文 | 張婧怡

編輯 | 蘇建勛

36氪獲悉，家居健身品牌麥瑞克已經完成了由頭頭是道基金獨家投資的近億元A輪融資。厚谷投資擔任獨家財務顧問。

據了解，2021年國內線上健身用戶數量已突破2.61億，其中有23%是在疫情期間才開始接觸家居健身。家居健身正在成為運動圈的“頂流”，劃船機、橢圓機、跑步機等健身器材的市場也在不斷擴大。

2014年，麥瑞克創始人羅衛波就已經進入了健身行業。彼時健身俱樂部興起、各類線上健身APP品牌涌現，龐大的健身人口為健身行業帶來巨大的需求，《2020中國健身行業數據報告》顯示，新冠肺炎疫情激活了人們的運動健身熱情，國內參與健身的人群由2019年的6812萬人增長至7029萬人，健身人口滲透率為5.02% ，市場增長潛力巨大。

中國健身市場剛剛被打開之時，主要的健身器材只有跑步機一個品類，橢圓機、劃船機類產品的整體市場規模還較小，消費者的產品認知度也極低，沒有品牌宣傳。對此，羅衛波的選擇是先從平臺推廣、擴大認知度，他帶領團隊在小紅書、知乎、百度等平臺上做了大量的推廣，讓這些品類的增速大幅提升。

羅衛波認為，全品類的推廣則是健身市場一個嶄新的嘗試。

據2019天貓健身器械消費趨勢報告，消費者越來越關注鍛煉過程中的安全性，尤其會避免跑步對膝蓋、腳踝造成傷害。同時，消費者健身需求也開始多樣化，2018年，選擇在家中健身的人群比例已占到60.2%，家用健身漸漸走向日常，而包括橢圓機在內的其他品類的出現，摒除了跑步機占地面積大的問題，提供了健身的新思路。

羅衛波看到了機會：跑步機以外，像動感單車、橢圓及劃船機這些其他品類，很有可能在未來幾年里出現一次大爆發。

2018年，羅衛波帶領團隊創立麥瑞克，定位家庭健身的全品類產品。

麥瑞克注意到，商用健身產品可能不太注重顏值、外觀上的設計，因為放在健身房場景中，“大”和“專業”顯得更重要。但在家庭場景中，一款健身產品，被放置在客廳里或其他位置，肯定需要設計更符合家庭環境，“顏值”需要更高。

麥瑞克健身產品

因此，麥瑞克在設計上更注重符合家居的“精致”設計，除此以外，商用產品一般都做得笨重，但在國內的大多數家庭場景中，不管是跑步機、單車還是橢圓機，使用空間其實并不富裕，因此，麥瑞克在設計產品中也考慮了占地面積和收納問題，“以前作為商用產品沒有這個需求，但到了家用市場，收納就變成一個非常重要的需求。”

外觀、收納性等硬件條件外，羅衛波注意到，家用健身產品的新發展趨勢是，越來越多人意識到了科學運動的重要性。麥瑞克也開始關注產品的內容課程，在麥瑞克的健身器材中，用戶可以通過手機連接APP，打造健身用戶社區，消費者通過APP中的錄播或直播課程，讓在線私教進行指導。

創業初期，提升產品質量是麥瑞克注重的一個關鍵。

早期中國健身器材市場分為國內和國外品牌，羅衛波意識到行業的痛點：國外的健身品牌動輒就是大幾千甚至上萬塊，價格高；而國內健身器材品牌雖然價格便宜，但質量和整體產品設計體驗有很大提升空間，當時大部分健身器材的玩家在打價格戰，產品質量卻參差不齊，“所以我們當時想的是，我們要去采用國際品牌同等供應鏈的思路，給中國消費者去提供一批比國內品質好、但比國外品牌價格親民的健身器材品牌，提供給國內消費者更好的健身器材體驗。”羅衛波說到。

