拼多多消失在315，卻出現在熱搜上。

今年的315，康師傅把熱度拉到了最高。

因為被曝光酸菜魚地被工人拿腳踩，扔煙頭，隨即換來的是全網謾罵和集體抗議退貨。

3月19日，拼多多也上了熱搜，甚至引來網友抗議：“今年上315的應該是拼多多”。

起因是一位主播在直播間動員六萬人（后澄清是數千人）參與拼多多砍一刀，結果兩小時內也砍不下一部手機。

甚至有網友調侃，“你要給李云龍兩萬人，他都敢打太原了?！?/p>

“全網等拼多多一個回應”，占了當天微博熱搜第一名。

昨天（3月19日）下午，拼多多對該事件進行了回應，伯虎財經梳理了下，大意是這位主播最后砍刀成功了，收到了手機，當時直播并沒有幾萬名觀眾參與砍價。

聲明一出，網友們并不買單。其中，熱評第一的是“拼多多這是發現事情鬧大了，當晚給主播發了個券，然后說沒砍成不實？”

拼多多砍價活動屢次被吐槽已經不是第一回，在黑貓投訴上搜索“拼多多 虛假宣傳”就出現42352條投訴。

但為什么這次全網都在譴責拼多多？拼多多的砍價模式，失靈了？

眾矢之的

提到拼多多，就讓人聯想到張家輝那句讓人哭笑不得的話：“是兄弟，就來砍我”。

這是他代言一款游戲的宣傳語，卻成了每一個拼多多砍價人的口頭禪。

多年未聯系的同學，多年未溝通過的遠房親戚，多年未見面的前男友前女友，突然收到你的消息。

不是借錢，不是結婚發請帖，不是孩子滿月，不是聯絡感情，不是安利，不是微商，僅僅只是讓你幫忙砍一刀。

甚至你都覺得自己錯怪拼多多了，它的目的只是為了讓大家維護好友的感情。

2015年4月，這家不起眼的公司，僅用了3年時間用戶就突破了3億，而到了2021年三季度，年活躍買家達到了8.67億，幾乎將中國的網民都囊括在里面。

阿里曾后悔當時自己因為沒有看懂這家公司導致被追趕上；京東曾懊惱坐擁騰訊流量卻沒有利用起來，導致被拼多多捷足先登，借助微信社交關系快速崛起。

電商巨頭都在研究這家公司如何快速崛起，為了和拼多多短兵相接，阿里推出淘特、聚劃算，京東推出京喜，下沉市場擠滿了巨頭。

然而，成也砍價，敗也砍價。

拼多多的厲害之處在于它通過拼團模式低成本獲取用戶，社交分享機制匹配需求提升轉化率，這可以說是天才營銷模式。

早期，有人確實通過“砍一刀”最后砍價成功?！耙郧捌炊喽鄤偝鰜砟菚恨堆蛎y度不算很大，當時頁面會直接顯示剩余具體金額，哪怕最后幾刀，只要是新用戶都是能砍0.5元左右。”

