2022財年第三季度財報后的首個交易日，阿里盤中一度跌至100.2美元，報收于108.93美元，接近于2014年公司上市首日時的93.89美元。

理論上，無論是按照PE還是PB計算，2022年的阿里都比2014年更具投資價值。巴菲特的親密戰(zhàn)友芒格是“抄底阿里”的堅定踐行者。上周，芒格在Daily Journal股東會曾解釋他對投資阿里的思考：我覺得阿里巴巴是一個合理的投資，至少目前來看，買入阿里巴巴股票并沒有看起來風(fēng)險那么巨大。

然而，從芒格的投資效果看，抄底阿里至少在現(xiàn)在，還沒迎來豐收時刻。從2021年買入阿里開始，即便芒格出手的價格遠(yuǎn)低于阿里季度平均收盤價，芒格對阿里的投資目前仍處于大額浮虧狀態(tài)。

阿里在資本市場遇冷，與宏觀經(jīng)濟(jì)有關(guān)、與政策監(jiān)管有關(guān)、與一級市場整體環(huán)境有關(guān)、與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)集體邁入低增長時代有關(guān)，同樣與阿里自身業(yè)務(wù)進(jìn)入滯漲期有關(guān)。

阿里巴巴CEO張勇

2022年財年第三季度，阿里總收入為2425.8億元，同比增長10%，是上市以來同比增速最慢的一季。不按美國通用會計準(zhǔn)則計算，凈利潤為446.24億元，同比下滑25%。

公允地說，期望阿里業(yè)務(wù)重回高增速時代是不現(xiàn)實的，事實上，放眼整個中國互聯(lián)網(wǎng)，大多數(shù)公司都已邁入平穩(wěn)增長乃至零增長時期，阿里核心電商業(yè)務(wù)想要在此前的高基數(shù)基礎(chǔ)上繼續(xù)獲得增長就更為艱難。

此前四個季度，阿里核心電商增速已經(jīng)放緩，但受高鑫零售并表影響，阿里營收仍維持著30%左右同比增幅。當(dāng)這一buff消失，阿里財報又回歸到原本的軌道上。

對仍對阿里抱有期待的投資者來說，僅保持電商份額不被蠶食顯然是不夠的，那些曾投入巨大的新業(yè)務(wù)到了該開花結(jié)果、支撐阿里下一輪增長的時刻。

A

看過這份財報，便更能理解阿里為什么要在去年12月進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，由負(fù)責(zé)淘特、淘菜菜的戴珊執(zhí)掌中國數(shù)字商業(yè)板塊，以及戴珊為什么要在上任后讓淘寶、天貓合為一體。

截止去年12月末，阿里中國商業(yè)業(yè)務(wù)年活躍消費(fèi)者為8.82億，單季凈增長2000萬；與之對應(yīng)的是，淘特年活躍消費(fèi)者為2.8億，單季度增長3900萬。顯然，刨除淘特以外的中國商業(yè)部分的年活躍消費(fèi)者，已經(jīng)出現(xiàn)了負(fù)增長。

淘寶和天貓的線上實物商品GMV同比增長為個位數(shù)，為阿里貢獻(xiàn)了近5成收入的客戶管理收入，在本季度同樣出現(xiàn)了同比負(fù)增長，在總收入中的占比從去年同期的46%下降到41%。

阿里在財報中解釋，淘寶和天貓的線上實物商品GMV同比單位數(shù)增長，主要是由于市場狀況放緩和競爭。服飾以及消費(fèi)電子的GMV同比增長低于整體平均增長。而服飾正是為淘寶天貓貢獻(xiàn)大額收入的重要類目。

換言之，一直為阿里貢獻(xiàn)大頭收入的淘寶、天貓已經(jīng)摸到了天花板，未來一段時間，阿里電商的用戶增長、乃至收入增長很大程度上要由淘特來驅(qū)動。

本季度，淘特的支付訂單量同比增長超100%，但受基數(shù)、面向客群、以及客單價影響，其對中國零售商業(yè)的整體影響還有限，從這個角度看，年活躍買家已達(dá)2.8億的淘特面臨的壓力也不小。

留給淘寶、天貓的任務(wù)則是守住基本盤，防止用戶、以及來自商家端的收入繼續(xù)流失；同時要控制成本，在收入原地踏步的情況下，保證利潤，以將現(xiàn)金流投入到更有可能帶來新增長的業(yè)務(wù)上，這正是淘寶天貓融合的原因之一，即避免重復(fù)工作，進(jìn)行組織精簡。

