在重慶大坪正街上，有一家名為“二刀劉”的理發館，客人絡繹不絕。

這些人多從網上慕名而來，店里有一位理發師，在視頻平臺中以“山城小栗旬的理發日記”為名，發布著一系列“化普通為神奇”的理發視頻，吸粉無數。

今年1月，“山城小栗旬的理發日記”開始在B站發布視頻，單月吸粉超過170萬，目前粉絲247.6萬，單條視頻播放量基本都在200萬以上。全網累計粉絲量超過500萬。

短視頻時代，短時間內漲粉百萬也漸漸不再稀奇，但流量從何而來？為何而來？能留住多久？始終值得探尋。

本期全媒派（ID：quanmeipai）對“山城小栗旬的理發日記”的走紅進行具體分析：他的視頻包含了怎樣的“流量密碼”？這類職業型視頻博主如何突破內容與變現的瓶頸？

“山城小栗旬”的另辟蹊徑

在對“山城小栗旬的理發日記”（下稱“山城小栗旬”）賬號已發布視頻進行梳理后，可以簡單概括其形式和內容特點。其中不乏熟稔的“套路”，也有一些新穎的嘗試。

在形式上，基本都是豎屏的中短視頻，時長多在3分鐘以內。理發店為背景，固定的理發師“山城小栗旬”，加上不同的顧客，適當配以有節奏感的音樂，就構成了視頻的基本要素。

圖片來源：嗶哩嗶哩@山城小栗旬的理發日記

而在內容編排上，更是有明顯規整的層次。

通常，視頻以“山城小栗旬”面對著鏡頭，例行詢問顧客“請說出你的想法”為開頭，然后簡單寒暄，在輕松交談下了解對方需求。

接著就開始理發，繼續和顧客聊天，穿插些自己對理發的建議理解，這段會占據最多的時長。

視頻最后則是高潮環節，即“交作業時間”。 在熟悉的BGM里，用多張圖片的快閃展現剪發后的效果，再和剪發前的照片放在一起，形成更鮮明的對比。

這部分的時間很短，卻是精華之處，簡單粗暴地展現了“山城小栗旬”的技藝，抓住了人們的注意力，也滿足了好奇心。

事實上，這種前后產生強烈反差效果的片段，在短視頻領域早已成為“流量密碼”的一種。

圖片來源：抖音

從早期性別形象反轉變裝、國風變裝，到前段時間流行的光劍變裝、飄雪變裝，這種在視覺上突出表現反差和對比（尤其是從大眾意義上的“丑”到“美”的轉變）的短視頻，總是能夠引發廣泛的傳播潮。

從這個角度看，“山城小栗旬”視頻最后的“交作業”也有類似的效果。

而不同于多數變裝視頻要借用特效、精致的背景或裝扮來加強效果，“山城小栗旬”的作品，通常都是在理發店的燈光下用手機拍攝，少了些后期加工，既突出了剪發手藝，又給視頻以自然真實的特征，這正是其從眾多博主中脫穎而出的一大原因。

圖片來源：嗶哩嗶哩@ 山城小栗旬的理發日記

在固定程式之外，流動的顧客群體解決了視頻素材的問題，更會偶爾帶來火花，成為熱門作品的引子。

觀察可見，“山城小栗旬”視頻中的客人，有原本發型平平無奇的普通型，也有怪異夸張型，前者更容易讓觀眾共感，后者則增加了可看性。

一些特別的客人，比如來切磋技藝的理發師同行，自帶流量來整活兒的博主，還有公益剪發，都給視頻增加了新鮮度，往往帶來更高的播放量。

整個過程中，視頻有變化——迎來送往的客人和二者的傳播互動網； 也有不變——固定的結構和理發師穩定的人設，在變與不變的平衡中，“山城小栗旬”在短時間內獲得了滾雪球式的關注度。

職業型博主的視頻為何能受歡迎？

從視頻內容和人物身份來看，我們可以把“山城小栗旬”界定為職業型博主。這類博主的典型特征是，基于自己的本職工作，在視頻選題、取材到場景等方面，都圍繞職業來展開。

在更寬泛的意義上，能夠穩定分享和職業相關的內容，并積累一定粉絲數的創作者，都可以視作職業型博主。

不過，在不同平臺上，博主的影響力和發布的內容可能不一樣，比如微博整體更偏向文字，小紅書目前也偏圖文分享，而抖音快手B站等則是視頻呈現。在此，我們更多把目光聚焦在職業型視頻博主上。

首先，作為一個單獨的賽道，“職業”天然就具有多重吸引力和挖掘潛力。提到職業，除了常見的老師、醫生、司機等，網絡上也出現了一些大家較少聽聞、鮮有了解的類別，后者本身就是一塊垂類空地，能夠帶來新鮮的刺激。

中國釣魚運動協會技術推廣總教練“天元鄧剛”分享自己垂釣的過程和經驗。圖片來源：抖音

在2021年，抖音中漲粉較多的“天元鄧剛”（釣魚類）、“陶白白Sensei”（星座類），就借放大職業特點實現了幾個月內的快速漲粉。[1]

