當全民創業的熱情隨著創業大街的咖啡一起慢慢冷卻，投資人的轉型，也成了生存壓力之下的剛需。

創業大街的咖啡冷下來的這幾年，投資人們也在尋求轉型。

有人募不到錢之后轉型做FA，撮合創業項目。有人拍短視頻，吸引對創業和商業感興趣的用戶，后續孵化拆書會、私董會、共建會，運營社群業務。

也有人轉型做知識付費業務，售賣動輒幾千、上萬的課程，里面的知識密度，比小紅書的“干貨”，百度百科的內容，高級不了多少。

這屆投資人，一年到頭，好項目沒跟進幾個，短視頻倒是拍了不少。

01

一些投資人正在適應上晚班。

晚9點，“一堂教育”負責人、以太易項合伙人許楚，會以“Truman老師”的身份，坐在電腦前，打開名為《重新理解創業》的飛書文檔，講述團隊整理好的創業核心——全局預判、重點執行。

授課以直播的方式進行，直播間僅有講師和助教，“學員”坐在各自的電腦或者手機屏幕前，聆聽、學習，鮮有成為時空伴隨者的可能。

學員通常是被8. 9元試聽課的“鉤子”價吸引而來的用戶。他們在瀏覽各類泛商業公眾號的頭條和二條文章時，被一些描述創業精神的主題內容打動，順手在文末下單，加入到試聽課中。

直播課通常每周有兩節，時間安排在周二和周四，一般是晚上9點到11點，不過，授課時間經常會延長到12點，以顯示講師給予了額外的授課知識。

周四是新一期“學員”的開課直播，下個周二是一期的結業式，整體算下來，直播課的時間上限是8小時，而講師對學員付費意愿的轉化，就需要在此時間之內完成。

讓原本陌生的兩方快速熟悉起來，是個技術活。

“一堂教育”的技巧，一方面是在內容上宣傳干貨，羅列關鍵詞和方法論，制造出記憶點，比如被總結為“一堂五步法”的創業方法論。

它很像小紅書中的干貨筆記，摒棄掉模型中的環境和參數，只輸出結果。內容很干，像冬天的樹木一樣干，只有光禿禿的枝丫，缺少綠葉的點綴，呈現出來的感覺是還能活，但生命力也不夠豐厚。

另一種技巧，是穿插在授課過程中的互動活動，用來調節氛圍。講師會跟學員說在屏幕上打“成為課代表”，之后，學員的ID前就會有出現“課代表”的標簽，一種虛擬的榮譽。學員還會在屏幕上打“一定交作業”，來承諾自己一定會在規定時間內完成課程任務。

由BT字符組成的文字，呈現在屏幕上，用來在素未謀面的兩人之間建立信任，單方面的信任，學員對講師的信任。這是通向知識付費業務的基石。學員們通過對原本陌生的人呈現出來的人設建立向往，進而腦補出付費便可擁有“捷徑”的內心戲。

整個直播課中，學員會打很多口號，就是很難笑起來，因為內容“干”到無趣。多年前一位朋友說起他在新東方上托福課的學習體會，老師講的段子全記住了，知識點都沒記住。但他還想續費，想聽老師繼續講段子。

幽默、有趣，是建立雙方關系的好方式，但是在知識付費領域，這一有效方法論很少被使用，至少是在創業課程領域，幽默是很罕見的內容，講師忙著壓縮內容，生產存活于商業真空環境中的干貨。

02

創業課在市場上并不少見，線上有高維學堂、創業邦線上課、混沌商學院等等。線下有各類MBA班，種類豐富。但市場的飽和，依然阻擋不了一些“真假”投資人，加入其中。

專注于投資教育行業的藍象資本，招攬目標用戶的方式是直播賣課。

藍象資本的創始人寧柏宇，在抖音上拍短視頻講創業中的問題，比如北大畢業的創始人有什么特點？有錢的創業者更容易成功嗎？

藍象資本的副總裁，抖音ID為“清華陳晶聊商業”，她也熱衷于在抖音分享知識，比如做生意和打工怎么選？合伙協議怎么簽？如何用商業計劃書打造頂級VC等主題。通過這些短視頻內容，吸引對創業話題感興趣的用戶。

兩位投資人都在勤奮直播，“清華陳晶聊商業”每晚8點直播，寧柏宇每晚9點直播。主要是賣課，售價49800元的寧柏宇私董會，8800的創業24課，999元的高效融資7步法。

