文 | 鄭燦城

編輯 | 高雅

36氪獲悉，「通用凈水」于近日完成B輪千萬(wàn)級(jí)美元融資，本輪融資由GGV紀(jì)源資本領(lǐng)投，高成資本超比例跟投，融資資金將主要用于建設(shè)智能化制造基地、全球研發(fā)中心和加速布局中國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

「通用凈水」的主要業(yè)務(wù)是向終端用戶提供凈水解決方案，和傳統(tǒng)凈水廠商相比，通用凈水不僅僅只是提供凈水設(shè)備，更是為客戶提供全方位的飲水服務(wù)。通用凈水提出“WaaS（水即服務(wù)）”商業(yè)模式，強(qiáng)調(diào)在科技、服務(wù)和數(shù)據(jù)這三大模塊打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

其業(yè)務(wù)面向家用和商用兩大場(chǎng)景，商用場(chǎng)景幾乎可覆蓋所有人對(duì)飲水的需求，同時(shí)也是「通用凈水」聚焦的領(lǐng)域。「通用凈水」創(chuàng)始人王鐵告訴36氪，商用凈水機(jī)是替代桶裝水及瓶裝水的理想解決方案，不僅避免桶裝水二次污染帶來(lái)的員工飲水風(fēng)險(xiǎn)，減少員工更換桶裝水的繁瑣同時(shí)釋放水桶儲(chǔ)存空間，更能助力降塑減碳，幫助企業(yè)提升員工飲水滿意度以及在“雙碳”背景下實(shí)現(xiàn)ESG（環(huán)境、社會(huì)和公司治理）指標(biāo)。

家用場(chǎng)景是大眾更為熟悉的凈水領(lǐng)域，「通用凈水」可提供智慧全屋凈水解決方案，其目的在于確保了生活用水和飲用水的雙重健康。全屋凈水一般包括四步：第一步是市政自來(lái)水通過(guò)前置過(guò)濾器進(jìn)行粗過(guò)濾，去除水中泥沙、鐵銹等顆粒污染物，來(lái)保護(hù)后端的家庭涉水家電；第二步是經(jīng)過(guò)中央凈水機(jī)，吸附水中余氯、有機(jī)物等有害物質(zhì)，確保自來(lái)水在家中的每一個(gè)出水口都得到凈化，安全可用；第三步是經(jīng)過(guò)中央凈化軟水機(jī)，去除水中鈣鎂等結(jié)垢因子，軟化水質(zhì)，提升日常洗護(hù)的品質(zhì)用水體驗(yàn)；第四步是末端凈水器，通過(guò)不同組合的濾芯過(guò)濾，出水達(dá)到直飲級(jí)別。

事實(shí)上，在一二線城市中，家用末端凈水器市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，其滲透率在中國(guó)超30%，一二線城市約為50%。同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，傳統(tǒng)家電品牌憑借其在品牌和渠道上的優(yōu)勢(shì)很快占據(jù)相當(dāng)一部分市場(chǎng)。

但這也是一個(gè)仍在不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)。按照沙利文數(shù)據(jù)，2013年凈水器過(guò)濾水占比僅11.3%，這個(gè)比例將在2022年達(dá)56.3%。增速上看，中商情報(bào)網(wǎng)數(shù)據(jù)也給出預(yù)測(cè)，未來(lái)凈水類家電將保持6%-10%的增速，2021年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)379.5億元。

「通用凈水」的技術(shù)優(yōu)勢(shì)包括推出了納濾系列凈水解決方案和智能化數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)搭建。解決方案上，當(dāng)前中國(guó)凈水器大多采用反滲透技術(shù)，過(guò)濾后的水稱為純凈水，足夠安全，卻也幾乎過(guò)濾了所有的離子和有機(jī)物。「通用凈水」選擇的納濾技術(shù)優(yōu)勢(shì)是能將水中的物質(zhì)進(jìn)行選擇性分離，過(guò)濾雜質(zhì)的同時(shí)能夠保留水中原本豐富的天然礦物質(zhì)與微量元素，如鈣、鎂、硒、鍶、偏硅酸等。

GE納濾凈水器采用G+荷電納濾技術(shù)

智能化數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)是通過(guò)建設(shè)端對(duì)端的解決系統(tǒng)，讓客戶的反饋通過(guò)IoT上傳到云端數(shù)據(jù)，再通過(guò)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)反饋，可提前讓售后服務(wù)人員了解到設(shè)備情況的同時(shí)進(jìn)行預(yù)處理及服務(wù)準(zhǔn)備。

同時(shí)，凈水解決方案可以達(dá)到環(huán)保作用。每一瓶500ml瓶裝水從原材料生產(chǎn)到運(yùn)輸?shù)较M(fèi)者手中，會(huì)產(chǎn)生110g的碳排放。王鐵告訴36氪，以辦公室飲水為例，以每天100升的飲水量計(jì)算，若使用GE商用凈水機(jī)，每日可減少22kg的碳排放，一年則可減少碳排放量高達(dá)5.5噸。截止2021年，通用凈水安裝的商用設(shè)備已幫助合作客戶節(jié)省了超過(guò)5億個(gè)一次性塑料瓶的使用，累計(jì)節(jié)省碳排放量超過(guò)5.5萬(wàn)噸。

瓶裝水的碳足跡

此外，凈水解決方案對(duì)商家來(lái)說(shuō)也可以節(jié)省成本。王鐵告訴36氪，根據(jù)他們的測(cè)算，規(guī)模60人左右的商用場(chǎng)景，商用凈水方案可降低飲水成本超萬(wàn)元；其次，商用凈水機(jī)的熱膽容量普遍在6~10升，而桶裝水飲水機(jī)只有1.5~2升，直接解決了用水高峰期常常會(huì)出現(xiàn)熱水供應(yīng)不足的問(wèn)題。

「通用凈水」還跟蹤年輕人的飲水偏好。例如，為滿足終端用戶的多元化需求，「通用凈水」推出了帶冰水和冰氣泡水功能的凈水器。

渠道選擇上，「通用凈水」選擇直營(yíng)模式，建立自有的服務(wù)渠道，當(dāng)前其服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋25個(gè)省級(jí)行政區(qū)，近200個(gè)城市。

目前，「通用凈水」已入駐麥當(dāng)勞、施耐德、絲芙蘭、上汽集團(tuán)、小鵬汽車等上千家高端商業(yè)客戶，覆蓋商務(wù)辦公、教育餐飲、地產(chǎn)物業(yè)、醫(yī)療系統(tǒng)、金融系統(tǒng)、工廠物流等各大行業(yè)。王鐵告訴36氪，「通用凈水」擁有全行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景最豐富的商用凈水產(chǎn)品線。2021年，其整體業(yè)務(wù)比2020年翻了三倍，商用直飲機(jī)裝機(jī)數(shù)量同比增長(zhǎng)10倍，業(yè)務(wù)已覆蓋30個(gè)省市區(qū)域，終端門店近500家。