世界上腹肌男最多的地方在哪？

答案是，@老鄉(xiāng)雞 企業(yè)官方小紅書賬號的收藏夾里。

前段時間，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，那個正在沖刺“中式快餐第一股”的老鄉(xiāng)雞，在線下門店老老實實賣著雞肉，卻在互聯(lián)網(wǎng)上偷偷圍觀猛男肌肉！

在小紅書打開老鄉(xiāng)雞官方賬號的收藏夾，從體育生到健身男孩，各式各樣的花樣美男腹肌照應(yīng)有盡有，被網(wǎng)友調(diào)侃是“大型抓雞現(xiàn)場”。

老鄉(xiāng)雞成了粉絲心中的“腹肌鑒賞師”，評判男生身材是否合格的標準，就是看他有沒有入圍老鄉(xiāng)雞的收藏夾。同時，網(wǎng)友們?nèi)W(wǎng)搜索，一旦發(fā)現(xiàn)新鮮的肉體，馬上@老鄉(xiāng)雞：“在？看看肌？”

然而快樂的日子總是短暫的，不到一個月，老鄉(xiāng)雞因為小紅書賬號被限流，不得已關(guān)閉收藏夾，不能再和粉絲有“腹”共享，“老鄉(xiāng)雞的收藏夾”成了江湖上的一段傳說。

肌肉沒了，但愛好大膽，人設(shè)獨特的老鄉(xiāng)雞官方賬號已經(jīng)進入到大眾視野。事實上，老鄉(xiāng)雞在互聯(lián)網(wǎng)上“作過的妖”，遠不只是看帥哥那么簡單。

在其他企業(yè)賬號還在中規(guī)中矩地發(fā)通知、打廣告、全網(wǎng)統(tǒng)一分發(fā)的時候，老鄉(xiāng)雞已經(jīng)從“咯咯噠”中找到流量密碼，在互聯(lián)網(wǎng)上建立起一個圍繞著“雞”的IP宇宙。

老鄉(xiāng)雞的“雞宇宙”

在老鄉(xiāng)雞的互聯(lián)網(wǎng)世界里，雞的種類不是按品種分的，而是按平臺分的。

小紅書上愛看帥哥的是“小紅雞”，皮皮蝦上負責(zé)搞笑的是“皮皮雞”，微博上整天咯咯噠的是“雞爪子”，知乎上的是“學(xué)習(xí)雞”，豆瓣上的是“戰(zhàn)豆雞”，B站上的是“BB雞”，微信上的是“雞寶寶”，抖音上還有一個長相酷似楊超越的“小雞靈”，董事長束從軒則是“養(yǎng)雞場場長”。

他們分工明確，性格鮮明，結(jié)合不同平臺特性打造賬號人設(shè)。

比如在小紅書，小紅雞在收藏猛男腹肌照之余，還會發(fā)拍照教程、分享減脂攻略；

皮皮雞則是“搞笑女”，用金箔紙給自己做金耳環(huán)、鑲金牙，用瓜子殼當美甲，分享自己的沙雕日常。

抖音官方賬號主播自稱“小雞靈”，以老鄉(xiāng)雞服務(wù)員的形象出現(xiàn)，走顏值主播路線，生起氣來連董事長都懟。

微博上的雞爪子，對待工作還是一如既往的敷衍，除了咯咯噠就是想下班，再不然就是在董事長面前打小報告，跟小紅雞、皮皮雞“爭寵”。

目前，老鄉(xiāng)雞的全網(wǎng)粉絲量約150萬，圍繞著品牌建設(shè)這一核心任務(wù)，IP矩陣里的“雞崽子”們在幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)平臺上都留下過痕跡，且不斷有新成員加入，儼然形成了一個“雞宇宙”。

門店未到，營銷先行

究其原因，運營人員之所以敢拿公司官方帳號搞怪整蠱，其實是束從軒的有意縱容。

有微博網(wǎng)友找他吐槽“你們家官方號沒一個正經(jīng)的，你也不管管嗎？”束從軒回復(fù)，“眾所周知，我們家都是土雞，在網(wǎng)上更是散養(yǎng)的。”幽默詼諧，一語雙關(guān)。