中國零售商業(yè)部分比較樂觀的業(yè)務(wù)是包括高鑫零售、天貓超市、盒馬在內(nèi)的直營及其他業(yè)務(wù)。本季度，這部分收入為679.06億，同比增長21%，在總收入中的占比由去年同期的25%增長至28%。

另外，從阿里近來的動作看，其正試圖強(qiáng)化自營業(yè)務(wù)。據(jù)晚點 LatePost報道，阿里巴巴 B2C 零售事業(yè)群將圍繞大品牌開設(shè)天貓自營旗艦店，首先從 3C 品類推進(jìn)，會通過手機(jī)天貓 App 改版正式上線，App將更名為“貓享”。

不過阿里中國數(shù)字商業(yè)板塊相關(guān)負(fù)責(zé)人后續(xù)回應(yīng)稱，天貓App不會改名，貓享只是天貓App里的一個探索項目。天貓轉(zhuǎn)自營是根本不可能的，也沒有必要的。

盡管阿里否認(rèn)天貓App將更名，自營業(yè)務(wù)的重要性顯然已經(jīng)加強(qiáng)。當(dāng)商品極大豐富，平臺之間的競爭重新回歸到用戶體驗的競爭，顯然物流服務(wù)體驗更好的自營業(yè)務(wù)可以支持更多增長。

張勇在財報發(fā)布后的電話會議上回應(yīng)，阿里要做的自營不是在商家和消費(fèi)者之間豎起一道墻的自營，而是幫他們把貨物通過更高效的方式送到消費(fèi)者手里，包括通過更靈活的定價和組合銷售給消費(fèi)者的自營。

B

除了核心電商業(yè)務(wù)，壓力同樣來到本地生活、菜鳥、云業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)身上。

不按美國通用會計準(zhǔn)則計算，阿里本季度凈利潤為446.24億元，同比下滑25%；自由現(xiàn)金流為710.22億元，同比下降26%。財報中指出，這主要由于對增長業(yè)務(wù)的投入增加、為用戶增長而增加的費(fèi)用以及支持商家舉措而導(dǎo)致利潤下降。

盡管從絕對值上看，阿里本季度的凈利潤和創(chuàng)造的現(xiàn)金流并不低，但連續(xù)兩個季度凈利潤同比下滑，恐怕不會令市場滿意。

本季度，本地生活服務(wù)、菜鳥、云計算、數(shù)字媒體及娛樂、創(chuàng)新業(yè)務(wù)及其他共計貢獻(xiàn)了22%的收入，其中創(chuàng)新業(yè)務(wù)及其他占比較少，數(shù)字媒體及娛樂僅貢獻(xiàn)3%，且連續(xù)數(shù)個季度同比增長停滯。

對現(xiàn)階段的阿里來說，最可行的方案就是將虧損嚴(yán)重或為平臺貢獻(xiàn)收入有限的業(yè)務(wù)剝離母體，以將更為資金投入到更有潛力的業(yè)務(wù)上。

阿里已邁出了試探性的一步。今年7月，張勇在宣布俞永福負(fù)責(zé)由本地生活、高德和飛豬組建的生活服務(wù)板塊的內(nèi)部信中曾提及，“我們必須面向客戶需求和產(chǎn)業(yè)特質(zhì)，形成各業(yè)務(wù)單元經(jīng)營責(zé)任制基礎(chǔ)上的板塊治理模式”。

據(jù)字母榜了解，阿里業(yè)務(wù)目前分為內(nèi)核公司、環(huán)路公司、生態(tài)公司、兄弟公司等，菜鳥、本地生活、阿里影業(yè)、阿里健康、Lazada以及盒馬就屬于環(huán)路公司。而環(huán)路公司的重要特征就是要承擔(dān)起經(jīng)營壓力。

1月初，彭博社援引知情人士消息稱，阿里旗下盒馬鮮生將考慮以100億美元估值進(jìn)行融資，融資或?qū)⒃?月啟動。同月，侯毅發(fā)了一封內(nèi)部信，指出盒馬的目標(biāo)是從現(xiàn)在的單店盈利，提升為全面盈利，要暫時“勒緊褲腰帶”。

在各個環(huán)路業(yè)務(wù)控制成本的情況下，阿里曾經(jīng)投入大量資金的非核心業(yè)務(wù)，也到了需要給阿里創(chuàng)造驚喜、帶來增長的時刻。

