近日，加拿大運動品牌lululemon（LULU.US）公布2021財年業(yè)績，這一財年lululemon營收為62.57億美元，同比增長42%，提前實現(xiàn)2023年營收目標；凈利潤為9.75億美元，2020年同期為5.89億美元。

這是lululemon營收首次超過60億美元，并首次超越安德瑪。但對lululemon來說，憑借瑜伽服裝所帶來的業(yè)績增長速率正在放緩，想要追趕上耐克、阿迪達斯兩大巨頭，依舊還有很長的路要走。

lululemon營收首次超過60億美元

2021財年，按渠道劃分，lululemon自營門店去年收入同比上升70.1%至28.21億美元，占總收入的45.1%；直接面向消費者（線上渠道DTC）的收入增長21.6%至27.77億美元，占總收入的44.4%；奧特萊斯和快閃店等其他渠道收入43.2提升%至6.57億美元。

lululemon2021財年業(yè)績報告

在細分品類上，為lululemon貢獻了大半營收的依舊是女裝業(yè)務(wù)。過去一個財年，lululemon女裝業(yè)務(wù)凈營收42億美元，占總業(yè)務(wù)的67%；男士產(chǎn)品凈營收15億美元，較2020年增長61%；其他類別5億美元。

按地域來看，2021年lululemon美國市場凈營收43億美元，加拿大市場凈營收9.5億美元，北美以外地區(qū)營收9.6億美元，在歐洲、中東和非洲的業(yè)務(wù)首次實現(xiàn)盈利。

中國市場對lululemon的持續(xù)增長具有不可忽視的作用。2021年期間，該品牌在全球新開了53家直營門店，包括中國的31家、亞太其他地區(qū)的7家、北美的10家和歐洲的5家。截至2021財年，lululemon在中國大陸地區(qū)的門店總數(shù)已達71家，包括去年在南寧、寧波、濟南、合肥、蘭州、三亞等地開設(shè)的“城市首店”。

根據(jù)久謙中臺的數(shù)據(jù)，lululemon天貓官方旗艦店在過去12個月（2021年3月-2022年2月）銷售總額為11.16億元，2022年2月運動服飾（占當月銷售額的96.6%）同比增長了41%。電商大促期間的6月和11月，lululemon的銷售額分別約為1.7億元和1.76億元。

2019年4月，lululemon曾發(fā)布一項名為“Power of Three”的五年計劃，提出2023年前“男裝翻倍、數(shù)字業(yè)務(wù)翻倍、國際業(yè)務(wù)翻兩番”的目標。在這次公布財報時，lululemon表示已提前實現(xiàn)2023年的增長目標。（往期相關(guān)報道：一條瑜伽褲，撐起700億美元的產(chǎn)業(yè)）

lululemon預(yù)計2022財年Q1營收將在15.25億美元—15.50億美元，同比增長24%至26%；全年營收將在74.9億美元—76.15億美元。在公布財報的同時，lululemon還表示未來將計劃進行大幅國際擴張，同時繼續(xù)向網(wǎng)球、高爾夫以及跑鞋產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)展。“我們有望在2022年底前將國際業(yè)務(wù)翻兩番，”lululemon首席執(zhí)行官Calvin McDonald在公司3月29日的電話會議上表示，他認為近日推出的運動鞋取得了“非常廣泛的積極反應(yīng)”。

跑鞋、網(wǎng)球、高爾夫，lululemon尋找下一條“小黑褲”