“腹肌事件”中，小紅雞在聲明里寫道：“作為老鄉(xiāng)雞官方小紅書賬號的運營，公司也一直鼓勵我以閨蜜的姿態(tài)和大家相處，不必在意品牌包袱。”

拋開品牌包袱，在“大品牌”和“接地氣”之間形成反差，或許就是老鄉(xiāng)雞的流量密碼。

兩年前，老鄉(xiāng)雞200元預(yù)算的發(fā)布會爆紅出圈。在泥巴墻、紅綢話筒的農(nóng)村復(fù)古風(fēng)背景下，60后董事長束從軒說出“雞你太美”“把隔壁小孩都饞哭了”等網(wǎng)絡(luò)熱梗，毫不相關(guān)的幾大元素排列重組，打造了一場堪稱經(jīng)典的營銷案例。

或許從這個時候開始，老鄉(xiāng)雞就已經(jīng)開始思考，如何利用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌傳播，讓自身品牌和年輕一代的網(wǎng)絡(luò)文化發(fā)生碰撞。

現(xiàn)在來看，這一策略已經(jīng)初見成效。數(shù)據(jù)顯示，老鄉(xiāng)雞的全國直營門店數(shù)量超過1000家，其中800家位于安徽省內(nèi)，而早在兩年前，束從軒就已經(jīng)高調(diào)宣布要進駐北京、上海、深圳等一線城市，但后續(xù)擴店進程緩慢。

而“雞宇宙”的出現(xiàn)則讓老鄉(xiāng)雞的門店還沒有占領(lǐng)市場的情況下，用營銷提高了品牌認知度。一個值得注意的事實是，在老鄉(xiāng)雞的賬號下，經(jīng)常有粉絲表達對線下門店的期待，這部分就是互聯(lián)網(wǎng)帶給他們的“準客戶”。

藍V掌握流量密碼

“雞宇宙”背后，是越來越多掌握了流量密碼的藍V們。

相比于以往的刻板無趣，官方賬號們正在走下“神壇”，探索更多新奇有趣的宣傳方式，各自亮活，在整活區(qū)開啟軍備競賽。

以中國聯(lián)通為代表的顏值藍V，通過美女主播跳宅舞吸引百萬播放，電信、移動、招商等機構(gòu)逐漸內(nèi)卷。女友舞、書記舞、兩只老虎愛跳舞……JK短裙搭配黑色長襪成了藍V主播的標配，國企官方賬號組團“下海”，進軍二次元宅舞圈。

以佰草集為代表的演技派藍V，把直播間打造成了大型古裝劇現(xiàn)場，主播是皇后、妃子、丫鬟和嬤嬤，不時上演著“來人，掌嘴！”的戲碼，一邊宮斗一邊帶貨，成為品牌帶貨屆的一匹黑馬。

另外，還有一批以個人魅力吸引粉絲的偶像派藍V，比如“反詐警官老陳”，背后代表的是他所在的打擊治理電信新型違法犯罪中心，通過他個人的形象出鏡宣傳國家反詐中心APP走紅網(wǎng)絡(luò)，直播PK的在線觀看人數(shù)超過了3800萬。同類型的藍V主播還有抖音安全中心的“梅樓封”等等。

宅舞、宮斗劇、腹肌男、搞笑女……官方賬號的營銷方式越來越多，只為投年輕人所好。就像是《圈層效應(yīng)》中提到的：“面對群體的強勢崛起，只有理解消費力的商業(yè)邏輯，懂得如何靠攏這一代年輕人，未來的商業(yè)才會成功。”

敢于突破創(chuàng)新縱然值得鼓勵，但究其根本，對于大部分企業(yè)來說，營銷只是錦上添花，品牌的核心競爭力最終還是要落實到產(chǎn)品和服務(wù)上。能做出拉攏消費者的好產(chǎn)品，比做一場好營銷更重要。

本文來自微信公眾號“AI藍媒匯”（ID:lanmeih001），作者：段詩，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。