一千多元就能買到一臺全新的iPhone，你相信嗎？

據(jù)報道，在3月份的蘋果春季發(fā)布會上，蘋果將會帶來第三代iPhone SE，這也是首款支持5G網(wǎng)絡(luò)的SE機型。可以說這臺機器就是iPhone SE 2的換芯版，其余配置方面不會有太大的升級，起售價格依舊會在3000元上下。

但這篇文章的主角并不是它，而是它的上一代——iPhone SE 2。近日，國外記者Mark Gurman透露，在iPhone SE 3發(fā)布后，原價399美元（國內(nèi)售價3299元）的iPhone SE 2將會降價至199美元（國內(nèi)售價大概在1500元上下）。

這意味著iPhone SE 2將會成為蘋果史上最便宜的iPhone，也是蘋果在兩千元價位段的一大“殺器”。用不到兩千的價格就能買到一臺性能不輸當(dāng)今安卓旗艦的產(chǎn)品，這對于其他手機廠商來說無疑是一個巨大的沖擊，但實際上降價后的iPhone SE 2真的能讓中低端手機市場重新迎來洗牌嗎？我看未必。

iPhoneSE 2的銷量遠超預(yù)期

在預(yù)測降價后的iPhone SE 2會取得怎樣的成績之前，我們不妨先復(fù)習(xí)一下iPhone SE 2之前的表現(xiàn)究竟如何，降價真能讓它變成蘋果的又一大“利刃”？

iPhone SE系列從誕生那一天開始，它的定位就注定只是一款入門級產(chǎn)品，并不會跟iPhone 數(shù)字系列爭搶份額，而是希望收獲一部分“喜歡iPhone，卻買不起”用戶的芳心。聽上去似乎挺美好的，但實際上由于SE系列是入門級中的入門產(chǎn)品，因此除了性能出色這一點外，其余配置都可以說是“地板”級別。

蘋果CEO庫克表示，iPhone SE 2的目標(biāo)用戶主要來自兩大群體，一是小屏愛好者，二是從安卓陣營中轉(zhuǎn)投蘋果的群體，不過這一說法對于中國市場并不適用。根據(jù)國內(nèi)市場調(diào)研機構(gòu)GfK分享的報告顯示，iPhone SE前兩代的銷量都不如預(yù)期，iPhone SE 2在一年的生命周期中賣出了大概200萬臺，約等于同價位段OPPO或vivo一個月的銷量。

但別忘了，iPhone SE系列的目標(biāo)地區(qū)不止是中國大陸，它在國外的銷量遠超我們的想象。以O(shè)mdia公布的2020年全球手機單品榜單中，iPhone SE 2的銷量僅次于iPhone 11，是全球第二暢銷的機型。哪怕到了2021年，它依舊能躋身前十，銷量也早已突破兩千萬大關(guān)。

而這些成績都是建立在iPhone SE 2 399美元售價的前提上，那么當(dāng)它的價格降到199美元后呢？事態(tài)很有可能會迎來改變。別忘了，iPhone SE系列除了便宜外最大的一個優(yōu)勢是機身足夠小巧，如今有不少網(wǎng)友呼吁手機廠商能夠推出小屏旗艦，但實際上真正為小屏安卓旗艦買單的人卻少之又少。

其實小屏需求的用戶體量到底有多少，這個一直是一個未知數(shù)，只是在線上有部分人會刷一些存在感，那iPhone SE 2的銷量可以說是證明了小屏用戶需求是足以撐起一款熱門機型，這一點還是很重要的。

小屏手機有沒有市場？當(dāng)然有，否則去年第二代iPhone SE推出過后為何立即售罄，也不可能連續(xù)兩年登上全球前十手機銷量排行榜。

去年iPhone 13發(fā)布會之前，就有傳聞蘋果會取消iPhone mini這個系列，結(jié)果iPhone 13 mini還是如期而至，iPhone 12 mini也進入了2021年全球出貨量前十的機型名單中，可見消費者對小尺寸機型的喜愛。

雖說整體來看iPhone SE 2不算亮眼，但在沒有對手的情況下，系統(tǒng)穩(wěn)定、手感優(yōu)秀的它反而成為了小屏手機愛好者為數(shù)不多的選擇。更何況，它可能只賣1500元。

對安卓來說是噩耗還是無所謂？

說了這么多，倘若iPhone SE 2真的降到1500元上下，它面對同價位的競品是否有巨大優(yōu)勢呢？以京東目前在售機型為例，在1500元到2000元價位段中，銷量前十的手機中只有Redmi K40搭載了驍龍8系處理器，剩余幾款在性能方面沒法與A13正面硬剛。