為了提供質量更優的產品，麥瑞克在廈門和寧波選擇了給國際一線品牌代工的工廠制作。雖然成本更高，但呈現給消費者的產品質量也不同，羅衛波提到，“當時整個行業都很震驚，為什么一個新品牌敢拿成本這么高的產品，到市場上去賣，這是我們在供應鏈選擇上的一個堅守。”

在公司定位上，麥瑞克也經歷了一次轉型。

在2018、2019年，麥瑞克作為初創品牌，在研發能力還比較弱小的時期，羅衛波和他的團隊幾乎跑遍了健身器材供應鏈，以尋找健身品牌的市場新機會，直到2020年，麥瑞克終于組建起行業最具實力的產品研發設計部門，正式轉型為一個產品研發導向的科技型公司。“我們自己要去定義產品，研發產品。”

2020年，麥瑞克橢圓機在京東、天貓平臺銷量第一，筋膜槍品類線上銷量第一。在2021年，麥瑞克在動感單車、劃船機品類也實現彎道超車，成為行業第一，麥瑞克品牌在成立僅僅三年后，就已成為家庭健身行業的最大黑馬。

2020年，麥瑞克成為國家體育總局訓練局合作伙伴，旗下五大品類產品：跑步機、橢圓機、動感單車、筋膜槍、劃船機成為體育總局備戰訓練的保障產品，2021年，麥瑞克已總計獲得45項技術專利。

羅衛波認為，整個健身器材行業已經歷過三次變革，第一次變革是產品整體從商用向家用的變革，產品的家居設計和便捷性是重點；第二次變革是從單一品類向多品類發展的變革，包括筋膜槍、劃船機在內的一系列產品獲得越來越多關注；而現在經歷的是第三次變革：從傳統的非智能家用器材往智能器材的變革，麥瑞克在軟件端、課程端和硬件端做了三位一體布局。麥瑞克旗下的MERIT超燃脂APP、MERIT課程體系與麥瑞克超燃脂全系列產品，圍繞“MERIT”超燃脂APP和直播課程構建超燃脂健身生態，為用戶提供全場景智能健身產品，包括超燃脂健身器械、超燃脂健身小件、運動恢復設備以及運動檢測設備等，通過AI技術，基于用戶的使用頻次和運動的習慣，將健身課程和硬件端進行智能聯動。

麥瑞克超燃脂戰略發布會

目前，麥瑞克也在積極和包括小米優品、榮耀親選和華為鴻蒙等合作，未來將有十幾款產品被鋪設到華為鴻蒙的門店中，涵蓋在智能家居生態里。羅衛波認為，這些合作既能夠打通渠道，打入更多用戶中，也能夠為麥瑞克賦能科技屬性，進行品牌輸出。

2022年，麥瑞克的研發投入將大概是2021年的三倍，同時將在大力推行線下門店，加強全渠道建設，尤其是跨境渠道海外業務。

麥瑞克認為，健身行業的未來最終會以內容和平臺為核心，用戶所選擇的包括跑步機、單車、劃船機在內的產品，都能夠布局在家庭里，打造屬于自己的私人健身房，未來的健身器材市場會非常大，市場潛力和用戶規模會大有前途。

關于投資邏輯

頭頭是道合伙人姚臻認為：我們看到麥瑞克憑借敏銳的市場洞察、強悍的運營能力以及快速迭代加強的研發與內容能力，迅猛成長為家用健身器材賽道頭部品牌。健身是個長周期賽道，我國健身人群和家用健身器材的滲透率均存在極大提升空間，我們相信伴隨行業的發展，麥瑞克能夠在全品類做深壁壘，做出消費者心智，成為家用健身器材賽道的頭部品牌并走向世界。

頭頭是道基金于2015年由著名投資人曹國熊與著名財經作家吳曉波共同發起設立，廣泛關注大消費、數字經濟、新科技等領域的成長期投資。在消費品牌賽道，頭頭是道已經投資了鐘薛高、大希地、林清軒、等優質項目。