整體上看，零售業(yè)務(wù)之外，本地生活服務(wù)增長尚佳，同比增長27%，云服務(wù)業(yè)務(wù)同比增長20%，相比此前的增速，已經(jīng)放緩。這其中有海外客戶的影響。

張勇在電話會議上回應(yīng)，確實有海外大客戶過去幾個季度逐步移出阿里云，后續(xù)每個季度的影響會慢慢減少，進(jìn)入到一個新周期。

不過，根據(jù)本季度收入構(gòu)成看，這些新業(yè)務(wù)對阿里整體營收貢獻(xiàn)有限，兼顧成本的同時，要尋找到新的突破口，對阿里自然是一個不小的挑戰(zhàn)。

C

事實上，阿里本季度財報不佳、零售收入放緩已在市場意料之中。阿里巴巴集團(tuán)CFO徐宏在電話會上指出，根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，去年12月，社會零售消費(fèi)總額增長3%，阿里業(yè)務(wù)既受到宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，又受到競爭環(huán)境的影響。

阿里發(fā)布財報前，阿里港股股價當(dāng)日已跌6.67%，美股股價盤前一度逼近100美元，反而是美股正式開盤后，阿里股價一度飄紅。

對市場而言，幾個月后阿里將發(fā)布的2022財年第四季度財報或許更值得關(guān)注——這將是阿里大規(guī)模組織架構(gòu)調(diào)整正式生效后的首份財報。

蔣凡

關(guān)注點一是由蔣凡負(fù)責(zé)的海外數(shù)字商業(yè)板塊成效如何。本季度，相比于中國商業(yè)部分7%的收入同比增長，國際商業(yè)板塊18%的收入同比增長尚屬不錯，其中國際批發(fā)商業(yè)業(yè)務(wù)同比增長29%。

但國際商業(yè)部分的問題與本地生活、淘特相同，那就是由于基數(shù)較小，而對整體收入影響有限，蔣凡能否為阿里打開海外市場這一突破口是接下來幾個季度，值得關(guān)注的重點。

關(guān)注點之二自然是戴珊執(zhí)掌中國數(shù)字商業(yè)板塊后，業(yè)務(wù)增長是否能提速。

不樂觀的一面是，作為淘寶天貓重要類目的服飾、美妝等類目受經(jīng)濟(jì)影響，短期內(nèi)逆轉(zhuǎn)的空間并不大，這部分原本存在的營收和利潤空間都相對更大。

在這種情況下，阿里必須去挖掘電商滲透率更低，但毛利率可能更低的類目，比如生鮮。從這個角度也可以再度理解，出身B系，負(fù)責(zé)淘特、淘菜菜的戴珊負(fù)責(zé)中國數(shù)字商業(yè)板塊的原因。

張勇在電話會上指出，服裝和消費(fèi)電子品類的電商滲透率已經(jīng)到了一個相對高的水平，達(dá)到30%-40%。“但快銷品和食品，特別是生鮮，絕對市場的規(guī)模是非常大的，電商渠道的滲透率也相對較低，我們也希望在這些品類中有更大的突破。”

換言之，電商業(yè)務(wù)的市場空間仍在，但挖掘難度更高，毛利空間更低，尋找輕松的錢的時代已經(jīng)過去了。

關(guān)注點之三則是，阿里對環(huán)路公司自負(fù)盈虧的嘗試和實踐進(jìn)展如何，在控制成本、提升利潤空間方面進(jìn)行得如何。

不止盒馬，同樣在尋求獨(dú)立融資的還有Lazada。近日，據(jù)鳳凰網(wǎng)科技報道，阿里巴巴曾為其東南亞電商平臺Lazada融資至少10億美元。

知情人士稱，阿里原本打算把這輪融資作為先手，以便日后剝離Lazada，為其潛在首次公開招股(IPO)作準(zhǔn)備，但由于未能獲得預(yù)期估值，公司叫停了這輪融資。如果市況發(fā)生變化，阿里可能會恢復(fù)融資嘗試。阿里對此消息未予置評。

從阿里近期動作來看，它已經(jīng)適應(yīng)了公司進(jìn)入慢速增長時期要面對的種種挑戰(zhàn)，但落在執(zhí)行層面，一個龐大的機(jī)器適時轉(zhuǎn)身并不輕松，緩慢移動恐怕會是阿里未來一段時間的基調(diào)。

本文來自微信公眾號 “字母榜”（ID：wujicaijing），作者：譚宵寒，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。