蘋果表面上一年只發(fā)布一代機器，但是你細(xì)想，從iPhone SE到iPhone Pro Max，蘋果覆蓋了從3000到10000元的中、高、旗艦價位。同時前一年的產(chǎn)品，降價1500元左右之后，還可以繼續(xù)在中高端市場保持一定的競爭能力。比如說iPhone 13發(fā)布之后，降價的iPhone 12機型反而銷量有了提升，如今依舊是京東手機銷量排行榜榜首。

側(cè)面來說就是，蘋果雖然表面只做高端旗艦手機，但是依舊在通過發(fā)布小屏手機和老機型降價的策略，在中高端市場繼續(xù)與國產(chǎn)手機廠商競爭。比如同樣是4000元左右的價位，你是會選擇iPhone 12，還是會選擇小米12呢？我覺得除了米粉之外的消費者，在下單前都會思考一下，更別說在2000元價位段了。

從消費者視角來看，他們對手機品牌的選擇標(biāo)準(zhǔn)大致分為兩類：一類是注重硬性參數(shù)，追求同等價位下性能最優(yōu)的理性消費者，可以稱作務(wù)實主義，以小米用戶為代表；另一類則是追求品牌設(shè)計和頂級使用體驗的消費者，容易被品牌形象影響，這種大致可總結(jié)為消費主義，以蘋果、華為、三星用戶為代表。這樣似乎看來務(wù)實主義等于中低端，消費主義等于高端。但iPhone SE系列的出現(xiàn)顛覆了這一理念，也就是說只要品牌影響力足夠，哪怕整體體驗上有一定短板，依舊會有很多消費者會為其買單。

再從目標(biāo)人群來看，兩千元價位段手機的目標(biāo)人群是誰，無非就是那些學(xué)生、中老年人以及不愿意在手機上花太多錢的消費者，他們對于手機的要求無非就是能夠跟家里人取得聯(lián)系、看看新聞、刷刷短視頻、系統(tǒng)穩(wěn)定不經(jīng)常死機。

可以說所有的中低端機都符合“在滿足需求的前提下有著更加便宜的價格”雖說在這個價位段中，安卓在屏幕、續(xù)航、網(wǎng)絡(luò)以及充電方面的表現(xiàn)遠超iPhone SE 2，但別忘了，蘋果依舊是那個蘋果，僅憑穩(wěn)定的iOS和不落伍的A13處理器就足矣讓它在一眾千元機中脫穎而出。

因此就降價后的iPhone SE 2這款手機而言，我認(rèn)為它對于整個中低端手機市場來說，是極具沖擊力且有威脅性的。

刀法精準(zhǔn)的蘋果成了最大贏家

其實市場上所有的手機都會降價，為什么蘋果總能成為“榜樣”，其中主要的原因就是刀法更精準(zhǔn)，伴隨著降價產(chǎn)品的競爭力就會越發(fā)凸顯出來。很多人愿意為iPhone SE 2下單的原因，除了一半是小屏的需求之外，另一半也是看在了A13這顆旗艦處理器的面子上。

至于為何蘋果為何會用上一代iPhone降價的方式去爭奪中低端手機市場份額，還是因為低端iPhone的存在會大大擾亂他們的戰(zhàn)略，畢竟低端手機賺得少，然后蘋果還需要花大量的時間和人力去為這些機型適配和優(yōu)化iOS系統(tǒng)，以此保證系統(tǒng)的流暢性。很多人用蘋果手機就是為了iOS系統(tǒng)，現(xiàn)在低端機就能享受到iOS，那為啥還要買高端的呢？所以蘋果出低端機，那就是自家左手跟右手打架，最后受傷的還是自己。

于是乎蘋果用“舊瓶裝新醋”的方式，不僅能降低iPhone的入門門檻，還能有效與現(xiàn)有高端產(chǎn)品線區(qū)分開來。在保住原有基本盤的同時再順帶清理一波庫存零件，可謂是一箭三雕。

回到開頭的問題，兩千元不到的iPhone能讓中低端手機市場迎來洗牌嗎？個人認(rèn)為是會的，哪怕它不支持5G、非全面屏設(shè)計、750P分辨率、單卡、續(xù)航血崩、拍照體驗一般，但在1500元這個價格面前，一切都不是問題。那么安卓廠商們又應(yīng)該如何去面對這位“猛獸”呢？

本文來自微信公眾號 “雷科技”（ID：leitech），作者：定西 ，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。