這些 職業視頻博主帶來的心理體驗都是雙重的，既有好奇心的滿足，也有實用性的提供，比如通過視頻了解行業、專業知識以解決現實生活中的需要。

其次，職業與短視頻形式相互磨合，能夠激發出新的魅力。

對于本身職業入行門檻更高、專業性更強的博主來說，其視頻一般都有除了職業之外更明顯的標簽和特點，比如知識科普、技能分享。

而同“山城小栗旬”理發師職業有相似之處的，比如外賣騎手、卡車司機等職業，則更具生活氣息。

這些職業的展現，能很快契合短視頻短平快、輕松娛樂的整體調性，不需要太多剪輯和加工，一種特別的粗糲感反而成了魅力之處。

一個典例是在去年3個月之內漲粉近千萬的抖音博主@名鄭言順，視頻主題是“普及360行的基本知識”。

在快速漲粉期間，視頻的整體特征比較輕松有趣，有沉浸感，探尋的行業也多比較冷門，比如車位涂鴉、舊衣回收、黃金提煉等，滿足了受眾的好奇心。[2]

博主“名鄭言順”以分享各類職業見聞為視頻內容。圖片來源：抖音

此外，還有一個不容忽視的背景，能幫助理解“山城小栗旬”類職業視頻博主的受歡迎，即當下（短）視頻領域走到的發展階段——增量放緩、存量疲憊、內容同質。

不論是抖音、快手還是B站，視頻平臺固有的優勢類別格局已經很穩定，比如美妝、三農、影視等，小眾垂類的內容更容易成為個體突破的地方，而職業正是很合適的路徑。 對于那些正在 持續 擴張內容邊界的視頻平臺而言， 理發這個題材以及“好Tony”的形象切中了年輕群體對于 風格化視頻的興趣 。

對好Tony的大量需求也是“山城小栗旬”受歡迎的一大原因。圖片來源：豆瓣

職業型視頻博主同樣面臨創作難題

雖然“山城小栗旬”火了，但職業型博主的視頻創作本身，也有明顯的局限性。

立足于主業的視頻，一旦脫離了職業，內容就不再成立，這對穩定性提出了挑戰。而如果保持了穩定，又不可避免地出現情境結構單一，觀眾對內容產生倦怠的問題。

“山城小栗旬”在B站火速吸粉的一大原因是，該賬號從1月3日開始幾乎一日一更的頻率，高頻更新加上新鮮感和反差感，自然容易吸粉。而從長期來看，高更新率和內容重復度之間也不可避免地會有矛盾。

對于短視頻創作者來說，過了新鮮期后，要面臨內容創新和變現兩大問題，在現階段擁有特定垂類優勢的職業型視頻博主也是一樣。

內容上，需要保持賬號的穩定輸出，并且維持住可觀的流量。這實非易事，比較普遍的應對措施包括多渠道的分發，為自身找到最契合的傳播方式、人設定位和更契合的平臺，并放大優勢。

由左到右是“山城小栗旬”從2018到2021作品的變化，其視頻漸成程式。圖片來源：抖音

表面看， “ 山城小栗旬” 是 今年1月在B站橫空出世，憑借高頻且穩定的更新、有趣且專業的內容圈粉百萬。 但其實在這之前，他就有了一系列的嘗試。

早在2018年，該賬號就開始在抖音平臺簡單嘗試短視頻，內容和風格不太統一；2020年開始，有意打造自己的形象，并開始將理發的工作場景作為重點，強調前后反轉；直到2021年，賬號在抖音上的數據才有了明顯起色。

因而，在內容形式和種類邊界逐漸模糊的當下，即便是新興的職業型博主也需要適時地打破邊界，找準真正的賣點。

而在變現上，職業型博主也是道阻且長。

無論是自建團隊還是加入專業MCN，都充滿挑戰性。 “山城小栗旬”們的崛起，背后也是由規模化、模式化的網紅經濟帶來的： 流水線的內容漸漸讓人不再耐受，夾雜了專業干貨、幽默趣味和野生氣息的視頻反而走了出來。

而如果要自建/擴大團隊，如何組建、規模多大、效果如何等則是更細的問題。 在“山城小栗旬”火了之后，其所在理發店的其他理發師也陸續開設個人賬 號，他們在對方視頻下互動留言，也會合作出鏡，但有“小栗旬”出鏡的視頻效果明顯會更好。 [3]

從收入來源來看，廣告、直播、自營電商等，不同的變現方式各有優劣，是否能找到合適的方法，對于職業型博主來說也是一個難題。

不過在這方面，“山城小栗旬”的特殊職業屬性則帶來了別樣的優勢。理發師是線下服務業，其在線上創造的流量，都能自然地為店鋪引流，甚至成為當地生活場景中的一個小IP，在線下增加收入。

很多人被網上視頻安利，去線下找“山城小栗旬”剪發。圖片來源：大眾點評

總之，互聯網并不缺一夜漲粉的故事，而“山城小栗旬”的走紅，更多是自身特點和積淀、平臺加持、短視頻契合等多方因素共同作用的結果。

在更長的時間里，如何能走得更穩更遠，是對“山城小栗旬”的挑戰，更是對職業型視頻創作者，乃至對所有視頻創作者的挑戰。

【今日互動】

你認為“山城小栗旬”在一眾職業型視頻創作者中脫穎而出的原因是什么？你看過哪些 職業型博主的視頻， 他們的視頻為何吸引你？

本文來自微信公眾號“全媒派”（ID：quanmeipai），作者：yuri，36氪經授權發布。