用戶鄧超向伯虎財經感慨，如今拼多多慢慢回歸正常電商平臺的角色，砍價幾乎很難成功?！艾F在從最后10元左右開始，全是1分2分?！?/p>

這次事件的博主“超級小桀”也表示，直播間砍了2個多小時后，頁面顯示砍價進度達到99.98%，離成功很接近了，但依舊沒能砍下手機。

（該主播直播砍價中，圖源：網絡）

直播過程中，他將砍價鏈接發到了20多個QQ群中，群里共計3萬多粉絲。（實際參與砍價人數預計數千人）。

在這里，伯虎財經發現有2個有意思的點：

1.拼多多曾對外表示砍價百分比后有6位小數點，但小桀發現只砍到了小數點后5位就砍不動了。

今年年初，拼多多在被一位上海律師告欺詐后，就做出過官方回應。表示過頁面上顯示的百分比數量有限，他們省略了百分比后的6位小數點。

這也意味著即便你拉了幾千人砍價，也達不到砍價的6位小數點。另外一個，小桀在個人微博上表示網上有人說砍到小數點后6位都沒有成功，那么是否存在虛假宣傳行為？

2.不僅有小數點限制，而且參與人數也會有限制。

在這次直播砍價過程中，一度出現了砍價二維碼鏈接失效的情況。小桀過程中也致電過拼多多客服，客服給出的回應是：

①砍價邀請的好友存在隨機有效的情況，即便你邀請了100個好友但可能也只有50或者80人在用；

②大量粉絲突然涌入會被系統認定為惡意刷量行為，所以部分砍價顯示失效。

這么說，如果你想砍下一部手機那簡直是不可能。首先，人數有限制。其次，小數點就有6位，砍價成功比登天還難。

這個騷操作，引來的是網友的吐槽：“惡意刷量是什么意思？怎么定義，別人朋友多，多點了不行么，照它這意思，地球人就別想砍成功唄?！?/p>

暫且不說是不是虛假宣傳，但從玩法上看，不得不讓人懷疑拼多多的規則制定，在算法如此精細、參與人數有限的情況下有多少人能砍價成功？

本以為事情到這里就結束了，但反轉來了?；蛟S，拼多多也意識到自己要攤上大事了。在主播小桀下播兩個多小時后，他突然領到了平臺的無門檻券，成功拿到了手機。

這也是，拼多多在回應聲明里堅持對方成功砍到手機的說法。

不過，小桀并沒有承認這個說法，“拼多多說我活動是砍單成功的，在當天直播中我并沒有成功。在我2點40分下直播后一直到晚上11點這段時間我并沒有打開拼多多的APP進行任何的操作，所以我不知道我是如何‘成功’的?！?/p>

如今，拼多多還沒有回應小桀這一說法。這個操作，顯然很難說服眾人。

“人少了砍不成，人多了封鏈接，屬實玩不起?！庇芯W友評價。

那么，問題來了，拼多多這個操作究竟算不算虛假宣傳？

算不算虛假宣傳？

在網上搜索“拼多多 虛假宣傳”會出現很多案例。但是搜集被罰，卻找不到任何相關報道。

而在天眼查APP上查看，伯虎財經發現拼多多在2017-2019年期間曾被處罰過3次，累計罰款4萬元。

這3次罰款，都與“假貨”有關。其中包括拼多多對商家假貨的包庇，及處理交易糾紛上的不合理性。

在發生交易糾紛時，買家需要提供身份證等敏感信息才能獲取商家工商信息，這也被不少消費者投訴其嚴重違反《網絡交易管理辦法》。

“假貨”曾經一度困擾拼多多，為了擺脫這個標簽，拼多多曾經在2018年開始“假一罰十”的大型整治活動，有商家鴨蛋22元一份因為被消費者投訴被罰款9萬元，但對于“假貨”認定及處理規則，平臺商家并不滿意。

2018年6月20日，不少商家還在拼多多公司門口拉起了橫幅：“拼多多非法侵占商家貨款，還我血汗錢！”

關于罰款的走向也有人懷疑，當時拼多多CEO黃崢（現已退休）還向媒體表示，“拼多多所有的罰款，都是賠付給消費者的，拼多多不能從中牟利?！?/p>

但多位受罰商家卻透露，拼多多表示的十倍賠付，只有十分之一到了受害的消費者手里，且并不是現金返還，而是以等量優惠券的形式隨機下發。

2019年后，網絡上已經看不到拼多多任何的罰款消息。但關于拼多多“虛假宣傳”的消息卻不絕于耳。

去年，一位上海律師還以一紙文書把拼多多告上法庭，原因是涉嫌欺詐。這位律師當時表示：

“自從4月份我起訴拼多多的案件引起輿論關注以來，到現在短短3個月的時間，我已經被人向4個不同的主管機關投訴了4次。

今年6月是拼多多親自下場向兩個主管機關對我進行了2次實名投訴。我從事法律工作已經6年了，這6年我也做了上千個案件，代理了無數的原告和被告，但在此之前我沒有被任何一方投訴過哪怕一次。

我怎么也想不到，我會因為一件我作為個人消費者維權的案子，被人投訴整整4次?！?/p>

由于該律師邀請了多人砍價，但平臺一直省略顯示為99.1%，仍差0.9%。他心生疑惑，接連點擊了其他砍價產品，發現自己“次次砍價第一名”，但就是一直未成功。

拼多多公司法務部高級總監唐江榮當時在個人微博有相關回應，正在進行的“砍價免費拿”活動共有1200余款商品參與，已免費送出709萬余件。

按照拼多多的說法，砍價成功免費拿到商品是真的。

但為什么這位律師砍價失??？拼多多給出的回應是因為部分免費砍的產品金額較大，小部分用戶砍的量不足以改變百分比，但百分比不是沒有變，后面沒顯示出來的小數點有改變的。

按照這個說法，如果這個律師要砍掉這些商品，估計要拉攏全上海的人，也未必會成功。

難道就沒有人砍價成功過？

伯虎財經在知乎上搜索，發現上面就有不少人分享如何在拼多多上砍價成功的方法。

其中，一位知乎網友就分享了自己的經驗，他表示大部分人依靠已有熟人人脈，其實是可以砍到只剩下0.1%。那么0.1%到底是多少呢，這取決于你商品的價值，如果是500元的商品，那就是0.5元。

