對于科創企業來說，什么是最重要的？是發展策略，還是產品營銷？

企業應該采取什么樣的增長戰略？是產品驅動，還是銷售驅動？

對于科創企業的創始人與CEO來說，不得不正視的是，科技產品與其他類型的商業產品相比較而言，在開發生產、銷售增長等方面有著很大的不同，所以他們必須要思考這個問題：

作為一家科創企業的創始人（或CEO），要不要把自己的工作重心全放到主導公司的產品策略上？為了讓公司能在激烈的競爭中生存下去，應該做些什么呢？

產品開發是一切的基礎

有很多擁有線性的產品開發順序，并能在已知的現有市場上大規模輸出產品的企業，他們知道自己現在的產品有市場，能產生實際的現金流。所以他們的重點是優化產品線，追求以更少的成本做更多的事情。所以，他們必須放慢創新的速度，因為創新對他們來說并不是首要任務，減能增效才是。

但是，作為科創公司的創始人，你會很快發現，科技產品的開發與其他類型的商業產品是如此不同。 科創企業需要在一系列研發中做出大量妥協，以開發出有望持續發展的產品原型。之后，還要在產品原型上不停地進行完善與迭代，保留在市場上真正可行的產品元素，并摒棄不可行的設計。

所以，如果你創建了一家科創公司，并想要讓它在市場上生存下去， 關鍵一步在于理解并發現產品開發和商業化生產之間的重大區別。

在創建科創企業時，首先你需要做的是設計出一款可能會暢銷的產品，并就其進行必要而充分的研究和開發，這是一個極其需要耐心的工作，可能要花上你很長的時間才能成功；但是，一旦你做到了這一點，就可以馬上考慮擴大規模并將其商業化。

不過，有很多創始人都犯過一個錯誤，就是過早地結束了產品研發部分的工作，他們甚至還不清楚產品是否真的有效，也不清楚有沒有用戶會為其買單，就草率地開啟了第二階段——擴大規模并將其商業化。

那么讓我們回到最開始的問題： 科創企業的創始人（或CEO）到底要不要主導公司的產品策略？

持否定觀點的專家認為，這從根本上來說，就不是科創公司的創始人（或CEO）的工作職能所在。因為， 科技產品策略成功的基礎是科技產品本身的成功，而并非是策略的成功帶來產品的成功。

創始人的工作重心

那么，科創企業的創始人應該做什么？

1. 籌集資金——為了讓你的公司長期生存下去，如果想要你的產品和業務有長遠發展，就需要在從你的產品或服務能掙到錢之前先獲得啟動和應對早期風險的資金。

2. 搭建人才團隊——雇傭并留住你所能雇傭的最好的和最有經驗的人，來從事開發、設計和構建你的科技產品。

3. 決定企業的愿景和戰略——你還要抓住每一個機會，與公司內外的相關人員充分交流。

這些就是創始人所有的工作了嗎？

當然不是。但這三件事是科創公司創始人工作的主要焦點。 創始人不應單純地去承擔一個技術角色，也不是一個銷售角色或產品角色。尤其是如果你沒有足夠的能夠獨立設計、研究、開發科技產品的能力時，你更 需要知人善用，把這方面的專家納入麾下，和他們一起去努力把產品創造出來，并在這個過程中展現出領導魅力。

新成立的科創企業，與成熟企業的商業模式完全相反。 產品的技術含量和創新因素是決定創業勝負的關鍵。所以創始人也必須清楚，下面這些事情是很難在創業初期找到答案的：

我該把寶貴的時間和資金投入到什么地方?

我到底要賣什么? 如何讓它變得有粘性?

我可以在哪里賣？賣給誰?

公司未來的收入將從何而來?

在未來的幾年里，如何維持和擴大這種收入?

值得注意的是，這些問題如果沒有答案，董事會和投資者的預期就會變得很難管理，這也對創始人的管理和溝通藝術提出了更高的要求——不僅自己不能墨守成規，也要說服其他的參與方，不能固守傳統的思維模式。

一些小提示

● 隨著業務開始增長，“執行”的價值會逐漸超過“創意”的價值。在很多科創企業的創立之初，創意和創新就是其所擁有的一切，正是它們吸引了投資、人力和其他資源。然而，當發展到了一定時期，創意和創新的價值會開始逐漸減少，企業的執行價值會慢慢增加。到那個時候，你仔細琢磨就會發現，真正能讓企業賺錢的不是一個單純的創意，而是執行創意的過程中產生的價值。

● 你是科創企業的創始人，但這并不意味著你要成為一個無所不知的管理者。你不需要成為最聰明的人。你應該找到正確的人，攜手創造出正確的產品、創新的企業文化和引擎，為你的客戶提供實際的價值，進而為你的企業帶來實際的財富。

● 如果一個企業文化和工作環境良好與否完全取決于你作為創始人做出的所有決定，將會阻止你的公司和業務的擴張。但你也要有心理準備，初創時一同打拼的伙伴未來不一定會一直在一起工作，而你的公司最終也可能會發展到你無法按照自己的意愿去控制每一件事的階段。

● 把你精彩的過往經歷、專業認知和遠大理想留給投資者會議。創建一家科創企業的重點是籌集資金和管理戰略，帶領大家執行創意，設計和研發成功的產品。

●用戶并不能直接告訴你“我們喜歡什么”或者“我們需要什么”，這不是他們的責任。很多創始人認為“以用戶為導向”或者“以用戶為中心”意味著單純的傾聽用戶意見，但實踐中并沒有那么簡單。有時候創始人無法在用戶反饋中找到創新，反而可能被誤導關注的重點。你需要建立一套科學的機制，用證據和數據進行指導，去發掘對你的用戶和創新業務真正有幫助的方法。

本文來自微信公眾號 “紅杉匯”（ID：Sequoiacap），作者：種子基金自留地，36氪經授權發布。