寧柏宇的抖音頁面羅列了一些個人介紹：北大本科、斯坦福商學院校友、清華五道口在讀，他在直播間，經常穿暗紅色的，印有“北京大學”的衛衣。

投資人的盡頭是網紅。尤其是偏向技術應用和消費類型的創業者，都喜歡在短視頻平臺學習如何做內容營銷人設。

梅花創投的吳世春在視頻號上很活躍，經緯中國的張穎把視頻號當微博發了，時常分享喜歡的“雞湯”和前沿科技。

離開紅杉創辦B資本的王岑，在抖音、快手、甚至小紅書上都有內容運營，像是有專門的MCN機構代運營。加華資本的創始人宋向前，同樣注重在短視頻平臺上運營自己。

當線下交流、路演和行業峰會因疫情而減少，投資人轉移到了短視頻平臺上，做分享，刷存在感。

領路資本的創始人龔默告訴“略大參考”，有很多投資機構的創始人做抖音，拍短視頻，是為了做資本品牌，以及在抖音上低成本掃案子。比如王岑，他看消費類的項目比較多，運營短視頻平臺，容易吸引到這類創業者。另外，有流量加持，也方便跟LP募資。

王岑這兩年投出了一些在行業里頗具認知度的項目，比如五爺拌面、十分湘米粉等等。

投資人還是要憑借項目說話。投出知名項目，自然在行業里有存在感。如果只是天天在直播上解答問題，恐怕很難給自己留有足夠的深度思考時間。

更何況，還有一些人，雖然在短視頻平臺上的個人簡介中寫著投資人的Title，但是在行業里卻“查無此人”，沒投過什么有分量的項目。

03

當全民創業的熱情隨著創業大街的咖啡一起慢慢冷卻，投資人的轉型，也成了生存壓力之下的剛需。

有些投資人募不到資之后，轉型做FA，撮合交易，在創業者和投資人之間做中間人，調和雙方的信息不對稱。有人把它戲稱為“媒婆”——一項讓投資人和創業者兩方互看順眼的業務。

中介業務，是事成之后賺取服務提成。融資行情不火熱的幾年，FA機構嘗試將收費模型前置化，比如說支付多少費用，將BP推給多少家投資機構，或者是優先推送案子，類似直通車業務，創業者支付幾千塊錢，10天推送BP沒效果退款，如果融資成功，就提3個點服務費。

以以太資本為例，它的業務就是一變再變。

2017年末，以太資本將其品牌升級為“以太創服”，專注于成長期項目的原以太資本團隊，則更名為“白澤資本”，同時孵化出做投融資信息社區的易項。2019年，易項合伙人尋找新的變現模式，創辦“一堂教育”，做知識付費。

相比于一些投資人忙著在短視頻平臺上，錄制內容，立人設，吸引對創業感興趣的種子用戶們，“一堂教育”有一些先天優勢，它孵化自以太創投集團，自帶名氣，相當于“富二代”。

成立于2014年的以太資本，在一級市場行情比較好的時候，曾以類似“地推”的重人力模式，安排員工“掃樓”拿項目。以走量的方式，建立起在一級市場的認知度。

其官網簡介中寫道，它為超過 1800 個項目完成融資，融資總額逾 300 億元。

但這種模式帶來的問題是，它讓以太資本不像很多垂直的FA機構一樣，建立起對細分領域的認知。有投資人在知乎上說，曾經有以太資本的6、7位投資經理向其推薦同一個創業項目，而且信息有時候還是有出入的。

不過，曾經“掃樓”積累起來的聲量，讓“一堂教育”做創業課時，有了穩定的宣傳標簽，比如創始人周子敬，他的身份包括：前華興資本員工，前阿里巴巴B2B資深產品經理，張一鳴的天使投資人等等。

這就讓周子敬不用像很多投資人那樣去冷啟動，得通過內容和產品，再慢慢積累私域流量。

目前，“一堂教育”的流量端口以微信為主。報名試聽課程的用戶，會被企業微信拉進本期課程的微信群，由班主任對接，后續的課程直播，課后作業，以及學員的溝通和互動，都放在微信中進行，通過小程序和企業微信等工具來完成。

兩節直播課結束后，就是重頭戲——付費環節，1580的入門版課程，2980的標準版、5180的學霸版，9180的MBA版。從定價來看，對商業和創業感興趣的用戶，客單價高于一般的知識付費業務。

不過，這些混跡江湖多年的投資人，肯定也清楚：創業者是對趨勢和行業信息領先且極度敏銳的一群人，豈是通過幾堂干貨課能夠塑造出來的？

本文來自微信公眾號 “略大參考”（ID：hyzibenlun），作者：旺仔，編輯：程怡，36氪經授權發布。