而這0.5元要砍多少刀呢，這個階段每刀基本上只有0.01元，也就是至少要50刀。

熟人沒了，那這50刀從哪里來？加入砍刀群。但這位網友也表示，這種砍刀群風險比較大，沒有保障。因為你不知道屏幕對面的人到底是騙子還是真的有實力。

也就是說，砍價活動確實存在，但成功率并不高。

因為“砍價不成功”投訴拼多多的人不在少數，去年12月，前面提到的這位上海律師就和拼多多對簿公堂，今年1月他還在知乎上更新了一則消息：

“一個睿智的公司，現在在連夜開會，想著如何用更激烈的打擊手段去對付我，讓我閉嘴。”

面對用戶質疑，拼多多的處理方式顯然讓人不滿意。于是，站出來的人越來越多。

“6萬人砍價不成功”事件發生后，有網友就犀利點評：“拼多多的公關就和統一的公關一樣差勁。完全可以說是因為系統機制原因，然后再認個錯，整改一下就完事了唄?！?/p>

高傲的拼多多，似乎低不下頭。

根源

2021年12月，盲盒巨頭泡泡瑪特因為長襪盲盒涉嫌虛假宣傳，被罰20萬元。

同月，喜茶因為涉嫌“利用廣告對商品或服務作虛假宣傳，欺騙和誤導消費者”，被罰45萬元。

那么，拼多多的“砍價活動”屬于哪一類？

你說它沒有，確實有人成功了。你說它有，但全國網友都在控訴。

去年，盲盒風一時盛起。從最初的玩具，到餐飲、美妝、文具、圖書等商品的銷售都掀起了“盲盒風”。

當時，中消協就發言，“盲盒熱潮”中的問題不容忽視：

通過打造“系列”概念，并設置一個最難獲得的“隱藏款”進行饑餓營銷，而抽中概率極低。商家應該適度營銷，不可進行消費誤導。

拼多多以社交電商的定位從眾多電商企業中殺出，靠著拼團砍價活動快速擴大用戶規模。

但如果單獨看拼多多這個App，你就會發現，它的月活用戶雖然保持增長，增速卻在不斷走低。

2020年，就是一個分水嶺。

比如，2019年二季度拼多多App的新增月活用戶為7630萬，三季度新增6360萬，四季度新增5190萬。到了2020年一季度僅增長590萬，不及此前的十分之一，堪稱斷崖式下跌。

這幾組數字的對比凸顯了一個尖銳的問題：在拼多多的瘋狂補貼下，消費者越來越傾向于直接通過微信下單。微信為拼多多帶來大量訂單的同時，沉淀到拼多多App上的活躍用戶反而越來越少。

這表明：微信的流量可以帶來交易，卻越來越難達成轉化——拉新容易、留存困難。

拼多多給出的解決方案是：

“我們不僅要獲取新用戶，還要鞏固老用戶，現有的用戶如果信任我們，就會把拼多多推薦給更多人。” 、“所以我們會進一步補貼我們的用戶?！?/p>

但用戶的反饋是，補貼越來越少。最后發現，“為了那100塊失去了多少朋友?！?/p>

某種程度上來看，這是反人類的社交營銷方式。此外，拼多多的焦慮還在于它和騰訊關系的微妙。

拼多多高速增長的GMV，主要來自于微信這個母體的社交裂變，而非其自身的內涵式增長。

但如今，騰訊也在自有生態下布局電商，比如前段時間伯虎財經提到的“鵝享團”。拼多多始終是騰訊的“干兒子”，而不是“親兒子”，這樣的關系又能維持多久？打個問號。

再一個，社交電商這一模式早年就屢被詬病。這也導致，拼多多成了每年315的“隱形主角”，備受爭議。

2017年，云集微店就因傳銷被罰958萬元；

2019年3月，花生日記因涉嫌傳銷，被廣州市工商行政管理局責令改正，累計罰沒7456萬元；

2019年9月，未來集市因涉嫌傳銷13個銀行賬戶被凍結；

2019年11月，環球捕手被傳跑路，財務總監轉移公司資產共計2.6億多元，用于個人賭博……

貝店于去年8月傳出“爆雷”，阿里淘小鋪、京東東小店、騰訊小鵝拼拼、小米有品有魚也因業務策略調整相繼進行關閉。

究竟，拼多多這一拼購模式算不算傳銷？如今未有定論，但不斷試探人性的背后拼多多無疑丟掉的是口碑。

回顧拼多多這些年，不斷在下沉市場鼓搗，農業變革更成了它的戰略方向。但比起它的農業戰略，屢屢上熱搜的依舊是拼多多多年來未解決的問題：假貨問題、虛假宣傳問題。

在不斷狂奔的路上，或許拼多多更應該回頭看看，如何愛惜羽毛，把用戶留住。

本文來自微信公眾號 “伯虎財經”（ID：bohuFN），作者：唐伯虎，36氪經授權發布。