一直以來，人們習(xí)慣于將lululemon和安德瑪做對比。這兩個誕生在同時期的運動品牌，在發(fā)展歷史上，總是處于相互較勁的狀態(tài)。lululemon創(chuàng)始人Chip Wilson發(fā)布的《Little Black Stretchy Pants》中，他透露在2008年曾與安德瑪創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Kevin Plank會面，討論收購對方的相關(guān)事宜。在品牌定位上，兩個品牌也多有相似——安德瑪是從男子專業(yè)運動起家，lululemon則是從女子瑜伽起家。在中國市場，安德瑪?shù)亩▋r一直較高，且號稱“從不打折”，而lululemon的定價也是一樣“高冷”。

lululemon和安德瑪過去10年財報

如今，lululemon已經(jīng)超越安德瑪。從2016財年到2021財年（截至1月30日），lululemon利潤幾乎翻了兩番，股票漲幅高達470%，如今這家品牌創(chuàng)立只有22年的公司市值已經(jīng)突破了400億美元。

lululemon市值

毫無意外，它的下一個目標是超越斯凱奇、彪馬、安踏，向阿迪達斯和耐克發(fā)起沖擊。為此，lululemon做了很多大膽的嘗試，通過收購健身鏡品牌Mirror于2020年進入健身賽道；推出跑鞋系列、網(wǎng)球系列等瑜伽之外的產(chǎn)品。lululemon于近期推出了其第一個專為網(wǎng)球設(shè)計的系列，該系列包括時尚的網(wǎng)球裙、連衣裙、工字背背心、延繩文胸、馬尾辮跑步帽、頭帶、襪子、遮陽板、襯衫、夾克、男士系列等等。未來lululemon將推出包括高爾夫和徒步旅行等多個運動類別；更多的贊助營銷，與加拿大奧委會和加拿大殘奧委員會簽約，簽下更多品牌代言人。

2021財年運動品牌業(yè)績排行榜

正如安德瑪近年來在擴張路上頻頻碰壁一樣，lululemon接下來的路途也必然要經(jīng)歷多方坎坷。以該公司收購的健身鏡Mirror為例，盡管公司對這一業(yè)務(wù)寄予厚望，但隨著人們重新回到健身房，居家健身賽道風(fēng)口不再，Peloton遇冷股價腰斬，可以想象到同一賽道的Mirror業(yè)績表現(xiàn)也并不如意。

在上一季度時，lululemon下調(diào)了對Mirror的預(yù)期，Mirror的年度營收預(yù)期從2.5億至2.75億美元之間降至1.25億至1.3億美元之間。而在這一財季，在談到Mirror時，lululemon高管只表示，家庭健身部門的表現(xiàn)與lululemon的預(yù)期“一致”，到2022年，收入將比2021年增長。

在“跑鞋”賽道上，lululemon剛剛推出的千元跑鞋能搶占多大市場依舊有待觀察。與進入門檻較低的服裝相比，鞋類是一種資本密集度更高、技術(shù)更先進的產(chǎn)品，也需要更復(fù)雜的制造支持。耐克是該領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者，截至2月28日的季度，其64.5%的銷售額來自鞋類（僅限耐克品牌），而lululemon幾乎所有收入都來自服裝。（往期相關(guān)報道：殺入跑鞋紅海，Lululemon勝算幾何？）

而lululemon一向“高冷”的價格，隨著市場進一步擴大，也引起一些消費者的不滿。“以往的奧運會贊助商用了很好的、負擔(dān)得起的方式，既展示了加拿大的奧運驕傲，還支持了加拿大隊。但我去lululemon的官網(wǎng)看下來有被他們的價格震撼到，之前Hudson"s Bay的手套賣20刀一雙，我覺得還行，但是68刀一雙我覺得就太過分了……”在冬奧會期間，一位名叫Deb Reid的奧運周邊愛好者抱怨道。在加拿大社交平臺上，這雙"天價奧運手套"還被罵上了熱搜。

但對lululemon來說，一切都不是難題，這家始終定位于中產(chǎn)消費者的品牌，計劃在明年漲價，預(yù)計提高約10%產(chǎn)品的價格。在某社交平臺上，lululemon推出的新款跑鞋，也早已有了超萬篇“種草”筆記。

本文來自微信公眾號 “體育大生意”（ID：sportsmoney），作者：馬蓮紅，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。