入份額 數據來源：statista

以 SaaS 軟件為例，2020 年，俄羅斯軟件服務市場份額第一的公司為俄羅斯本土企業 SKB Koutur 。SKB Koutur 為企業提供電子文檔管理、會計和企業管理開發軟件。2021 年營收為221億盧布。

此次，西方科技公司的退出，首先還是意味著俄羅斯國產替代在俄國內的崛起。根據 4 月 6 日俄羅斯政府發布的文件，俄羅斯擴大了對國內 IT 企業的補助支持。IT 公司可以依靠撥款來支付項目成本的 80% ，此前，這一數字不超過 50% 。

為了加速進口替代，減少制裁的負面影響，防止專家外流，此前俄羅斯已撥出政府儲備基金 215 億盧布用于支持 2022 年的 IT 行業。

國內在 2014 年就有互聯網巨頭率先邁出去 IOE化的步伐。而國產替代的進程還伴隨著國內移動互聯網的興起和數字化浪潮的涌來，中國數字化解決方案商基于國內企業場景做了頗多嘗試，在產品和服務上都得到了打磨。隨著國內市場的飽和，中國數字化解決方案商技術出海成為一種必然趨勢。不過何時出海、去往何方，在當今時代背景下還需要企業慎思。